第二十五章：客戶唐志飛
張澤突然覺(jué)得這種預(yù)測(cè)未來(lái)的消息，其實(shí)是沒(méi)有什么價(jià)值的。
他無(wú)法明確的告訴陳林這個(gè)小區(qū)會(huì)進(jìn)行改造。
因?yàn)轭A(yù)測(cè)未來(lái)，在外人看來(lái)純屬無(wú)稽之談，所以又怎么能指望陳林相信他說(shuō)的話。
“情況我都了解了，我會(huì)如實(shí)的跟客戶講明，如果客戶能接受，我會(huì)安排他們來(lái)看房的?！?p> “你們不會(huì)跟客戶合伙來(lái)壓我的價(jià)吧？”
陳林的問(wèn)題問(wèn)得毫無(wú)意義，這就像你在街邊買東西時(shí)問(wèn)商販會(huì)不會(huì)缺斤少兩一樣。
沒(méi)有人會(huì)回答你“會(huì)”。
“我說(shuō)過(guò)了，我賣房子，是對(duì)買賣雙方都負(fù)責(zé)任的，這一點(diǎn)請(qǐng)你放心?！?p> 張澤說(shuō)話時(shí)目光堅(jiān)定，始終注視著陳林。
眼神很難說(shuō)謊，陳林看到這雙堅(jiān)毅毫不閃躲的眼神，心里的擔(dān)心落下去不少：“你能這么說(shuō)我就放心了?！?p> “我想知道260萬(wàn)是你的底價(jià)嗎？”
張澤問(wèn)出了最后一個(gè)問(wèn)題。
陳林權(quán)衡了片刻，才說(shuō)道：“255，這是我的底線了?！?p> 從天窗爬下去后，張澤跟陳林又簡(jiǎn)單的聊了幾句，便告辭離開(kāi)。
走的時(shí)候，陳林給張澤、徐小明一人送了瓶飲料，說(shuō)是麻煩他兩人受累操心，多找找客戶。
剛走到樓下，徐小明就將飲料打開(kāi)，喝了一口，感慨道：“這么誠(chéng)心的賣房客戶倒是少見(jiàn)。”
張澤看了看手中的飲料，淡淡的說(shuō)道：“他想早點(diǎn)出手是怕雨水再多的時(shí)候，把裝修給弄花了。”
“這倒也是，江川市歷來(lái)雨水多，雖然這會(huì)過(guò)了梅雨季節(jié)，但是時(shí)不時(shí)的還會(huì)下雨。
這種俢補(bǔ)難免不會(huì)滲水，到時(shí)候他那裝修就蓋不住了?！?p> 徐小明仰頭望了眼剛剛爬上去的頂樓，說(shuō)著說(shuō)著慢慢又將目光轉(zhuǎn)移到了張澤身上，“不過(guò)說(shuō)來(lái)也怪了，你是怎么發(fā)現(xiàn)那里漏水的？”
張澤望了徐小明一眼，然后將目光轉(zhuǎn)向前方，輕飄飄的說(shuō)道：“我是感覺(jué)這套房子便宜的有點(diǎn)不正常，所以多了個(gè)心眼，仔細(xì)的查了一下。”
“那你可真是心細(xì)，”徐小明嘖了嘖嘴，感嘆道，“掩蓋成那樣，別說(shuō)讓我發(fā)現(xiàn)了，我壓根就沒(méi)有想到這間房子會(huì)有問(wèn)題。
怪不得陳珂一直說(shuō)你心思縝密，你說(shuō)我要是有你這樣的心思多好？”
張澤沉默了許久，才開(kāi)口道：“我倒是想像你一樣，不用那么縝密?！?p> “為什么？”
“不為什么?！?p> “唉……”
“嘆什么氣，看你今天表現(xiàn)的不錯(cuò)，房源方也給你了，你約一下你的客戶吧，我跟他們說(shuō)明情況?！?p> 回到店以后，徐小明就照張澤的安排，給客戶打了電話。
客戶在聽(tīng)到徐小明說(shuō)找到260萬(wàn)左右的兩房以后，有些激動(dòng)，立馬決定下午就要來(lái)看房。
掛了電話，徐小明有些忐忑不安的對(duì)張澤問(wèn)道：“不解釋一下房子的情況行嗎？
就算是先含糊著把他們約過(guò)來(lái)了，他們看了房子不還是要告訴他們的？”
“電話里你解釋的通嗎？”
張澤反問(wèn)。
“這……”
徐小明想想也對(duì)，如果電話里直說(shuō)了漏水，客戶在沒(méi)實(shí)地看過(guò)的情況下，肯定會(huì)在心里將這個(gè)問(wèn)題放大，通過(guò)電話還真不一定解釋的通。
張澤安排的如此周到，徐小明感覺(jué)自己完全插不上手，索性攤了攤手，毫不客氣的說(shuō)道：“那后面就全靠你張師兄了，我就安安靜靜的吃瓜算了。”
“全交給我也行，得先請(qǐng)份快餐意思意思吧？”
“小事，小事，”徐小明看下時(shí)間，發(fā)現(xiàn)確實(shí)到了飯點(diǎn)，所以咧嘴一笑，豪氣道，“要是成了，這一星期你的飯我都管了?！?p> “那你得排到陳珂后面，她說(shuō)要管我一個(gè)月的?！?p> “唉，我去！”
吃過(guò)午飯，店里的大多數(shù)人都趴在桌子上休息了，張澤趁這個(gè)時(shí)間，又分析了下徐小明給他描述的客戶情況……
目前對(duì)這個(gè)客戶，張澤還有一點(diǎn)沒(méi)有想通：為什么一定要用260萬(wàn)的預(yù)算在蘭湖附近買兩房。
如果作為一個(gè)正常的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，明顯低于市場(chǎng)價(jià)的預(yù)算，很少會(huì)執(zhí)著買一個(gè)地方的房子。
這個(gè)客戶徐小明跟了快兩個(gè)月，估計(jì)通過(guò)各個(gè)中介也看了不少房子，他們應(yīng)該明白，260萬(wàn)很難在蘭湖周圍買到兩房。
如果真的著急買房的話，大可去看看其他區(qū)域，畢竟對(duì)于整個(gè)江川市而言，260萬(wàn)的兩房，還是有很多的。
為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，張澤還是決定搜索一下這個(gè)客戶的買房心態(tài)。
打開(kāi)APP點(diǎn)擊搜索以后，系統(tǒng)提示需要消耗100積分……
張澤感覺(jué)徐小明這一單就是掐好算好的，之前積累的900積分，一分不剩，全部用完。
點(diǎn)了確定以后，APP的界面上顯示了很多，關(guān)于徐小明客戶的信息，張澤瀏覽一遍后，有點(diǎn)明白了這個(gè)客戶執(zhí)著的原因了。
客戶叫唐志飛，他不是江川市人，六年前帶著父母、妻子、兒子三代人租住在文寶苑西區(qū)至今，從事園林綠化生意。
目前他和妻子可用購(gòu)房款為95萬(wàn)，以江川市首套房百分之三十五的首付比例來(lái)算，只能買起260萬(wàn)上下的房子，而這還是在房子稅費(fèi)比較少的情況下。
至于為什么執(zhí)著于買蘭湖周邊的兩房，其一是三代人居住的房子，至少需要兩房。
再者是他們的兒子，目前就讀于蘭湖內(nèi)唯一的公立學(xué)校：鹿鳴小學(xué)。
作為外來(lái)戶口，兩年前唐志飛將兒子安排進(jìn)鹿鳴小學(xué)時(shí)，就花了不小的代價(jià)。
現(xiàn)在他們不愿意為了買別的區(qū)域稍便宜的房子，將兒子再遷到其他學(xué)校就讀。
了解到這些情況，讓張澤放心了不少。
唐志飛夫妻所遇到的囧況，是絕大多數(shù)背井離鄉(xiāng)，想要扎根在這座寸土寸金之地而遇到的普遍情況。
上下兩代都需要考慮，而承重之人奢求的只是個(gè)家而已。
如果真的能撮合成此單，一年多后祁南新村舊改所帶來(lái)的收益，也算是唐志飛夫婦堅(jiān)持后應(yīng)得的好運(yùn)吧。