林烽早已做好了準備，等待六大金主的到來。
能不能拿到買地的第一桶金，就靠這次忽悠了。
六位老板到來的時候，林烽已經把書肆的客人清空了。
鄧老板指著空空如也的林家書肆道：“你們看，為了不丟臉面，這小子自動把人趕了出去?！?p> 其他人也點頭認同，都杵在門口，紛紛望著天，就是不進去。
想向我們道歉，起碼得親自出來迎接吧？
林烽見他們在門口等了兩刻鐘，那些人還在外面晃悠。不進來我怎么讓你們掏錢啊。
等了半個時辰，鄧老板哆嗦著手：“要不，我們就進去？我們應該大度一些，給他個面子?！?p> “對對對，我們進去聽一聽他到底給了什么條件?！币习宕曛?，不時在手心哈一口熱氣。
潘老板也在縮著脖子跺著腳“這大冷天的，耽誤了大家賺錢的時間多不好？這林大郎不懂禮貌，可我們不能失了風度，他不出來，我們進去找他?！?p> “我還以為幾位在門口商量怎么把我大卸八塊呢，原來是喜歡吹冷風?！?p> 林烽忙拉開椅子讓他們就坐，客氣得讓鄧老板以為他又犯傻了。
“蔡老六說你想與我們共謀發(fā)展，可有此事？”
林烽答道：“確有此事，林某想借中元佳節(jié)與諸位共同開發(fā)印書業(yè)務?！?p> “你不是給我們道歉的嗎？”鄧老板眼一瞪，一臉茫然。
“難道我們會錯意了？”其他幾位也面面相覷，感情是在自以為是。
鄧老板也自覺面子上掛不住，一甩衣袖，就欲起身離開“如果是想融入我們，想搭我們順風車，你就死了這條心。若是把林家書肆賣給我，我或許可以考慮讓你做個掌柜?！?p> 說完，幾位老板紛紛起身，幾位過來就是想看林大郎跪地求饒的，為此還在門口多吹了兩刻鐘的冷風，結果你告訴我不是求饒？
林烽趕緊攔在他們面前“難道你們不想知道我林家書肆為何這么快就有這么多書？難道你們就不想要這門技術？”
對于財神爺進門，可不能隨便放走了。
有人問道：“為何？難道不是你以前囤積的嗎？”
“當然不是，我真有一門技術，一日便能產幾千冊書。不信？那你現在寫一張紙，然后在這里等一個時辰，便見分曉?！?p> “那我就留下來，看你怎么圓這個謊。衡洲府的抄書人被我們幾家籠絡了九成，就不信，你一個時辰能抄出千份！”鄧老板到桌上隨手寫了一段閑聊之語，然后遞給林烽：“我這既不是書中內容，也沒有任何抄書人寫過，我就看你怎么在一個時辰之內變出一千份！”
林烽接過來看了一眼，不過是短短幾句話，比一頁書的內容還少，就遞給伙計“去刻板印刷，一個時候后給我成品?！?p> 林烽還特地拿出一些糕點、吃食、茶飲好吃好喝的供著幾位財神爺。
幾位老板也按下心中怒火，只等一個時辰后再讓林大郎好看。
林烽眼珠一動，這些人可不能一次性就宰完了，殺雞取卵的事他可不干，得把他們培養(yǎng)成韭菜，慢慢割。“別人都說同行如冤家，要不是我，你們也團結不到一起，我對你們的友誼是做出大貢獻的?！?p> “你有貢獻？犬子現在走路都還要人扶著。都是拜你所賜?！?p> “要不是你，我們能吃張秀才這個虧嗎？現在倉庫還有一堆從你這買入的書?！?p> 林烽詫異的問道：“難道各位就沒想過其他辦法？衡洲府賣不出去，就到別處去賣啊?！?p> “哼，等你提醒，書都要發(fā)霉了，早就被我們運到各州去賣了?！?p> 鄧老板指著林烽的鼻子罵道：“你小子是不是缺德？好好的書上還寫一個林家書肆的標簽，這還不算，還把標價寫到上面。書頁里竟然還有你林家書肆的隱文，你讓我們怎么對外賣？就連送去外地的書，我們也只能以你林家書肆的名義賣了?！?p> 林烽笑道：“這也不能怪我啊，只能怪那些來買書的伙計沒說東家是誰，要不然，我給你們打六折！”
“好，那我現在要買書，你給我六折嗎？”
“給！不知鄧老板想要多少??？”林烽想都沒想就答應下來“我家書肆每日產書五六千冊，如果要得多，就得排隊了。”
“吹牛又不要本錢?！?p> 林烽又開始了忽悠之法：“如果有這么一家書院，里面有世上所有的藏書，而你們卻能一日抄寫幾千冊書，你們會怎么做？”
鄧老板像看傻子一樣看著林烽“這還要問嗎？當然是去借書拿回來抄?！?p> “借不到就租，租不到就買！如果我有一日產幾千冊書的技術，肯定藏著掖著，慢慢發(fā)財。”
另外一個潘老板說道：“書這東西，還是要看個人喜好，像經史子集這類科考要用到的書銷量就好，也不怕抄出來賣不掉?！?p> 林烽繼續(xù)問道：“如果作者寫出來書，再授權你們刊印，收你們授權費，你們給嗎？”
“呔，我們出工出力幫他傳播，他還想收我們的錢？”
“這是給那些書生揚名的機會，他們給我們錢還來不及呢?！?p> “你以為李太白、杜子美為什么那么出名？還不是靠我們這些書商在幫他們傳播。”
林烽反問道：“那如果是李太白、杜子美他們沒問世的詩，或者跟他們同樣有名之人的詩作，向你們收費，才讓你們傳播，你們愿意嗎？”
鄧老板沉思了一陣，才說道：“這要看收價幾何，受歡迎的詩作，確實能暢銷，受到各才子們的青睞。特別是科考之年，那些主考官們的詩作都會被我們拿來抄寫，很快就能賣完，甚至還供不應求。”
“那些舊作往往已經被我們抄爛了，便絞盡腦汁，使出渾身解數，收買他們府中下人，甚至直接偽裝成下人潛入府中，就為了偷取他們的新作，了解他們的思想，來猜測他們的口味，錄取之時，才占優(yōu)勢啊。”
潘老板也吹噓道：“可不是嘛，那一年，我家書肆押中一寶，連帶著好幾年，書都不愁賣。”
“不過，那樣的代價也是慘痛的，派去偷文章的小廝，被打斷雙腿，到現在還只能靠兩根拐棍行走。”
林烽聽了心中一喜，似乎這群人也知道，只要文章好，書有人買，他們是愿意花代價的，如此一來，自己就有機會出手了。
這個世上讀書人不多，但識字的人也不少了。經歷過大唐盛世，幾十戶人家湊點錢，就能請一位落魄秀才來教孩子讀字，也不需要他教什么四書五經，只要教識字就行。
雖然經歷五十多年的戰(zhàn)亂，但這個好習慣還是被傳了下來。
林烽的客戶群可不僅僅是要科考的學子，而是普羅大眾，這才有廣大的市場空間。
幾個人閑聊著，一個時辰很快就過去，兩位伙計抬著一木箱進來。
“林頭，都印好了。”他們也學蔡老六那般稱林烽為林頭，畢竟他的本職行業(yè)是牙行的牙頭。
林烽拿起一沓翻了翻，還透出陣陣墨香?！耙粋€時辰，你們自己數一數，看印了多少?！?p> 鄧老板接過一看，竟真是他之前所寫的幾句閑談之語。
“這……”
鄧老板揉了揉眼睛，仔細一看，還是跟剛才一樣，字跡清晰。他不信邪的從木箱里捧出一堆，隨便拿出一疊，還是一模一樣。
“這不可能？”鄧老板一屁股坐在地上，就像被抽去了骨頭，全身發(fā)顫，無力的倚靠在桌腳上。
“怎么了？”其他老板見狀忙過來搶過鄧老板手中的書頁，接連翻了幾張之后，也跟鄧老板一樣，從箱中抓出一把，結果還是一樣，沒有一張空白作假，全都寫上了內容。
“這是怎么做到的？”反而姚王劉三家老板不是做書肆的震動沒有那么大。“一個時辰能抄寫近千份，此等速度，聞所未聞?！?p> 林烽笑道：“這還是花了半個時辰刻板占用了一半時間，如果時間延長，那將會是兩塊板、四塊板、八塊板一同印刷，那時候的速度，將比這快十倍不止?！?p> 林烽也是有意夸大效率，把很多后續(xù)工作時間省去了，比如裝訂刷膠之類的。而且為了這樣的震撼效果，抽調了很多人到一條生產線上，否則怎么忽悠這幾個人上船？
趁著這些人腦子一片漿糊，林烽直接開大招“我現在想把這門工藝外賣，不知道幾位老板是否中意？”
王老板最先反應過來，兩眼放光，忙問道：“果真外賣？”
此時書肆老板才醒悟過來“你一個賣布的，要這工藝做甚？”
鄧老板還癱坐在地，直接一把抱住林烽的腳叫到：“不管多少錢，我鄧家要了！如果錢不夠，我可以把鄧氏書肆抵給你，鄧某退出衡洲府，另尋蹊徑?！?p> “鄧老板，這可不能讓你一家吃獨食啊。”曹老板也醒悟過來“誰要有這技術，別說湘國，就算是七國，都能吃得開?！?p> “對對對，不能吃獨食，誰要是獨吞，我潘某跟他沒完?！?p> 林烽總算松了一口氣，看這架勢，這些人是準備上寶（zei）船了，想要趕他們都趕不走了。接下來就是看剪羊毛的藝術了，既要剪它們的羊毛，也要它們感覺不到冷。
“既然大家都有興趣，那我就把這技術賣給你們所有人?！绷址樯斐鲆桓种?，說道“就這個價，要買一起買，要么就一個都想買?！?p> 這是捆綁所有人，這技術流傳出去，肯定就不止這些人學會，他也知道印刷術瞞不久，甚至有些工匠已經準備偷師了。
“一萬貫一家？”鄧老板瞪大雙眼“林大郎，有你這么做生意的嗎？你這是趕盡殺絕，我要能拿出一萬貫，我，我……”最終鄧老板咬牙一跺腳，心一狠“我要了，一萬貫就一萬貫，老子去把書肆兌出去?！?p> “我也要了，衡洲府的市場讓給你林家書肆，我去別處發(fā)展……”
“王某雖是販賣絲綢布匹，但生意遍及各地，偶爾賣賣書也無妨，一萬貫，變賣一些庫存，還是能湊出來的?！?p> ……
所有人都表態(tài)之后，林烽卻搖了搖頭道：“你們會錯意了，我不要那么多，是你們一起給一萬貫！”
一萬貫一家就真是殺雞取卵，他能得到的就只有眼前的錢。剪羊毛才是長久之計，而且要他們一起湊，才能把他們凝聚在一起啊。
林烽相信任何一人都是有用的，沒看現在蔡老六都不去收保護費了嗎？一門心思想著怎么發(fā)傳單。