第128章 來自三星的合作

　　為了趕時(shí)間，賀正誠(chéng)沒有讓他們開發(fā)自主架構(gòu)芯片，而是去獲得ARM的授權(quán)和技術(shù)支持。

　　沒錯(cuò)，就是那個(gè)ARM，不要以為只有手機(jī)芯片才會(huì)采用他們的架構(gòu)。很多嵌入式設(shè)備現(xiàn)在都是用他們的架構(gòu)。

　　賀正誠(chéng)在北平和連想溝通了，他們倒是想開發(fā)MP3，只不過之前沒有計(jì)劃，而且歐美等海外銷售渠道幾乎等于零。

　　“如果你們可以打造一款精品，未必沒有機(jī)會(huì)?！辟R正誠(chéng)勸說劉傳至，他們上個(gè)月融到一大筆資金，這時(shí)候雖然算不上財(cái)大氣粗，但也不缺錢了。

　　“國(guó)內(nèi)的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)，我們真沒有時(shí)間?！眲髦?，他擔(dān)心的是MP3這個(gè)市場(chǎng)到底有多大，他們現(xiàn)在投入的資金到底能不能收回成本。

　　連想的機(jī)會(huì)不是沒有，而是他們?nèi)鄙倭碎_拓進(jìn)取的勇氣，等他們看到，看準(zhǔn)了，就要陷入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

　　“在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是紅海，因?yàn)榇痰兑娧?，這個(gè)市場(chǎng)狠殘酷；開拓一個(gè)未知的市場(chǎng)是藍(lán)海，有利于企業(yè)在一個(gè)陌生低于建立一個(gè)新品牌，連想真沒有想過走出國(guó)門？”賀正誠(chéng)

　　“不是不想，而是我們?nèi)鄙賴?guó)際化的人才。”劉傳至

　　“什么是人才？把他扔到一片陌生市場(chǎng)，能夠活下來的就是人才！人才絕不是培養(yǎng)出來的，是鍛煉出來的?！辟R正誠(chéng)

　　可惜沒用，劉傳至隨著連想市值飆升，有些膨脹了，山海資本目前并沒有展現(xiàn)出與之匹配的實(shí)力，是窮親戚了。

　　“三星電子想要尋求合作！”在中關(guān)村的賀正誠(chéng)收到了哈斯廷斯的郵件

　　除了答應(yīng)，他還有什么辦法？Overture的利益要求他這么做，哪怕這是養(yǎng)虎遺患。

　　得知賀正誠(chéng)留在北平，三星電子居然派了一個(gè)團(tuán)隊(duì)過來，負(fù)責(zé)人是全西守。

　　“其實(shí)你不必過來，我很樂于看到雙方的合作！”賀正誠(chéng)

　　“我們想和Overture達(dá)成更緊密的合作，如果愿意與三星達(dá)成排他性的合約，我們?cè)敢飧冻龈嗟姆殖??！比魇?p>　　“請(qǐng)不要誘惑我，基于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這樣排他性的合作對(duì)我們的傷害會(huì)很大。Overture或許會(huì)獲得短期的高收益，但不符合我們的定位，也會(huì)傷害我們的企業(yè)文化。因此不管你們的條件有多優(yōu)厚，這都是不可能的?！辟R正誠(chéng)

　　“那么Overture現(xiàn)在的分成比例就有些不適合。”全西守

　　“我們還有一個(gè)方案，那就是仿照英特爾Inside，將Overture Store印在產(chǎn)品的外包裝，會(huì)有部分減免，如果產(chǎn)品銷量達(dá)到一定數(shù)量，會(huì)獲得一定比例的返還?！辟R正誠(chéng)

　　“這些條件我們之前沒有收到?！比魇?p>　　“現(xiàn)在有了，我們是一家新公司，缺少經(jīng)驗(yàn)。”賀正誠(chéng)，承認(rèn)自己弱小怎么了，反正Overture的優(yōu)勢(shì)無可替代。有了以后大量普及的MP3支持，這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加的鞏固。所以強(qiáng)大到一定程度，很多缺陷也就不是缺陷了。

　　接下來的談判，他感受到三星電子的積極與進(jìn)取，還有他們的信息收集能力。

　　“其實(shí)賀生完全可以把芯片開發(fā)的任務(wù)交給三星，我們保證可以做到比北平的這個(gè)團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀。”全西守，這么短的時(shí)間內(nèi)，他居然查清楚了很多信息，包括他與法德爾的合作。

　　“我相信三星有這個(gè)能力，但是我做風(fēng)投，想要獲得更多的利益，自然是從零開始培養(yǎng)一支嫡系部隊(duì)。”賀正誠(chéng)還是婉拒了這個(gè)要求。

　　“那么請(qǐng)將這款即將開發(fā)的芯片交給我們代工!”全西守

　　“這個(gè)可以考慮……”賀正誠(chéng)若有所思的看著全西守

　　這幾天經(jīng)常陪他充場(chǎng)面的劉罡，茅俊艾，齊光熙等三人也見識(shí)到了國(guó)際大廠的厲害。

　　“怎么樣，被別人瞧不起什么感覺？”賀正誠(chéng)

　　“MP3芯片是一個(gè)新行業(yè)，大家都在同一起跑線，我們未必沒有機(jī)會(huì)贏?！眲㈩?p>　　“那就好，我們瞄準(zhǔn)的是全球頂級(jí)水平的產(chǎn)品，而不是一款將就著能用的產(chǎn)品。人手不足就擴(kuò)大招聘范圍，業(yè)內(nèi)有什么優(yōu)秀的人才可以直接去挖。

　　如果是那種頂級(jí)水平的，就算耗資百萬我也愿意。其他幾萬，十幾萬，只要是人才都可以挖過來。介紹了優(yōu)秀人才到我們公司的員工，按照能力從幾百，幾千到幾萬，十幾萬都可以給?！辟R正誠(chéng)財(cái)大氣粗的說

　　“我們……”劉罡

　　“不用擔(dān)心資金問題，我注資一千萬美元，其中一千萬給了李德雷，一千萬用來挖人，一千萬負(fù)責(zé)專利技術(shù)申請(qǐng)和信息收集。

　　大夏沒有一個(gè)知名的IC設(shè)計(jì)企業(yè)，我希望方舟科技可以舉起這面旗子。不用擔(dān)心錢不夠，最多半年之后，我會(huì)投入2000萬美元。”賀正誠(chéng)

　　“我一定盡我最大的努力做好這件事。”劉罡

　　“你們現(xiàn)在的目的只有一個(gè)，做一款能夠滿足要求的MP3芯片。在這之后，我們就完善怎個(gè)公司架構(gòu)，包括建立一套完整的股權(quán)激勵(lì)體系。”賀正誠(chéng)再次畫餅

　　“……”劉罡等人被賀正誠(chéng)說的熱血沸騰，激情澎湃。

　　“除了這個(gè)，你們還有什么感受嗎？”賀正誠(chéng)

　　“？？？”

　　“我主動(dòng)找連想合作，他們不搭理，三星比連想強(qiáng)不少，但是主動(dòng)派高管道北平找我。同樣是這個(gè)行業(yè)，為什么三星就這么積極主動(dòng)？

　　還有，我投資成立方舟科技，準(zhǔn)備投資法德爾的公司這兩件事都沒有宣傳，他們?cè)趺淳椭懒?？”賀正誠(chéng)

　　“……”

　　“第一，如果我們的MP3芯片成功了，不要故步自封；

　　第二，注意保密，注意收集合作者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

　　第三，我們要學(xué)習(xí)對(duì)手，盡可能的達(dá)到目的，哪怕達(dá)不到目的，也要給對(duì)方留下良好的映像。”賀正誠(chéng)

　　“三星真厲害！”劉罡

　　“我們可以更厲害！”

　　賀正誠(chéng)想要聘請(qǐng)李光楠成為公司顧問，負(fù)責(zé)從各大高校和研究機(jī)構(gòu)，國(guó)企挖人。可惜被拒絕，李光楠愿意義務(wù)的幫助方舟科技。

　　為了更多更快的挖到足夠優(yōu)秀的人才，賀正誠(chéng)直接用錢砸，下單給燕京的各大職業(yè)中介機(jī)構(gòu)，各大高校學(xué)生組織，甚至社會(huì)關(guān)系深厚的各路人馬。

　　本來以為一千萬軟妹幣應(yīng)該可以了。沒想到，半個(gè)月后這1000萬就用完了，他只好再撥出500萬軟妹幣預(yù)算。

　　這么囂張的行動(dòng)，自然落在了很多有心人眼中，但他已經(jīng)回到了硅谷簽字。

　　KPCB，Overture與賀正誠(chéng)個(gè)人共同出資2000萬美元，正式入股法德爾創(chuàng)辦的Fuse Systems公司。

　　為了投資這家公司，他抵押了紅帽的股份，貸款三千萬美元，隨后他注資方舟科技1500萬美元，投資Fuse Systems公司1000萬美元，獲得百分之35的股份。