樹斌猜到了小艾那網(wǎng)點在私下里接活，他不好如何判斷，或許真象鄭總說的，她那里私下里接點活還真可以留住一些信用比較好的客戶，心想這樣的話也好，干脆就爭一只眼閉一只眼吧?，F(xiàn)在公司里把資金抓緊也是近不得已的事，如果公司里不從嚴執(zhí)行，那之前的努力又是白費了。自從公司上次差點陷入困境之后，確實公司里業(yè)務(wù)萎縮了不少，但公司現(xiàn)在不用再擔心資金鏈斷裂的事。
相反，他開始擔憂起孟啟來，擔心他又會想出一些公司里不可預(yù)測的事情來。于是他對鄭總說：“如果小艾不收手，她到時估計會有弄出些什么麻煩事來的?！?p> “那我們又能怎么辦？難道直接告訴她不許這樣做？如果這樣的話更難堪的，顯得我們在越權(quán)干預(yù)孟啟的運作了?！编嵖傉f。
這也是樹斌最不好做的地方，現(xiàn)在網(wǎng)點的運作主要是孟啟負責，如果現(xiàn)在公司里明插一手或換人肯定不合適，更讓他難做的是孟啟也是一起打拼過來的，說換人就換人必然會造成不小的影響。于是他問劉銘說：“從客戶信息這一塊我們有沒有好的辦法可以監(jiān)控到小艾那網(wǎng)點的情況？”
“要監(jiān)控肯定沒有問題的，但如果孟啟知道我們監(jiān)控小艾那網(wǎng)點的話就象是專門針對小艾那網(wǎng)點一樣了，這樣更容易把矛盾公開化，再說如果她那網(wǎng)點的托運是現(xiàn)付的我們也沒有理由不安排運輸計劃的?！眲懻f。
樹斌聽劉銘這么一說，他知道不好辦了。依他對小艾的理解，小艾肯定收不了手，最后肯定會把家里的錢通通填進去，但這話他不能跟鄭總與劉銘說，于是他說：“隨他去吧，咱必須按公司的規(guī)定辦。”劉銘知道他說的按規(guī)定辦就是給錢就安排計劃，否則就不安排運輸。
有了對孟啟的擔心之后，樹斌更希望趕緊找到新的業(yè)務(wù)突破口盡快讓公司走出目前的頹勢。他心想思奇在就好了，可以多個人商量一下。
想到思奇，這時他才想起這兩周一直在處理資金的問題，不知不覺中已經(jīng)過去大半個月了，還沒有他的消息。他想去問問杜小陽是不是有思奇的消息，順便聽聽小陽對他們公司做供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的看法。
小陽所在的公司是一家民營的新材料公司，公司有幾百號人，新材料公司與樹斌的公司在不同的區(qū)，不過也就半個小時的車程。晚上，樹斌約了小陽一起在怡興飯店吃晚飯，而小陽正好想跟樹斌聊聊一些其它事。
杜小陽與樹斌最開始并沒有多少交集，只是因為與思奇的幾次交往中認識的。樹斌屬于在原來廠里根基很深的那一類人，而杜小陽卻是從某名牌大學畢業(yè)的科班出生，無論理念、興趣、交往的人群都有不小的區(qū)別。但在觀察了樹斌他們這么久之后，杜小陽倒是對樹斌有了不一樣的看法。
晚上，樹斌有太多的心事，早早地就往怡興飯店去了，他想正好在飯店里可以靜靜地想些問題。
怡興飯店離得并不遠，樹斌下了班就慢慢往飯店里走去?？粗愤叺牡昀锵∠÷渎涞纳猓睦锏故怯辛诵┌参?，心想看來自己公司的生意萎縮并不是公司里經(jīng)營的問題，大家的生意都不好做的。想起平時新聞里說什么地方發(fā)展的怎么樣，哪個地方增長多少什么的，他不禁有了疑惑，莫非就是我們這里生意不行？應(yīng)該是大環(huán)境不行吧。
他來到了飯店里，服務(wù)員把他領(lǐng)到了他預(yù)訂的座位上，就等小陽來了再上菜。
小陽如約來到了怡興飯店，兩人入了座，便開始讓服務(wù)員上菜，兩人邊吃邊聊起來。
“你有思奇的消息沒？”樹斌問。
“我暫時還沒有他的消息，這個人肯定在三山縣參加災(zāi)后重建去了，估計那邊工作做得差不多的時候，他就會聯(lián)系我們的?！毙￡栒f。
樹斌一聽，思奇的這些特點不是一般人能知道的，因此他更加堅信了杜小陽與思奇的關(guān)系不一般。便說：“聽你的意思，你跟思奇的關(guān)系可不一般?！?p> 小陽笑了笑，沒有肯定也沒有否定，說：“這話怎么說呢？算是比較了解吧?！?p> 樹斌不知如何說了，心想既然小陽不愿意說再問就強人所難了，畢竟交往還不太多。
小陽看樹斌在想別的事，心想樹斌請自己吃飯應(yīng)該不只是想問思奇的事。便說：“你們現(xiàn)在業(yè)務(wù)進展得怎么樣？”
“自從我們清理客戶之后，業(yè)務(wù)萎縮得有點厲害。上次你提到那個供應(yīng)鏈的事，我看了好久也沒有弄明白，想向你請教一下?！睒浔笾t虛地說。
小陽一聽，看了看樹斌，皺了皺眉頭，欲言又止。他想這個業(yè)務(wù)太復(fù)雜跟樹斌也講不清的，這該如何跟他說是好呢！他開始想怎么組織自己的語言。
看到小陽這表情，樹斌心里開始有了不愉快，心想一個大男人說點事干嘛這么不爽朗呢？干笑了下，說：“可能供應(yīng)鏈這東西太先進，我也聽不懂，如果不方便說就算了吧，咱繼續(xù)吃飯?！?p> “看你說的，這有什么不方便說呢？”小陽知道他剛才的表情讓樹斌產(chǎn)生了誤會，然后接著說：“我是想到你們公司如果學習供應(yīng)鏈管理的話會有不少麻煩，到時弄了個夾生飯，吃吧又沒熟，不吃吧又浪費?！?p> 樹斌還是第一次聽說做業(yè)務(wù)做成夾生飯的，倒是好奇了起來，說：“你還是說得具體些吧，太多的理論我聽不懂，就舉我們公司為例來說說怎么做就可以了?！?p> 聽樹斌這么問，小陽想了一下說：“你等一下，讓我想想怎么說比較合適些?！惫?yīng)鏈在當時來說是一個比較新的概念，小陽開始想怎樣才能簡單明了地跟樹斌把這個東西想清楚。
他想了一會說：“資金流聽過沒？”
“聽過，上次你還提醒我們要注意資金流的事，上次差點資金流斷了。”樹斌說。
小陽聽樹斌說得有板有眼，心里寬慰了不少，說：“流就象流水一樣，鏈就象鏈條一樣了，流不會有碰撞，鏈條就會叮叮響，那是各節(jié)鏈條在碰撞。而各節(jié)鏈條就象供應(yīng)商一樣，把這些供應(yīng)商用鏈條串起來就成了供應(yīng)鏈了?！?p> “這就是供應(yīng)鏈？也沒有什么稀奇的吧，我們以前跟三山縣做礦業(yè)務(wù)，我們就是他們礦里的采購方，我們跟廠里做礦，我們就是廠里的供應(yīng)商，我們就是其中的一環(huán)，把他們雙方串在了一起。這個理解沒錯吧?！睒浔笠宦犜瓉砣绱撕唵?，說完之后得意了起來。他心想這么簡單的事竟然害自己去找了這么多書來看。
小陽看樹斌這樣理解，笑了起來，說：“你說不稀奇也對，本來你們公司就處在供應(yīng)鏈之中。但并不簡單的?！?p> “這有什么難的？那我們也可以試試?！睒浔笳f。
“你們？那算了吧，就你們那幾個人想做供應(yīng)鏈？”小陽反問道。
“我們幾個人怎么了？有什么不妥嗎？”
小陽看著樹斌這股認真勁，心里卻暗暗喜歡起來，他知道做企業(yè)就應(yīng)該有敢去試的膽量，但如果盲目去試，最后就成了魯莽。他想了一下說：“這樣吧，我給你出道題去思考，如果思考好了我們再來聊你們能不能做供應(yīng)鏈?！?p> 樹斌看小陽無話可說了，心想讀書多的人就是書生氣，這也用得著思考嗎？便說：“這有什么難，你說吧?！?p> 小陽想了一下說：“就以你們公司為例吧，如果你們網(wǎng)點上的客戶都是生產(chǎn)企業(yè)，由你們負責原料與產(chǎn)品的運輸業(yè)務(wù)，如果有一個影響到你們公司生存的大客戶或者一群類似的客戶生產(chǎn)經(jīng)營不行了，可能是由于資金問題，也可能是由于技術(shù)問題，還有可能是由于管理問題，你們公司打算怎么辦？”
樹斌一聽笑了，說：“這還不簡單？放棄這個客戶，新開拓一個大客戶唄。”
小陽一聽，直搖頭，說：“那不行，大客戶肯定也有自己的物流網(wǎng)絡(luò)的，你不是那么容易開拓了，除非他們的物流公司不行了，你才會有機會，換句話說，如果你們先想到了辦法，那你們就可把別人的客戶搶過來?！?p> 樹斌細細一想也對，既然是大客戶，很多都是從小客戶發(fā)展起來的，這種客戶在成長的過程中與別的物流公司已經(jīng)形成了很緊密的合作關(guān)系，并不是說想開拓就能開拓得過來的。象他們要開拓一個大客戶就非常難，也正由于難才把重點放了在小客戶身上。確實，說起來容易，做起來并沒有多大的可能行。他想了半天，確實沒有更好的辦法。
小陽看著他想不出辦法來，便說：“你不要急于給我答案，你可以回去，跟你們公司的人一起商量著來，看在我剛才說到的情況下怎樣讓你們的業(yè)務(wù)繼續(xù)下去?！?p> 樹斌沒想到請杜小陽吃飯竟然吃出了一個思考題來，心想這讀書多的人的事真是麻煩，但他又不服輸。便說：“我就不信我們想不出辦法，如果我們想出了辦法怎么辦？”
杜小陽笑了笑說：“你想出辦法再說吧。”