饑餓營銷，即利用供需關系，主觀調控制造“供不應求”假象，以實現樹立品牌、保持銷售額、利潤的一種營銷方式。
這種手段在前世可以說早就被用得爛大街了，也不具有普適性，甚至在16、17年以后，具有成熟消費心態(tài)的大眾已經對饑餓營銷產生了抵觸、反感心理，這就導致了一大批硬實力不夠、前期工作不足、產品競爭力較低的品牌、商家搞饑餓營銷把自己搞裂開來，比如某女歌星的演唱會，再比如某斧子手機。
歸根結底，饑餓營銷要想取得成功，其一是要求產品本身價值具有較高的市場競爭力，讓買家的消費欲不得轉移，其二是消費者對這種營銷手段認知不足，當個奇招打入市場，其三就是前期宣傳力度，要讓煽動情緒，產生跟風、盲從的現象，這也是實現“供不應求”的關鍵，也與產品品質、品牌名聲密不可分。
而恰好，艾倫的香水是完全滿足前兩點條件的，在近兩年里，理想估計兩年，保守一年，他們可以在香水行業(yè)實現從貴族到中產階級的壟斷，在低端產品問世后，傳統(tǒng)的制香工藝更將毫無競爭力，除此之外，艾倫還從貝拉那里了解到，這個世界就連品牌都未大規(guī)模出現，更沒有五花八門、求爺爺告奶奶的銷售手段。
這簡直是比國內11年智能手機市場徹底無法匹及的先機！
至于第三點，權在人為，艾倫也相信這是可以通過資本投入來實現的。
只要運作得好，他的香水生意完全可以走某大米智能機用爛了的路子，迅速打開市場、樹立品牌、發(fā)展規(guī)模、完善產業(yè)鏈，甚至做得更好。
“饑餓營銷。。?！?p> 迦娜輕聲重復著這個詞語，一只手臂靠著沙發(fā)撐著下巴，臉上表情忽明忽暗，艾倫也沒有打擾，靜靜地喝茶等待。
“好吧，我大概明白了，這和饑荒時期的糧食哄搶一樣，”良久，金發(fā)女郎才長嘆了口氣，一雙美眸緊緊盯著男孩，眼神復雜，“雖然原理不復雜，但人為制造“饑荒”假象。。。真是個大膽而新奇的辦法，即使存在風險，不過，不得不承認，風險遠小于回報，值得一試。。。這真是你想出來的嗎？”
“書讀得多，再加上一點靈感而已，”放下白瓷茶杯，艾倫輕輕一笑，“這計劃要想落實、達到我們想要的結果，還需要很多前期準備?！?p> “名人、輿論、品牌？”
“對，但不完全，”男孩點了點頭，又搖了搖頭，卻道，“能否在商業(yè)上獲得成功，取決于商人能否使顧客相信他擁有他們所需要的東西?！?p> 迦娜眼前一亮，停頓了兩秒，才終于是感嘆道：“戴維斯先生，您的商業(yè)天賦，可真是讓人贊嘆。”
對于黑薔薇的稱謂的變化，艾倫沒有怎么在意：“那么，德克拉小姐，你現在是同意咱們的這筆合作了嗎？”
“我認同你的策略，也樂于達成這筆合作，但是在此之前，”迦娜從桌上拿起另一只茶杯，抿了一口，褐色的眼眸閃動著明亮的光澤，“利潤分配上，我得保證我和我商隊的利益，所以我得多拿一份，而且想必在營收前，艾倫你也不會投入一分錢吧？”
思索了一會兒，艾倫點了點頭：“相信這是合理的，我接受?！?p> “那么，你的前期決策權，是否也應相對地降為五票呢？”
男孩這次沒有再回答，眼神平淡地注視著金發(fā)女郎。
“我認同了你的觀點，我也可以保證不會干涉你的策略執(zhí)行，但在細節(jié)執(zhí)行上，想必你也不會親力親為吧，”迦娜急忙解釋道，“我知道，這要求有些過分，但是——”
“德克拉小姐，這一點，我覺得我已經拿出了足夠的誠意了，而且這已是我得底線了，”不待迦娜說完，艾倫直接打斷道，“股票的決策權，可以說是和商行品牌日常管理幾乎獨立的兩者。。。如果你想的是老板的身份與名氣，那么可以放心，我的存在不會放到明面，換句話說，我就只在暗地里敞開口袋收錢，明地里，你就做你的“香水女王”，如果不是，那么很遺憾，咱們的合作可能就要到此結束了?！?p> 語氣堅決，沒有半點回寰的余地。
二人就這么靜靜盯著彼此，氣氛逐漸轉冷。
沉默了好半晌，黑薔薇終于還是選擇了妥協(xié)，噗嗤一笑，道：“好吧，相信艾倫也不會欺負人家，對吧？”
艾倫聞之，也是暗暗松了一口氣，但表面上還是做出一副云淡風輕的樣子，不置可否：“那么現在，咱們來談談第二單合作吧。”
“哦？那個魔石道具？”
“對，小霸王，”艾倫點了點頭，從茶幾上拿起之前一起帶來的小盒子，從里面取出了一只黑色的手柄，“一種面向高端人群的魔石娛樂道具?！?p> 迦娜接過小霸王，照著男孩的說明，開始簡單的嘗試，而同時，艾倫也繼續(xù)道：“不瞞你說，在之前，我已經與德拉諾爾男爵達成了合作，不過不得不承認，他的體量終歸太小。”
“很有意思的玩意，”迦娜并沒有對小霸王展現出過多的興趣，只感受了一下，便放下了手柄，看著男孩，神情中既有贊嘆，也有疑惑，“那么，你要和我合作什么？”
“雖然不是消耗品，但因為產量緣故，小霸王多半最后還是會走高利低銷，或者直接走“饑餓營銷”的模式，”艾倫先將大致情況講述了一下，才又回到了合作的話題上，“所以，這也需要同樣的前期輿論，乃至形成品牌，而我需要你做的，就是將你投入與香水的宣傳資源，也幫我的小霸王提高名氣，在之后，可能也需要你的資源來開拓圣穗、奧蘭西境以外地區(qū)的銷售渠道。”
“所以，你準備給我什么呢？”迦娜微微歪著腦袋，好奇地問道。
“小霸王與香水不同，我要有絕對的掌控權，如果按照股份的話，我要持有百分之六十五的股權，你得百分之十，德拉諾爾男爵負責早期的貨源與西境，得百分之二十五，早期的收益分成我會從我這里讓出一些給他。”
這份分成，艾倫是提早跟貝拉商洽過的，男爵先生也明白自身條件的不足，再加之能與薔薇小姐的緣故，他是很樂意這份合作的。
金發(fā)女郎略作考慮，便點了點頭：“可以?！?p> “額，”
艾倫一陣語塞，準備了長篇大稿，卻沒有料到迦娜會答應得如此爽快，有些窘迫地追問道：“你怎么，你不是應該，額?！?p> “哈哈~”迦娜捂著嘴，眉眼含笑，“這很合理呀，生產研發(fā)什么的都交給你們了，而且，我在魔石交易上并不算在行，我最需要的，香水就可以回饋給我了?！?p> 說著，金發(fā)女郎眼珠一轉，調笑道：“嗚，要是你怕我吃虧，我也不介意你再把香水的股權分配調整一下?！?p> “唉。”艾倫捂著額頭，很是頭疼。
“好了，不開玩笑了，”迦娜見狀也是沒有再提，站起身，邀請道，“那么，戴維斯先生，現在是否到了咱們共進晚餐的時候了呢？”
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