與此同時許成華看向羅晟干脆利落的問道：“羅老弟，這次你想要多少風(fēng)投資金？出讓多少股權(quán)？你來說，我們點頭或搖頭。”
其他人不說話，顯然也是無異議，有了前面的鋪墊，領(lǐng)教到了羅晟的強(qiáng)勢，他們也懶得自己開條件了，反正開了口他要是不滿意最后還是一個樣，那就省了這個環(huán)節(jié)，讓羅晟自己主動開口，然后點頭或搖頭就是了。
碰上這種創(chuàng)始人，就甭想要主動權(quán)了，要么就別投錢。
羅晟簡單明了的道：“pre-A輪融資7700萬元出讓7%的股權(quán)，估值11億?！?p> 許成華和另外三位前來占坑的投資人都不發(fā)言，就是默認(rèn)了，這下劉文他們?nèi)齻€不敢在小覷這個年輕創(chuàng)始人了。
11億的估值，跟他們的心里最高估值八九不離十，李巖對藍(lán)星科技的估值是10~13億之間浮動。
聽到這話，劉文不禁又一次后悔當(dāng)初沒能搶許成華先一步拿到天使輪投資，讓老馬占了個最大的坑，出的錢還最少。
好氣啊！
100萬出讓8%的股權(quán)，現(xiàn)在7700萬出讓7%的股權(quán)。
不過現(xiàn)在搶坑雖然晚了，但也不算太晚，pre-A輪融資比后續(xù)的幾輪融資要強(qiáng)的多，只要藍(lán)星科技發(fā)展勢頭好，后續(xù)的估值只會越來越高，拿同樣比例的股權(quán)就不是幾千萬，而是幾個億甚至更高了，當(dāng)然風(fēng)險也會越來越低。
此次出讓7%的股權(quán)融資7700萬，原股東的股權(quán)也會相應(yīng)的被稀釋一部分。
值得一提的是，許成華代表滕訊對藍(lán)星科技投資的天使輪融資，簽訂了加權(quán)平均條款保證優(yōu)先股持股比例不會被瘋狂稀釋，同樣的，新加入的三個股東也會要求簽署加權(quán)平均條款以保障后續(xù)融資時股比例不會被瘋狂稀釋。
羅晟自然會答應(yīng)，大家都一樣。
不過投資者要求盡快設(shè)董事會、監(jiān)事會的事情羅晟暫時編了一堆公司發(fā)展初期階段的理由給否了，他說的也有道理，投資者們也就暫時答應(yīng)他了，反正有《股東協(xié)議》做特殊約定保障到也不是什么大事。
劉文說道：“這個估值我是贊同的，也愿意投資，暫時不設(shè)董事會、監(jiān)事會我可以答應(yīng)，但我有最后一個要求，羅先生你必須答應(yīng)。”
羅晟：“請說?！?p> 劉文：“藍(lán)星科技已經(jīng)完成了天使輪融資，但我發(fā)現(xiàn)許總似乎并沒有要求你設(shè)立期權(quán)池預(yù)留，在pre-A輪融資階段之前，必須建立期權(quán)池以便為今后公司招募人才預(yù)留，期權(quán)池由你們創(chuàng)始任團(tuán)隊出，還有滕訊，完成這一步我們再進(jìn)行pre-A輪的增資擴(kuò)股?！?p> 許成華笑道：“我當(dāng)時忘了提這個，虧大了?！?p> 三位新的投資人呵呵一笑，仿佛在說：我信你個鬼！
其實是真的忘了，許成華很無奈。
對此羅晟也不反對，點點頭道：“沒問題，我們拿出15%作為期權(quán)池預(yù)留，但由我來代持這15%期權(quán)池并享有投票權(quán)?！?p> 幾大投資人也對此表示無異議。
其實天使輪融資階段，投資人就應(yīng)該要求設(shè)立期權(quán)池了，不過許成華當(dāng)時沒有提這個，羅晟當(dāng)然也就不會傻乎乎的主動提出來，現(xiàn)在QQ掌握的8%的股權(quán)也要稀釋一部分進(jìn)入期權(quán)池。
這個可就不在加權(quán)平均條款之列了。
大致敲定了大局之后，接下來就比較順利了，又用了二十來分鐘的時間，雙方討論出了結(jié)果，并達(dá)成一致共識，基本確定了藍(lán)星科技在pre-A輪融資之后的股權(quán)結(jié)構(gòu)了。
在完成pre-A輪融資后，各大股東的比例分別為：
期權(quán)池預(yù)留：13.95%
羅晟：72.726%
滕訊：9.124%
軟銀資本：1.7%
創(chuàng)投基金：1.4%
IDG：1.1%
其中期權(quán)池預(yù)留的股權(quán)則由創(chuàng)始人羅晟代持，而給許勇預(yù)定的3%還沒有配給他，算作期權(quán)池預(yù)留中，羅晟也更他商量過了，如果現(xiàn)在就拿走也可以，但建議許勇占時別拿，等IPO上市的時候再進(jìn)行配股，如果現(xiàn)在就從期權(quán)池預(yù)留拿出來，將來融資就會被不斷的稀釋。
顯然，許勇選擇了聽從羅晟的建議，他也相信羅晟不會坑他。
因為本輪融資設(shè)立期權(quán)池的問題，滕訊吃了點虧，原本占股8%，設(shè)立期權(quán)池被稀釋了一部分，但完成pre-A輪融資之后滕訊的總持股比例上升到了大約9.1%，成為了藍(lán)星科技第二大股東也是最大的外部投資股東，而許勇成為了公司的第三大股東。
幾大投資人按照各自所得持股比例對藍(lán)星科技投資，總共￥7700萬元。
從pre-A輪融資后前后可以看得出來，越早占坑投錢越少，持有股權(quán)越多，但同時風(fēng)險也越大；
反過來越晚占坑投錢越多，持有股權(quán)越少，但同時承擔(dān)的風(fēng)險也越小。
羅晟與幾位投資人達(dá)成了一致的共識，接下來就是正式的簽約儀式了，但不會在藍(lán)星工作室簽約，而是決定前往百悅大酒店完成正式的簽約儀式。
之前招募新員工的時候，羅晟沒有招律師，因為請不起專業(yè)律師，現(xiàn)在融到錢了就可以請一個律師團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)公司的法務(wù)問題了。
至于本次pre-A輪融資的簽約，羅晟不會貿(mào)然的簽名，合同是VC方擬定的，他需要臨時請律師來審核合同，避免合同里面存在陷阱，他自己不想看這些腦闊疼的繁雜條條款款，讓專業(yè)的律師去解決最好不過，至于律師費可以算進(jìn)公司財務(wù)支出報銷。
羅晟的這一切都看在許成華、李巖他們幾個投資人的眼里，他表現(xiàn)的實在是太謹(jǐn)慎了，幾乎不會讓自己放下任何潛在的錯誤，就算設(shè)套多半也會被他發(fā)現(xiàn)。
對此，幾位投資人既無奈，但又放心了不少，有羅晟這樣的創(chuàng)始人掌舵公司，信心又增加了幾分。
畢竟只有公司運(yùn)營的好，投資人才能有利潤回報。
利益談妥了之后，幾位投資人對羅晟的態(tài)度也轉(zhuǎn)變了，都有說有笑的離開了會客室，一并離開了藍(lán)星科技工作室前去簽訂合同。
許勇他們幾個看到羅晟跟著幾個VC出門，連忙逮著了跟上去的艾琳。
“小艾，你等會兒，老大跟那幫投資人談的怎么樣了？看情況應(yīng)該是談成了，融了多少錢？”許勇迫不及待的說道。
“7700萬出讓公司7%的股權(quán)，回來你們再問羅哥?！卑蘸唵蔚恼f了一句便飛快的跟了出去，他是羅晟的助手，此次出去簽訂正式的合同，自然也要過去。
一位員工聽到這個天文數(shù)字，不禁砸了咂嘴：“我的天！7700萬啊，居然還只出讓了7%的股權(quán)，上次天使輪融資100卻出讓了8%，這次7700萬居然還少了1%的比例？那幫VC是不是腦闊被門夾了？我錯了，我不該質(zhì)疑老大?！?p> ……
百悅酒店，一間會議室。
房間里一共十幾個人，羅晟和4位投資人共同坐在會議桌上，不知不覺已經(jīng)過去了三個多小時。
艾琳妹紙坐在羅晟右邊，而左邊坐著一位他從律所請來的律師團(tuán)隊顧問。
此刻的會議室很安靜，接下這個案子的律師團(tuán)隊正一言不發(fā)默默地審核著剛剛擬定的合同，幾分鐘過后他們終于合上了文件，負(fù)責(zé)人看向了羅晟，道：“羅先生，合同沒問題?！?p> 聞言羅晟點點頭，坐在旁邊的艾琳妹紙心領(lǐng)神會一般，把比和公司的公章給了羅晟。
總共是四份合同八份文件，羅晟大筆一揮逐一署名并且蓋上藍(lán)星科技的公章，然后雙方交換文件，李巖他們拿到各自的合同也完成了署名，再次交換文件各持一份，并相互握手。
此刻羅晟正與軟銀資本的負(fù)責(zé)投資人李巖握手，笑道：“李總，收好合同靜等將來躺著數(shù)錢，這份合同在可預(yù)見的未來保守估值數(shù)十億?！?p> 握手的李巖笑容一凝，數(shù)十個億？也即是說藍(lán)星科技未來的市值會達(dá)到六七千個億？
真不知道怎么回他的好，李巖失笑的道：“羅先生，你這個餅是越畫越大，越來越虛啊?！?p> 隨即簽完合同與羅晟再次握手的許成華笑道：“這么說來，我這9個點值五百多個億嘍？”
羅晟微笑到：“期待吧?！?p> ……