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銷售心理學

第2章 產(chǎn)品感覺——超值享受

銷售心理學 郭玉鑫 10042 2020-03-23 14:01:07

    這就是我想要的

  如今,消費者越來越感性化、個性化和情感化,他們的消費需求重點已經(jīng)由追求實用轉向追求體驗與智能化;他們不僅重視產(chǎn)品或服務給自己帶來功能方面的好處,更重視購買產(chǎn)品或服務過程中所獲得的特定體驗。如果產(chǎn)品或服務功能相同,體驗就會成為產(chǎn)品價值的決定因素。

  一次,iPhone召開新產(chǎn)品發(fā)布會,身著緊身牛仔褲的喬布斯指著自己的小褲兜說:“如果想往褲兜里塞進一個產(chǎn)品,...

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