第74章 啤酒和奶業(yè)（求收藏！）

　　五月是值得慶賀的日子。

　　隨著鐘華志挑起了嘉谷食材的擔(dān)子，齊政仿佛看到了一條供應(yīng)鏈將橫跨東西南北，一端鏈接著八億農(nóng)民和農(nóng)場(chǎng)，一端連接著千萬家商戶和消費(fèi)者，從而把砍去中間環(huán)節(jié)擠出來的利潤(rùn)空間讓利給農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民，和數(shù)以千萬計(jì)的消費(fèi)者。

　　這將是何等壯觀的情景。

　　美國(guó)方面也是捷報(bào)頻傳。

　　嘉谷美國(guó)分公司的農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)獲得有機(jī)認(rèn)證，出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不斷投放市場(chǎng)。因?yàn)橛徐`陣的滋潤(rùn)，第一批有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品引發(fā)的市場(chǎng)反應(yīng)很大，在這之前的有機(jī)產(chǎn)品，從來沒有這么優(yōu)質(zhì)。

　　有機(jī)果蔬和禽畜已經(jīng)出到第二批，在迅速取得市場(chǎng)認(rèn)同度之后，嘉谷美國(guó)分公司也沒停著，干脆一股腦的將有機(jī)食品超市開到洛杉磯，形成品牌戰(zhàn)略連鎖鏈條，分批次推出有機(jī)產(chǎn)品。這個(gè)過程中，嘉谷這個(gè)品牌的影響力也是與日俱增，并擁有強(qiáng)力的崛起之勢(shì)。

　　是以嘉谷的名氣在南加州一時(shí)無兩，盧志威奔走在南加州各大城市對(duì)嘉谷有機(jī)產(chǎn)品有興趣的生鮮采購商之間，進(jìn)行不斷的接觸談判。

　　盧志威累得夠嗆。

　　一方面要堅(jiān)守大本營(yíng)，保證農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)毫無質(zhì)量問題；另外一方面，還要奔波各處，兩個(gè)副經(jīng)理都已經(jīng)不夠用了，齊政這邊也不住地給盧志威打電話慰問。

　　盧志威就道，“沒事！我老盧多少年沒這么風(fēng)光過了?，F(xiàn)在我們的品牌已經(jīng)走出了安大略，吸引到了不下六個(gè)城市的連鎖經(jīng)銷商。要知道將農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品走出安大略，那可是當(dāng)年我爺爺那一輩的最終目標(biāo)??！”

　　現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)的人手已經(jīng)增加近一倍，產(chǎn)出穩(wěn)步提升，盧志威最近都在日夜不停的調(diào)整種植計(jì)劃，應(yīng)付逐漸增多的訂單。

　　“刺客”對(duì)沖基金則還處于調(diào)整期，運(yùn)作方面剛開始，畢竟很多問題還要處理，盈利上面還需要一些時(shí)間。

　　“虧了七八百萬美元……”姜平向齊政匯報(bào)的時(shí)候，感到了一定的壓力。

　　齊政波瀾不驚，“不要擔(dān)心，一家新成立的基金，起步從來就不會(huì)是一帆風(fēng)順的。但是我了解你這個(gè)人，我相信你一定能夠做好！”

　　齊政給予了姜平和蘇放團(tuán)隊(duì)最大的信任。

　　另一利好消息就是，戴文能源支付的尾款已經(jīng)全部到賬，除開美國(guó)公司發(fā)展所需，轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)的資金約有六十五億。

　　來自美國(guó)的資金進(jìn)入了齊政的手中，捏著手里的資本，這已經(jīng)是齊政后世無從擁有的財(cái)富。不過他知道，在真正的巨頭眼中，恐怕自己手中的這點(diǎn)資本，還不夠拿給他們?nèi)揽p的。

　　但不管怎么說，除了先期普誠縣的投資以及對(duì)嘉谷食材的投資外，手里還有五十多億的現(xiàn)金無處可去，從嘉谷的戰(zhàn)略規(guī)劃中挑出兩個(gè)會(huì)下金蛋的小豬仔，再養(yǎng)成大肥豬，是此時(shí)最好的選擇了。

　　基于此，齊政回到公司，就召集各事業(yè)部進(jìn)行開會(huì)。

　　總經(jīng)理王昱業(yè)，公關(guān)營(yíng)銷張澤宏，財(cái)務(wù)陳靈珊，綜合管理謝開濟(jì)，法務(wù)部沈時(shí)行，戰(zhàn)略部丁顯，人力資源部江妍，嘉谷食材鐘華志等人都列席左右。

　　現(xiàn)在的嘉谷，不光招募大學(xué)畢業(yè)生，也會(huì)挖角國(guó)企和私企的成熟骨干。尤其是有商界經(jīng)驗(yàn)以及政界經(jīng)驗(yàn)的資深人士，更是嘉谷戰(zhàn)略事業(yè)部重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，用以補(bǔ)充嘉谷自身的年輕。

　　返聘退休的政界人士到嘉谷的戰(zhàn)略事業(yè)部工作，是齊政既定的目標(biāo)之一。

　　盡管良莠不齊，但大浪淘沙之下，總能挑出些“將軍”來。

　　嘉谷所從事的農(nóng)業(yè)，和地方政府打交道的地方簡(jiǎn)直不要太多。這種時(shí)候，這些“將軍”的經(jīng)驗(yàn)就能發(fā)揮作用。

　　政府的態(tài)度、地方的態(tài)度、農(nóng)民的態(tài)度和應(yīng)對(duì)都要做出判斷，然后才能做出能否投資的判斷，再對(duì)項(xiàng)目和條件做出分析。

　　任何的大型企業(yè)都是非常需要這種大裁量的背景分析的。商業(yè)決策要建立在政治、外交和經(jīng)濟(jì)決策之上。齊政能判斷大勢(shì)，但在具體的地方上，就需要這些“門客”的斟酌了。

　　當(dāng)然，此時(shí)的嘉谷戰(zhàn)略事業(yè)部，雖然收羅了一些“門客”，但在最終的決策方面，并不依賴他們。只是要求公司事業(yè)部?jī)?nèi)的成員都要閱讀“門客們”撰寫的文件。

　　戰(zhàn)略擴(kuò)張是早就做好的決定，大家都考慮了不短時(shí)間，此時(shí)都有了相對(duì)成熟的想法。

　　最先被提及的項(xiàng)目是“大農(nóng)場(chǎng)”。

　　只聽謝開濟(jì)侃侃而談：“雖然我國(guó)囿于地少人多的困境，但事實(shí)上是有不少荒地荒山被閑置，基于生產(chǎn)力水平難以被利用。嘉谷農(nóng)業(yè)經(jīng)過普誠縣的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目得到了鍛煉，如果通過土地流轉(zhuǎn)，向農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)發(fā)展，既能充分利用自然條件和資源稟賦，也能實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多元化……”

　　齊政對(duì)此不置可否，指指自己的耳朵，意即只聽不說。

　　他要是有了傾向，其他人自然沒辦法暢所欲言了。

　　謝開濟(jì)明白地點(diǎn)點(diǎn)頭，說完了自己的建議，就坐穩(wěn)了不吭聲。

　　接下來，“農(nóng)業(yè)機(jī)械”和“農(nóng)資服務(wù)”的建議也先后出籠。這兩項(xiàng)同樣屬于嘉谷的戰(zhàn)略規(guī)劃，至少未來可能涉足其中。

　　齊政仍然只聽不說話。

　　眾人提出得意見，也越來越五花八門，農(nóng)產(chǎn)品加工、藥材、零售等全部被提了出來……

　　多元化是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的潮流，稍微有點(diǎn)規(guī)模的國(guó)內(nèi)企業(yè)，都傾向于多元化發(fā)展。挖煤的跑去搞影視，做房地產(chǎn)的跑去養(yǎng)豬，做家具的跑去玩家電，不一而足。

　　有貪心的原因存在，也有外部因素使然。

　　市場(chǎng)開放的條件下，中國(guó)相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在每一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)里都面對(duì)著能力數(shù)倍、甚至數(shù)十倍于自己的國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)企業(yè)往往選擇的是以速度沖擊規(guī)模，以資源抗擊能力。

　　從后者來看，在新興市場(chǎng)，資源往往向規(guī)模流動(dòng)，而多元化是快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的途徑。因此，極度嚴(yán)峻的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)壓力使得部分中國(guó)企業(yè)傾向于以多元化獲得規(guī)模，以規(guī)模吸引資源，以資源抗擊能力，從而得以生存。

　　嘉谷有大量的現(xiàn)金存留，選擇面實(shí)在是寬闊無比，再奇怪的建議，剖析起來，多多少少總能摟到一點(diǎn)可行性。

　　就在齊政聽得有些發(fā)困的時(shí)候，戰(zhàn)略部丁顯發(fā)言道：“我們現(xiàn)金留存充足，但現(xiàn)金流不高。我覺得，是時(shí)候上馬一兩個(gè)能為公司帶來豐富現(xiàn)金流的項(xiàng)目了?！?p>　　“基于我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，食品飲料加工是我們擴(kuò)張的必經(jīng)之地，同時(shí)能帶來大量的現(xiàn)金流。糧油加工自不必說，休閑食品的市場(chǎng)集中度不高，進(jìn)入壁壘較低，但很多是要倚靠本土資源經(jīng)營(yíng)，可以慢慢來?！?p>　　“從市場(chǎng)規(guī)模和立足本省的角度來看，我認(rèn)為啤酒業(yè)和乳業(yè)是我們當(dāng)前切入的好時(shí)機(jī)。”

　　“啤酒業(yè)和乳業(yè)是食品飲料行業(yè)的兩大明珠，現(xiàn)在已經(jīng)有不少巨頭入局了吧？”王昱業(yè)著眼于全國(guó)，對(duì)這兩個(gè)行業(yè)也有一定了解。

　　齊政托腮，明顯陷入了思考。

　　丁顯受此鼓勵(lì)，連忙道：“雖然現(xiàn)在是有巨頭入局，但是這兩個(gè)行業(yè)還是處于諸侯爭(zhēng)霸的階段?！?p>　　“以啤酒為例，啤酒是酒類產(chǎn)品中生產(chǎn)和消費(fèi)量最大的品類，我國(guó)是全球啤酒消費(fèi)大國(guó)，一年的消費(fèi)量高達(dá)2000萬噸以上，是僅次于美國(guó)的第二大啤酒生產(chǎn)國(guó)。如此龐大的消費(fèi)量，使得我國(guó)能以一國(guó)之軀就能撐起數(shù)家全球性規(guī)模的啤酒公司，其中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比我們想象的樂觀。”

　　“啤酒又是區(qū)域性的產(chǎn)品，除了幾個(gè)全國(guó)性的巨頭，其他各個(gè)區(qū)域都活躍著地方品牌。更妙的是，啤酒行業(yè)的早期成長(zhǎng)史，更多是一部資本擴(kuò)張史。規(guī)模效應(yīng)與工廠布點(diǎn)，決定了啤酒的生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，進(jìn)而影響到終端的銷量和售價(jià)。要進(jìn)一步擴(kuò)大渠道網(wǎng)，最快速和低成本的方式就是通過收購地方啤酒廠實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。一旦全國(guó)擴(kuò)張開啟，資本能力就成了關(guān)鍵?！?p>　　“這是我們的機(jī)會(huì)，充足的資本能力也是我們最大的優(yōu)勢(shì)所在?！?p>　　……