第100章 當前的霸主，未來的對手

　　齊政并不關(guān)心普通員工的招聘，這部分工作由謝開濟和公司的人力資源部負責。

　　他的主要注意力放在了王昱業(yè)為牧場招聘的負責人楊業(yè)身上。

　　楊業(yè)原來是伊力內(nèi)~蒙~古牧場負責生產(chǎn)管理的副總，王昱業(yè)為此向伊力支付了一筆違約金，才將他挖到了嘉谷牧場。

　　楊業(yè)從國內(nèi)農(nóng)業(yè)大學的畜牧專業(yè)畢業(yè)后，前往美國康奈爾大學深造，取得了動物遺傳學的碩士學位，也算是具有真材實料的海歸人才。

　　他是越省人，因為年邁的父母適應(yīng)不了北方的氣候，為了照顧父母，他放棄了伊力的職位，回南方工作。

　　要不然，嘉谷想挖到這樣的人才，還這不是一件容易的事情。

　　默默無聞的嘉谷原不在他的考慮范圍之內(nèi)，也是王昱業(yè)親自和他談過，展示了嘉谷的實力和牧場的規(guī)劃，并在經(jīng)營理念、薪酬等方面展現(xiàn)了極大的誠意，才打動了楊業(yè)。

　　王昱業(yè)向其許諾，嘉谷牧場是嘉谷總公司的全資子公司，除了在發(fā)展戰(zhàn)略、財務(wù)上受到總公司的指導之外，日常的具體事務(wù)可以由楊業(yè)一言而決。

　　這也是他愿意跳出伊力，到嘉谷牧場試一試的重要原因之一。

　　齊政在和他初次見面后，并沒有談及什么戰(zhàn)略什么管理之類的，反而先問起了他對伊力的看法。

　　“老楊，在你看來，在什么情況下，目前伊力一家獨大的格局才會被打破？”

　　楊業(yè)只當這是齊政對他的面試，不敢放松。

　　他略微考慮了一下，才謹慎回答道：“我認為有兩種情況發(fā)生的前提下，最有可能打破伊力的壟斷地位。一是伊力內(nèi)部發(fā)生巨大的動蕩；二是有強力資本介入并打亂競爭市場?！?p>　　此言一出，齊政就知道，楊業(yè)是真的有料。

　　如今是02年，伊力在國內(nèi)乳業(yè)市場上的霸主地位不可撼動。

　　后世“乳業(yè)雙雄”之一的猛牛雖然在00年之后開始追趕伊力，但效果甚微，反而是伊力反狙擊猛?？芍^不費吹灰之力。

　　伊力作為引領(lǐng)中國乳業(yè)發(fā)展的最大功臣，有太多太多的第一了。

　　它是乳品行業(yè)第一個將超高溫滅菌技術(shù)引進國內(nèi)的企業(yè)，也是第一個將無菌灌裝技術(shù)應(yīng)用到液態(tài)奶生產(chǎn)中的國內(nèi)企業(yè)……這兩項技術(shù)的引進，直接開辟了中國液態(tài)奶市場發(fā)展的新紀元。

　　直至04年，一手締造了伊力的掌門人因財務(wù)問題入獄，引發(fā)了伊力管理層的動蕩，才給了猛?？沙酥畽C。

　　隨后猛牛通過高超的營銷手段，引發(fā)了群雄相爭的混亂局面，趁機加速搶占伊力的市場份額，才有了以后的國內(nèi)乳業(yè)“雙寡頭”的格局。

　　“你知道猛牛吧？對他們怎么看？”齊政不做評價，繼續(xù)問道。

　　楊業(yè)淡淡一笑，“伊力中沒有幾個人不知道猛牛的?！泵团?chuàng)始人曾效力伊力十多年，被免職后扯旗創(chuàng)立了猛牛，隨后展開了與伊力之間的十年戰(zhàn)爭，一直是江湖上津津樂道的話題。

　　“猛牛雖然現(xiàn)在實力不顯，但我了解他們當中的不少人才，在我看來，未來猛牛有很大的機會成為乳業(yè)第二梯隊的領(lǐng)跑者。”

　　齊政微微點頭，猛牛確實是人才濟濟，敢拼敢賭的牛根聲，營銷大師孫向紅，人狠話不多的楊文軍……這些高手，齊政看著都要流口水。

　　不過有一點是楊業(yè)也想不到的，猛?？刹恢褂谲Q身第二陣營前列，其趁著伊力露出的破綻，短短幾年內(nèi)就迎頭趕上了伊力，成為了乳業(yè)市場上的兩只大鱷之一。

　　但是齊政最關(guān)心的還是伊力。

　　“那你覺得，伊力的最大優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？”

　　楊業(yè)并不奇怪齊政對伊力的關(guān)注，所有有志于進軍乳業(yè)市場的勢力，伊力都是他們避不開的存在。

　　“我覺得是發(fā)展質(zhì)量和管理文化?！?p>　　“先說發(fā)展質(zhì)量。伊力在內(nèi)~蒙~古影響力巨大，天然的草場為其提供了天然的奶源基地，而據(jù)我所知，現(xiàn)在很多乳企都沒有自己的奶源基地，包括剛剛提到的猛牛。從長期來看，必然是高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)勝低質(zhì)量發(fā)展?！?p>　　“說到管理文化，伊力內(nèi)部的管理關(guān)鍵在于穩(wěn)定。公司的高層都是從基層升上來的老伊力人，有乳業(yè)基因。一切商業(yè)活動，最根本的決定因素是人。有一個穩(wěn)定的高層團隊，關(guān)系到戰(zhàn)略判斷力和連貫性。哪怕遇到一定的挫折，翻身也不是一件難事……”

　　齊政認真地聽著楊業(yè)的講解，雖然這些不是什么商業(yè)機密，但也能從側(cè)面一窺伊力的現(xiàn)狀。

　　為什么齊政明明知道隨后幾年，伊力會發(fā)生動蕩，猛牛會以迅猛的攻勢登上行業(yè)第一的寶座，但還是將注意力放在伊力身上呢？

　　因為他知道，猛牛具有先天的劣性。從長遠來看，嘉谷乳業(yè)要達到“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略目標，即進入行業(yè)前二，最大的競爭對手，還是目前的霸主伊力。

　　猛牛在起家之時是一個徹頭徹尾的“三無公司”——無工廠、無奶源、無市場。雖然其后靠著資源整合和經(jīng)典的營銷策略，一步步登頂，饒是齊政也不得不佩服。

　　但缺乏資金是猛牛最大的桎梏。

　　超高速增長的背后是與外資的俄羅斯輪盤賭游戲。為了謀求發(fā)展，猛牛和華爾街大摩簽訂了三次對賭協(xié)議，這就是在玩火了。

　　猛牛的發(fā)家史，其實也算是一個悲涼的故事。

　　一個創(chuàng)業(yè)家?guī)е蝗鹤冯S者，與知情或者不知情的奶農(nóng)、奶販子以及經(jīng)銷商一起，和摩根士丹利為代表的外國資本進行了一場“俄羅斯輪盤賭”，前幾輪猛牛險勝，但面對毒奶事件引發(fā)的經(jīng)營危機，以及金融危機下外資通過資本市場并購國內(nèi)產(chǎn)業(yè)變得低廉的成本，猛牛徹底陷入了困境。

　　說白了，在不公平的對賭協(xié)議安排下，外資根本沒有多大的風險，他們更像是坐在駕駛室里的車夫，輕松地趕著一架牛車，而車輛上套著的正是為了完成對賭目標而拼命狂奔的猛牛管理層。

　　日后猛牛拉開乳業(yè)市場慘烈的廝殺，從某種意義上來說，也是被逼的。

　　對比起來，靠自身實力發(fā)展的伊力就穩(wěn)重得多。

　　因而在經(jīng)過行業(yè)的幾番動蕩之后，伊力的優(yōu)勢漸顯。

　　伊力是在毒奶事件后最先蛻變重生的乳企，并率先完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略升級，從而使得伊力擁有行業(yè)內(nèi)最為完善的抗風險能力。

　　這就是當前乳業(yè)霸主伊力的底氣所在。

　　對于新生卻野心勃勃的嘉谷乳業(yè)來說，猛牛會是一個麻煩，但伊力才是未來最強勁的對手。