話說(shuō)那徐老大，一路客氣地來(lái)買鹽，甚至還不忘給蔡金花備一份賀禮，卻沒想到，蘇暢福說(shuō)，鹽的品相有所不同！他還擔(dān)心是鹽變差了，誰(shuí)知，端上來(lái)的，竟然是上好的白鹽！
而蘇蔡兩家的鹽作熬出白鹽的關(guān)鍵，居然是最沒用的一個(gè)書呆子！這書呆子，竟然能古卷中，找到了這法……也算是傻人有傻福吧！
然而，當(dāng)他跟那書呆子再多說(shuō)了幾句話之后，他陡然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)蘇荻哪里是書呆子？分明頭腦清晰，條理明晰。
可即便是這樣，就把偌大的一樁交易，全都交給他了？
不應(yīng)該啊！
徐老大見蔡金花和蘇暢福是這意思，便再朝蔡永林和蔡永發(fā)兄弟看去，見這兩個(gè)老頭子，居然一臉淡漠，就好像這事跟他們?nèi)粺o(wú)關(guān)？一直以來(lái)，這寨子的買賣事宜，不都是這兩個(gè)老東西在折騰嗎？他們竟然會(huì)將手里的權(quán)柄交出來(lái)？而且，交權(quán)的對(duì)象，還是蔡家的贅婿！
他一臉的疑問(wèn)，想問(wèn)，卻知道，這是蘇蔡兩家的家事，不合適多問(wèn)。
見他這副表情，蘇荻呵呵地解釋道：“之所以，兩家的長(zhǎng)輩，讓小子來(lái)露這次臉，是因?yàn)樾∽樱隽艘粋€(gè)主意……”
“主意？”什么主意能讓兩個(gè)老頭子，寧可把手里的肥肉給讓出去？
“是的，一個(gè)主意……這個(gè)主意好不好，可能還要請(qǐng)徐伯父幫忙參詳一番！”蘇荻朝徐老大拱手道。
“哦？愿聞其詳！”
“說(shuō)起來(lái)，很簡(jiǎn)單，那就是買得越多，價(jià)格越低！”蘇荻先用一句話概括了總的思路，然后才闡述細(xì)節(jié)，“凡是來(lái)弊寨購(gòu)買白鹽的，若是只采購(gòu)兩千石以內(nèi)的，則每石鹽計(jì)價(jià)兩千五百錢，若是在兩千石的基礎(chǔ)上，再收購(gòu)兩千石，則加購(gòu)部分的鹽價(jià)，每石計(jì)價(jià)兩千錢；若是再加購(gòu)兩千石，則加購(gòu)價(jià)每石計(jì)價(jià)一千七百錢……依次推算，每加購(gòu)多兩千石鹽，價(jià)格依次下降到每石一千五百錢、一千三百錢……”說(shuō)道這里，蘇荻呵呵地笑了笑，“一千三百錢一石的鹽，便是粗鹽，也不過(guò)是這個(gè)價(jià)了！”
蘇荻說(shuō)得很順溜，似乎，就像是貨郎的吆喝聲一般：這個(gè)幾文，那個(gè)幾文……輕巧得很！可徐老大聽在耳中，心里卻在止不住地發(fā)顫：一千三百錢一石的白鹽，那確實(shí)是便宜，可是那要加購(gòu)四次，買到一萬(wàn)石的時(shí)候，才有其中的兩千石是這個(gè)價(jià)錢！為了獲得這個(gè)便宜，必須先以兩千五錢一石的價(jià)格買兩千石，再以兩千錢的價(jià)格買兩千石，再以一千七的價(jià)格又買兩千石，還要一千五一石的價(jià)格買兩千石……這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)付出去了一萬(wàn)五千四百貫的錢……
也就是說(shuō)，為了省兩千貫，必須先花一萬(wàn)五千貫？
可是……兩千貫呀！自己帶著人馬，辛辛苦苦奔波一年，能掙幾個(gè)兩千貫？分給手下眾兄弟后，自己還能不能剩得下兩千貫？
想到這里，徐老大突然想到一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：“若是按照你的這個(gè)計(jì)劃，你們鹽作的產(chǎn)量，必須得達(dá)到一萬(wàn)石！你如何能保證？”
“哈哈……徐老大果然是徐老大！一眼就看到了問(wèn)題之所在！”蘇荻打了個(gè)哈哈，“一萬(wàn)石！某已經(jīng)在古籍之中，找到了鹽作增產(chǎn)的法子！若是那法子可行，弊寨一年的產(chǎn)量，將不但會(huì)翻倍，而且會(huì)翻倍之后，再翻一倍！”
“當(dāng)真有此秘法？”
“若非親眼所見，徐老大，你會(huì)相信，弊寨能煮出白鹽來(lái)？”蘇荻沒有直接回答，反而用一個(gè)反問(wèn)來(lái)應(yīng)對(duì)，“不瞞徐伯父，小侄其實(shí)已經(jīng)小量地試用了那個(gè)秘法了，翻一倍再翻一倍，沒有實(shí)現(xiàn)，可翻一倍卻是真真實(shí)實(shí)的！”
見蘇荻說(shuō)得這般鄭重，徐老大也陷入了沉默之中……他得想想……
見狀，蘇荻微微一笑，似乎是好意地提醒道：“也許，徐伯父可能還需要考慮另外一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)：那就是往年來(lái)弊寨進(jìn)鹽的，并非徐伯父一家！”
是了！這蘇蔡鹽作的鹽雖然不怎么樣，可勝在量大，所以，每年都會(huì)有好幾家過(guò)來(lái)進(jìn)貨……現(xiàn)在，他們開始出產(chǎn)白鹽了，前來(lái)進(jìn)貨的，只怕是要更多了！如果真的是這樣，那豈不是說(shuō)，即便他們的產(chǎn)量能到一萬(wàn)石，自己也買不到那么多？可如果買不到一萬(wàn)石，那省兩千貫的紅利，豈不是就得不到了？
一想到這一節(jié)，徐老大竟然有幾分患得患失起來(lái)。
“其實(shí)……還有一個(gè)法子，可能保證徐伯父一定能在弊寨買到一萬(wàn)石白鹽！”蘇荻恰到好處地獻(xiàn)上了又一個(gè)主意，“只需要徐伯父按兩成預(yù)交定金，弊寨便可保證，徐伯父在一年之內(nèi)，一定能得到了一萬(wàn)石白鹽！”
“交兩成定金？！”徐老大飛快地在心里算了起來(lái)：如果按照這個(gè)梯度價(jià)格來(lái)買，買一萬(wàn)石鹽的價(jià)格總計(jì)是：一萬(wàn)八千貫，若是兩成，便是三千六百貫……這也不是個(gè)小數(shù)??！
徐老大心里的得失，在蘇荻的言辭之下，不經(jīng)意間，流露到了臉上，而蘇荻看著他臉上的那一陣陣的抽動(dòng)，猜到了，他心里正在掙扎著得那份無(wú)法取舍。
“弊寨雖然是和徐老大訂下了契書，可如果徐伯父愿意，那么弊寨也同意，交貨之時(shí)，只看契書不看人……”蘇荻又給徐老大出了一個(gè)主意，“所以……伯父，如果您覺得你并不一定需要這么多鹽的話，可以把這契書，轉(zhuǎn)售給別人……”
“轉(zhuǎn)售契書？怎么會(huì)有人要？”徐老大一聽這提議，實(shí)在是匪夷所思，不禁搖起了頭。
“最后兩千石鹽的契書定價(jià)：一千三百錢一石，如果徐伯父轉(zhuǎn)賣一千五百錢一石，想必，會(huì)有很多人愿意買哦！”蘇荻和善地笑著，一臉人畜無(wú)害的模樣。可誰(shuí)又能想到，其實(shí)他在這里使用的是后世的期貨的概念？
對(duì)于真實(shí)的采購(gòu)需求，期貨肯定是一種能降低風(fēng)險(xiǎn)的好辦法，可若是試圖通過(guò)交易契書，也就是期貨合約來(lái)賺錢……那其實(shí)是開啟了一個(gè)福禍難料的潘多拉盒！
徐老大沒有后世的經(jīng)驗(yàn)，不知道，期貨交易中暗藏的兇險(xiǎn)，他此刻，全部的注意力，已經(jīng)集中在了：只需轉(zhuǎn)手一下，直接便可凈賺兩百錢一石……這錢，來(lái)得容易?。?