春節(jié)后回來，蘇啟航被葉燁律師告知，不用去簽約了。這也在蘇啟航的意料之中。
簽約律師費(fèi)用要買房的人來掏，合同還一個(gè)字不讓改，這本來就讓人有點(diǎn)難以接受。面對購房客戶的質(zhì)疑，蘇啟航都不知道怎么解釋才好。
說給客戶提供了法律服務(wù)吧？客戶說，我用不著你給我解釋合同，反正你一個(gè)字也不讓改，你服務(wù)不服務(wù)又有什么用？
最后，只有真心喜歡這個(gè)房子，確實(shí)想買的人，最終才懶得糾纏了，接受了捆綁銷售的事實(shí)，掏了這筆跟房價(jià)相比不值一提的小錢。
如果同一區(qū)域只有博大花園一個(gè)高檔住宅在售項(xiàng)目還好，可惜去年十月中旬，另一個(gè)樓盤羅馬城橫空出世。
羅馬城，是一個(gè)南方房地產(chǎn)大鱷進(jìn)駐京城房地產(chǎn)市場的開山之作。一上來就是大手筆，直插京城國際貿(mào)易中心區(qū)，以低于周邊同類住宅市場價(jià)20%的價(jià)格強(qiáng)勢推盤。在略顯冷清的市場環(huán)境下，創(chuàng)出首期開盤既光盤的京城地產(chǎn)界銷售神話。售樓處差點(diǎn)被擠爆，不得不聘請保安公司維持現(xiàn)場秩序。
其實(shí)，嚴(yán)格的說來，羅馬城并不能算是高檔住宅項(xiàng)目。它應(yīng)該算是一個(gè)面向中產(chǎn)的住宅。主力戶型是面積在90平米到133平米之間兩居、三居，兩廳兩衛(wèi)的設(shè)計(jì)。這種戶型恰好滿足了在國貿(mào)地區(qū)打拼的中產(chǎn)的居住需求，也就意味著眾多的潛在客戶。當(dāng)然，在炒房客眼里，那就是可預(yù)期的炒房錢景。而且，它還是個(gè)超大樓盤，項(xiàng)目占地面積接近50萬平方米，總建筑面積接近140萬平方米。
所以，羅馬城的推盤，重創(chuàng)了剛剛從氨氣事件中緩過來的博大花園。博大地產(chǎn)高層密集探訪羅馬城，又經(jīng)過多輪會(huì)議討論，最終決定要更加突顯博大花園高端、富人區(qū)的概念，堅(jiān)決不降價(jià)，與羅馬城進(jìn)行錯(cuò)位競爭，同時(shí)以送高檔精裝修、全套進(jìn)口家具、家電的方式應(yīng)對羅馬城的價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)然了，既然還是要應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)，那么讓客戶掏得不開心的簽約律師費(fèi)，就不能再向客戶收了。那由開發(fā)商自己來付嗎？
有去過羅馬城售樓現(xiàn)場考慮過的高管提出來，合同不是一個(gè)字都不讓改嗎？那就不用請簽約律師了。羅馬城簽約根本就沒有簽約律師，實(shí)際上，客戶連看合同的時(shí)間都沒有給，就是一個(gè)流水線作業(yè)，一路簽過去，也就不到20分鐘的時(shí)間。對合同有異議的客戶，房子就不賣給他了，再想回來買時(shí)，看好的房子就沒了。所以，根子還在怎么賣房子上，怎么讓房子熱銷上，不是合同的事兒。房子好賣，客戶上趕著買、搶著買，根本不看合同，不在意合同寫些什么。
史總一錘定音，好了，簽約律師不需要了，讓律師主要把補(bǔ)充協(xié)議起草好，維護(hù)公司利益。告訴銷售部，今后簽約，合同事先不能給客戶看，簽約時(shí)再給，一個(gè)字都不能改，有異議的就不賣了。另外，市場部抓緊研究，怎么能夠營造出一房難求的氣氛來。
蘇啟航非常開心，終于不用去駐場了！讓她更開心的事兒是，她在所里遇見了一個(gè)大學(xué)時(shí)的熟人！
節(jié)后上班第二天，蘇啟航一早從葉燁律師的辦公室領(lǐng)了寫法律意見的任務(wù)出來。路過賀麗芳律師辦公室時(shí)，瞧著坐在賀律師辦公室對面卡座里的那位盤著頭發(fā)的美女有點(diǎn)兒眼熟。
美女感覺到有人注視她，抬起頭來看向蘇啟航。
蘇啟航這下認(rèn)出了美女是誰，驚喜的叫道：“倩倩師姐！怎么是你？”
倩倩師姐姓施，西施的施。嚴(yán)格說來，她不算是蘇啟航的師姐，她是法律系的，跟蘇啟航不在一個(gè)系。她比蘇啟航高兩屆。她是法律系那屆的系花。從蘇啟航的審美看來，她跟那屆的校花相比，也毫不遜色。她是那種長相濃烈、身材豐滿的女孩。那屆?；ㄊ橇主煊耧L(fēng)格的女孩。?；ㄖ饕悄猩鷤冊u出來的，那屆男生們可能更喜歡“我見猶憐”、激起男性保護(hù)欲的小女生。
蘇啟航認(rèn)識(shí)施倩倩，是因?yàn)閷W(xué)校元旦聯(lián)歡晚會(huì)。那年蘇啟航一時(shí)興起，在系聯(lián)歡晚會(huì)上導(dǎo)了一個(gè)小品，效果非常好，被系里推薦去參加校里的演出。施倩倩是那屆校聯(lián)歡晚會(huì)的主持人之一，兩個(gè)人就認(rèn)識(shí)了。
之后，施倩倩找蘇啟航玩過幾次。每次都是施倩倩一路說，蘇啟航一路聽。蘇啟航是個(gè)非常、非常、非常好的聽眾。她會(huì)完全沉浸在對方的講述中，感情隨著對方的講述而起伏，敏銳地感受到對方的情緒變化。話很少，但總能自然而然的、適時(shí)的給予對方安慰、鼓勵(lì)，或同仇敵愾，或由衷喜悅。而且，蘇啟航從來不會(huì)將自己聽到的事傳出去。從小到大，蘇啟航很難和人成為親密的朋友，但所有認(rèn)識(shí)的人，遇到了什么事兒，都愿意來找蘇啟航傾訴。
施倩倩也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。這位大美女，追她的人太多了，也是件很讓人煩惱的事兒。有時(shí)，她就會(huì)來宿舍找蘇啟航吐吐槽。蘇啟航會(huì)很認(rèn)真的聽，時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，讓她覺得很安心。
不過，施倩倩畢業(yè)后，兩人就斷了聯(lián)系。蘇啟航先是聽說她去了深圳中級人民法院，后來又聽說她回京城了，進(jìn)了一家大所，跟了一位大合伙人。
現(xiàn)在，施倩倩就坐在這里，看來她是進(jìn)了一家大所，但似乎并沒有跟著一位大合伙人。
施倩倩也認(rèn)出了蘇啟航，一眼看到蘇啟航懷抱著案卷，很是意外，道：“咦？你怎么也在這里？你不是學(xué)政治的嗎？”
蘇啟航被問得心里微微有點(diǎn)兒不快，心說：學(xué)政治的怎么了，學(xué)政治的就不能在律所干了？不過，久別重逢的喜悅還是占了上峰，她友好地笑著回答：“師姐，我是葉燁律師的助理。師姐，你呢，你跟著哪位律師？你一直在中天所嗎？”
施倩倩神情略顯尷尬，正猶豫著，不知道如何回答時(shí)，賀麗芳律師出來了。
“倩倩，你……”賀律師一抬眼看到蘇啟航，道：“呦，小蘇也在??！你們倆認(rèn)識(shí)？”
蘇啟航點(diǎn)頭道：“是的，她是我?guī)熃?，我們在學(xué)校就認(rèn)識(shí)。”
施倩倩下意識(shí)地補(bǔ)充道：“噢，我們倆不是一個(gè)系的。我在法律系，她在政治系。”
賀律師訝異地看了施倩倩一眼，笑著道：“是嗎？小蘇不錯(cuò)！什么時(shí)候再來幫我一下啊，我這里忙得安排不開了！”
蘇啟航見勢不妙，趕忙道：“賀律師，葉律師讓我?guī)桶褜憘€(gè)法律意見，比較急，我先去忙了！”
等賀律師點(diǎn)頭，蘇啟航又飛快地跟施倩倩說，“師姐，哪天你有空時(shí)，我再找你哦，再見！”說完，她快步往自己的辦公室走去。