第38章 價(jià)低人多搶生意，一鍋熱水從天降
姜家的三家糧鋪門前雖說(shuō)不上人山人海，卻也進(jìn)進(jìn)出出車水馬龍。
以前他們買賣可不怎么好，還是那句話徐河嘴能有多少人，零散賣糧又能吃多少？其實(shí)整個(gè)徐河嘴只需要一家小小的糧店就剛剛好。
可現(xiàn)如今常家一家，姜家三家，一下子有了四家，大家便都沒散戶的飯吃了。姜家模仿了常家的生意模式，也在外建了倉(cāng)庫(kù)，但他們的路子可沒常思福那么野，錢也沒常家多，所以貨物數(shù)量上不去價(jià)格也就下不來(lái)，所以跟他們大批量合作的商家少之又少。
姜家的這三家店擺明著就是少掙錢，甚至不掙錢也要搶奪常家買賣的架勢(shì)。對(duì)此常家?guī)h然不動(dòng)，想著對(duì)方?jīng)]這么厚的底子，時(shí)間久了不攻自破?？晌丛脒@都過(guò)去三四個(gè)月了，姜家依然還在堅(jiān)持，而且開始慢慢繼續(xù)降價(jià)賣糧。故此常老爺才會(huì)親自來(lái)徐河嘴看看，如此才碰到了林平，也就有了如今的常平。
姜家如今的米價(jià)比前幾天降價(jià)的力度還大，不說(shuō)大宗貨物的價(jià)格低，就是散賣給百姓的價(jià)格也低。這導(dǎo)致十里八鄉(xiāng)不種地的百姓，別管需要不需要都奔來(lái)了。
有便宜不占絕對(duì)是傻瓜蛋，這沒什么可恥的，活著都不容易，可不就得勒緊褲腰帶過(guò)日子嗎？
這造成了蜂擁?yè)屬?gòu)，甚至那些談不下優(yōu)惠的小商人們也紛紛派出人馬甚至不惜雇人去散買零購(gòu)。雖然要付出一部分工錢，可算下來(lái)乘以幾十石糧食，卻依然是有得賺，這足以說(shuō)明價(jià)格之低廉。至于那些大買賣家是如何條件，那就不得而知了。
如此一來(lái)有百姓有幫工，人越聚越多。跟常家有生意往來(lái)的買賣家見姜家人多也過(guò)去湊熱鬧，商人有倆特征，一個(gè)是好奇心極重。只有好奇才能獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)奇貨可居才能賺錢。
另一個(gè)就是重利輕義了，所謂輕義是指的私交，面對(duì)利益什么朋友關(guān)系都是假的。既然出來(lái)要賺錢，什么仁義道德都可以拋到一邊，這就是商人赤裸裸的本質(zhì)。
如果真的能放下利益，不是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，也不是演給別人看，就單單是為了一個(gè)義字，無(wú)論義的含義是什么，他就不再單單是個(gè)商人了，而是一個(gè)可敬的人。
正因?yàn)檫@兩點(diǎn)，常家的老主顧們?nèi)ビ^望了一陣，見有利可圖紛紛買起了姜家的糧食。這可愁壞了阮天雄他們，幾人面面相覷，這才剛剛接手就遇到了這么個(gè)大難題，幾人還年輕，頓時(shí)有些亂了手腳。
“既然這一攤交給了咱們，是不是咱們啥事兒都能做主了呢？”顧敬亭問道。
“應(yīng)該是，”常平若有所思道：“你看哈，邏輯是這樣的。我爹讓你們來(lái)，劉叔也講了這事兒和姜家有關(guān)。而現(xiàn)在看起來(lái)，姜家在老掌柜剛走就動(dòng)了手，也的確是憋了許久了，我爹他們不可能想不到。這么說(shuō)就是我爹默許，掌柜放權(quán)，這里里外外的可不就你倆做主嗎？你倆不做主誰(shuí)做主。”
顧敬亭強(qiáng)調(diào)道：“我是說(shuō)做大事兒的主。”
“那必須啊，哪有光讓馬兒跑，不喂馬吃草的道理，朝廷還不差餓兵呢，你有啥想要做的，大少爺我給你擔(dān)著。”常平拍著胸脯道。
阮天雄笑道：“你小子，這主還真不好做，咱們不動(dòng)則以，想要破局便是牽一發(fā)而動(dòng)全身，事兒肯定小不了。但好在還有人替咱們兜底，我現(xiàn)在才明白掌柜的那句話是啥意思，你們想啊，他代表的可是常老爺。姜家可以虛以委蛇可以暗度陳倉(cāng)，可絕不會(huì)明面上跟常老爺翻臉，那不是蚍蜉撼樹螳臂當(dāng)車嗎？”
“可以啊，用了四個(gè)成語(yǔ)，繼續(xù)?！鳖櫨赐ばΦ?。
阮天雄拍了顧敬亭一下笑罵道：“秀才別瞎扯，聽我說(shuō)。兩邊一方是懼怕，一方是為了親戚關(guān)系和大家族的和睦，不能明面上翻臉。對(duì)姜家來(lái)說(shuō)他們要等一個(gè)好機(jī)會(huì)，等著常老爺倦了乏了，把這碗飯讓給他們一半。而常老爺心善不假，卻也是個(gè)商人，怎么可能白白拱手相讓。
機(jī)會(huì)就在我們身上，常老爺?shù)娜瞬还苡袥]有本事，姜家都不敢瞎來(lái)，更別說(shuō)老掌柜有本事，還在常家干了一輩子。只要他在，就和戲文里的如朕親臨一個(gè)樣。可若是常老爺?shù)娜俗吡四?，我們并沒在常家做過(guò)事，底子薄，最多代表的是你這個(gè)剛來(lái)常家不久的大少爺常平。
姜家便可以動(dòng)手了，沒有正面與常老爺?shù)娜藢?duì)敵，估計(jì)會(huì)睜眼說(shuō)瞎話道以為換了人。甚至有可能待事情無(wú)以復(fù)加就推到那天的小矛盾上，說(shuō)是孩子們斗氣。總之大事化小小事化了，趁著咱們這邊空虛盡快下手，取得最大的利益再說(shuō)。
反正不管他們用了什么理由，他們都動(dòng)手了。常老爺既然派咱們來(lái)，話不能說(shuō)明白，但肯定不會(huì)坐以待斃，他就是要讓咱們都斗上一斗。
咱們上場(chǎng)輸了贏了都好交代，贏了可以說(shuō)毛頭小子不知深淺，自作主張年輕氣盛。輸了也不丟面子，還能遮羞臉說(shuō)沒有經(jīng)驗(yàn)，并呵斥姜家欺負(fù)自家年輕人，然后再出手相助。
他們互相權(quán)衡打起太極，必定會(huì)給咱們各種方便權(quán)限。雖說(shuō)用人不疑疑人不用，可我和秀才倆人本事咋樣，常老爺根本摸不透，他肯定不會(huì)這么冒失用人的。所以常老爺肯定會(huì)關(guān)注這邊，咱們就放心大膽的做，他不出聲就是可以接受的默許，若是咱們錯(cuò)的離譜，他肯定會(huì)出手止損的。”
顧敬亭和常平兩人聽得連連點(diǎn)頭，過(guò)了半晌后常平言道：“有道理，太有道理了。姜家不過(guò)是外人，主要是這里面有常寧居一家子的事兒。
你們可不知道，清明他們來(lái)的時(shí)候?qū)ξ夷墙幸粋€(gè)客氣啊，我這老爹往日嘻嘻哈哈的，真發(fā)起火來(lái)著實(shí)駭人，嚇得他們沒一個(gè)不敬著我的。況且若是常寧居估計(jì)還沒這么大膽子，我聽說(shuō)他跟我那三叔成天勾搭在一起。
我爹對(duì)付姜家和常寧居是假，是要敲山震虎，讓我三叔老實(shí)點(diǎn)才是真的?！?p> “這些是你那便宜老爹的事情，咱管不著，就想想咱們咋辦吧?！鳖櫨赐さ馈?p> 常平略一想試著說(shuō)道：“要不咱也壓價(jià)，按照他們價(jià)格還有利潤(rùn)嗎？”
“有，但微乎其微，就算店面是咱們自己家的，不用租子，可我和天雄也是有工錢的，這個(gè)可以不要，卻不能不算。這么綜合下來(lái)，完全是賠本的買賣?！鳖櫨赐さ馈Ｋf(shuō)的在理，就是倆人出去做工也會(huì)賺個(gè)仨瓜倆棗，人工成本不能不計(jì)算在生意當(dāng)中。
“那就跟他們拼價(jià)格唄，賠錢也要賺吆喝，反正我家家大業(yè)大，到時(shí)候看誰(shuí)能耗得起。”常平道。
阮天雄搖搖頭：“不可，這般一來(lái)不免落了下成。商人多看利益，咱們要是都?jí)合聛?lái)，就算勝了再想漲上去就難了。做事不能顧頭不顧腚，況且真要這么簡(jiǎn)單粗暴，完全就是仰仗了常家勢(shì)力，不顯得我哥倆沒本事嗎？那非但給你漲不了威風(fēng)，還會(huì)讓人笑話，你也只能靠你這大少爺?shù)纳矸莩褟?qiáng)了?！?p> “我自知如此，可對(duì)方卻用價(jià)格壓得咱們死死的。商人唯利是圖，難不成你讓人家放著便宜東西不買，來(lái)買咱們的東西？若再來(lái)幾天，只怕就算咱們扳回這一城，也會(huì)被姜家撬走不少老主顧?！背Ｆ降故菣C(jī)靈，此刻分析道。
“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，咱們?cè)偃タ纯戳硇猩套h?！眲倓偱芑貋?lái)的三人再度跑到姜家的糧鋪。
他們?nèi)チ私移渲幸婚g糧店，經(jīng)過(guò)一輪的瘋搶，人比剛才已經(jīng)少了許多。那邊的伙計(jì)正在大聲說(shuō)著什么，三人湊過(guò)去一聽，顧敬亭當(dāng)場(chǎng)就炸了鍋。
聽那伙計(jì)說(shuō)得這么流暢，看來(lái)也不是第一次說(shuō)了。那伙計(jì)先說(shuō)自己家的糧食好價(jià)格便宜，又說(shuō)什么常家為啥這么有錢，那是因?yàn)槌＜覟楦徊蝗?，凈賺那喪良心的錢。
老百姓對(duì)常家的家業(yè)沒什么概念，就知道是相當(dāng)有錢。階級(jí)的差異決定了他們勢(shì)必站在對(duì)立面上，常老爺修橋補(bǔ)路沒人提了，舍粥放糧也沒人說(shuō)了，滿嘴里污言穢語(yǔ)盡是對(duì)常老爺?shù)奈勖铩?p> 顧敬亭聽得急眼，讀書人最重視名聲清譽(yù)，怎容他人污蔑。尤其是說(shuō)什么常家糧莊摻假提價(jià)之事，更是對(duì)他職責(zé)的污蔑。他吵吵著要去抽那個(gè)伙計(jì)，擼著袖子就要上去，一回頭見阮天雄沒動(dòng)地方便又撤了回來(lái)，嘴里嘟嘟囔囔道：“我不跟他一般見識(shí)，君子動(dòng)口不動(dòng)手?！?p> 常平笑道：“哈哈，你倒是去啊。不過(guò)瓷器不與破瓦碰，好漢子不與賴漢子爭(zhēng)，吵來(lái)吵去不等同于潑婦對(duì)罵嗎？跟他們對(duì)卷掉價(jià)。秀才淡定，我的家業(yè)我都沒急，看我這氣度?！?p> 阮天雄對(duì)這哥倆是哭笑不得，還沒說(shuō)話，那伙計(jì)就好像故意打臉?biāo)频恼f(shuō)道：“其實(shí)常家不光黑了良心，而且私下極亂，那事兒我都不好意思張口說(shuō)，怕話一出口臟了我的嘴。”
百姓嚷嚷著罵常家就是為了宣泄心中的郁悶和壓力，但最感興趣的還是別人的私事，尤其是這種聽意思還有點(diǎn)桃色意味的事情。要不說(shuō)一般罵人的話都是從論理和私德下手呢，不是罵人家媽，就是說(shuō)人家祖宗，要么就是說(shuō)床笫之事和血緣關(guān)系。
這事兒說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)急眼，可說(shuō)別人又有莫大的興趣，果然有人搭茬道：“咋回事兒啊，你說(shuō)說(shuō)唄，說(shuō)講半截可是鈍刀子殺人?！?p> “那我就說(shuō)說(shuō)，大家可別外傳。你們知道常家新來(lái)了個(gè)大少爺吧，你們當(dāng)然不知道，我以前就在常家糧莊做工，看不慣他們黑心才來(lái)的姜家糧店?！毙』镉?jì)唾沫星子亂飛道：“我可知道不少秘密，也認(rèn)識(shí)不少常家的人。據(jù)說(shuō)這個(gè)大少爺突然出現(xiàn)，是常家的常思福在外面跟哪個(gè)野女人生的野種，聽說(shuō)那個(gè)野女人還是個(gè)瘋子……”
話沒說(shuō)完，就見一只大鍋飛了過(guò)來(lái)，連帶著鍋里的熱水傾斜而出。不少圍觀的人也被澎濺了一身，疼的哭爹喊娘嗷嚎起來(lái)，至于那小伙計(jì)則被準(zhǔn)頭很足的砸了個(gè)正著，熱水直接澆到了身上，一聲殺豬般的慘叫響了起來(lái)。
大家四下尋找，卻只看到了不遠(yuǎn)處面攤那空空如也的爐子。而拐角的小道里，阮天雄和顧敬亭正拉著面紅耳赤的常平，拖著他往回走，顧敬亭埋怨道：“得虧我倆拉著你跑得快，你剛才燙了多少人，要是都撲過(guò)來(lái)不得把咱哥仨給撕碎了。你還勸我，我還真以為你是喜怒不形于色呢，結(jié)果合著是沒罵到你頭上，你才不急眼的啊?！?p> “氣煞我也！”常平叫嚷道：“松開松開，我又不傻，咱們快點(diǎn)走?！?p> “那啥，大爺，我是剛才那個(gè)……”面攤小販很賊，剛才他也沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，一鍋的熱水就被常平給端走了。也是，誰(shuí)能想到有人偷熱水呢?？煽此疫^(guò)去，就知道自己也得跟著溜，不跑那屎盆子不得往自己頭上扣嗎？
常平眉頭微皺，扔過(guò)去二兩散碎銀子，小販連忙接住，隨后撓撓頭面露難色道：“那啥，我是不敢再在姜家門前擺攤了，雖然那兒人多生意好，可他們發(fā)現(xiàn)了，肯定得找我，那啥……”
“滾！”常平罵道，隨后甩過(guò)去一張十兩的莊票，小販接了歡天喜地的跑了。
這一刻常平大少爺?shù)耐L(fēng)展現(xiàn)的淋漓盡致，與昔日石碣村那飯都沒得吃的林平不可同日而語(yǔ)。那氣勢(shì)還沒消停，后腦海就挨了一下子，常平怒氣沖沖的轉(zhuǎn)過(guò)頭去，頓時(shí)皺起的眉頭也平緩了下來(lái)，眼神也不犀利了，咧嘴賤笑道：“那啥，天雄哥，你打我干啥？”
“你說(shuō)干啥，剛過(guò)了兩天好日子，就學(xué)會(huì)耍威風(fēng)了？人家就是混口飯吃的，也不容易，再說(shuō)本來(lái)就是咱們不對(duì)，不能好好說(shuō)啊?！?p> “是是是?！?p> 三人再度回到常家糧莊，顧敬亭和阮天雄異口同聲道：“我有辦法了?！?p> 常平則同樣壞笑道：“我也有辦法了?！?p> “可是需要錢?！比铑櫠嗽俣犬惪谕暤?，隨后顧敬亭眉頭微皺道：“你能不能別跟我說(shuō)一樣的話，人家不知道的還以為咱有斷袖之癖呢?！?p> “我也覺得惡心?！比钐煨圩隽藗€(gè)想吐的表情。
常平道：“我的計(jì)劃不告訴你們，你們就且等著好消息吧。對(duì)了，你倆要多少，我這里有個(gè)二三百兩。”
“我操，這陣子你隔三差五找我倆，買這么多東西，你自己成天也吃喝玩樂的，竟然還有二三百兩，常家真是有錢，你爹真是疼你?！鳖櫨赐M眼羨慕道。
阮天雄道：“少瞎扯，咱們要不要告訴老掌柜一聲？”
“不用，咱不都分析了嗎？可著咱們搞?！鳖櫨赐さ?。
“那看看柜上還有多少現(xiàn)錢吧?！比钐煨勐砸怀烈骱笳f(shuō)道。
三人打開柜上裝錢的小暗格，每次有糧商來(lái)進(jìn)了糧食，奉上的銀票和現(xiàn)銀都會(huì)裝在這里，每隔幾天再存入常家的錢莊。想來(lái)這次老掌柜走的時(shí)候，應(yīng)該是把先前的大宗貨物付款全帶走了吧。
打開暗格，里面竟然碼著五兩的小銀錠足足有三木盤，看起來(lái)少說(shuō)有一百個(gè)，再看最上面有一張五百兩銀票和一張紙條。拿過(guò)紙條一看，是老掌柜常興貴的字跡：看著辦，別煩我，養(yǎng)老呢。
“嘿，這老頭，真神了。”常平咋舌道。