第82章 火爆（上）

　　6月，全州開(kāi)始進(jìn)入了一年中最炎熱的季節(jié)。

　　每天晚飯時(shí)間，是“老伙計(jì)”麻辣燙店生意最好的時(shí)候。

　　炎熱的天氣也阻擋不了人們對(duì)麻辣口味的追求。

　　一群工人呼朋喚友地涌進(jìn)小店，占據(jù)了一張大桌。

　　“我最喜歡來(lái)這家店，味道最正宗……”

　　“老方請(qǐng)客，今晚要好好打打牙祭嘍……”

　　“來(lái)來(lái)來(lái)，別廢話，趕緊點(diǎn)菜……”

　　老板笑容可掬地給他們點(diǎn)完菜，然后張羅道：“要不要來(lái)點(diǎn)啤酒啊，今天店里進(jìn)了新上市的清源啤酒，有大大的優(yōu)惠，買兩瓶贈(zèng)一瓶，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦。”

　　有人遲疑，“清源啤酒？不好喝吧，我喝過(guò)一次就不想第二次了……”

　　老板指著店里墻上大幅張貼著的“清源啤酒”海報(bào)，熱情地推介：“放心，這次是新品上市，我也喝過(guò)，絕對(duì)不會(huì)讓你失望的?！?p>　　有人就嚷嚷道：“管他新不新品，有優(yōu)惠不要就是傻，先來(lái)一箱?！?p>　　“好嘞，各位稍等。”

　　很快，客人點(diǎn)的燙菜和啤酒就上桌了。

　　“嚯，還真的是新品啊。”

　　有人拿起一瓶清源啤酒，仔細(xì)打量。

　　這款包裝著實(shí)引人注目，設(shè)計(jì)師將酒標(biāo)設(shè)計(jì)成一個(gè)標(biāo)簽，簡(jiǎn)單的顏色和層次分明的水滴環(huán)形，平衡了整個(gè)視覺(jué)效果。

　　大家都被清源啤酒的新包裝給吸睛了，但看包裝，在國(guó)內(nèi)一眾啤酒中簡(jiǎn)直是鶴立雞群。

　　“別說(shuō)，這包裝還蠻好看的……”

　　“是啊是啊，比其他啤酒順眼多了?！?p>　　也有人不服氣，“好看頂個(gè)屁用，好喝才是王道。不好喝的只好看有什么用，那就是啤酒中的小白臉?！?p>　　“哈哈哈，說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，來(lái)來(lái)來(lái)，別閑聊了，開(kāi)瓶，開(kāi)吃……”

　　倒上滿滿的啤酒，酒液清澈透明，呈淡黃色，泡沫清白、細(xì)膩而持久，極為催人食欲。

　　“這賣相不錯(cuò)，我都有點(diǎn)期待了……”

　　“別廢話了，來(lái)，都滿上?！?p>　　眾人舉杯，大灌一口。

　　麥芽芳香撲鼻，清爽暢快的口感沁人心脾，新鮮鮮美的感覺(jué)回歸自然，質(zhì)量上乘，口感新鮮。

　　“哇……爽！”

　　啤酒的口感大大出乎大家的意料。

　　這酒香……

　　這口感……

　　這清爽……

　　有人一拍桌子，“老板，這啤酒再來(lái)一箱！”

　　“哎呀，真不錯(cuò)啊，這啤酒，跟這麻辣燙，簡(jiǎn)直是天作之合啊！”

　　“哎，你不是說(shuō)中看不中用嗎，為毛就你喝得最猛……”

　　真香……

　　更多的人按捺不住食欲，開(kāi)懷暢飲。

　　此時(shí)店里的電視機(jī)恰好在播放清源啤酒的廣告。

　　“清源一刻，回味一生！”一瓶清源啤酒沉在海底，帶著潔白泡沫的啤酒從瓶口咕咕而涌；一只海龜劃過(guò)來(lái)，喝了一口啤酒，手舞足蹈地離開(kāi)；一條海豚優(yōu)雅地游過(guò)來(lái)，喝了一口啤酒，裂開(kāi)擬人化的笑臉?lè)瓭L著離去；最后是一條霸氣的鯊魚出場(chǎng)，喝了一口啤酒后，繞著啤酒瓶轉(zhuǎn)了一圈，然后霸氣地將啤酒瓶叼走了……

　　這獨(dú)樹(shù)一幟的廣告讓人們會(huì)心一笑，正在喝酒的客人們都不禁為之吸引。

　　喝著酒的人更是覺(jué)得，這廣告就跟這酒一樣，帶來(lái)別樣的清新氣息。

　　“有點(diǎn)意思……”

　　“來(lái)，趕緊喝個(gè)痛快！不然就沒(méi)了……”

　　“哈哈哈……”

　　一桌人徹底沉浸在美食和美酒中，都松開(kāi)上衣扣子招呼，個(gè)個(gè)喝得酣暢淋漓。

　　其他客人見(jiàn)狀，也招手要上清源啤酒，老板忙不迭地招呼張羅。

　　這一幕發(fā)生在全州的很多地方。

　　不知多少人，都在清源啤酒的誘~惑下，不再顧忌形象，舉杯暢懷痛飲。

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　　“您好，這里是清源啤酒公司。是的，廣告是我們打的……對(duì)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都是新出的，新的包裝，新的口味，新的體驗(yàn)……是的，現(xiàn)在是推廣期間，我們有大優(yōu)惠活動(dòng)，買二贈(zèng)一……價(jià)格？很便宜，只比老包裝提價(jià)15%，如果算上優(yōu)惠，還相當(dāng)于降價(jià)了……

　　太棒了，您的決定非常正確！貴公司進(jìn)貨5000件是嗎？瓶裝3000件，灌裝2000件對(duì)吧？沒(méi)問(wèn)題，您告訴我地址，我們的送貨員在今天之內(nèi)就會(huì)給您送過(guò)去……”

　　業(yè)務(wù)部的女職員飛快地在面前的便簽上龍飛鳳舞，記下客戶的地址，掛上電話，她一把撕下便簽紙，驕傲地向同事們揮舞：“先生們、女士們，我們又出貨了5000件！客戶決定將他經(jīng)銷店里的啤酒品牌全部換用我們的！”

　　她的驕傲并沒(méi)有得到同事們的歡呼。

　　只有前后兩位同事舉起手中的圓珠筆，笑著向她搖了搖，然后就繼續(xù)和客戶溝通。

　　事實(shí)上，在寬闊的辦公區(qū)內(nèi)，所有的職員都在瘋狂地接聽(tīng)著客戶打進(jìn)來(lái)的電話，一份份訂貨單遞送到部門經(jīng)理那里，經(jīng)過(guò)匯總，轉(zhuǎn)到后勤部門。

　　后勤部門和業(yè)務(wù)部一樣繁忙不堪。

　　經(jīng)理拿著匯總出來(lái)的訂貨地址，像一個(gè)作戰(zhàn)指揮官一樣，在全州市區(qū)地圖上飛快地勾畫著：“老羅，你負(fù)責(zé)這條線，從公司出發(fā)向北，經(jīng)由匯明大街，轉(zhuǎn)向西行，經(jīng)過(guò)西行大道，從馬尾街折返回來(lái)，這條線上的客戶資料在這里……

　　老龐，這是你的路線，你要從第三大街出發(fā)，走一個(gè)環(huán)形線，你的路線要比老羅長(zhǎng)得多，要抓緊時(shí)間……”

　　清源啤酒公司各個(gè)部門都處于一種歡快的忙亂中，職員們進(jìn)進(jìn)出出，嘴里快速地和客戶溝通，一組組數(shù)據(jù)迅速集中，羅列到經(jīng)理辦公桌前的電腦屏幕上。

　　外面開(kāi)放式辦公區(qū)只是普通銷售人員的工作區(qū)域，在隔離出來(lái)的一間間辦公室里，還有專門談大客戶的高級(jí)銷售代表。

　　工作環(huán)境不同，但區(qū)別并不大，一個(gè)個(gè)高級(jí)銷售代表或是領(lǐng)帶扯得歪歪斜斜，或是資料凌亂地扔在一旁，對(duì)著電話滔滔不絕。

　　有些人坐在椅子里文質(zhì)彬彬如同參加商業(yè)酒會(huì)；有的人一面說(shuō)一面繞著辦公桌打轉(zhuǎn)，激動(dòng)不已。

　　他們利用以前工作中積累的關(guān)系，賣力地向?qū)Ψ酵其N清源啤酒公司的新產(chǎn)品。

　　為了幫助他們開(kāi)拓市場(chǎng)，公司對(duì)他們有特別授權(quán)，允許他們銷售出多少啤酒，可以免費(fèi)配送部分優(yōu)惠之外的份額，現(xiàn)金或是其他手段賄~賂也可以，但要自己承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　這些高級(jí)銷售代表，有些以前還是其他啤酒品牌的銷售員，曾幫他們大力推銷過(guò)產(chǎn)品，現(xiàn)在轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，立即大肆抨擊對(duì)方產(chǎn)品質(zhì)量之低劣，也毫無(wú)愧色。

　　在推廣初期，公司可以不計(jì)啤酒銷售的利潤(rùn)，以成本價(jià)乃至虧本的方式，大量將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。一旦摧垮了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)了市場(chǎng)，后續(xù)就能有源源不斷的訂單。

　　“這是我們?cè)?jīng)的巔峰期才能出現(xiàn)的景象啊。如今一起步，就是高歌猛進(jìn)。大快人心??！”

　　老廠長(zhǎng)太開(kāi)心了。

　　他好想高歌一曲，他相信，以他現(xiàn)在的狀態(tài)，就是來(lái)一曲男高音也能輕松勝任。

　　經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的籌備，啤酒廠新品伴隨著獨(dú)具匠心的廣告，全面上市。

　　雖然前期已經(jīng)意識(shí)到了可能會(huì)出現(xiàn)的銷售熱，但是銷售的火爆狀況還是讓啤酒廠的管理層欣喜若狂，幾家運(yùn)輸公司的汽車幾乎是全數(shù)被租用下來(lái)，沒(méi)日沒(méi)夜的在廠里等待裝車。

　　公司一時(shí)都顧不上其他地市的開(kāi)拓，首先保證全州和省城的需要，要讓兩市市民在第一時(shí)間就能夠近距離感受到清源啤酒的清爽可口。

　　清源啤酒廠幾乎成了一家晝夜不息的工地，滿載的加長(zhǎng)型載重貨車或者拖掛貨車從廠門滾滾而出，騰出來(lái)的空地迅速就被守候在門外的車隊(duì)魚貫而入迅速填滿。

　　老廠長(zhǎng)都在慶幸啤酒廠的大門足夠?qū)掗?，否則光是這運(yùn)輸問(wèn)題就足以讓人焦頭爛額。

　　下面的職員為了推銷公司產(chǎn)品不遺余力，但對(duì)于上層管理人員來(lái)說(shuō)，卻有更重要的事情需要考慮。

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