第五十章 金融人才到手

　　通過獵頭公司透露軟銀上門給趣聽2億美金估值的消息給高盛亞洲投資部經(jīng)理，希望財帛動人心，拉來大才。金錢的偉力果然不同凡響，第二天獵頭就聯(lián)系上錢杰，說目標愿意晚上飛一趟CS跟老板面談。

　　范翔04年入職高盛亞洲，看好互聯(lián)網(wǎng)領域，只是高盛亞洲的目光主要集中在石油，通訊和能源礦產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)，他遞交上去的關于投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的申請全被駁回，這讓他感覺待在高盛沒有太大的用武之地。

　　瞌睡來了有人送枕頭，11月中一家知名的獵頭公司找上門來問他有沒有意向去一家互聯(lián)網(wǎng)公司擔任融資收購部經(jīng)理，公司名趣聽科技。

　　他電腦里安裝了這家公司的產(chǎn)品趣聽音樂播放器，還充值了會員，十分看好這家公司，幾次向他的頂頭上司推薦，希望高盛能投A輪，只是上司一直未曾給出答復，讓他等的頗為心焦。

　　軟銀上門給予趣聽2億美金估值的消息是壓垮駱駝的最后一根稻草，范翔清楚想要帶著高盛的投資上門的希望完全破滅了，時間緊迫，他必須做出決定，是繼續(xù)留在高盛，還是趕緊入職趣聽，代表新公司與軟銀進行融資談判。

　　范翔是個有決斷的人，時間已經(jīng)不允許繼續(xù)拖下去，再拖下去，等到趣聽完成與軟銀的談判，他的上門就顯得太晚了。

　　范翔找到頂頭上司說出了心里的想法和打算，上司看他一臉堅決的樣子，知道這是他經(jīng)過深思熟慮后做出的決定，估計是很難挽回了。

　　范翔的本事他是清楚的，遲早會出頭，本著結個善緣的想法，上司并不為難他，反而建議他先去跟趣聽接觸，等敲定了，再回來辦理離職，給自己留一條后路。

　　上司的通情達理，范翔心里感激涕零，頗有幾分懷疑自己做的決定是對是錯，可是話已說出口，立馬反悔就顯得性格太輕浮了，恐怕會降低在上司眼中的地位。

　　懷著坎坷的心情，當晚范翔登上飛往CS的飛機，下飛機后，發(fā)現(xiàn)來接機的是趣聽的創(chuàng)始人朱子堯，心一下子就安定下來，目前來看，趣聽對于他的渴求蠻高的。

　　范翔與朱子堯見面的地點是在CS機場附近的咖啡屋里，聽著輕柔的鋼琴曲音樂，坐在舒適的沙發(fā)卡座里，享受的香濃的咖啡。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一向熱衷于招攬投行人才出任高管，為公司帶來正規(guī)的制度，高效的管理和便捷的資本支持，最近的例子就是蔡崇信，Investor Asia Limited的副總裁及高級投資經(jīng)理，被馬云挖去做阿里巴巴的CFO，馬云與十八羅漢的第一份正式合同就出自蔡崇信之手，正是他的到來，才使的阿里巴巴真正實現(xiàn)規(guī)范化運作，為后續(xù)吸引來眾多的風投奠定堅實的基礎。

　　范翔就是朱子堯想要的CFO，唐雅玲處理公司內(nèi)部的財務是沒問題的，但讓她去擬出一份符合國際慣例的公司制度，對接海外風投資本和談判收購其他公司，明顯能力不足，難以招架。

　　為了打動范翔，朱子堯毫無保留的將他對互聯(lián)網(wǎng)的理解和對趣聽的整體規(guī)劃和盤托出，從中國互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展趨勢，在線音樂的未來走向，社交平臺的發(fā)展方向和商業(yè)化道路，到網(wǎng)絡游戲的推廣營銷等方方面面，都詳盡的給范翔分析了一遍。

　　“我用過美國的FACEBOOK，這個網(wǎng)站發(fā)展的太快了，幾個月的時間，我很多同學和朋友就加入了其中，這種擴散速度太驚人了，這個平臺肯定會發(fā)展成一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭，朱總打算在國內(nèi)做社交網(wǎng)站，然后通過網(wǎng)絡游戲實現(xiàn)商業(yè)化，這是天才的想法?！狈断璁厴I(yè)于美國耶魯大學，使用過美國的FACEBOOK，清楚社交網(wǎng)站的魅力和發(fā)展速度，十分看好這一塊。

　　對于朱子堯打算融合在線音樂，社交網(wǎng)站和網(wǎng)絡游戲的設想，范翔豎起大拇指，十萬分贊同，接著他仔細詢問朱子堯關于公司決策和執(zhí)行的細節(jié)。

　　商業(yè)模式行得通，后續(xù)的重點就看實際操作中，能否做到快速決策和強力執(zhí)行，在這方面，朱子堯信心十足，腦海里有未來十五年的記憶，加上公司的營銷團隊和技術團隊經(jīng)過前段時間的實踐，能力大幅度提升，他不認為自己會做出錯誤決策，也不會去質疑手下團隊的執(zhí)行力。

　　聽聞朱子堯準備拿融資款去收購音樂版權，foxmail郵箱，BBS站，行業(yè)論壇，垂直網(wǎng)站等，補齊公司的業(yè)務線，擴充內(nèi)容庫，網(wǎng)羅更多的人才，范翔更是在心里激賞不已。

　　朱子堯有意借鑒后世新浪的做法，邀請影視明星，網(wǎng)絡紅人，高校名人，?；ㄐ２?，知名作家，文人教授，論壇版主，知識達人，行業(yè)大咖，意見領袖等開通個人空間，吸引各自的擁躉進駐的方式來加快社交網(wǎng)站的發(fā)展速度，一舉奠定趣聽網(wǎng)成為中國網(wǎng)絡社交平臺老大的江湖地位。

　　范翔在心里權衡良久，發(fā)覺要真是按這個路子走，大概率會在極短的時間里占領市場，取得輝煌的戰(zhàn)果。

　　“朱總，我很有興趣加入趣聽科技，不知道你能給出什么樣的待遇？”出生于高盛，范翔血液里流淌著金錢的味道，待遇是重中之重。

　　“范經(jīng)理，實話實說，在軟銀上門之前，我愿意拿出5%的股份去招攬像你這樣的金融高才，不過現(xiàn)在我們已經(jīng)完成跟軟銀的第一輪的談判，我至多拿出2.5%的趣聽股份給你，后續(xù)的股權激勵視工作成績而定，希望你能理解?！敝熳訄驖M臉真誠的道。

　　身為投行人員，最重要的作用是為初創(chuàng)公司找資金，軟銀中國在范翔來投之前已經(jīng)給趣聽做過估值，范翔錯過了，降低待遇是正常的，朱子堯給出2.5個點的股份并不算虧待范翔。

　　范翔苦笑道：“朱總，我理解的，2.5%的股份加后期的股權激勵并沒有虧待我。給我一周的時間讓我處理好從高盛離職的事，后續(xù)由我接手跟軟銀談判，我會盡我所能幫公司爭取到最有利的條件的。”

　　“范經(jīng)理，歡迎加入趣聽科技，跟軟銀的談判不急，我會跟軟銀的人說清楚，等你入職后才開啟下一輪的談判?！比ぢ牞F(xiàn)在不缺錢，缺的是人，在人員配齊之前，朱子堯都沒打算跟任何一家風投公司確定下來。

　　兩人約定好，范翔連夜趕飛機回BJ辦理離職。一周的時間匆匆而過，新的一周一條爆炸性的新聞出現(xiàn)在網(wǎng)絡上，高盛亞洲投資部經(jīng)理范翔離職，加盟趣聽任首席財務官。

　　范翔的加盟，首先在趣聽公司內(nèi)部激起了很大的浪花，高盛，百年投行，在世界金融史上占有一席之地的公司的，它的經(jīng)理跳槽到自己公司，瞬間覺得自家公司高大上了很多，有木有？

　　其次，線下的媒體開始大肆報道趣聽科技，熱炒趣聽音樂網(wǎng)一個月就拿下1.6億用戶的壯舉，將趣聽播放器熱捧為裝機量世界第一的應用類軟件，給趣聽科技冠以04年中國互聯(lián)網(wǎng)最大黑馬的稱呼。

　　各大媒體的爭相報道，肆意渲染，最后竟然引得央視都注意到了，派出記者上門采訪，這一下子可不得了，經(jīng)過新聞聯(lián)播的一番報道，趣聽算是真正的進入了全國人民的心里，給大眾留下了一個這是一家很厲害，裝機量世界第一的大公司，由此帶來的結果是12月中的時候，趣聽播放器的裝機量和注冊用戶數(shù)量暴增至2.4億和2億，真真正正的成了用戶數(shù)量世界第一的應用軟件。

　　最讓朱子堯欣喜若狂的是，經(jīng)過新聞聯(lián)播的報道，政府部門加快了公司接入全國SP業(yè)務的審批，一周后趣云就拿到了準許全國SP接入的資質，站到了與TOM在線，空中網(wǎng)，華友世紀等幾大SP巨頭平起平坐的位置，彩鈴下載量翻番往上漲，按數(shù)據(jù)來說，12月份的SP營收妥妥破億。

　　趣聽科技迅猛如虹的發(fā)展速度讓所有的風投機構捶胸不已，上次是那個家伙做出要觀望一陣子再決定投不投的，讓他滾蛋，媽的，觀望一陣子，錯過了幾個億，有木有？開除做出錯誤決策的人，選出新的人去聯(lián)系趣聽科技，市面上并未傳出趣聽與風投公司簽約的消息，目前來說，全部的風投都在同一個起跑線上。這就好說了，各憑手段，看誰本領高，能笑到最后吧。

　　作為高盛亞洲的投資部經(jīng)理，范翔手下自然是有一批合作默契的人的，這次他過來，就帶了3個人過來，他們?nèi)肼毢笞龅牡谝患率亲尮九c員工重新簽訂一份更正規(guī)的雇傭合同。

　　按他們的說法，前面的合同漏洞太多了，要是有員工背叛公司，泄露公司的機密，憑前面的合同，公司除了得到點補償款外，就沒其他的了，背叛成本低的近乎沒有。

　　通過范翔團隊擬訂的新合同里加入了很多競業(yè)禁止和保密條款，按背叛和泄密給公司造成的損失高低，懲罰力度不一，嚴重的可以將背叛者送入監(jiān)獄蹲個八年十年的，基本上沒人愿意承擔這么大的風險泄露公司的重大機密。另外，范翔團隊針對業(yè)務團隊，技術團隊和營銷團隊等不同業(yè)務線，分類建立起更有針對性，更切實可行的KPI考核體系。

　　公司初創(chuàng)，朱子堯手里的資金少，他依靠“同學關系”，“創(chuàng)業(yè)激情”，“許諾上市”，“事業(yè)理想”忽悠下面的人賣力工作，維持團隊的熱情不散，軟銀找上門時，朱子堯對更高的工作目標和更多的業(yè)績指標是有想法的，只是他一直找不到好的時機和恰當?shù)姆椒ㄈヒ龑F隊。范翔團隊的工作正中他下懷，趁著融資的東風，完成公司的內(nèi)部改造，不僅不會激起員工的反感，還會進一步激發(fā)員工的潛能，一舉兩得，他滿意的很，感覺給出2.5%的股份是物超所值的。