第7章 講好故事，讓銷(xiāo)售更具說(shuō)服力

　　　　故事可以傳達(dá)信息、贏得關(guān)注、獲取信任、喚起情感，是銷(xiāo)售話術(shù)中最具說(shuō)服力的一種。好的銷(xiāo)售員，應(yīng)該是一個(gè)會(huì)講故事的高手。

　　一個(gè)好的故事，能輕易拉近與客戶的距離

　　銷(xiāo)售員是靠口才吃飯的，而講故事非常考驗(yàn)一個(gè)人的口才。人人都喜歡聽(tīng)故事，因此以講故事代替介紹產(chǎn)品，把故事講得繪聲繪色、聲情并茂、真情流露，往往能夠收到很好的推銷(xiāo)效果；不僅能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售員的個(gè)人魅力，也能夠?yàn)榭蛻?..