隋波一行回到帝都，已經(jīng)是10月下旬。
大家雖然疲憊，但精神都非常興奮。
媒體的追蹤報(bào)道，所到之處的熱烈反響，讓團(tuán)隊(duì)中的所有人都意識到，他們成功了！
易趣的第一炮順利打響，也就意味著，這家新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，將會有著蓬勃的生機(jī)和廣闊的未來。
這一點(diǎn)對于剛剛從全部由在校生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正在逐步轉(zhuǎn)型成正規(guī)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的易趣而言，非常重要。
極大的鼓舞了新加入人員，對公司的認(rèn)同感和信心。
稍事休整，等宋健團(tuán)隊(duì)也返京之后。
隋波召開核心層會議，對這次活動進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)。
參加人員包括：
CEO隋波，
COO宋健，
電商事業(yè)部龐勇、黃海；新業(yè)務(wù)事業(yè)部周楓、許朝軍、王川；
市場部王峰；采銷部李欣（來自聯(lián)想）；
財(cái)務(wù)部吳敏；人事部陳永紅（來自FESCO）；
CEO辦公室左清泉、張軒。
一共13人。
隋波坐在上首，看著濟(jì)濟(jì)一堂的在座的公司中高層管理人員，不禁有些感慨。
從1997年11月18日，他在南墻的“易趣體驗(yàn)店”，聚齊了18人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到今天馬上就要一年了。
這一年里，他也算殫精竭慮，在資金、人才、資源全都缺乏的情況下，左右騰挪。
到現(xiàn)在終于算是勉強(qiáng)把公司的架子搭起來了，業(yè)務(wù)也有了雛形。
通過這次活動，也算正式亮相，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)江湖了！
當(dāng)然，現(xiàn)在的易趣公司依然很弱小，還存在各種各樣的問題。
比如盈利模式太單一，裝機(jī)項(xiàng)目不可持久，網(wǎng)吧項(xiàng)目還沒有形成規(guī)模；
電商平臺基礎(chǔ)薄弱；校內(nèi)網(wǎng)投入大，產(chǎn)出小；搜索引擎還沒有開發(fā)出來……
接下來還有大量的工作要做。
按照隋波的計(jì)劃時(shí)間點(diǎn)，易趣至少還需要一年的時(shí)間，來進(jìn)行融資和上市前針對性的補(bǔ)強(qiáng)……
但無論如何，公司從現(xiàn)在開始，算是真正起步了！
他坐在上首沉默思索，會議室里眾人也安靜的看著他，心中各有想法。
隋波沒有思考太久，他抬眼環(huán)視大家，開口道：“這段時(shí)間，大家都辛苦了！
今天叫大家來，主要是針對這次公司的校園營銷活動，進(jìn)行一次復(fù)盤和總結(jié)。
看看我們哪些地方做對了，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)；
哪些地方還有問題，存在薄弱，需要下一步加強(qiáng)的，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
另外，我也想和大家討論幾件事。
一個(gè)是公司對這次活動成績的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)政策；
另一個(gè)是各業(yè)務(wù)線下一步的工作重點(diǎn)；
還有，就是接下來的融資計(jì)劃?！?p> “好了，會議議題基本上就是這些，先說點(diǎn)高興的吧！
王峰，你給大家總結(jié)一下這次的營銷活動情況?！?p> 王峰點(diǎn)頭，站起身來，將打印好的總結(jié)報(bào)告分給在座的每個(gè)人。
隋波看到這個(gè)情況，不禁開始懷念起前世公司開會時(shí)，直接把筆記本連到投影機(jī)，大家看PPT的情景。
現(xiàn)在筆記本雖然貴了點(diǎn)，配置也很低，但是畢竟方便啊……
嗯，下來可以讓左清泉去買一臺。
至少開會時(shí)，演示能夠直觀一點(diǎn)。
王峰回到座位上，開始進(jìn)行介紹：
“首先，我要代表市場部，在這里感謝在這次活動中，各部門同事的大力支持和配合。
沒有大家的共同努力，也就沒有這次活動的順利舉辦。
下面，我從活動執(zhí)行過程，目標(biāo)達(dá)成情況兩個(gè)方面，給大家做一個(gè)簡要的匯報(bào)。”
“這次的“青春無悔-易趣校內(nèi)大學(xué)生網(wǎng)上家園”，大型全國營銷活動，從9月18日帝都站起，至10月17日羊城站為止，歷時(shí)近1個(gè)月。
行程包括帝都、津門、魔都、長安、蓉城、金陵、錢塘、江城、潭州、羊城十座國內(nèi)主要城市。
活動地點(diǎn)為帝大、南開、復(fù)旦、長外、川大、南大、浙大、武大、湘大、中大等十所重點(diǎn)高校。
從結(jié)果來看，我們選擇的活動地點(diǎn)是有效果的，基本上都是當(dāng)?shù)嘏琶谝坏闹攸c(diǎn)高校，并且位置都處于大學(xué)聚集區(qū)。
這樣，通過線上線下的推廣，使得活動的影響力基本上覆蓋了周邊近百所高校，超過100萬大學(xué)生用戶群體。
活動執(zhí)行中，我們采取市場部人員和各地高校團(tuán)委、學(xué)生會合作，并外聘專業(yè)的活動執(zhí)行公司，三方共同組成現(xiàn)場執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的方式。
這種三方協(xié)作的組合，得以保證每場活動在執(zhí)行環(huán)節(jié)中，遇到問題，能夠快速的處理和解決。
我覺得這可以作為以后校園活動的執(zhí)行模板。
從活動效果看，我們采用了明星+校園歌手聯(lián)合舉辦演唱會，現(xiàn)場注冊用戶和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的方式，充分調(diào)動了用戶的參與積極性。
而將活動目標(biāo)，融入在現(xiàn)場活動中，也取得了良好的效果。
具體的數(shù)據(jù)是：
注冊用戶數(shù)：十場活動現(xiàn)場注冊用戶13.6萬，活動期內(nèi)非現(xiàn)場注冊用戶7.35萬。
當(dāng)月總注冊用戶數(shù)，截止今天上午8點(diǎn)，已經(jīng)突破24萬。
這個(gè)注冊用戶是包括郵箱、易趣、校內(nèi)網(wǎng)三個(gè)產(chǎn)品的，目前我們的注冊用戶是郵箱一鍵登錄，三個(gè)網(wǎng)站賬號通用。
裝機(jī)量：截止今天上午8點(diǎn)，總裝機(jī)量16671臺。
考慮到蓉城和羊城站的活動剛剛舉辦，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這兩地的用戶裝機(jī)需求還沒有完全體現(xiàn)出來，預(yù)計(jì)還有3000-4000臺的存量。
我們預(yù)期目標(biāo)為1萬臺，達(dá)成率為200%左右。
網(wǎng)吧充值會員方面。
目前我們只有5座城市將站點(diǎn)改建成網(wǎng)吧，其他城市沒有做為推廣重點(diǎn)，從系統(tǒng)后臺看，同樣截止到早上8點(diǎn)，充值會員用戶為8796人，充值總金額為1，372，176元。
沒有達(dá)到預(yù)期1萬人的目標(biāo)。
以上是對這次校園行活動的執(zhí)行和活動效果總結(jié)。
我還想說一下，這次活動中存在的一些問題和反思。
第一，我認(rèn)為，之前我們對市場宣傳和推廣的效果預(yù)計(jì)不足。
從這次活動來看，類似這樣的活動形式，是非常受大學(xué)生歡迎的。
無論是BBS上的討論，還是校園傳單的發(fā)放，都產(chǎn)生了極大的影響力。
每場活動都能有數(shù)萬人參與，這是之前我們沒有想到的！
所以，我認(rèn)為，以后應(yīng)該對校園推廣部分，更加重視。
畢竟我們目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，都是面向高校用戶群的。
這個(gè)市場我們既然已經(jīng)先進(jìn)入了，那就應(yīng)該牢牢抓住，搶占最大的份額！
這里我也想表揚(yáng)和感謝一下左清泉。
在這次的校園推廣工作中，她表現(xiàn)非常出色，對活動貢獻(xiàn)很大！”
王峰說到這里，所有人的目光都看向了坐在隋波身后，正像模像樣的拿著筆記本記錄，一副助理模樣的左清泉。
她沒有想到王峰會在會議中專門提到她，有些措手不及。
臉紅撲撲的連連擺手：“王總太客氣了，大家都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是我應(yīng)該做的，表揚(yáng)什么啊?！?p> 隋波也側(cè)頭笑著看她，夸了一句：“做的不錯(cuò)！”
王峰笑著接道：“必須要感謝的?！?p> 接著繼續(xù)總結(jié)道：“第二，我們通過這次活動，發(fā)現(xiàn)高校群體中，存在著巨大的市場空間。
比如在活動現(xiàn)場和后續(xù)的一些調(diào)查問卷中，我們看到，高校用戶很認(rèn)同易趣網(wǎng)這種電子商務(wù)方式，而且對產(chǎn)品品類提出了多樣化的需求。
除了我們現(xiàn)有的IT產(chǎn)品外，他們對通訊產(chǎn)品，如BP機(jī)、手機(jī)產(chǎn)品；更多的圖書和音像產(chǎn)品種類；甚至服飾鞋帽（尤其是球鞋），都有所需求。
這也給我們市場部提出了新的工作思路。
那就是將市場信息盡快的反饋給產(chǎn)品和購銷部門，給公司提供更多的決策依據(jù)。
……基本上就是這樣，接下來市場部會繼續(xù)加強(qiáng)和各部門的配合，也感謝大家的支持，謝謝！”
隋波帶頭鼓起掌來。
“老王總結(jié)的不錯(cuò)，總的來說，這次活動是成功的，勝利的，團(tuán)結(jié)……呃不，是取得了重大突破和戰(zhàn)果的！”
隋波笑著補(bǔ)充了一句新聞聯(lián)播梗。
眾人皆笑。
隋波收斂笑意，正容道：“我手里有一些數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)最大的郵箱163郵箱的注冊用戶是30萬，而現(xiàn)在風(fēng)光無限的搜狐網(wǎng)，注冊用戶接近15萬……。
也就是說，目前，我們易趣公司旗下，已經(jīng)擁有了全國第二大的郵箱系統(tǒng)，以及全國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站！
當(dāng)然，我們的校內(nèi)網(wǎng)，也可以說現(xiàn)在國內(nèi)最大的虛擬社區(qū)網(wǎng)站！”
這個(gè)消息讓在座眾人都是驚喜不已。
沒有什么比這樣的類比，更讓他們覺得自己做的事情，有著怎樣不同凡響的價(jià)值了！
大家情不自禁的用力鼓起掌來。