第15章 意外的生意上門

　　第二日一早，許匠頭就上門來，表示考慮好給林家做工。

　　林烽都怔了一下，問道：“你們要不等年后再開工？眼看就要過新年，你們也買點(diǎn)東西高興一下?！?p>　　許匠頭拍著胸說道：“有活干，就高興。我就怕閑著，說實(shí)話，你家紙坊不開工，村民們都擔(dān)心，只有開工了，他們的心才好安定下來。”

　　林烽點(diǎn)點(diǎn)，這些人被忽悠怕了，所以才會(huì)這么擔(dān)心。而且這時(shí)代算工錢是按做工算的，而不是月薪，這和后世的民工差不多，做幾天工，算幾天錢，休息日沒工資。

　　“走吧，我們一起去工坊，這次我教你一個(gè)新的工藝，可以大大縮短工期，而且產(chǎn)量翻倍。這樣一來，我們不但可以滿足自家用紙，還可以把紙賣到別的地方，你們就不需要擔(dān)心停工了?！?p>　　林烽和許匠頭來到工坊時(shí)，門口已經(jīng)圍滿了人，他一開門，這些人就各自回到了自己的工作崗位。

　　林烽拿著圖紙，把幾個(gè)技術(shù)骨干叫到身邊，開始教他們。

　　講完之后，他們疑惑的問道：“竹子能行嗎？”

　　“放心吧，你們就按照這個(gè)方法，和你們平時(shí)的工藝差不多，多增加了兩道工序，和在生石灰浸泡時(shí)加了一些料而已，大大節(jié)省浸泡時(shí)間，按此法，從準(zhǔn)備材料到成紙，只需十日便可。”

　　其實(shí)林烽也是心中忐忑，畢竟系統(tǒng)給的記錄造紙術(shù)，還沒經(jīng)過實(shí)踐。

　　按照系統(tǒng)這么不靠譜的尿性，還真不一定成功。

　　林烽的講解通俗易懂，工匠們很快就開始行動(dòng)，一起忙著上后山砍楠竹。

　　真正需要他親自觀察的工序還在后面，于是便打道回府，他需要去見證第一批印刷術(shù)的面世。

　　回到書肆，正好看見林大江在教這些人怎么印頁碼、裝訂書頁。

　　有了匠人們的加入，速度大大提高。

　　整個(gè)林家書肆后院都擠滿了人，幾乎不到一分鐘就能產(chǎn)出一本書。

　　林烽拿過一張大黃紙，教他們說道：“每30本為一摞，先用麻繩困了，用這種大紙包起來，再在上面寫上書名?！?p>　　他可沒打算一直零售，以印刷術(shù)印書，如果不批發(fā)，就成了造紙坊之前那樣，一個(gè)月開五天工就歇菜積壓了。

　　書還沒開賣，反倒是蔡老六帶來了生意。

　　“林頭，手下小弟說，有人打聽這白單的事?！?p>　　林烽疑惑道：“不準(zhǔn)發(fā)？還是想打聽技術(shù)？”

　　蔡老六搖著頭：“都不是，那人是賣脂粉的，見我們在到處散發(fā)白單，就問我們多少錢一張，他也想讓我們替他宣揚(yáng)宣揚(yáng)?！?p>　　“不就是廣告唄?！绷址槎紱]想到，這么快就有廣告生意上門。

　　看來商人的思想還是比其他人活絡(luò)。

　　“你給他報(bào)價(jià)了沒？”

　　“我哪敢報(bào)價(jià)啊，怕報(bào)低了，林頭吃虧，報(bào)高了，人家又不要?！?p>　　林烽眼睛一轉(zhuǎn)，問道：“你想接這活？”

　　蔡老六點(diǎn)點(diǎn)頭“反正我那些弟兄，閑著也是浪費(fèi)糧食，不如讓他們跑跑腿?！?p>　　“那好，我教你一招。你去把城中乞丐組織起來，到時(shí)候把他們清洗干凈，換上干凈衣裳，然后等我消息，我親自去和那胭脂老板談一談?！?p>　　林烽跟著蔡老六來到胭脂店：黛春林，名字不錯(cuò)。

　　老板見蔡老六來趕緊把人迎到后堂。

　　“這位就是我老大，曹老板，你可別欺負(fù)我老大是讀書人，不然老子不放過你?！?p>　　林烽喝道：“怎么說話的呢？還不快滾出去。”

　　蔡老六乖乖的溜了出去，曹老板對林烽更是佩服得五體投地，這樣的潑皮，在這年輕人眼里就像狗一般使喚。

　　“聽聞曹老板準(zhǔn)備投放廣告？”

　　“廣告？”

　　“就是廣而告之！”

　　“確實(shí)有此意，只是不知這新鮮玩意怎么收費(fèi)？效果如何？”

　　林烽算了算，不管怎么要價(jià)，都落在系統(tǒng)的限制里，屬于不公平交易。

　　“效果我也不自夸，要不你也不會(huì)找上我。至于價(jià)格嘛，好商量，曹老板可以告訴我你的需求，我來給你制定宣傳方案?！?p>　　“我要在上元節(jié)前，讓全城百姓都知道我黛春林出了一款新胭脂?！?p>　　林烽不停的在系統(tǒng)估價(jià)，從1文錢一張，到1文錢10張，公平度還是在50%以下，是要被罰公平幣的。

　　第二感覺到了系統(tǒng)的坑爹。

　　他忽然想起之前的賣書的那筆交易，可以捆綁銷售啊。

　　他把人員費(fèi)用也算進(jìn)去，總算出現(xiàn)了一個(gè)價(jià)格。

　　系統(tǒng)估值2張=1文錢，公平度51%，1張=1文錢，公平度102%。

　　林烽直接報(bào)價(jià)：“2文錢一張！”公平度在51%。

　　他見老板還在猶豫，便勸道：“2文錢已經(jīng)算低的了。紙墨，加上抄書人工錢，還要派人去給你全城宣傳，現(xiàn)在又是冬天，又是過年，做事的人少啊?！?p>　　曹老板終于下定決心?！昂茫蔷?文錢。全城人口大致在20萬人，我要400貫！”

　　林烽也笑道：“曹老板就是爽快，如果效果好，希望下次你幫我宣傳一番。”

　　“好說，好說，就看這次效果了。”

　　“請把廣告詞給林某。”

　　“廣告詞？這是什么？”

　　林烽也無語了，我只是宣傳渠道，不是設(shè)計(jì)公司啊。

　　但既然是獨(dú)一份，他不得不替客戶考慮周全。

　　“廣告詞，就是你這胭脂的賣點(diǎn)，用了有什么好處，為什么買你家的，不買別家的。我們需要把這些東西告訴大家，人家才會(huì)愿意來買啊?！?p>　　林烽拿出書肆的廣告單“你看，這上面寫了，前50名入店，可免費(fèi)獲贈(zèng)書籍一本……總之，就是把各種好處寫在上面。”

　　曹老板面露難色：“我這胭脂免費(fèi)送，代價(jià)也太高了點(diǎn)?！?p>　　“那就買一送一。買高檔胭脂，你送低檔胭脂，或者其他東西?！?p>　　對于這種活動(dòng)，林烽那是信手拈來，后世的廣告策略更是眼花繚亂，一不小心就中了商家的招。

　　好不容易和曹老板敲定宣傳方案，曹老板交了定金。

　　林烽走之前問道：“你這脂粉什么樣的？拿來我看看，萬一和宣傳的不一樣，我要背負(fù)責(zé)任的。”

　　曹老板叫掌柜拿出兩盒胭脂：“林阿郎這次幫我這么大忙，我怎會(huì)坑你呢？這兩盒脂粉先拿回去給小娘子用著，以后你家小娘子脂粉我黛春林包了?！?p>　　林烽回到店里，幾十個(gè)青年男子正圍在那里，排著方陣。

　　蔡老六正粗著嗓門給他們訓(xùn)話。

　　“等下，你們就聽林頭的吩咐，不說發(fā)財(cái)，起碼吃頓飽飯還是可以的?！?p>　　有人答道：“林頭賞我們這身衣裳，我們感激還來不及呢，只要給口飯吃，我們不要工錢?！?p>　　林烽走上前去，這些人都面黃肌瘦，雖然經(jīng)過了清洗，但長期的乞討生涯，顯得面色偏黑，且?guī)е鴥聪?，這樣的人，讓他們?nèi)グl(fā)傳單，怕是要把人嚇跑。

　　他想到后世之人發(fā)傳單的時(shí)候，很多都是穿著厚厚的道具服：布朗熊！

　　這個(gè)時(shí)代沒有這東西，但是有替代品啊：面具，大頭娃娃那種面具，整個(gè)腦袋都套里面。

　　他吩咐蔡老六去買面具，然后親自給這些人訓(xùn)話。

　　別說蔡老六雖是個(gè)潑皮，但訓(xùn)人還是挺講究的，這站的方陣，就像一個(gè)方塊，排在前面的都是他的親信小弟。

　　林烽從書肆里拿出衡州城輿圖，給這些親信講解：

　　“你們看這圖上，衡州府一共有30個(gè)街坊，你們分成15個(gè)小隊(duì)，每個(gè)小隊(duì)5個(gè)人，負(fù)責(zé)2個(gè)坊，你們的任務(wù)不但要發(fā)傳單，還要監(jiān)督他們不要亂扔了，不要發(fā)重復(fù)了，這每一張單頁都是錢?！?p>　　就這樣，大唐第一支專業(yè)的宣傳隊(duì)伍出發(fā)了。

　　他們拿著廣告單，身披一塊錦布，上面寫著脂粉店的名字，最下面還有一行小字：蔡氏廣告行！

　　林烽沒有用林氏的名頭，一方面因?yàn)檫@廣告是蔡老六拉來的，管理也是蔡老六，他只是出謀劃策而已。

　　只有給手下帶來好處，人家才會(huì)死心塌地的跟著你。

　　當(dāng)林烽扣掉印刷費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)等一應(yīng)費(fèi)用后，把剩余的200兩銀子交到蔡老六手里的時(shí)候。

　　他沒想到這潑皮眼角微微抖動(dòng)，竟然哭了！

　　“這是小六子掙到的第一筆正經(jīng)錢！以前小的時(shí)候，就去偷，后來長大了除了訛人，就是行騙，甚至還去劫過道?！?p>　　“林頭，以后，小六子的命就是你的了！”

　　林烽拍了拍他肩膀，神態(tài)平和說道：“我不要你的命，你只要遵守我定下的規(guī)矩就是了。這批廣告是你的第一單，以后還會(huì)有第二單，生意源源不斷。

　　你的性格可以做老板，但不適合做掌柜，以后你還是尋個(gè)掌柜替你打理，你管好他就行了。

　　而且還有很多需要改進(jìn)的地方，比如派單人員的挑選和培訓(xùn)，服裝該怎么穿，下次記得叫廣告主提供專門的衣服，廣告有多少種方式……這些你都要去學(xué)。

　　這是一門新興行業(yè)，做好了大有可為?！?p>　　他之所以這么做，還是覺得這蔡老六不太穩(wěn)定，說不定哪天兇性爆發(fā)，闖了禍，遲早算到他頭上，還是分離開好一點(diǎn)。

　　更何況廣告這東西，剛出現(xiàn)時(shí)，是廣告，到后面說不定就成了報(bào)紙。

　　意識(shí)形態(tài)這東西，從古至今都被統(tǒng)治者牢牢抓在手里，萬一哪一天翻了車，也牽連不到他身上。

　　不管力量在誰身上，只要你能驅(qū)動(dòng)這股力量，那就是你的力量。

　　只要蔡老六聽他的話，廣告老板是誰，重要么？

　　他的目標(biāo)可是第一經(jīng)紀(jì)人！撮合全球生意，而不是自己動(dòng)手。

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