第九章 擺攤

　　現(xiàn)在時間是下午一點(diǎn)，天氣稍微有點(diǎn)冷，葉暖芯再拿了一件外套，然后又一次檢查了自己所帶的物品是否齊全后，就準(zhǔn)備動身了。

　　葉暖芯雖說有雄心壯志，但此時的她還是一個九歲的小女孩，盡管她一再強(qiáng)調(diào)自己可以單獨(dú)去，可大姐二姐還是放心不下，也準(zhǔn)備一起去看看，正好也可以練練膽子。

　　三人一起出發(fā)的，葉暖芯騎車，大姐坐在她的旁邊，二姐就坐在車廂里，扶好不銹鋼桶，不讓它傾倒?jié)姙?p>　　去往街上的路還是那種泥巴路，地面上還凹凸不平，有一些石頭什么的，騎車得異常小心，不然會容易翻車。

　　一路人，葉暖芯心情澎湃，兩個姐姐臉上卻是愁眉苦臉，憂心忡忡的。

　　葉暖芯騎得很慢又很穩(wěn)，到了街上后，已經(jīng)是下午兩點(diǎn)了。

　　這時候街上人比較少，葉暖芯擺過攤，知道那里人流量大，直接騎著三輪車往汽車站方向前行。

　　一個城市人流量比較大的就是汽車站、火車站、醫(yī)院、商場、學(xué)校和菜市場等地方，不論在哪里擺攤，都要以質(zhì)取勝，一定要確保食材的干凈衛(wèi)生，確保食品安全，做良心生意。

　　到了汽車站后，葉暖芯把車停在一個不占道的角落，下車后，看了周圍一眼，這時候擺攤的只有幾家，有賣水果的，還有賣甜點(diǎn)的。

　　葉暖芯把攤位收拾干凈，讓大姐二姐先看著，她還要去買點(diǎn)紙杯子和塑料袋。

　　跑了好幾家店，才找到她想要的紙杯子，她是按批發(fā)價拿的，一百多個接近一塊錢，還拿了一百個塑料袋，特意問老板換了一點(diǎn)零錢后，她就拿著紙杯子和塑料袋匆匆忙忙趕去擺攤地點(diǎn)。

　　大姐已經(jīng)幫忙把不銹鋼鍋放在小火爐上煮，她回來的時候，湯剛冒泡，葉暖芯把各種蔬菜串放了幾串，看見有人來了，就直接開始吆喝起來。

　　擺攤賣吃的你不止味道要好，臺面要干凈，還要價錢合適，臉皮要厚，要會夸人，這樣你生意才會好。

　　大姐和二姐坐在三輪車?yán)?，看著妹妹吆喝得起勁，來客人后那小嘴又能說會道的，兩人心里疑惑的同時又很震驚。

　　“來！來！來！往這里看，往這里走，這里有您最愛吃的關(guān)東煮。關(guān)東煮看起來一樣，吃起來不同。關(guān)東煮又名串串香，如果你還沒有嘗試過，那么請趕緊停下你的腳步，來上幾串過過癮。

　　我說好吃不算好，大家吃得好才是真的好。愛健康，不油膩，可以很辣，可以微辣，也可以不辣?？梢赃呑哌叧裕部梢源虬鼛ё?。

　　秋風(fēng)起，天氣涼。吃上一杯暖暖心，來上一碗暖暖身，吃了不上火，開眾人胃口，好吃又不貴，價格真實(shí)惠。兩毛一串，串串美味有營養(yǎng)，走過路過不要錯過，歡迎大家前來品嘗哦！”

　　葉暖芯小嘴巴拉巴拉吆喝個不停，她聲音帶著娃娃音，吸引了不少聽眾。

　　看客人圍上來后，她趕緊微笑推銷，好多客人一看才兩毛錢一串，都各自買了幾串試吃，吃完后覺得味道不錯的，還特意打包了好幾串。

　　葉暖芯一個人忙不過來，趕緊招呼自家兩個姐姐來幫忙，葉暖芯介紹，大姐打包，二姐收錢，三個人分工合作，很快就迎來送走了一波波客人。

　　葉暖芯蔬菜準(zhǔn)備得很多，賣了幾個小時，也才賣掉幾百串，看時間已經(jīng)是下午六點(diǎn)了，汽車站這邊的人已經(jīng)很少了，葉暖芯打算換個地方，直接把車騎到菜市場路口處。

　　此時菜市場人聲鼎沸，葉暖芯抓緊機(jī)會，又急忙吆喝起來。

　　菜市場這邊的人大多是婦女，她們喜歡湊熱鬧，越新奇的東西越會吸引她們的目光。

　　大多數(shù)人都比較喜歡貪小便宜，女孩子還很愛吃，葉暖芯了解這一心理，推銷起來更賣力。

　　“每人都可以試吃一串，好不好由你說，要不要買由你來定?！?p>　　這么一吆喝，那客人就多了起來，好多客人吃過一串后覺得香辣過癮，或多或少都買了幾串。

　　擺攤心態(tài)要穩(wěn)，生意有好的時候，也有冷淡的時候。

　　等到了晚上八點(diǎn)以后，菜市場幾乎就沒人了。

　　葉暖芯又再次換了一個地方，這個時候的人幾乎都吃了晚飯，很少有客人來光顧。

　　時間過得緩慢，一個小時過去了，現(xiàn)在已經(jīng)九點(diǎn)多了，街上寥寥無幾的行人，這個時候再等也沒什么效果，葉暖芯決定收攤。

　　看了一下蔬菜串還有幾十串，她今天串了五百串，拋出成本和贈送的，還賺了50多塊。

　　第一天能賺這么多錢她已經(jīng)很滿意了，剛準(zhǔn)備要收拾攤子，卻見幾個像混混打扮的人朝她們攤子走來，他們嘴里叼著一根香煙，手臂上還紋了刺青，看起來氣勢洶洶的。

　　大姐和二姐面色焦慮，怕這些人來者不善。

　　葉暖芯皺了皺眉，笑著迎接眾人。

　　“幾位大哥哥要來點(diǎn)串串香？”

　　帶頭的混混臉上有一條疤痕，看起來很嚇人。

　　“小妹妹，你不怕我們啊！”

　　葉暖芯雖然人小，但見識不小，膽子更不小。

　　“大哥哥，你們又不是豺狼虎豹，我干嘛怕你們呢，再說像大哥哥這么高大威猛、鐵骨錚錚、霸氣外漏的大丈夫怎么會欺負(fù)弱小呢！”

　　男人哈哈大笑一聲，笑聲爽朗，一看就是那種直爽果斷性子的人。

　　“小妹妹，你們還剩多少串串，我全要了，如果好吃，以后還來捧場?！?p>　　男人叫陳剛，和四個兄弟負(fù)責(zé)看場子的，他和兄弟們只是想買點(diǎn)吃的當(dāng)宵夜，但那些攤販一看到他們，就慌慌張張收了攤，都不敢和他們說話的，別提他們有多郁悶了。

　　“大哥哥，還剩58串，一串兩毛錢，總共11.6元，你給10塊錢就行了，若覺得好吃，你們再來?！?p>　　陳剛笑了笑，頭一次覺得小姑娘挺會來事的，他也沒說什么，干脆地給了錢。

　　葉暖芯親自打包好，雙手把袋子遞給陳剛，還特意說了一句，歡迎下次再來。

　　等陳剛眾人走了后，大姐拍了拍自己的胸口，長長呼了一口氣。

　　“小妹，你怎么膽子那么大，還能說會道了?”

　　葉暖芯默默地看著自家兩個姐姐，過了一會才說道：“姐，我平時不說，只是不想說，如果我真開口了，我怕你們小心臟會受不了?！?p>　　葉暖芯說的是實(shí)話，她只是懶得說，喜歡待在自己的圈子里，喜歡獨(dú)自一人思考，默默的待在安靜的角落，觀察別人的一言一行，平時不顯山不露水，但大多能一針見血，很多事看得透徹過了，就習(xí)慣性沉默起來。

　　“的確會受不了，畢竟你這口才太好，不說話看不出來，一說話能噎死別人。”

　　二姐掃了葉暖芯一眼，麻利地收拾攤子去了。

　　“招娣，我們有賺錢嗎？”

　　葉暖芯在數(shù)錢，一毛一毛的太多了，她數(shù)得頭疼。

　　“大姐，賺錢肯定有賺，但都是辛苦錢，做這個不是長久之計，我回去再想想添點(diǎn)其他來賣?！?p>　　數(shù)錢數(shù)到手抽筋是很幸福的事，雖然錢是一毛一毛的，但看多了也會覺得很高興，一疊一疊的，看起來就很有成就感，這都是她的辛苦錢哈。

　　回去的路上，葉暖芯特意買了點(diǎn)豬肉，明日還得繼續(xù)賣串串香，到時候葷素搭配會比較好，人們不容易膩，也有了更多選擇。

　　三人回到家已經(jīng)晚上十點(diǎn)了，葉佳佳和葉勇已經(jīng)睡覺了，父親還沒回來，三人隨便扒了幾口飯，洗漱完就準(zhǔn)備睡覺了。