第四十九章 談判

　　談判就是博弈，擺出自己的優(yōu)勢(shì)，趣聽(tīng)的人秉承朱子堯的理念，一心強(qiáng)調(diào)用戶才是根本，用戶在手，未來(lái)可期。

　　軟銀的人揭短，指出劣勢(shì)：“我們承認(rèn)1.6億用戶是一筆寶貴的財(cái)富，不過(guò)由于中國(guó)音樂(lè)版權(quán)意識(shí)薄弱的緣故，1.6億的龐大用戶卻少有購(gòu)買會(huì)員服務(wù)的，ARPU(單用戶收入)產(chǎn)出低，目前趣聽(tīng)完全依賴音樂(lè)彩鈴業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，考慮到彩鈴業(yè)務(wù)是一個(gè)受政府監(jiān)管政策影響大，受運(yùn)營(yíng)商制約強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以看得見(jiàn)天花板的業(yè)務(wù)，這部分的發(fā)展?jié)摿τ邢?；我們不否認(rèn)趣聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)的訪問(wèn)量確實(shí)較高，但是用戶停留的時(shí)長(zhǎng)太短，網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)低，不足以成為了公司的主打業(yè)務(wù)?！?p>　　朱子堯當(dāng)然清楚趣聽(tīng)不能單靠SP業(yè)務(wù)打天下，深知SP業(yè)務(wù)最多風(fēng)光幾年，待到智能機(jī)一出，立馬煙消云散。

　　對(duì)于音樂(lè)業(yè)務(wù)，穿越回來(lái)的朱子堯知曉政府會(huì)逐步重視版權(quán)，熬到2018年，通過(guò)音樂(lè)盈利是行得通的，不過(guò)現(xiàn)在是04年，盜版音樂(lè)泛濫，音樂(lè)版權(quán)便宜，適合揮舞著鈔票去采購(gòu)版權(quán)，囤積足夠的版權(quán)，靜待時(shí)機(jī)成熟，到時(shí)單獨(dú)拆分音樂(lè)業(yè)務(wù)拿去上市才是正理。

　　這是遠(yuǎn)景規(guī)劃，現(xiàn)實(shí)是當(dāng)前軟銀將趣聽(tīng)貶的一無(wú)是處是他們的一種談判策略，聽(tīng)聽(tīng)就行，沒(méi)必要因此而感到沮喪。

　　朱子堯語(yǔ)氣平靜的說(shuō)：“安博士，我承認(rèn)你們說(shuō)的在理，目前我們的弱點(diǎn)不少，但你們看中的不是趣聽(tīng)的現(xiàn)在，而是趣聽(tīng)的未來(lái)。趣聽(tīng)擁有著巨大的流量和近億的用戶，月活用戶超2000萬(wàn)，參考一下今年剛在香港上市的騰訊，其實(shí)我們是能在其他方向盈利的，只是沒(méi)必要，現(xiàn)階段搶占市場(chǎng)比爭(zhēng)取盈利更重要，你覺(jué)得呢？”

　　宋博士沒(méi)想到朱子堯會(huì)反問(wèn)，不過(guò)還是回答：“這個(gè)思路是對(duì)的，不過(guò)我還是想要問(wèn)一下后續(xù)你打算從那個(gè)方向突破盈利？”

　　朱子堯斬釘截鐵的道：“網(wǎng)絡(luò)游戲，目前趣聽(tīng)科技內(nèi)部有2個(gè)游戲開(kāi)發(fā)小組，12月我們會(huì)推出3款休閑益智類游戲試水。近期在大肆招聘有天賦的游戲開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)人才和有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)人才，自主開(kāi)發(fā)和代理游戲二條道路一起走?！?p>　　軟銀04年才投資了盛大游戲，深知現(xiàn)階段在中國(guó)，游戲才是互聯(lián)網(wǎng)公司最快捷有效的變現(xiàn)手段，從朱子堯口中說(shuō)出游戲，宋博士并不感覺(jué)意外。

　　音樂(lè)用戶與游戲用戶高度重合，通過(guò)音樂(lè)網(wǎng)站給游戲引流比通過(guò)門戶網(wǎng)站和搜索引擎更有效率，參考朱子堯的話，他是雙手準(zhǔn)備，自主開(kāi)發(fā)和代理游戲都做，典型的成熟企業(yè)家的思維。

　　“那不知朱總準(zhǔn)備從什么類型的游戲入手？”宋博士的問(wèn)題直指要害。

　　“休閑類網(wǎng)游，盛大的《泡泡堂》和網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》最近很火?！敝熳訄蜃孕艥M滿的樣子，讓宋博士再次目露驚艷之色，眼前的年輕人一點(diǎn)都不像一個(gè)還未踏足社會(huì)的大一新生，反而像是一個(gè)在商海浮沉多年的老油條。

　　“那現(xiàn)在你們是已經(jīng)做好了初步的計(jì)劃？”宋博士滿是急切的問(wèn)。

　　“是的，代理的話，有意從韓國(guó)引進(jìn)舞蹈類，浪漫風(fēng)格休閑類的網(wǎng)游，自主研發(fā)的話，我個(gè)人看好武俠仙俠類。”朱子堯稍稍透露，受到長(zhǎng)期的武俠文化和仙俠文化影響，武俠游戲和仙俠游戲一直屬于國(guó)內(nèi)游戲領(lǐng)域的重要關(guān)注范圍，單機(jī)仙俠游戲的《仙劍奇?zhèn)b傳》的成績(jī)有目共睹。

　　“武俠仙俠游戲是絕好的方向。”宋博士這時(shí)已經(jīng)在心里下定決定要投資了，朱子堯?qū)嵲谑莻€(gè)聰明人，投資除了投行業(yè)，更重要是投人，尤其是創(chuàng)始人，要有深度的行業(yè)洞察力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，自主研發(fā)武俠仙俠游戲，代理韓國(guó)休閑游戲，證明了他在這2個(gè)方面做的很好。

　　“朱總，其實(shí)今天談到這，我覺(jué)得應(yīng)該可以了，現(xiàn)在我想問(wèn)朱總，趣聽(tīng)公司是否愿意接受投資？”

　　朱子堯先前的計(jì)劃是晚點(diǎn)接受融資，因?yàn)樽罱ぴ撇畈欢鄬P業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)，收入增加很快，完全滿足公司近期的發(fā)展需求，并不渴求更多的資金。

　　沒(méi)曾想宋博士直接就問(wèn)出了接不接受投資的問(wèn)題，心里是糾結(jié)的，嘴上卻是說(shuō)出：“趣聽(tīng)肯定是歡迎投資的，最近的新聞報(bào)道稱盛大的股價(jià)一路飆升到17美金，這對(duì)趣聽(tīng)后續(xù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)游是個(gè)巨大的激勵(lì)，宋博士不知道軟銀能給趣聽(tīng)一個(gè)什么樣的估值？”

　　宋博士聽(tīng)出了朱子堯的言外之意，趣聽(tīng)近期不缺錢，融資是為了后續(xù)的游戲業(yè)務(wù)，而盛大股價(jià)的飆升直接推高有計(jì)劃進(jìn)軍游戲行業(yè)的趣聽(tīng)的估值，直接開(kāi)價(jià)：“軟銀投給盛大4000萬(wàn)美元，占20%股份，我們可以按這個(gè)估值投給趣聽(tīng)8000萬(wàn)美金，占40%的股份。”

　　朱子堯搖頭，8000萬(wàn)美金不少，但是一下子占股40%，這就讓朱子堯難受了：“宋博士，40%的股份太高了，我不可能第一輪讓出這么多的股份，最多拿出10%來(lái)融資，這還是考慮到趣聽(tīng)需要大筆資金去采購(gòu)音樂(lè)版權(quán)的份上，你不會(huì)以為政府永遠(yuǎn)都不重視版權(quán)吧？”

　　“采購(gòu)音樂(lè)版權(quán)，好，我們投了，2000萬(wàn)美元占10%股份?！避涖y中國(guó)的總部在BJ，研究和預(yù)測(cè)中國(guó)政府的各項(xiàng)政策是他們必不可少的工作，宋博士當(dāng)然不會(huì)認(rèn)為中國(guó)政府會(huì)無(wú)期限的容忍盜版，弄死了整個(gè)樂(lè)壇，難道讓全體中國(guó)人都去聽(tīng)國(guó)外的音樂(lè)，這不扯淡嗎。

　　拿融資款去收購(gòu)版權(quán)，未雨綢繆的期望著未來(lái)政策變了的時(shí)候，單獨(dú)拆分音樂(lè)業(yè)務(wù)獨(dú)立上市，軟銀愿意陪他賭一把。

　　宋博士直接就霸氣的包了10%的份額，讓朱子堯佩服之余，不得不感慨，怪不得后世軟銀能占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大半個(gè)江山，就憑這股爽快和果決，就很難讓創(chuàng)業(yè)者生出拒絕的心來(lái)。

　　“宋博士，你太爽快了，要不是手里還有一個(gè)殺手锏業(yè)務(wù)沒(méi)放出來(lái)，沖你這份決斷，我愿意接受你的投資。你這么有誠(chéng)意，我也不藏著掖著，你看一下這份策劃案，接下來(lái)我們談最后的估值，不管談的怎么樣，我都希望后續(xù)與宋博士共事?！敝熳訄驈纳砬暗奈募A里抽出幾張紙，這是最近幾天他整理出來(lái)的趣聽(tīng)個(gè)人空間業(yè)務(wù)策劃書。

　　電商，社交，搜索，門戶，游戲是互聯(lián)網(wǎng)最重要的五大核心業(yè)務(wù)，朱子堯相信作為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深入研究的宋安瀾能看出這份策劃案的價(jià)值，04年中國(guó)騰訊和美國(guó)FACEBOOK東西方兩大社交平臺(tái)都是成功上市的。

　　說(shuō)軟銀沒(méi)注意到社交平臺(tái)，絕對(duì)是笑話，后來(lái)軟銀可是投了人人網(wǎng)的。

　　宋博士一目十行的看完策劃書，想了好一會(huì)兒，說(shuō):“朱總，有意將社交軟件帶入RB市場(chǎng)?！?p>　　“是的，RB至今還沒(méi)出現(xiàn)像騰訊這樣的社交巨頭，我當(dāng)然有興趣進(jìn)入其中填補(bǔ)空白。”朱子堯在心里默默補(bǔ)了一句，我不光想要RB的社交市場(chǎng)，也不打算放過(guò)中國(guó)這邊的。

　　后世YY在中國(guó)取得成功，LINE在RB取得成功，證明了社交市場(chǎng)很難被壟斷，找到適合的切入點(diǎn)，分的一杯羹是一件容易的事。

　　有著后世記憶的朱子堯，可是記得孫正義是將雅虎通引進(jìn)到RB，花了大精力發(fā)展社交業(yè)務(wù)，只是雅虎通糟糕的用戶體驗(yàn)，讓它沒(méi)能在RB市場(chǎng)翻起大的風(fēng)浪，有心想要多敲點(diǎn)軟銀的錢，自然在策劃書里專門針對(duì)孫正義的社交夢(mèng)，準(zhǔn)備些干貨。

　　“英雄出少年啊，朱總的雄心壯志真是讓我大開(kāi)眼界，看來(lái)今天是沒(méi)法確認(rèn)最終的估值了，我會(huì)將這份策劃書提交到我們孫總面前，讓他做出決斷，朱總，你看這樣可以吧？”宋博士并不考慮朱子堯有沒(méi)有能力打開(kāi)RB的社交市場(chǎng)，他對(duì)軟銀在RB的地位大有信心，相信只要有軟銀參與，成功是必然的，只是這超過(guò)了他的權(quán)限，只有孫正義才能做出最終的決定。

　　“當(dāng)然可以，我們有心進(jìn)入RB市場(chǎng)，軟銀一直是我首選的合作伙伴?！敝熳訄虻哪康谋揪褪且饘O正義的注意，大老板才能給出最高的估值。

　　“好，今天就到這，我們先回去，朱總有空的話，可以好好的準(zhǔn)備一下怎么切入RB社交市場(chǎng)的策劃書，我很期望下次與你見(jiàn)面?！彼尾┦空酒鹕恚鲃?dòng)伸手與朱子堯握手，笑道。

　　“謝謝宋博士的忠告，我會(huì)抓緊時(shí)間準(zhǔn)備這份計(jì)劃書的?！敝熳訄驀?yán)肅的道。

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　　軟銀的人離開(kāi)，剩下趣聽(tīng)團(tuán)隊(duì)，錢杰頗為驚異的道：“二億美金的估值，做夢(mèng)一樣，朱總，你還能沉住氣，大手筆啊！”

　　“別忙著恭維，我們需要專業(yè)的融資人才，后續(xù)進(jìn)入正式簽約階段，我可看不懂那些資料。”進(jìn)入正式的談判簽約流程，有很多文件和條款需要專業(yè)人士的協(xié)助才能完全搞懂。

　　“獵頭那邊反饋說(shuō)已經(jīng)聯(lián)系上一位高盛亞洲的投資部經(jīng)理，這周給出最終的答復(fù)?！卞X杰理解朱子堯的焦慮，融資是大事，馬虎不得。

　　“好，你跟獵頭公司那邊說(shuō)一下，告訴他們軟銀上門了，讓他們催一下，有任何進(jìn)展，第一時(shí)間通知我。”朱子堯叮囑道。