第五十六章 香水戰(zhàn)略

　　迦娜·德克拉在此刻晃神了。

　　如此盲目的自信，不是瘋子，就是真正的學(xué)識(shí)淵博之智者。

　　瘋子？十年來(lái)，黑薔薇從未看走過(guò)眼，迦娜也不相信這次自己看走了眼。

　　可是，智者？對(duì)面那可是僅僅只有十二歲的男孩??！

　　她不禁回想——

　　我十二歲的時(shí)候，能否做到這點(diǎn)？

　　很快，迦娜便得出了結(jié)論——除非逢場(chǎng)作戲，她也無(wú)法對(duì)一個(gè)從未有過(guò)先例、且擁有極為廣闊市場(chǎng)、發(fā)展方向的新興產(chǎn)業(yè)作出如此自信的決策，即使那時(shí)，她已被肯定為薔薇家族五十年來(lái)最具商業(yè)天賦的天才。

　　最可能的，依舊是放慢步調(diào)，利用人脈、市場(chǎng)，從小規(guī)模試點(diǎn)開(kāi)始，不斷試驗(yàn)辦法，逐步摸索，積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)商鋪，再收集情報(bào)，觀察風(fēng)向，緩慢投入，進(jìn)而坐大。

　　這是最穩(wěn)健、最穩(wěn)妥的辦法，即使期望樂(lè)觀，迦娜也會(huì)采取這種途徑，當(dāng)然，哪怕過(guò)程中步驟執(zhí)行再快、反應(yīng)再及時(shí)，問(wèn)題依舊存在。

　　風(fēng)險(xiǎn)小，意味著低回報(bào)。

　　這里的回報(bào)是相對(duì)的，因?yàn)榧夹g(shù)與工藝并不高深，達(dá)不到壟斷地步，在她緩慢試探摸索之時(shí)，總會(huì)有人嗅到這里面巨大蛋糕的香味，總會(huì)有人紅著眼跟風(fēng)投入，總會(huì)有人不計(jì)代價(jià)地大肆入侵市場(chǎng)，屆時(shí)，無(wú)論前者成功與否，都將擾亂市場(chǎng)。

　　所以，兩種方法各有千秋。

　　今生也好，前世也罷，道理都是通的，總說(shuō)一口氣吃不成胖子，但先下手為強(qiáng)何嘗不是沒(méi)有道理，如果有可能，誰(shuí)不想搶先占領(lǐng)全部市場(chǎng)，成為行業(yè)絕對(duì)龍頭？

　　成大事者，不外乎膽大心細(xì)，敢于放手一搏，功成，則為傳奇，事違，則至身敗。

　　所以，這也是傳奇之所以謂之傳奇的重要原因。

　　用理論講，這，就是機(jī)會(huì)成本投入。

　　迦娜感到自己有些頭疼了，理智敦促她應(yīng)該斷然拒絕，但直覺(jué)卻告訴她值得一試。

　　“之后呢？”黑薔薇還是決定先了解更多。

　　“你說(shuō)的是股權(quán)的話，那么在中期的時(shí)候，我會(huì)歸還2票決策，那時(shí)我只會(huì)給出建議，具體事宜與決策將交由您，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間不是敷衍，后面咱們是肯定會(huì)商量拿出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，”艾倫笑了，繼續(xù)講解了起來(lái)，“預(yù)期中的后期股權(quán)占有中，我會(huì)只保留3成的股份，是不接受稀釋的固定股份，而在中期開(kāi)始，我建議始終按比例拿出總計(jì)至少四成收入作為研發(fā)、拓展市場(chǎng)，嗯，這個(gè)比例在后期可以縮小，但也不應(yīng)少于兩成?！?p>　　“這樣嗎，”迦娜歪著頭思索了起來(lái)，沉默了一會(huì)兒后，又開(kāi)口問(wèn)道，“這樣的話，我是可以接受，但是，你得先說(shuō)說(shuō)你的早期計(jì)劃與大致規(guī)劃。”

　　“這是自然，”艾倫點(diǎn)了點(diǎn)頭，在紙上畫了幾個(gè)圈，又畫了幾條連線，“發(fā)展戰(zhàn)略上，我的提議是，以?shī)W蘭王國(guó)為基礎(chǔ)，以王都銀耀等超巨城市為首要目標(biāo)，直接從高端人群入手，并在由上而下的同時(shí)，跟進(jìn)中端產(chǎn)品，迅速打通整個(gè)市場(chǎng)，然后以大城市為基點(diǎn)輻射向中小城市、中低收入人群，而在這個(gè)過(guò)程中，生產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)銷點(diǎn)建設(shè)要同時(shí)跟進(jìn)，最好是在南境或者西境建大型作坊或者生產(chǎn)廠，根據(jù)供需采取流水線生產(chǎn)，除此之外，我建議將剩下的早期營(yíng)收全部投入原料市場(chǎng)，建立成規(guī)模的花園、果園，培育自給自足的完整供需生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈?！?p>　　迦娜一手撐著下巴，一邊專注地聆聽(tīng)著，一邊也思索著方案的可行性，同時(shí)也是為男孩所構(gòu)思的宏偉版圖驚嘆不已。

　　當(dāng)然，也局限于此，至少目前是這樣，語(yǔ)言用詞越是天花亂墜，一般越不是縝密有效的計(jì)劃，而是不著邊際的吹牛空談而已。

　　聽(tīng)完簡(jiǎn)述，黑薔薇沒(méi)有立刻發(fā)表觀點(diǎn)，而是抓住了其中幾個(gè)新穎的詞語(yǔ)，問(wèn)道：“你剛剛所說(shuō)的，“流水線”、“生態(tài)鏈”，是什么意思？”

　　“流水線，就是一種生產(chǎn)方式。。。額，算了，我之后把詳細(xì)的解釋與運(yùn)作模式寫出來(lái)給你吧，連同生態(tài)鏈一起?！卑瑐惐緛?lái)還想解釋，但話到嘴邊卻是發(fā)覺(jué)這種超出時(shí)代的東西不是那么好解釋，且不加上實(shí)例也難懂，也就作罷。

　　“嗯。。?！卞饶壬斐龉鉂嵗w細(xì)的右手，五指輕捏，從茶幾上端起一杯紅酒，淺抿一口，才又問(wèn)道，“這些看起來(lái)很不錯(cuò)。。。還是說(shuō)說(shuō)具體的一些吧，比如說(shuō)，在你決策下，你準(zhǔn)備如何銷售?！?p>　　“籠統(tǒng)講，就是我之前所述的模式，而其關(guān)鍵核心就是——”艾倫又在紙上最中間的圈的旁邊空白處，寫下了幾個(gè)名詞，并遞給了迦娜。

　　看著紙上熟悉的字卻組合成了完全不曾了解過(guò)的名詞，薔薇小姐疑惑地開(kāi)口，緩緩念道：

　　“名人代言。。。輿論曝光。。。品牌效應(yīng)。。。”

　　“對(duì)，這就是我針對(duì)早期制定營(yíng)銷計(jì)劃的核心思想，”男孩很滿意于金發(fā)女郎的表情，再次解釋了起來(lái)，“咱們最開(kāi)始的目標(biāo)，一定是高端市場(chǎng)，這個(gè)是時(shí)候，首先要與您，或像您一樣的社會(huì)名媛交際花達(dá)成或明或暗的商業(yè)協(xié)議，要求他們?cè)诔鰶](méi)于上流交際場(chǎng)合時(shí)使用，在聊天時(shí)談及“香水”，增加曝光度，這樣就會(huì)有許多高消費(fèi)人群成為咱們潛藏的客戶。”

　　艾倫并沒(méi)有過(guò)多的解釋，名人代言，是前世大量商業(yè)公司廣泛采取的手段，也是人類心理學(xué)上的一種效應(yīng)，又名“領(lǐng)頭羊效應(yīng)”、“曝光效應(yīng)”，而這里面也存在一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)“曝光峰值”，即一件事物曝光頻率過(guò)高，就會(huì)產(chǎn)生負(fù)反饋效應(yīng)，就如同那些年讓人厭惡反感的廣告。

　　“這個(gè)過(guò)程并不需要太長(zhǎng)，否則會(huì)適得其反，緊接著便是大張旗鼓地開(kāi)店宣傳，以滿足人們的不平衡心理潛藏的訴求，”沒(méi)有給迦娜太多消化的時(shí)間，艾倫又繼續(xù)描述了起來(lái)，“這時(shí)，要切記門店、產(chǎn)品要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，要有做出品牌，這樣才能在真正開(kāi)拓出屬于咱們的長(zhǎng)期市場(chǎng)?！?p>　　“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的話，我大概明白“品牌”這東西了，東南聯(lián)邦那邊前不久也出現(xiàn)了這種，據(jù)說(shuō)在紡織品行業(yè)比較多，”迦娜面色古怪，她也是最近才知道這種東西，但卻未曾深入思考其中的作用，更談不上應(yīng)用了，“這些方案確實(shí)具有可行性，不過(guò)——”

　　“不過(guò)，這些在你看來(lái)，依舊存在問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，也不是落到實(shí)處的銷售模式，無(wú)法起到加快前期發(fā)展節(jié)奏、一錘定音的效果，我說(shuō)的對(duì)吧？”艾倫臉上浮現(xiàn)起一抹陰險(xiǎn)的笑容，“在我看來(lái)，真正致命的，還是最后一項(xiàng)?！?p>　　迦娜一愣，看向了手中的羊皮紙，隨后詫異地道：

　　“饑餓營(yíng)銷？”

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