第0039章：山寨精神：成本！

　　雖然張子頌解釋了‘山寨抄襲’，但是王詵等人永遠(yuǎn)也不會(huì)明白后世‘山寨機(jī)’的瘋狂。八百年后，華夏手機(jī)商們‘山寨’出了通話功能與短信后，就開始肆無忌憚的‘野蠻生長(zhǎng)’了，并自詡為‘微創(chuàng)新’。

　　客人喜歡MP3，手機(jī)商就加一個(gè)內(nèi)存；客人喜歡聲音大，那就再加一個(gè)大喇叭；客人喜歡blingbling，咱就再加一串跑馬燈；客人懶得充電，干脆弄上一塊大電池，一萬(wàn)毫安。說實(shí)話，技術(shù)上就是‘模仿疊加’，真的沒有什么創(chuàng)新，但結(jié)果卻是干掉了‘摩托羅拉’和‘諾基亞’。

　　自此以后，華夏‘山寨’的步伐，就根本停不下來了。

　　從‘科技產(chǎn)品’到‘商業(yè)模式’；從‘基礎(chǔ)工業(yè)’到‘國(guó)防武器’；從發(fā)動(dòng)機(jī)、無人機(jī)、大飛機(jī)，再到航空母艦；管你什么即時(shí)通訊、門戶網(wǎng)站， GPS、AI對(duì)戰(zhàn)，只要你敢出現(xiàn)，咱只需要看上一眼，然后該有的便都有了。

　　什么叫‘看一眼就懷孕’？這就是。

　　王詵自然弄不明白張子頌為什么要‘山寨’，便只顧一臉擔(dān)憂的勸道：“子頌，我說過了，汴京的燈商，大多都是百年老店，就算你能抄襲出最復(fù)雜的花燈來，但你怎么就能確定，可以賣出去呢？”

　　張子頌卻只回答了兩個(gè)字：“成本?！?p>　　“什么意思？”王詵便是一臉疑惑，“做得便宜一點(diǎn)？”

　　“不?！睆堊禹瀰s搖了搖頭、謙和笑道：“不只便宜一點(diǎn)，至少便宜一半?！?p>　　“這怎么可能！”王詵不免驚叫起來，拿著一盞龍燈喋喋不休抱怨道：“子頌，你看這玉石掛件，蠶絲蜀繡，還有南海珊瑚等，哪一件不是上好的材料？我估計(jì)燈商的利潤(rùn)也就三成不到，你卻想要便宜一半，這不明擺著虧損么！”

　　“材料可以差一點(diǎn)嘛。把玉石改為花崗石，蜀繡改為本地絲綢，珊瑚就不用了，編個(gè)蝴蝶結(jié)也是可以的。還有……”

　　‘山寨精神’就是‘成本’二個(gè)字而已：不求最好，只求最便宜。

　　“等等?！敝皇菑堊禹炦€未說完，王詵卻已叫了起來：“龍燈都是賣給宮里的，你敢這樣作假，就不怕被皇帝殺頭么！”

　　“那就賣給百姓?！睆堊禹瀰s一臉笑意。

　　“胡說！龍燈上畫著‘龍’呢，平民百姓哪里敢買？”

　　“改畫烏龜嘛。”

　　“龍燈上畫只烏龜？”王詵只覺得已經(jīng)徹底無語(yǔ)了，“好吧，就算你改畫烏龜，就算你把價(jià)格降低一半，但也要五十兩一盞呢。百姓買得起？”

　　“那就再便宜一點(diǎn)，絲綢、花崗石等都不要了，價(jià)格降到一成?！?p>　　“呃……，這還叫龍燈么？”

　　“看著像就行?！睆堊禹瀰s回道：“我聽洛洛說，每年‘上元’，汴京花燈數(shù)十萬(wàn)盞，大多都是百姓所點(diǎn)。宮里能買幾盞啊，咱就賣給老百姓。他們的要求也肯定沒有宮里那么高，看著喜慶、大氣就行?！?p>　　“子頌，你……”王詵只覺得，這事兒沒法聊了。

　　汴京燈商大多都是制作一些相對(duì)‘高大上’的花燈，主要是瞄準(zhǔn)宮里以及權(quán)貴，動(dòng)則一二百兩，這才有足夠的利潤(rùn)。而百姓們買燈，能花幾兩銀子就很奢侈了，大多都是買些私人制作、竹篾蒙紙的花燈。

　　王詵便很懷疑：“子頌?zāi)氵@花燈，高不成低不就，權(quán)貴看不上，百姓又買不起，能賣得出去么？定價(jià)也不合理，只會(huì)虧本吧？”

　　“虧不了?！睆堊禹瀰s一臉篤定，“成本中有幾個(gè)概念，一個(gè)叫‘集中采購(gòu)’，一個(gè)叫‘流水線生產(chǎn)’。晉卿只管幫我審美，再畫點(diǎn)便于‘雕刻’又精美的畫，晚生保證每天可以生產(chǎn)上萬(wàn)盞燈，還不虧本。”

　　“這么多……！”王詵再次驚叫起來。同時(shí)臉上還有些復(fù)雜：“子頌，如你所言，這汴京的花燈豈不是都被咱包了？可真要這樣的話，那些生產(chǎn)低價(jià)花燈的小成本手藝人們就慘了，他們還指望著花燈糊口呢?！?p>　　“呃……”張子頌也想起了蘇軾的話來，讓他為百姓謀福利，可不是讓他坑人，“這樣吧，我自己不賣。花燈都以成本價(jià)批發(fā)給‘小手藝人’們。他們只需從我這里買去花燈，轉(zhuǎn)手銷售就可以了?！?p>　　王詵這才稍許放心，“貌似，子瞻沒看錯(cuò)你……”

　　終于，‘山寨花燈’的方案確定了。接下來這一段時(shí)間里，張子頌便領(lǐng)著圖圖、王詵等人忙碌起來。因?yàn)闀r(shí)間已經(jīng)比較緊迫，按照往年慣例，大宋朝野一般是在冬至就開始準(zhǔn)備年后的‘元宵燈節(jié)’了。

　　此刻已經(jīng)十月下旬，滿打滿算也就還剩兩個(gè)月，但是方案設(shè)定、材料集中采購(gòu)、以及建立流水線等，都是極花時(shí)間，幾人便只能分工合作。張子頌與王詵兩人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，包括成本、外觀規(guī)劃等。畢竟王詵是個(gè)藝術(shù)家，審美還是很高的。而洛洛則是當(dāng)仁不讓的負(fù)責(zé)采購(gòu)，管家婆比較摳，符合職業(yè)定位。圖圖則是來往于汴京與城郊，負(fù)責(zé)招聘農(nóng)民、建立‘花燈生產(chǎn)線’等。

　　其間辛苦自不必說，進(jìn)展也算順利，十一月底便已萬(wàn)事具備。

　　接下來，就是預(yù)售拉訂單了。

　　廣告自然不能少，好在宣傳渠道都是現(xiàn)成的。自從圖圖掛牌‘汴京股票交易所’后，‘中庸財(cái)經(jīng)’已類似成了‘汴京日?qǐng)?bào)’，士子、權(quán)貴、商人們，大多喜歡順手拿上一份，畢竟不要錢嘛?？纯葱υ挘虺颉誎線’，偶爾再買賣幾張度牒，也不失為雅事一樁，至少還能增加談資。

　　只是，十二月初一的‘頭版’上，卻出現(xiàn)了一個(gè)新詞：

　　“招商！”

　　大體內(nèi)容是：

　　“冬至已至，新年來臨；熙寧新法、萬(wàn)象更新；來年之‘上元花燈’必將最盛。茲有花燈數(shù)十萬(wàn)盞，市價(jià)一成售之。價(jià)格公道、童叟無欺。汴京以制花燈為生者，可低價(jià)‘批發(fā)’，轉(zhuǎn)賣創(chuàng)收。--庸黨敬上?！?p>　　看見‘市價(jià)一成售之’幾個(gè)字后，汴京沸騰了。

　　燈商們自然是嗤之以鼻，對(duì)于成本他們最清楚了，要想以‘一成’的價(jià)格銷售，絕無可能，除非庸黨作假。‘小手藝人’們則是滿臉不信：“轉(zhuǎn)賣就可以賺錢？庸黨之人又不是傻子，有錢自己為什么不賺？”

　　而韓維、呂惠卿這兩個(gè)始作俑者，則是密切的注視著張子頌：

　　“狂生若是犯法，咱們立刻就抓！”