第五十六章 復(fù)盤(pán)和總結(jié)-2

　　提振了一下大家的士氣，隋波繼續(xù)會(huì)議的議題。

　　接下來(lái)，由龐勇匯報(bào)易趣網(wǎng)和公司技術(shù)方面的工作：

　　“這次活動(dòng)，是易趣網(wǎng)作為電商平臺(tái)，擴(kuò)充品類(lèi)的一次嘗試。

　　我們?cè)诰W(wǎng)站主頁(yè)導(dǎo)航欄，增加了圖書(shū)和音像兩個(gè)品類(lèi)的頻道，并且在主頁(yè)上，主推了三款產(chǎn)品。

　　分別是：圖書(shū)類(lèi)的《第一次親密接觸》、《來(lái)來(lái)往往》，音像類(lèi)的《青春無(wú)悔》專(zhuān)輯。

　　并且，第一次嘗試了總部統(tǒng)一采購(gòu)，分倉(cāng)到各地庫(kù)房，由當(dāng)?shù)嘏渌偷姆绞健?p>　　具體在購(gòu)銷(xiāo)儲(chǔ)運(yùn)這方面，一會(huì)李欣李總會(huì)做詳細(xì)的匯報(bào)。

　　我主要說(shuō)一下易趣網(wǎng)的訂單量、用戶(hù)流量方面。

　　截止今天上午8點(diǎn)。

　　《第一次親密接觸》下單26438本，《來(lái)來(lái)往往》下單18772本，《青春無(wú)悔》下單19980張。

　　從訂單分析上看，69%的用戶(hù)，都是同時(shí)訂購(gòu)了三樣產(chǎn)品。

　　這充分說(shuō)明我們選擇的新品類(lèi)，以及挑選精品爆款，進(jìn)行重點(diǎn)推廣的策略，是正確的。

　　原有IT產(chǎn)品方面，從訂單量分析：

　　最受用戶(hù)歡迎的，是游戲、軟件、電影等光盤(pán)產(chǎn)品，訂單量占到了IT類(lèi)配件產(chǎn)品的68%。

　　其次是Modem，尤其是33.6KBS的外置Modem，占總訂單量的17%。

　　另外，一些品牌56KBS的外置Modem的銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)也很明顯，尤其是彎彎的花王和GVC兩個(gè)品牌。

　　我預(yù)計(jì)之后的市場(chǎng)上，56K的Modem會(huì)成為主流。

　　這兩種Modem的銷(xiāo)量，占到了IT產(chǎn)品總訂單量的25%。

　　第三是外設(shè)配件，如鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等，占到訂單總量的8%左右。

　　還有就是裝機(jī)的主流配件，不過(guò)這些目前都?xì)w屬到了裝機(jī)項(xiàng)目中，沒(méi)有計(jì)入B2C業(yè)務(wù)。

　　對(duì)了，值得一提的是內(nèi)存的單獨(dú)訂單量最近開(kāi)始出現(xiàn)。

　　這表明了近期用戶(hù)對(duì)于超頻有著強(qiáng)烈需求，所以對(duì)于更換耐超頻的高速內(nèi)存需求量也在增加。

　　下一步，我們可以通過(guò)挖掘用戶(hù)的訂單數(shù)據(jù)，更有針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品的采購(gòu)和推薦方向。

　　也可以借鑒這次對(duì)新品類(lèi)推廣的方式。

　　比如定期推薦某款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行折扣或促銷(xiāo)優(yōu)惠，推動(dòng)銷(xiāo)量。

　　這樣一方面有利于找到更合適的供應(yīng)商，大批量采購(gòu)，降低成本。

　　另一方面也能擴(kuò)大訂單量，增加公司的營(yíng)收和利潤(rùn)。

　　再說(shuō)一下用戶(hù)方面。

　　目前易趣網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)25.4萬(wàn)，除了之前的1萬(wàn)多裝機(jī)老用戶(hù)外，都是這次活動(dòng)中注冊(cè)的新用戶(hù)。

　　但是從活躍度來(lái)看，新用戶(hù)訂單基本上還是集中在訂購(gòu)圖書(shū)和音像品類(lèi)上，在IT配件上訂單量很少。

　　這一點(diǎn)也說(shuō)明了，目前因?yàn)殡娔X的市場(chǎng)保有量原因，IT配件的用戶(hù)需求其實(shí)并不大。

　　因此，我想重點(diǎn)說(shuō)一下……”

　　他看向隋波：

　　“波總之前說(shuō)，裝機(jī)項(xiàng)目作為一個(gè)公司的短期項(xiàng)目，對(duì)持久盈利的預(yù)期不高。

　　這一點(diǎn)上，我是有不同看法的。

　　從今年的市場(chǎng)情況來(lái)看，無(wú)論是品牌機(jī)還是組裝機(jī)，因?yàn)榕浼母聯(lián)Q代和廠商競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格下調(diào)，整體的電腦市場(chǎng)價(jià)格都在下降。

　　這也意味著，有更多的用戶(hù)能夠買(mǎi)得起電腦。

　　即使只是聚焦在高校市場(chǎng)，現(xiàn)在近300萬(wàn)的大學(xué)生中，擁有電腦的學(xué)生占比也非常低，大概只有百分之幾。

　　這個(gè)市場(chǎng)空間其實(shí)還是很大的。

　　所以我認(rèn)為，裝機(jī)項(xiàng)目在近兩年里，還是大有可為的！”

　　隋波聞言，若有所思的摸著下巴，思索起來(lái)。

　　是啊，如果將易趣網(wǎng)這個(gè)電商平臺(tái)定位在以3C產(chǎn)品為主打，圖書(shū)音像等新品類(lèi)為輔助。

　　想要擴(kuò)大配件產(chǎn)品的訂單量，就需要足夠多的電腦用戶(hù)。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，裝機(jī)項(xiàng)目其實(shí)就是在打基礎(chǔ)，培養(yǎng)用戶(hù)。

　　這又是他因前世的認(rèn)知，而產(chǎn)生的記憶盲點(diǎn)了……

　　在隋波前世時(shí)，主打3C產(chǎn)品的電商平臺(tái)如京東，電腦產(chǎn)品銷(xiāo)量高的有兩類(lèi)，一是品牌機(jī)（臺(tái)式、筆記本），另外就是電腦配件以及外設(shè)。

　　這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下，電腦已經(jīng)非常普及了。

　　不懂組裝的人（如大多數(shù)女生）都是直接買(mǎi)品牌機(jī)；而基本上買(mǎi)配件產(chǎn)品的用戶(hù)，都是會(huì)自己組裝的。

　　畢竟那時(shí)各種軟硬件，已經(jīng)發(fā)展的非常完善，自己動(dòng)手裝一臺(tái)電腦非常簡(jiǎn)單。

　　不像現(xiàn)在，組裝電腦還是需要懂技術(shù)的，屬于計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)生或者DIY發(fā)燒友特有的小眾范疇。

　　而現(xiàn)在的品牌機(jī)，普遍又價(jià)格昂貴。

　　這種大環(huán)境下，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，裝機(jī)都會(huì)是用戶(hù)配置電腦的主流選擇！

　　隋波也不是聽(tīng)不進(jìn)去意見(jiàn)的人。

　　他想通之后，發(fā)現(xiàn)自己判斷上有誤，立刻就反應(yīng)了過(guò)來(lái)。

　　在裝機(jī)項(xiàng)目上，就跟網(wǎng)吧項(xiàng)目一樣，他也犯了不考慮現(xiàn)狀，好高騖遠(yuǎn)的毛?。?p>　　當(dāng)下點(diǎn)頭：“我明白了！……在這一點(diǎn)上，老龐你是對(duì)的。

　　我之前的考慮有偏差。沒(méi)有調(diào)查沒(méi)有發(fā)言權(quán)，我現(xiàn)在同意你的觀點(diǎn)！”

　　轉(zhuǎn)頭對(duì)左清泉道：“清泉，你記一下：

　　從今天起，公司設(shè)立一個(gè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　這個(gè)獎(jiǎng)，先限于在座的各位吧，……基層員工還是讓他們先做好本職工作。

　　在座的各位，無(wú)論誰(shuí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，有什么好的合理化建議，都可以提出來(lái)。

　　如果大家討論后覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，統(tǒng)統(tǒng)有獎(jiǎng)！

　　獎(jiǎng)金的話，按照建議的重要程度，從1000到10000不等。

　　這個(gè)人事和財(cái)務(wù)一起出了一個(gè)規(guī)范吧。

　　今天我就先定了，老龐關(guān)于裝機(jī)項(xiàng)目的建議，對(duì)公司戰(zhàn)略方向調(diào)整有所助益，這是第一次，做個(gè)榜樣，就先獎(jiǎng)5000吧?！?p>　　左清泉在旁應(yīng)了聲。

　　隋波的思路很快，又不覺(jué)自語(yǔ)道：

　　“這樣的話，還需要繼續(xù)擴(kuò)大裝機(jī)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和城市！……像之前那樣完全用計(jì)算系學(xué)生來(lái)裝機(jī)的方式，太浪費(fèi)人力資源了……

　　他摸著下巴，思緒飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)，忽然想到了滴滴和餓了嗎的O2O模式。

　　“這樣，我們?cè)谘b機(jī)項(xiàng)目上，可以嘗試開(kāi)放給個(gè)人用戶(hù)！

　　易趣作為平臺(tái)，提供客源和訂單。

　　而只要在當(dāng)?shù)赜醒b機(jī)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)站審核的個(gè)人，都可以注冊(cè)成為易趣裝機(jī)團(tuán)隊(duì)，接單裝機(jī)。

　　人員條件方面……，可以分為兩種。

　　一種是高校與計(jì)算機(jī)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)、社團(tuán)學(xué)生，以及有裝機(jī)技能，通過(guò)網(wǎng)站考核的其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生；

　　一種是電腦從業(yè)人員，比如電子市場(chǎng)柜臺(tái)的裝機(jī)人員。

　　……不過(guò)這類(lèi)人員的審核要慎重，防止在裝機(jī)過(guò)程中，弄虛作假，以次從好的行為。

　　這需要在后臺(tái)系統(tǒng)里建立個(gè)人信用和評(píng)級(jí)機(jī)制……。

　　審核的人員還需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，定期做考核…”

　　他一邊想，一邊隨口說(shuō)道。

　　在座眾人都有點(diǎn)瞠目結(jié)舌。

　　剛才隋波作為公司創(chuàng)始人和老板，能夠聽(tīng)取意見(jiàn)，勇于認(rèn)錯(cuò)，已經(jīng)讓大家很驚訝了。

　　沒(méi)想到，這才幾分鐘的時(shí)間里，他竟然又為進(jìn)一步擴(kuò)張裝機(jī)項(xiàng)目，想出了一種全新的商業(yè)模式！

　　這讓大家都有點(diǎn)懷疑自己的智商了……

　　尼瑪，這家伙真是個(gè)妖孽！

　　難怪人家大一就敢自主創(chuàng)業(yè)，短短一年發(fā)展到現(xiàn)在，讓自己來(lái)給他打工呢……

　　隋波將模式的前前后后都想清楚了之后，這才發(fā)現(xiàn)，大家都在呆呆的看著他。

　　有點(diǎn)不好意思的笑道：

　　“剛才想的太認(rèn)真了，抱歉耽誤大家時(shí)間了……

　　這樣，裝機(jī)項(xiàng)目的事，下來(lái)之后，宋總和老龐咱們?cè)賳为?dú)碰一下。”

　　“咱們繼續(xù)吧。”

　　龐勇還擔(dān)任著公司CTO，他另外講了一下電商平臺(tái)系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)，和服務(wù)器帶寬方面的事。

　　“這兩個(gè)月里，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)易趣后臺(tái)系統(tǒng)的整體架構(gòu)進(jìn)行了重新的優(yōu)化，同時(shí)做了新模塊的接口，現(xiàn)在已經(jīng)能夠支撐后期增加支付系統(tǒng)和物流、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的對(duì)接和運(yùn)算處理。

　　目前占用服務(wù)器存儲(chǔ)空間和帶寬流量的大頭是校內(nèi)網(wǎng)和郵箱。

　　幸好之前預(yù)測(cè)到了這個(gè)情況，我們做了節(jié)點(diǎn)服務(wù)器的分流，從現(xiàn)有的服務(wù)器集群的架構(gòu)來(lái)看，基本上能夠滿(mǎn)足公司發(fā)展到100萬(wàn)用戶(hù)的規(guī)模。

　　之后如果用戶(hù)規(guī)模再擴(kuò)大，就需要增設(shè)服務(wù)器了?！?p>　　隋波點(diǎn)頭表示滿(mǎn)意。

　　之后由周楓介紹校內(nèi)網(wǎng)的情況。

　　“校內(nèi)網(wǎng)自9月18日活動(dòng)當(dāng)天上線，到今天為止，注冊(cè)用戶(hù)為24.7萬(wàn)。

　　校友錄產(chǎn)品，已由用戶(hù)建立班級(jí)7354個(gè)，涉及學(xué)校986所，這其中包括小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等各類(lèi)院校；

　　從數(shù)據(jù)上看，基本上每一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)，都會(huì)主動(dòng)去尋找自己從小學(xué)到大學(xué)所有的學(xué)校和班級(jí)。

　　如果班級(jí)不存在，用戶(hù)就會(huì)自建；如果班級(jí)已經(jīng)存在，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)申請(qǐng)加入。

　　這種通過(guò)同學(xué)之間的蔓延，速度非常快。

　　同時(shí)，用戶(hù)在網(wǎng)站的停留時(shí)間也很長(zhǎng)，每一個(gè)在線用戶(hù)平均都能夠停留1個(gè)小時(shí)以上，這個(gè)數(shù)據(jù)我們認(rèn)為非常理想。

　　當(dāng)然，考慮到現(xiàn)在大部分用戶(hù)都是在學(xué)校機(jī)房或網(wǎng)吧上網(wǎng)，同時(shí)在線數(shù)并不高。

　　最高峰值的同時(shí)在線用戶(hù)數(shù)，在8000人左右。

　　從產(chǎn)品使用上看，校友錄是用戶(hù)使用最為頻繁的產(chǎn)品。

　　其次是郵箱，再次是留言板、小紙條、聊天室；

　　這也說(shuō)明，交流還是用戶(hù)使用校內(nèi)網(wǎng)的主要需求。

　　課程表、校園新聞、軟件下載也是用戶(hù)使用較多的功能……”

　　周楓說(shuō)到這里。

　　隋波眉頭微皺，抬手打斷了一下。

　　在他記憶里，98年之后的兩三年，應(yīng)該是聊天室最火爆的時(shí)候?。?p>　　網(wǎng)易聊天室、碧海銀沙聊天室等，都曾風(fēng)靡一時(shí)。

　　聊天室不應(yīng)該使用頻率和時(shí)長(zhǎng)這么低啊？

　　隋波再次陷入沉思。

　　是了！

　　校內(nèi)網(wǎng)這種同學(xué)之間的熟人社交，與聊天室的陌生人聊天社交，在調(diào)性上是不相符的！

　　這一點(diǎn)他之前沒(méi)有深思。

　　當(dāng)時(shí)只是下意識(shí)的想到，許朝軍有做社交的經(jīng)歷（前世），就把校內(nèi)網(wǎng)和聊天室合并在一起了。

　　這是對(duì)資源的浪費(fèi)，也會(huì)弱化校內(nèi)網(wǎng)本身的特性。

　　想到這里，隋波道：“聊天室這個(gè)功能，我之前考慮不周……”

　　說(shuō)了一下原因。

　　他下決定道：“把聊天室功能從校內(nèi)網(wǎng)里移除吧！還是論壇回帖的方式，比較適合校內(nèi)網(wǎng)用戶(hù)?！?p>　　隋波想通了，前世的百度貼吧，這種類(lèi)似BBS發(fā)帖的模式，不就是深受學(xué)生用戶(hù)喜愛(ài)嘛。

　　他說(shuō)道：“”單獨(dú)設(shè)立一個(gè)網(wǎng)站，專(zhuān)做聊天室，就叫易趣聊天室吧。這個(gè)項(xiàng)目還是朝軍負(fù)責(zé)?！?p>　　大家都沒(méi)有異議。

　　接下來(lái)，采銷(xiāo)部的李欣介紹了供應(yīng)鏈的情況，以及在各地設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)，招聘?jìng)}儲(chǔ)、物流人員的情況。

　　財(cái)務(wù)部吳敏介紹了本次活動(dòng)的收支決算。

　　隋波聽(tīng)到賬上現(xiàn)在又有了1000萬(wàn)左右，這才長(zhǎng)舒了一口氣。

　　活動(dòng)開(kāi)始最初，賬上幾乎快光了，壓力極大。

　　還好裝機(jī)的利潤(rùn)很高，又是現(xiàn)貨現(xiàn)款，現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)快，總算是扛過(guò)來(lái)了。

　　他越發(fā)覺(jué)得，剛才龐勇提醒的很好。

　　現(xiàn)階段，裝機(jī)項(xiàng)目占了公司總營(yíng)收和利潤(rùn)的90%以上，的確不能輕易放棄。

　　至少要等到網(wǎng)吧連鎖規(guī)模上來(lái)，又或者有新的現(xiàn)金項(xiàng)目。

　　其他項(xiàng)目的現(xiàn)金流占比到50%左右。

　　才需要考慮下一步調(diào)整現(xiàn)金奶牛項(xiàng)目的問(wèn)題。

　　人事部總監(jiān)陳永紅32歲，帝大84級(jí)社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，也是隋波的本校師姐。

　　原本在國(guó)際獵頭公司萬(wàn)寶盛華（ManpowerGroup）香港公司任職，后回國(guó)加入FESCO，在人力資源領(lǐng)域非常資深。

　　宋健也是找了不少關(guān)系，后來(lái)隋波親自出馬，才把她挖來(lái)的。

　　她身上帶著明顯的外資公司痕跡，一身得體的職業(yè)裙裝，波浪長(zhǎng)發(fā)，風(fēng)韻猶存。

　　她的出現(xiàn)也讓易趣的管理團(tuán)隊(duì)中，除了左清泉和周敏外，又增加了一員女將。

　　她一入職就是大量的招聘工作，還涉及外省的各地市，時(shí)間緊，工作量又大，她卻有條不紊的完成，也保證了這次活動(dòng)的順利舉行。

　　隋波對(duì)她的評(píng)價(jià)很高。

　　陳永紅隨后介紹了公司目前的人力資源情況。

　　隋波才驚訝的發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)間，公司已經(jīng)從最初的18人，迅速膨脹到了近500人的規(guī)模！

　　當(dāng)然，其中有很大一部分都是在校生，尤其是外地的裝機(jī)團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)還是兼職。

　　即使這樣，隋波也覺(jué)得很驚人了。

　　而且在他的規(guī)劃里，接下來(lái)還有一些新的人員需求……

　　看來(lái)，人力資源這塊，也需要好好做個(gè)規(guī)劃了！

　　最后，左清泉作為CEO助理，兼管行政工作。她主要匯報(bào)了這次活動(dòng)期間，在媒體、政府公關(guān)等方面的情況。

　　包括監(jiān)測(cè)的媒體報(bào)道數(shù)量和內(nèi)容，還有大量關(guān)于申請(qǐng)采訪隋波的媒體邀約。

　　通過(guò)這次全國(guó)性活動(dòng)，也引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，不少行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)都發(fā)來(lái)傳真，希望易趣公司提供相關(guān)的資料進(jìn)行了解。

　　帝都的一些官方機(jī)構(gòu)也在關(guān)注易趣的發(fā)展（這一點(diǎn)據(jù)她說(shuō)是從其他渠道得到的消息。）

　　所有部門(mén)都匯報(bào)完畢后，會(huì)議室里安靜了下來(lái)。

　　隋波看看大家，笑道：“好，大家都了解了公司的近況，對(duì)其他部門(mén)的工作進(jìn)展也做了交流。

　　接下來(lái)，我們進(jìn)入下一個(gè)議題！”