019 要不要考個公務(wù)員

　　第一批客戶名單，共計200個，打通了162個，31個是錯誤的信息，7個是空號。其中，有119個人沒聽幾句就掛斷了電話，有36個客客氣氣聊了幾句但是沒答應(yīng)讓他們上門，有2個說過一陣子再聯(lián)系。

　　只有5個客戶約好了時間，說是愿意配合他們完成調(diào)查問卷。

　　對于這個成績，曾言言從無比失望到慢慢地自我安慰，這樣每天都能去見一個客戶，如果打400個的話，每天就是2個客戶了。

　　陸慷礪當(dāng)時的預(yù)料絲毫不差，大部分的電話，只能晚上和周末打，包括客戶約他們上門的時間，也是如此。于是，這一個禮拜，大白天的幾乎沒事干，“加班”的時間倒是忙得要命。

　　對，曾言言向家里人的說法，最近在加班。

　　在父母這種從開始工作就是旱澇保收的國家單位的人眼中，上班，就是早上8點(diǎn)半到下午4點(diǎn)半，多半個小時就要考慮加班費(fèi)或者調(diào)休的。曾言言怎么向他們解釋，自己根本不用考勤呢。自然也是不敢白天在家里睡覺晚上去公司打電話。一開始謊稱自己是ZR的“正式員工”之后，便要為這個謊言的多米諾效應(yīng)買單。

　　既然是加班，而且肯定是不敢說有加班費(fèi)的，曾言言哪里知道自己能不能確保下個月拿到工資呢，她就勢必要忍受媽媽對這份工作的吐槽了。

　　“你們公司哦，用一次旅游就開始敲詐勞動力了，還是說欺負(fù)實習(xí)生??？忙成這個樣子，錢也沒有多一點(diǎn)。這么想想，好像這種外國公司也不靈。你要么試試看考公務(wù)員啊，畢竟鐵飯碗，而且福利好得不得了啊。”

　　媽媽牢騷里的建議，并不是不讓曾言言心動的。她自己內(nèi)心清楚，眼下不過就是個保險代理人，根本不能算ZR的員工，得不到絲毫保障。運(yùn)氣好的時候，一個月賺兩三個月的收入，可是如果不走運(yùn)呢，那真的完全有可能某個月一分錢也賺不到的。而且每次見客戶路上的車錢，有時候和客戶約在咖啡館的開銷……都是從自己不豐厚的腰包里掏出來。說實話，這樣的日子，她真的是心里沒底。

　　然而，另一個聲音也一直冒出來拷問她。她知道自己并不是那么喜歡做公務(wù)員，更何況這也太難考了，否則為什么臨畢業(yè)之前她不把全部精力用于準(zhǔn)備公務(wù)員考試呢？

　　但是現(xiàn)在似乎最適合的，就是一邊在ZR工作，一邊準(zhǔn)備公務(wù)員考試。這樣的話，陸慷礪他們絕對不會發(fā)現(xiàn)自己有二心。

　　不過……其實就算她現(xiàn)在繼續(xù)找工作出去面試，也不會被人知道吧，畢竟說一聲出去見客戶，誰能驗證呢？

　　對工作有了別的想法，心里那種輾轉(zhuǎn)不定、坐立不安的感覺，就像是明明有個戀人，卻還對別人心癢癢，旁人可能完全覺察不到，自己卻心虛得很。結(jié)果這一周，曾言言不是開早會的時候回答錯問題，就是給客戶打電話的時候看岔了電話號碼和名字。

　　看來，自己是沒有那個天賦一腳踏兩條船的。曾言言苦笑著對自己說。

　　陸慷礪發(fā)覺了曾言言的不對勁之后，又觀察了兩天。他不太確定這究竟是因為曾言言身上發(fā)生了什么大事讓她心神不寧，還是這丫頭有了異心。這幾年來他帶過不知幾批應(yīng)屆生，能認(rèn)認(rèn)真真跟著他做保險的并不多，通常是一兩個月到半年都走光了。有時他自己也想，學(xué)歷不錯的年輕人，來賣保險，面對的輿論壓力真的太大了。完全理解他們的決定?？赏瑫r，不甘和失望也總是在腦?？M繞。

　　不管是什么原因，曾言言的狀態(tài)，總是要和她談?wù)劦摹?p>　　但陸慷礪又不像把事情弄得太嚴(yán)肅，萬一就是小女生莫名其妙情緒低落，杯他煞有介事一提醒，反而尷尬。于是，曾言言又一次向他匯報電話約客戶的情況時，陸慷礪裝作不經(jīng)意地提了一句：“最近打電話辛苦了。好幾天回家都八九點(diǎn)了，家人有沒有擔(dān)心??？”

　　曾言言心里頗為感動。她自己動了想另謀出路的心思，陸慷礪居然還細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了她最近一直在加班這件事。不過，倒是可以趁著機(jī)會和他商量一下，總是這么工作時間顛倒，也不是辦法。

　　“老大，是這樣的，我這兩周和家人都說，公司有個項目要趕，所以有時候晚點(diǎn)回家，有時候周末到公司。但是，如果一直是這樣……”后面的話，她沒有斟酌好，只能委屈巴巴望著陸慷礪，欲言又止。他這么聰明，一定能明白她到底想說什么。

　　陸慷礪苦笑道：“你真的想一直，還沒有那么多資源。這些名單，得來是相當(dāng)不容易的?？偟脦湍愫屯蹯诚朕k法，怎么才能有客戶談吧?！?p>　　“得來不容易？”曾言言腦中立刻想起看過的各種電視劇劇情，嚇得有些結(jié)巴，“老大……不會是你偷來的名單吧？”

　　這個猜測真令人啼笑皆非，陸慷礪知道她絕對想岔了，干脆就告訴她實話：“這是我花錢買的，一共才500個。這批名單你也看到了，接通率還是不錯的，只是都是居家的人群。”

　　“花了多少錢?。康任覀兒灹藛巫?，我和王斐一起把錢還給你吧?！?p>　　陸慷礪搖搖頭。曾言言打電話的成功率比他想象得高出不少，而且從一開始每天20個，到后來熟練了，心態(tài)也平穩(wěn)了，能打30個以上，約到的客戶也越來越多，照這個趨勢，別人500個名單大概只能見到5至10個客戶，曾言言可以約到15個。突然間，他心中有了新的點(diǎn)子。

　　“曾言言，如果，打電話不再放在下班時間，而是每天上班，讓你在辦公室打2個小時，你可以嗎？”

　　“可是，我們不是試過，客戶這個時間不接電話的呀?！?p>　　“傻丫頭，這批居家的名單沒法打，如果是客戶辦公室的名單呢？”

　　原來陸慷礪真的一心在幫他們想辦法找客戶，其實，這就是在幫他們想法子賺錢。說實話，主管除了教本領(lǐng)，還有心想著員工的收入，真的做得很到位了。曾言言心里有些酸酸的，一時也說不上原因。

　　她點(diǎn)點(diǎn)頭：“那沒問題的，我本來也就是要來上班的?！?p>　　眼見小丫頭不再那么愁容滿面，陸慷礪放下心來。他沒想到的是，接下來曾言言居然會問出一個暫時他根本沒法給出答案的問題：“不過老大，你幫我們想了這么多辦法，我們還只有這么幾個客戶，為什么呂靜雅那里趙經(jīng)理幾乎不管她，可是好像她有許多客戶可以談呢？”