第22章 品牌打造

　　林烽指著外邊熱鬧非凡的人群說(shuō)道：“現(xiàn)在黛春林的脂粉走出了第一步，取得了良好的效果，接下來(lái)就有很多人準(zhǔn)備效仿，但你要讓客知道你這是獨(dú)一無(wú)二的，就算人家的東西再好，人家也只選你家的?！?p>　　“我問(wèn)你，脂粉是誰(shuí)用的？”

　　“當(dāng)然是女人用的?！辈芾习迕摽诙觥半y不成會(huì)是男人？”

　　林烽點(diǎn)點(diǎn)頭道“沒(méi)錯(cuò)，脂粉最終的雇主還是男人！女人用了脂粉，就是為了得到男人的認(rèn)同。哪怕脂粉再好，只要她想討好的男人一皺眉，她就會(huì)產(chǎn)生懷疑；如果這男人說(shuō)這脂粉不好，估計(jì)她在心里把脂粉店掌柜罵個(gè)半死?！?p>　　曹老板心中一思量，確實(shí)是這么回事，女為悅己者容，如果這個(gè)悅己者不認(rèn)可你的打扮，女人很難承認(rèn)是自己的問(wèn)題，肯定怪到脂粉或者裝扮上面。

　　曹老板拱手道：“接下來(lái)如何行事，還請(qǐng)大郎教我?！?p>　　林烽喝了一口茶，慢悠悠的說(shuō)道：“還想聽(tīng)？我已經(jīng)告訴你這么多了，接下來(lái)就是收費(fèi)的了。我們蔡掌柜的廣告店養(yǎng)著這么多人，也是要恰飯的嘛。如果想要這個(gè)宣傳方案，總要意思一下吧？”

　　蔡老六眼睛一亮，忙說(shuō)道：“曹老板，你也知道，你這一單我們確實(shí)沒(méi)賺錢(qián)，甚至還在虧本。你看現(xiàn)在這么多掌柜想要和我們合作……”

　　“錢(qián)好說(shuō)?！辈芾习暹@幾天也被另外幾家書(shū)肆公關(guān)了，想拿到他的生意，詳細(xì)了解之后，才知道蔡掌柜的確實(shí)是最便宜的。

　　林烽問(wèn)道：“這就想看曹老板的心有多大了，如果只想在衡州府一地稱(chēng)霸，保持目前的優(yōu)勢(shì)就足夠了，可如果想要走向湘國(guó)面向七國(guó)的話，就必須會(huì)借勢(shì)！這價(jià)錢(qián)和投入可不低啊?！?p>　　林烽想的正是把黛春林的脂粉打造成一個(gè)奢侈品牌，走高精端路線。

　　他還記得上一世的第一份工作，在一家工廠，那家工廠就是代工LV包包的，除了LOGO，其他所有東西都是在工廠完成，運(yùn)出國(guó)貼個(gè)LOGO再進(jìn)口到國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜出售，價(jià)格漲了幾十倍還不止。

　　“做到極致之后，你都不需要擴(kuò)大工坊，你只需要一直投入錢(qián)財(cái)研制新品，然后在同行中挑選工藝較高的工坊委托代工，就能賺到更多的錢(qián)?！?p>　　曹老板本來(lái)覺(jué)得林大郎在跟他吹牛，他一家小脂粉店怎么可能走向全國(guó)？現(xiàn)在聽(tīng)他這么說(shuō)，便覺(jué)得更不靠譜，滿臉疑惑：“大郎莫不是在框我？這樣豈不是把自家配方都送給了別人？”

　　這個(gè)時(shí)代的商業(yè)本就不受重視，更別說(shuō)品牌意識(shí)了，像曹老板愿意選擇打廣告成為第一個(gè)吃螃蟹的人已經(jīng)算是開(kāi)明的那一類(lèi)了。

　　林烽反問(wèn)道：“那曹老板覺(jué)得配方重要嗎？據(jù)我所知你的那些同行脂粉并不差，可為何這次被你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面？”

　　“這是仰仗了大郎廣告之法?！?p>　　“那現(xiàn)在別家也想用此法，曹老板想到應(yīng)對(duì)之策了嗎？”

　　曹老板滿頭大汗“能想到方法應(yīng)對(duì)，何至于來(lái)求助大郎你啊。”

　　“所以說(shuō)配方并沒(méi)有你想的那么重要?！绷址檎f(shuō)道：“是運(yùn)營(yíng)讓你和他們拉開(kāi)了距離?！?p>　　曹老板細(xì)細(xì)一想，確實(shí)是這么回事，配方幾乎都大同小異，幾家都差不多?？磥?lái)自己不出點(diǎn)血，這個(gè)林大郎是不準(zhǔn)備幫自己了。

　　曹老板終于下定決心，拱手道：“全憑大郎做主?！?p>　　林烽笑道：“我作為牙人，只是幫你們撮合生意，具體的還得你和蔡掌柜談。如果曹老板非要感謝我，就到衡洲城東北處開(kāi)一家分號(hào)，我保證這個(gè)店開(kāi)得值！”

　　蔡老六聽(tīng)了眉毛一抖，上次林烽讓他做廣告，一分錢(qián)都沒(méi)賺他的，利潤(rùn)全給給了他，現(xiàn)在看來(lái)這一單利潤(rùn)更大，可還是讓他來(lái)做。

　　曹老板想都沒(méi)想就答應(yīng)下來(lái)：“以后我就只管研制新品，你說(shuō)的這什么運(yùn)營(yíng)，全仰仗林大郎和蔡掌柜了?！?p>　　就這樣，黛春林脂粉店也被綁上了林烽的商業(yè)巨輪上。

　　現(xiàn)在這艘商業(yè)巨輪有原住民林大江的書(shū)肆，蔡老六的廣告坊，黛春林脂粉店。

　　林烽做的就是慢慢把他們都整合到一起，按照他定下的規(guī)矩辦事。

　　既然曹老板愿意上賊船，他也不隱瞞，把方案全盤(pán)托出。

　　“正好現(xiàn)在是上元節(jié)，我們邀請(qǐng)最紅火的幾個(gè)花魁作為黛春林的代言人。”

　　“只要她們?yōu)槟泖齑毫终f(shuō)話，基本能攻破女方市場(chǎng)?！?p>　　“你到我那書(shū)院范圍內(nèi)開(kāi)一家店，我再設(shè)法讓那些書(shū)生才子為你說(shuō)話，買(mǎi)去贈(zèng)佳人，這樣男女通殺！”

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　　很快，最有希望奪魁的許仙兒和鶴媚兒被蔡老六請(qǐng)到林烽面前。

　　林烽上下打量一番，這女人容貌和崔琪兒差不多，但氣質(zhì)卻帶有很濃重的練習(xí)痕跡，稍一細(xì)看，就知道這是長(zhǎng)期演出來(lái)，而不是崔琪兒長(zhǎng)期養(yǎng)出來(lái)的。

　　“不知大郎喚我們前來(lái)有何事？”許仙兒也好奇的打量著這人。

　　林烽笑道：“我聽(tīng)崔琪兒提起過(guò)你。”

　　許仙兒點(diǎn)點(diǎn)頭，答道：“崔琪兒被押入教坊司期間，和我們一同培訓(xùn)，誰(shuí)在中元佳節(jié)奪冠，就是花魁，然后去都城比拼技藝，贏者入長(zhǎng)安，魅惑君王，替湘國(guó)爭(zhēng)奪發(fā)展的時(shí)間?？上Ш髞?lái)崔琪兒因?yàn)槭侵\反大罪，被剔除出了訓(xùn)練的名單?！?p>　　鶴媚兒也答道：“如果崔琪兒沒(méi)退出，今年的花魁一定是她了?！?p>　　林烽也覺(jué)得這事荒唐，一個(gè)女人就算送進(jìn)宮，受到皇帝的寵愛(ài)，就能左右國(guó)家大事了嗎？不過(guò)，這個(gè)時(shí)代的人樂(lè)意這么做，想必有一定的道理，前有楊貴妃作為榜樣，后人自然效仿。

　　“我不關(guān)心這些，我今天來(lái)是受人委托，撮合一樁生意?！绷址槟贸鲎约旱难蕾N，說(shuō)道：“我是一個(gè)牙郎?！?p>　　“莫不是有哪位貴人看中了我們？”“可惜我們被選出來(lái)獻(xiàn)藝長(zhǎng)安，無(wú)福消受了?！?p>　　“反而現(xiàn)在倒更羨慕琪兒妹子了?！?p>　　林烽說(shuō)道：“不是什么貴人要贖你們，而是想要你們?yōu)橐豢铍僦浴！?p>　　“代言？”許仙兒和鶴媚兒面面相覷道：“這是何意？”

　　“胭脂不會(huì)自己說(shuō)話，所以需要一人來(lái)替它說(shuō)話，只要人一聽(tīng)到這胭脂名，就能想起用了之后的樣子，而你們模樣就會(huì)出現(xiàn)在他腦中?！?p>　　“這是一個(gè)互相促進(jìn)的過(guò)程，你們?nèi)绻芤恢眲傧氯?，直到入長(zhǎng)安皇宮，胭脂的名氣自然也會(huì)隨著你們傳揚(yáng)天下?！?p>　　“同樣的，胭脂在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，也在為你們宣揚(yáng)名氣，讓更多人知道你們。所以這是一場(chǎng)雙贏的合作?！?p>　　林烽說(shuō)完就把兩盒胭脂推了出來(lái)，具體怎么想就看她們自己的了，據(jù)他猜測(cè)，估計(jì)不會(huì)拒絕，因?yàn)楝F(xiàn)在黛春林在這款胭脂宣傳得人盡皆知，最起碼對(duì)她們目前的參選是有利的。

　　果然，半刻鐘后，許仙兒和鶴媚兒都做出決定：“我們?cè)敢鉃轺齑毫值碾僦?。?p>　　“我們遇到好姐妹的時(shí)候，就向她們推薦這款脂粉?！?p>　　林烽搖了搖頭：“不，我不是要你們向其他人推薦這款脂粉，你們可以這么說(shuō)……”

　　林烽勾勾手指讓她們兩個(gè)靠過(guò)來(lái)，在她們耳邊說(shuō)道：“你們輸?shù)哪且粋€(gè)，就罵贏的那一個(gè)‘我不是因?yàn)椴潘囕斀o你，而是因?yàn)闆](méi)有用黛春林的脂粉，暫讓你領(lǐng)先一籌。’

　　贏的那個(gè)就說(shuō)‘有本事你也去黛春林買(mǎi)脂粉啊。’

　　輸者說(shuō)‘要不是李知府贈(zèng)你一盒脂粉，就憑你能怎可能買(mǎi)到黛春林的脂粉？’

　　贏者說(shuō)‘你也不看看你什么身份，黛春林的脂粉是誰(shuí)都能用的嗎？’

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　　“記好了嗎？”林烽就像一個(gè)唱雙簧的，一人扮演兩個(gè)角色，總算把整個(gè)對(duì)話內(nèi)容講給她們聽(tīng)。

　　兩女本是聰明人，一聽(tīng)就明白，紅著臉點(diǎn)點(diǎn)頭。剛才林烽在她們耳邊說(shuō)話，就如在吹氣一般，頗為曖昧。

　　林烽話鋒一轉(zhuǎn)：“既是生意，自然不能讓你們吃虧，誰(shuí)輸了，曹老板答應(yīng)供她一輩子脂粉?！?p>　　許仙兒追問(wèn)：“那贏了呢？”

　　他笑道：“不管輸贏，都供一輩子脂粉。至于贏了，就是我替你們和黛春林談條件的時(shí)候了！”

　　所謂牙人，居中撮合兩家生意，自然不能坑其中一方，這樣才能長(zhǎng)久。

　　等她們走后，林烽才一拍腦袋“這不對(duì)啊，我怎么沒(méi)收錢(qián)？”

　　蔡老六笑道：“現(xiàn)在牙行也沒(méi)有說(shuō)這個(gè)要收錢(qián)啊。托林頭的福，我這廣告行也不要交稅?！?p>　　“不行，這個(gè)漏洞以后要堵上，誰(shuí)說(shuō)服務(wù)行業(yè)不要納稅的？那我包稅制，到哪里去回本？”林烽想到錢(qián)，又想到了姚王劉曹鄧潘六家，叫到：“快去幫我請(qǐng)那六家老板來(lái)書(shū)肆，說(shuō)有要事相商共謀發(fā)展?！?p>　　六家老板也聚在一起商談：

　　“這幾日黛春林的脂粉都賣(mài)斷了貨，看來(lái)這廣告之法大有可為?！?p>　　“可不是嗎，我家接了四單生意，每單都達(dá)300貫。”

　　“我家也接了五單，現(xiàn)在抄書(shū)匠每天忙8個(gè)時(shí)辰呢。”

　　“大家都差不多，那些商家見(jiàn)到黛春林用這法子紅極一時(shí)，紛紛效仿?？勺罱@抄書(shū)人不夠用啊，為了籠絡(luò)他們，我都已經(jīng)提前預(yù)付半年的工錢(qián)了?！?p>　　“實(shí)不相瞞，我已經(jīng)雇傭讀書(shū)人在抄寫(xiě)了，就怕以后要抄廣告的商家越多，我們忙不過(guò)來(lái)了啊。”

　　一個(gè)掌柜跑到書(shū)房：“老爺，那個(gè)蔡老六上門(mén)來(lái)說(shuō)邀請(qǐng)老爺?shù)剿麜?shū)肆參觀，共謀發(fā)展?！?p>　　鄧?yán)习鍥](méi)好氣的說(shuō)道：“去什么去？如果他有誠(chéng)意，就應(yīng)該來(lái)我們這里！上次坑我們買(mǎi)他家書(shū)的事還沒(méi)給個(gè)說(shuō)法呢。”

　　掌柜答道：“那蔡老六說(shuō)林大郎準(zhǔn)備公布一個(gè)快速抄書(shū)之法，不需抄書(shū)匠，就能一日產(chǎn)10萬(wàn)份白單！”

　　“哈哈，這是怕我們了，想向我們求饒了。”

　　“他一家怎可能斗得過(guò)我們六家？”

　　“一日怎可能抄10萬(wàn)份白單？”

　　“怕是已經(jīng)沒(méi)人抄書(shū)了，想拿這種雕蟲(chóng)小技來(lái)向我們求饒。”

　　“走走，我們一起過(guò)去，讓他跪地求饒！”