第80章 合作愉快
一方人喝一方啤酒。
何長川是伴隨著岷省本地啤酒的發(fā)展而成長起來的。
他剛進(jìn)入行業(yè)之時(shí)，本省啤酒品牌林立，各有秋千，承載了多少人的青春記憶。
二十年后，跟很多人逝去的青春一樣，眾多區(qū)域品牌，在廝殺中，都遠(yuǎn)去了，成為了歷史的一部分。
折戟在他手上的品牌也不是一兩個(gè)，可以說，匯泉啤酒能有今天的地位，何長川功不可沒。
匯泉啤酒在岷省已經(jīng)是第一陣營了，可惜放眼全國，微不足道。
所以下一步的選擇就很重要了。
奈何他想要對(duì)外擴(kuò)展，老板卻只想等待巨頭的招安。
何長川一時(shí)有些喪氣，這么多年的拼搏，難不成就是為了給他人做嫁衣？
就在他彷徨之際，清源啤酒的老廠長向他發(fā)來邀請(qǐng)。
老廠長是他的伯樂。當(dāng)年一手將他從一個(gè)工人提拔到銷售骨干的位置，不可謂不看重。
只是老廠長退休后，新的管理層不待見自己，導(dǎo)致他憤而投身敵營，并助匯泉啤酒步步為營，將清源啤酒打得落花流水。
如今的清源啤酒黯淡無光，不過是勉力支撐。
老廠長卻從沒責(zé)怪過他，反而在其他人罵自己是叛徒的時(shí)候，主動(dòng)為他辯護(hù)，既然各為其主，自當(dāng)盡心盡力。
何長川很感激老廠長的一貫維護(hù)。
他知道清源啤酒廠已經(jīng)被新的投資方收購了，老廠長此時(shí)邀請(qǐng)自己，來意不說自明。
所以他欣然赴會(huì)。
……
齊政看著何長川，這個(gè)老廠長口中的得意門生。
從清源啤酒起步，被排擠后跳槽到競爭對(duì)手的陣營，一手幫助曾經(jīng)的敵營對(duì)老東家反戈一擊。
此舉褒貶不一，有人覺得是蕩氣回腸的復(fù)仇，有人覺得是忘恩負(fù)義的背叛……
齊政倒是沒有什么負(fù)面看法。
就像老廠長所說，各為其主罷了。你留不住人才，人才自然會(huì)為他人所有。
他好奇的是，如今的匯泉啤酒已經(jīng)將清源啤酒壓制在全州一隅之地了，何長川怎么會(huì)舍近求遠(yuǎn)，重新對(duì)清源啤酒感興趣呢？
兩人沒有在辦公室里正襟危坐，面對(duì)面地進(jìn)行面試。
他們是一邊在廠里參觀，一邊輕松地聊天。
管理層的調(diào)整并沒有影響生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)車間仍是忙碌一片。
兩人沒有在車間多逗留，參觀完就默默離開了。
何長川不無感慨道：“當(dāng)年我也是從生產(chǎn)車間出來的，如果沒有老廠長的提攜，絕對(duì)沒有今天的我。如今重回此地，感覺物是人非啊?！?p> “因此你就痛快地答應(yīng)了老廠長的邀請(qǐng)？”齊政笑問道。
何長川也不否認(rèn)，“有這方面的原因。當(dāng)然，我覺得匯泉啤酒前途渺茫也是另一個(gè)原因?！?p> “噢？如果不是商業(yè)機(jī)密的話，方便說說嗎？”
何長川微微苦笑，“其實(shí)也不算什么機(jī)密，行內(nèi)人差不多都知道，匯泉啤酒現(xiàn)在就是一門心思地待價(jià)而沽，等待著巨頭的招降?！?p> 回想起收集到的資料，齊政有點(diǎn)印象了。
“被巨頭收購后你不是能進(jìn)入了一個(gè)更大的平臺(tái)？不好嗎？”齊政若有所指地問道。
何長川抿抿嘴，低嘆一聲，“也許對(duì)很多人來說這種選擇才是更好的吧。但我只是覺得不甘心。憑什么一定要在巨頭的羽翼下才能生存？其實(shí)也不好說是骨氣還是倔強(qiáng)，反正我個(gè)人覺得，總得闖出一條自己的路才能不留遺憾?！?p> 齊政有些理解何長川的看法，總有些人不甘屈人之下，自己也是同一類人。
但要有本事的人才能算懷才不遇，沒本事的就只是心比天高牢騷太盛。
那么眼前的何長川是前者還是后者呢？
齊政沒有發(fā)表自己的看法，而是轉(zhuǎn)到另一個(gè)話題上：“老廠長對(duì)你很是看好。我要為清源啤酒找一個(gè)掌舵人，他第一時(shí)間就推薦了你。但是，我不會(huì)因?yàn)槟闶抢蠌S長的得意門生就另眼相看，如果你不符合我的要求，那么只能說抱歉了?！?p> 何長川知道這就是正式的面試了，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，合則并不合則散，人之常情。老廠長能想到我，我就已經(jīng)感激不盡了?！?p> “好。那你覺得，新生的清源啤酒應(yīng)該怎么突圍？”齊政直入主題。
何長川收斂心神，仔細(xì)思考片刻，緩緩道：“其實(shí)如今入場已經(jīng)算是很晚了，但是不能說沒有機(jī)會(huì)?！?p> “整個(gè)中國市場，幾乎都在啤酒巨頭的爭奪范圍之中，其中有區(qū)域爭霸的野心、有經(jīng)濟(jì)掠奪的欲望、有市場保護(hù)的影子……太多的市場爭奪因素、勢力，在各自的領(lǐng)地內(nèi)施展他們瘋狂地競爭力量。而擁有資本意味著擁有一切所需要的能力，全國性的和區(qū)域性的都在追逐一切可能的資本?！?p> 說到這他看了齊政一眼。
齊政平靜以對(duì)，沒有解釋什么。
何長川見狀收回目光，繼續(xù)道：“以前國內(nèi)啤酒資本的擴(kuò)張殺伐，雖然凌厲，卻缺乏效率和整合，只是一種市場戰(zhàn)略上的爭奪和布局；雖然品牌和市場集中了，但在關(guān)鍵的贏利能力提升上舉步維艱，成為了做大做強(qiáng)的瓶頸。”
“在中國啤酒大擴(kuò)張的時(shí)期，為了搶占市場份額、壓制競爭對(duì)手，實(shí)際上很多巨頭在區(qū)域市場的布局是不賺錢的。但這是低端產(chǎn)品的打法，高端產(chǎn)品打的是品牌和技術(shù)戰(zhàn)。這就給了那些過去份額不高，但品牌力、產(chǎn)品力出色的企業(yè)以崛起的機(jī)會(huì)?！?p> “所以清源啤酒的突圍之路，應(yīng)該從中高端入手，打造差異化高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者的喜好，在啤酒品類、口感和個(gè)性化包裝上求新求變。”
齊政內(nèi)心暗贊，嘴上卻故意反問：“你是說要將清源啤酒打造成高端品牌？可是現(xiàn)在的市場主要是中低端吧，高端市場有限，又面臨著百威等外資巨頭的圍剿，走這條路更加艱難吧？”
何長川心里隱隱有些失望，但還是認(rèn)真地回答道：“其實(shí)我覺得最好是打造‘1+1’的品牌戰(zhàn)略，一個(gè)主打中低端市場，一個(gè)主攻高端市場。只有做到高低端并重，才能充分體現(xiàn)競爭力?！?p> “我其實(shí)并不看好青啤如今的多品牌戰(zhàn)略，反而是雪啤的單一品牌戰(zhàn)略更有優(yōu)勢。集中資源是品牌價(jià)值的快速積累和放大的保證，真正是一拳之力勝于五指?！?p> “但是單一的品牌戰(zhàn)略也有隱憂。那就是隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，市場終歸有一天會(huì)進(jìn)化。當(dāng)啤酒行業(yè)沖過高點(diǎn)回歸品質(zhì)時(shí)，戰(zhàn)略性擴(kuò)張已經(jīng)幾乎沒有必要了，盡可能提升盈利能力才是重點(diǎn)。到那時(shí)，低端品牌不僅消耗了大量資源導(dǎo)致利潤率低，也掣肘了品牌的未來競爭力?！?p> 說到這一步，何長川停了下來。
這已經(jīng)是他多年來深思熟慮的經(jīng)驗(yàn)之談，但一直得不到匯泉啤酒老板的認(rèn)同。
如果齊政也是同樣的想法，那他也沒有必要多費(fèi)口水了。
他就是一個(gè)內(nèi)心自傲的人，他相信，如今的中國，沒有幾個(gè)人比他對(duì)啤酒行業(yè)的未來認(rèn)識(shí)更加深刻。
齊政大概看出何長川的想法，微微一笑：“國內(nèi)如今的啤酒市場結(jié)構(gòu)呈金字塔型：90%以上是低價(jià)位市場，中價(jià)位市場約占7%，高價(jià)位市場僅占3%。但我相信，不出十年，中高端的占比將會(huì)高速上漲。目前啤酒市場的競爭還主要體現(xiàn)在地盤戰(zhàn)和資本收購，但想要真正走出困局，就要有自己的高端品牌?！?p> 何長川聞言內(nèi)心一震。
“你的眼光不錯(cuò)。”齊政衷心贊嘆道。
何長川心潮有點(diǎn)起伏，這是終于得到認(rèn)可了嗎？
齊政似乎能感受到何長川的情緒波動(dòng)，想來他的這番觀點(diǎn)也不是誰都會(huì)認(rèn)同的吧。
但是以后世的眼光來看，何長川全部說中了。
當(dāng)市場的格局看似已經(jīng)固定后，啤酒巨頭們卻在調(diào)整產(chǎn)品線開發(fā)高端新品、關(guān)閉低端閑置產(chǎn)能，收縮戰(zhàn)線、回歸核心市場。
隨著中產(chǎn)階級(jí)崛起，以80后、90后為代表的個(gè)性化消費(fèi)觀大行其道，啤酒市場出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象：低端啤酒艱難匍匐，高端啤酒高歌猛進(jìn)。
而其中最大的受益者，便是百威和嘉士伯。
何長川能看到十多年后的市場變化，實(shí)在是驚世駭俗，也因此注定得不到大多數(shù)人的認(rèn)可。
但齊政也不是一般人。
接下來的閑談，從建立品牌到渠道推廣，從市場格局到大勢所趨，讓何長川徹底感受到了齊政的不凡之處，望向齊政的目光也從先前的平視變成了贊嘆和敬佩。
最后，齊政主動(dòng)伸出手，“那么，合作愉快？”
何長川一笑，回以握手，“合作愉快！”
……