第十四章 與馬什家族的交涉

　　看著侍者將一箱箱的商品搬入店鋪內(nèi)，再拆封，出樣，他心里很緊張。

　　店鋪已在前幾日裝飾完畢，天藍(lán)的底色勾畫出低調(diào)而又高雅的風(fēng)格，這是凱恩斯定下的主基調(diào)。加瑞特不得不承認(rèn)這個來自斐達(dá)克的小老頭無論是在經(jīng)營商隊，還是零售的店鋪都能夠做到面面俱到。如果讓他自己來做主，恐怕現(xiàn)在店鋪內(nèi)已經(jīng)遍布了俗氣的大紅色。

　　加德商隊的貨物已經(jīng)在昨天抵達(dá)。除了自己與凱恩斯列出清單上的物品外，加德商隊來送來了少量的貨物作為試賣。其中大部分都是諾曼目前沒有的物品。

　　比如門羅所發(fā)現(xiàn)的咖啡豆。在經(jīng)過長時間繁瑣的行政手續(xù)后，這些飄著清香的飲品材料已經(jīng)正式運入了王國境內(nèi)。而除了加瑞特的店鋪外，加德商會自身也會在星耀、維奧萊特、沃達(dá)涅三個地方展開試賣。

　　在嘗試過口味后，凱恩斯對它贊不絕口。在詳細(xì)的計劃后，他提出了一個關(guān)于咖啡豆的售賣計劃。對于咖啡豆高昂的成本以及并不多的貨源，這次分到萊德崔克的也僅僅只有兩個麻袋。小老頭覺得，與其出售這數(shù)量并不多的稀有商品，倒不如把它當(dāng)作一種贈品送給高消費的人群。

　　他決定將這些咖啡豆分成一百份，凡是在店鋪內(nèi)一次性消費超過五枚金幣的客人則會無償?shù)玫揭环菘Х榷?，?dāng)然如果一次性消費達(dá)到四枚金幣以上，則可以得到兩份。

　　在凱恩斯的計劃下，咖啡豆贈品被擺在了店鋪最顯眼的位置，并在墻上貼上了一張羊皮紙，上面詳細(xì)介紹了關(guān)于這種新飲品以及贈送的規(guī)則說明。

　　一切布置妥當(dāng)之后，這家名叫“冒險家法約爾”的店鋪正式在萊德崔克商業(yè)區(qū)開始了營業(yè)。這家店鋪主要售賣諾曼以外的地區(qū)的特產(chǎn)品，例如斐達(dá)克的金銀飾、沙漠部族的獸骨、緬拉的珍奇玉石、甚至是更遙遠(yuǎn)的奈及利亞的鉆石。

　　當(dāng)然，除了這些裝飾品、珠寶外，還有各種萊德崔克人從來沒有見過的食物、茶葉、調(diào)味料。

　　這些東西雖然品種不一，但它有一個共同點-------售價高昂。

　　當(dāng)初定價的時候，加瑞特是有過擔(dān)心的。他對這種高的離譜的價格是否會有人為此買單表示深深的懷疑，但凱恩斯告訴他，在萊德崔克這個富人集中的港口城市內(nèi)，根本不需要去擔(dān)心這些。

　　這些富人對于物質(zhì)品質(zhì)的追求不能用一般民眾的認(rèn)知去衡量?；蛟S加瑞特?zé)o法體會，但高昂的價格、稀少的數(shù)量、神秘的產(chǎn)地是非常吸引他們視線的東西。

　　因為這些條件加在一起，能體現(xiàn)他們對品味的追求與高貴的身份。

　　事實上，凱恩斯說得一點都沒錯。在經(jīng)過了剛開門十幾分鐘的冷清后，第一個客人來了。

　　那是一個五十多歲身穿禮服、大腹便便的中年胖子。帶著不屑一顧的高傲神情走進(jìn)來后，他馬上被店內(nèi)那些從來沒見過的特產(chǎn)所吸引。在侍者平靜而又詳盡的介紹下，胖子當(dāng)場購買了來自沙漠的一對獸骨、一顆奈及利亞的鉆石、出產(chǎn)于鐮刀森林的調(diào)味料，這些總共花費了他十五枚金幣。

　　在加瑞特的注視中，胖子開心地命令隨行的管家支付了這些金幣。他沒有一絲一毫猶豫的直接態(tài)度也讓市政官大跌眼鏡，同時也讓他深深了解到萊德崔克上層的消費水平。

　　在管家接過自己購買的商品后，侍者叫住了胖子，并將三個小袋子的咖啡豆交到了胖子手中。在富翁好奇的詢問下，侍者詳盡地介紹了這種新飲品的使用方式。隨后，他現(xiàn)場泡了一杯，交到對方的手中。

　　聞著杯中褐色飲品所散發(fā)出的濃濃香氣，胖富翁輕輕嘗試了一小口。

　　當(dāng)他臉上露出陶醉的神色后，馬上要求大量購買這種褐色的小顆粒，但侍者的回答讓他感到稍稍有些失望。

　　在第一位客人滿載而歸后，“冒險家法約爾”仿佛打開了一道水閘。在漸漸多起來的顧客涌入下，店鋪內(nèi)開始忙碌得天旋地轉(zhuǎn)。

　　加瑞特在心里粗略地統(tǒng)計了一下，但結(jié)果讓他嚇一大跳。店鋪開門后二十分鐘內(nèi)，四位客人總共消費了三十九枚金幣。刨去成本以及人工后，利潤達(dá)到了驚人的三十枚金幣。

　　這讓市政官仿佛打開了新世界的大門。要知道，這些商品在原產(chǎn)地采購的價格非常便宜。例如那枚奈及利亞的鉆石，雖然賣出了十一枚金幣的高價，但它的成本一共才一枚金幣。

　　帶著美麗的心情，市政官離開了自己剛開張的產(chǎn)業(yè)。他今天的行程很忙，只能帶著不舍的心情告別了新的愛好------數(shù)金幣。

　　在臨走前，凱恩斯交代了他兩件事。一：必須馬上通知維羅妮卡運送大量的咖啡豆到萊德崔克。二：告知加德商會對于頂級珠寶的需求。三：落實西維爾商會與加德商會商品交接的細(xì)節(jié)

　　通過銘牌親切問候了自己的大財主，然后他將全部需求全部告訴了不耐煩的圣者。隨后加瑞特來到了一條街之隔的馬什珠寶店。

　　正當(dāng)斯坦利無聊的時候，看到市政官的帶來，他熱情地將對方帶進(jìn)了店鋪后面的一間屋子中------那是他的休息室。

　　正打算給對方泡上一杯好茶，市政官阻止了斯坦利的好意。他從口袋中拿出一個小袋子，笑著遞給了對方。

　　“今天是我的店鋪開張第一天，給你帶了些特產(chǎn)。這叫咖啡豆，將它研磨成粉然后沖泡，試試?！?p>　　斯坦利好奇地看了看眼前的小顆粒，他接來了兩杯熱水與兩個空杯子。然后看著加瑞特輕輕一捏將手中的顆粒變?yōu)榉勰?，分別裝入兩個空杯子中。

　　在熱水倒入后，杯子中飄出了一股香味。斯坦利小心翼翼地淺唱了一口，隨后發(fā)出一聲滿足的肯定聲。

　　“嗯，很不錯。還有嗎？我?guī)б恍┙o我父親嘗嘗?！?p>　　加瑞特想了想，他打開自己的空間，從當(dāng)中取出了一個大袋子，推到了對方面前?？吹綄Ψ降拇蠖?，斯坦利忽然覺得自己的要求有些唐突，看起來這些是對方所有的存貨。他連忙表達(dá)了自己的歉意并告訴市政官不用那么多。

　　但加瑞特的回答讓他安下心來。

　　“我隨時能有，你放心拿去喝吧。雖然店鋪內(nèi)現(xiàn)在不多，但已經(jīng)傳遞了消息，相信不久后會有大量的咖啡豆被運送到萊德崔克?！?p>　　笑瞇瞇地收下這份禮物，斯坦利詢問了對方今天來拜訪自己的目的。

　　“是這樣。我與朋友組建了一個商會，需要一個穩(wěn)定的商品來源。今天我來找你就是為了這件事，我想與馬什家族達(dá)成合作?！?p>　　聽了市政官的話，斯坦利皺了皺眉頭。

　　“這恐怕不是我能決定的事情，我能問一下你需要的是什么嗎？”

　　“西維爾海出產(chǎn)的海鮮，我有保質(zhì)運送的方法?！奔尤鹛鼗卮鹆藢Ψ降膯栴}，隨后拿起杯子，輕輕抿了一口。

　　“哦，這個簡單。你要多少？原本捕撈隊的產(chǎn)出也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于萊德崔克的需求，我低價處理給你，這不是什么大事?！?p>　　加瑞特思索了一下。

　　“大約五十萬盎司吧，第一次先少一些，我需要冒風(fēng)險嘗試一下銷路?！?p>　　“什么？?。?！”聽到這個數(shù)字，斯坦利從椅子上跳了起來?！拔业呐笥眩闶窃诟议_玩笑嗎？五十萬盎司？”

　　但對方認(rèn)真的神情分明在告訴他這并不是一個玩笑，他當(dāng)即意識到這種規(guī)模的交易并不是自己可以做主的。

　　“我的朋友，這個數(shù)字超過了我能決定的范圍?！彼D了頓，馬上意識到事態(tài)的嚴(yán)重性。

　　雖然馬什家族幾乎統(tǒng)治了萊德崔克的碼頭區(qū)，他們的產(chǎn)業(yè)遍布造船、捕撈，但其實家族的經(jīng)濟(jì)來源還是依靠著珍珠貝的養(yǎng)殖。相對于珍珠唯一的產(chǎn)地，捕撈漁業(yè)顯然沒有得到重視。

　　這是理所當(dāng)然的，雖然西維爾海對于人類的饋贈取之不盡用之不竭，但缺乏有效的運送方式也使得這些大自然的瑰寶僅僅能夠供應(yīng)到萊德崔克本地的餐桌上，最遠(yuǎn)最遠(yuǎn)也只能到達(dá)莫伊城了。

　　在條件的限制下，需求一直很小，這也導(dǎo)致了大量捕撈上來的海鮮被重新放回西維爾海的懷抱之中。每個月捕撈方面的所得除去成本外，只能獲得區(qū)區(qū)十枚金幣的利潤，這甚至不夠斯坦利半個月的零花。

　　而產(chǎn)業(yè)的單一性一直是馬什家族所擔(dān)心的。雖然他們現(xiàn)在還壟斷著珍珠貝的養(yǎng)殖，但這并不能保證將來不會有競爭對手的出現(xiàn)。一旦珍珠的供應(yīng)出現(xiàn)了對手，那市場也必將被分化，屆時馬什家族可能陷入一個不斷墜落的惡性循環(huán)中。

　　尤其是，珍珠貝的養(yǎng)殖并不難。

　　所以現(xiàn)在加瑞特提出的合作無疑對馬什家族來說是一個巨大的機(jī)會。如果他真的有保質(zhì)的運送方式，那么馬什家族就能將原先浪費的資源全部用上。

　　雖然五十萬盎司的海鮮值不了多少錢，但是這僅僅是第一次。如果這條貿(mào)易線路最后被證實真實有效，那么整個諾曼王國這個巨大的市場無疑將給馬什家族帶來巨大的利潤。

　　想到這里，他不再猶豫，拉上加瑞特坐上馬車直奔碼頭區(qū)。如果父親沒別的事情的話，他一定在珍珠貝的養(yǎng)殖地。

　　馬車在里肯大街飛快地奔跑，很快他們就來到了位于碼頭區(qū)的馬什家族倉庫中。剛走進(jìn)去，斯坦利就看到了自己的父親正在與工人交談。

　　匆匆與父親說明自己的來意，斯坦利拉來了正在一邊好奇地看著工人撬開蚌殼取出珍珠過程的加瑞特。

　　向?qū)Ψ街乱夂?，加瑞特詳?xì)地訴說了自己今天來的目的。

　　聽完對方的需求，蘭迪摸了摸自己的胡子。片刻過后，他緩緩地開了口。

　　“市政官先生，你的要求我可以答應(yīng)，前提是你要確定自己能夠消化掉這五十萬盎司的海鮮。雖然這是一筆小錢，但是我必須提前安排工人加大捕撈，畢竟以往每個月我們捕撈工作的量基本都是固定的，而這個突如其來的需求會使得他們不得不打亂自己的工作安排?！?p>　　“但這是小問題，是一個只需要說一句話的小問題?！?p>　　“但我同樣也有一個問題來問你，你在跟誰合作？”蘭迪笑了笑，他沒等加瑞特回答，繼續(xù)說道：“恕我直言，作為一個剛成立的商會，你沒有能力去將這五十萬的海鮮消化下去?！?p>　　“我相信你有特殊的運送方法，我也相信你有運送的能力。但是運送到每個城市之后呢？誰為你分銷？每個城市，每家餐廳，每個集市上的小販，這不是一朝一夕可以完成的販賣網(wǎng)，還是需要長時間的累計?！?p>　　“所以我確定，你在與別人合作。”

　　“每個人都有自己的商業(yè)秘密，本來我不該這么唐突地試圖去套取別人的秘密。但是關(guān)系到這次的合作，甚至將來的合作是否有成功的可能，這讓我不得不謹(jǐn)慎一些?！?p>　　“對于馬什家族，對于我來說，這是一件微不足道的小事。五十萬盎司的海鮮，我想大量收購的價格在七枚金幣是一個非常合理的數(shù)字。這甚至比不上斯坦利在一個酒館女人身上付出的金幣多。”

　　“但這對于一個新興商會來說卻是一個大數(shù)字，一個足以確定他們會大展拳腳，還是前景被瞬間鎖喉的大數(shù)字?！?p>　　“所以我要知道你在與誰合作。以我對王國商會的了解，可以馬上判斷出那個商會具不具備這樣的實力。如果是前十名開外的小商會，那么我奉勸你一句，放棄這個念頭。我可以將這批貨全部送給你，但你負(fù)擔(dān)不起馬車以及工人的成本。我可不想因為自己的疏忽，導(dǎo)致別人的痛苦?！?p>　　“當(dāng)然，如果你擔(dān)心在告訴了我名字之后我會跳過你，那么你大可放心。我沒有保質(zhì)運送的能力，馬什家族也不會做這樣背棄信譽(yù)的事情?！?p>　　說完，他看著對方，靜靜地等待回答。

　　聽了蘭迪的話，加瑞特點了點頭，他很認(rèn)同對方的想法，也尊重馬什家族的謹(jǐn)慎。

　　“尊敬的馬什族長，正如同您所想的一樣，西維爾商會并不是獨自去執(zhí)行這個貿(mào)易計劃。我對您的品格也非常的確信，請不要懷疑這份真誠?！?p>　　“與我合作的是加德商會，現(xiàn)任的加德會長是我的朋友維羅妮卡，她對這次的合作非常的感興趣，也給與了最大程度的支持?！?p>　　聽到加德商會的名字，蘭迪的眼中抹過一道無法察覺的光。思考片刻后，他拍拍加瑞特的肩膀笑了笑。

　　“可以，你需要什么品種的海鮮？什么時候需要？”

　　在腦海中一一回想曾經(jīng)在“西維爾的恩賜”嘗試過的美味，他發(fā)現(xiàn)最近去那里的次數(shù)好像有點多，雖然漸漸奢侈的生活方式非常損耗自己的金幣，但此刻卻對他有著巨大的作用。

　　“龍蝦二十萬盎司，劍旗魚五萬盎司，金槍魚十萬盎司，西維爾海蝦十萬盎司，淺海巨蚌五萬盎司。越快越好”

　　“可以。準(zhǔn)備這些大約需要四天，四天后你來這里找我?！碧m迪粗粗在心中算了一下，告訴了加瑞特大約的成本。

　　“每35盎司5枚銅幣，五十萬盎司7枚金幣14枚銀幣28枚銅幣，你只需要支付給我7枚金幣?！?p>　　笑著點了點頭，正在心中竊喜一切進(jìn)展順利的加瑞特接下來聽到了蘭迪接下去的話，一瞬間讓他呆立在原地。

　　“很期待我們的合作，斯特勞恩先生?！?p>　　“我也很明白，一旦這次合作獲得了不錯的利潤后，您恐怕就要跟我開口要珍珠了。”蘭迪保持著微笑，用一種很平靜的語氣說出了這句話。

　　風(fēng)輕云淡的訴說在加瑞特的心中炸起了波瀾，他為馬什族長的超前思維感到驚奇?？粗媲斑@個男人，自己心中的一切小心思仿佛在他眼里是那樣的透明。

　　他沉默了一會，然后看著對方充滿微笑的臉，輕輕點了點頭。

　　“是的，您說的沒錯。珍珠我一定會向您開口的，這一點我不否認(rèn)?！?p>　　“當(dāng)然，我也很明白壟斷珍珠貿(mào)易的卡特曼商會對這一塊肥肉保護(hù)地有多好，多看重。我相信他們一定給與了您豐厚的利潤來換取您長年累月對于他們獨家供應(yīng)的支持。如果您要拒絕我，我很理解，畢竟如果我是您，我也會拒絕我自己?！?p>　　“畢竟，一邊是萊德崔克的商業(yè)巨頭，又是長期穩(wěn)定的合作伙伴。另一邊卻是一個新的商會，充滿了不確定性?！?p>　　“但是，在您拒絕我之前，請聽聽我的觀點?！?p>　　蘭迪靜靜地聽著，他始終帶著一絲微笑看著這個年輕人。自己也曾年輕過，也曾站在別人的面前訴說那近似無禮的請求。所以他很明白，這個年輕人需要的是一份鼓勵，用來激起心中的勇氣。

　　“繼續(xù)說下去?！?p>　　聽到蘭迪的話，加瑞特深吸了一口氣。

　　“沒錯，卡特曼的確是所有人眼中顯而易見的選擇。但是您長期的只供貨一家也給您自己造成了缺陷。雖然表面上看卡特曼家族獨享您的貨源，對馬什家族十分依賴，看上去并沒有什么風(fēng)險。但實際上您又何嘗不是對卡特曼商會的分銷網(wǎng)十分依賴呢？”

　　“我們設(shè)想，假如有一天您不再對卡特曼商會供應(yīng)珍珠，這恐怕對于他們來說是一個很大的打擊，會在短期內(nèi)出現(xiàn)收入的大幅度下降?！?p>　　“但照我看，這并不是致命的。相信您也很清楚，您家族長時間所累計下來的財富與地位，再加上別的商業(yè)伙伴的支持，讓馬什家族長期壟斷了珍珠貝的養(yǎng)殖。但實際上，珍珠貝并不難養(yǎng)殖，別人所缺乏的只是大規(guī)模養(yǎng)殖的財力與其他方面比如地皮上，市政廳給與的支持。”

　　“而您一旦切斷卡特曼商會的珍珠供應(yīng)，他們下決心自己開始養(yǎng)殖的時候，您認(rèn)為有什么樣的辦法可以阻止他們？他們的財力不比您少，他們對于萊德崔克的經(jīng)濟(jì)影響會讓市政廳屈服，所有的一切似乎順理成章。所以在您停止了對他們的支持后，他們所受到的影響只是暫時的，對于長期來說，似乎能獲得更大利益?！?p>　　“而我們反過來看，萬一。我是說萬一，哪天卡特曼商會決定不再從事珍珠貿(mào)易了呢？您的珍珠去哪里尋找這樣一個廣泛的販賣網(wǎng)絡(luò)？或者說，如果哪天卡特曼商會決定不再依賴您，自己動手尋求更大利益的時候，您怎么辦？”

　　“到那一天真的來臨，恐怕只剩下了另尋合作伙伴這一條道路。因為您不可能去花時間親自將販賣網(wǎng)遍布到王國每一個城市，一，這不是您的本行。二，養(yǎng)殖成本的不斷投入又暫時停止回報將會導(dǎo)致您的資金可能出現(xiàn)問題?！?p>　　“那既然如此，為什么不現(xiàn)在就找好另外一個合作伙伴呢？我相信您知道加德商會的規(guī)模，那是王國商界的龐然大物，根本沒人能撼動他們的地位?！?p>　　“況且對于珍珠的供應(yīng)，如果您不希望讓卡特曼商會知道，那加德完全可以滿足您的要求。畢竟剛剛涉足，也不方便要求太多的供應(yīng)量，因為自身也會考慮到風(fēng)險，萬一賣不出去呢？”

　　“如果您要問我，為什么您自己不去找加德商會呢？那我可以很負(fù)責(zé)地告訴您，我就代表著加德商會，您自己去找他們也不會有任何結(jié)果，到最后他們還是會叫您來找我談?！?p>　　“所以我覺得這一切很合情理，也很符合您的利益?！?p>　　將全部的話說完，加瑞特看著眼前的男人。

　　蘭迪皺起了眉頭。

　　“太虛了?！?p>　　“首先，我告訴你一個前提。我可以供應(yīng)給你珍珠，如果這次的合作能讓我看到你的能力的話。數(shù)量的確不會多，并不是因為我不方便讓卡特曼知道，事實上，我可不在乎他知道。”

　　“真正原因是因為我認(rèn)為加德商會在沒有涉入過珍珠售賣的前提下，供給太多會導(dǎo)致他們貨物積壓，在某種情況下會影響當(dāng)?shù)氐恼渲閮r格?！?p>　　“現(xiàn)在來說說你的問題?！?p>　　“我說你太虛了是因為你試圖勸服我的話都基于一個根本，那就是假設(shè)。假設(shè)卡特曼哪一天不再從事珍珠貿(mào)易，假設(shè)哪一天卡特曼決定拋棄我，自己開始從事養(yǎng)殖?！?p>　　“這些話我聽都不會聽。知道為什么嗎？”

　　“卡特曼突然有一天不再從事珍珠貿(mào)易，那至少提前一年兩年內(nèi)，他們就會開始逐步削減采購的數(shù)量，當(dāng)每個月入賬的金幣開始減少，你覺得我會留意不到嗎？”

　　“假如卡特曼自己開始養(yǎng)殖珍珠，那就更可笑了。從一開始計劃建立，開始購置地皮、招募工人，購買幼苗到最后成熟，開始供應(yīng)，你知道需要多久嗎？”

　　“從幼苗到成熟可以采摘珍珠，需要兩年。我是傻子嗎？競爭對手出現(xiàn)兩年我還不知道？”

　　“兩年時間，足夠我遍布自己的販賣網(wǎng)了?！?p>　　蘭迪笑了笑。