第二十六章 寸步不讓
李子丞為什么要白白奉送一個(gè)金點(diǎn)子，他這是在還人情，還齊嘯天欠下的人情。
錢(qián)福安是個(gè)聰明人，他應(yīng)該能夠看得出來(lái)李子丞這么做的用意。
果然，錢(qián)福安吩咐宋梅給李子丞、傅菲兒和齊嘯天倒上醒好的紅酒，端起酒杯對(duì)著齊嘯天說(shuō)道：“小齊啊，承包煤礦的事你回去再好好想想，哥哥我隨時(shí)等候你的消息?！?p> 齊嘯天端起酒杯跟錢(qián)福安輕輕碰了一下：“錢(qián)董，我已經(jīng)想好了，我愿意跟著你干?！?p> “爽快?！?p> 錢(qián)福安聽(tīng)后滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，抬手一指宋梅：“去，到后廚催一催，第一道硬菜一品熊掌怎么還沒(méi)做好?！?p> 話還沒(méi)有落地，包間門(mén)“吱扭”一聲響，服務(wù)員端著一盤(pán)香氣四溢的一品熊掌款款而入。
待服務(wù)員把一品熊掌擺放在餐桌正中，錢(qián)福安指著賣(mài)相極好的一品熊掌開(kāi)始顯擺：“李董，在古代，猩唇、燕窩、駝峰、熊掌、猴頭、豹胎、鹿筋、蛤士蟆合稱(chēng)上八珍。
“至于你方才說(shuō)的魚(yú)翅、鮑魚(yú)，只能位列中八珍。來(lái)，都拿起筷子，嘗嘗這道味道極美的一品熊掌。”
在座除了錢(qián)福安，包括宋梅在內(nèi)，從未品嘗過(guò)熊掌。于是紛紛拿起筷子，各自?shī)A了一塊熊掌肉塞進(jìn)嘴里品嘗。
味道不錯(cuò)，入口即化。
李子丞點(diǎn)了點(diǎn)頭：“錢(qián)董，大詩(shī)人白居易有詩(shī)云：陸珍熊掌爛，海味蟹螯咸。由此可見(jiàn)，烹調(diào)熊掌，自然是越松軟越有口感?！?p> 錢(qián)福安聽(tīng)后贊許道：“李董不愧是清華大學(xué)畢業(yè)的高材生，出口成章，見(jiàn)解獨(dú)到，佩服，佩服。”
李子丞笑著擺了擺手，正要開(kāi)口說(shuō)話，第二道硬菜香糟猩唇被服務(wù)員端上桌。緊接著，其他用上八珍食材烹調(diào)的菜品也紛紛被端上了餐桌，最后一道菜是位菜（每位客人均有一份），冰糖燕窩。
奢侈，真他么太奢侈了，錢(qián)福安是真舍得出血，看來(lái)下午的談判不好談啊。
八珍上齊，錢(qián)福安不停的催促李子丞三人動(dòng)筷。
一頓飯吃了大約一個(gè)小時(shí)，酒宴結(jié)束，宋梅拉著傅菲兒去做SPA，李子丞和齊嘯天則回客房休息。
乘電梯來(lái)到三樓，李子丞把齊嘯天拽進(jìn)自己的房間：“齊哥，既然你已經(jīng)做出了決定，我有一條建議想說(shuō)給你聽(tīng)?！?p> 齊嘯天問(wèn)：“什么建議？”
李子丞等齊嘯天在沙發(fā)上坐下后開(kāi)口道：“錢(qián)福安有一座年產(chǎn)一百二十萬(wàn)噸的煤礦，兩座年產(chǎn)八十萬(wàn)噸的煤礦，三座年產(chǎn)三十萬(wàn)噸的煤礦。
“如果他問(wèn)你想承包哪座煤礦，你既不能提那座年產(chǎn)一百二十萬(wàn)噸的煤礦，也不能提那兩座年產(chǎn)八十萬(wàn)噸的煤礦?！?p> 齊嘯天疑惑道：“為什么？”
李子丞解釋道：“因?yàn)槲疫@次來(lái)就是想從錢(qián)福安手里搞到那座年產(chǎn)一百二十萬(wàn)噸的煤礦，或者是那兩座年產(chǎn)八十萬(wàn)噸的煤礦。我不想讓錢(qián)福安拿你做擋箭牌。”
齊嘯天點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，那我就在三座年產(chǎn)三十萬(wàn)噸的煤礦里面隨便挑一座。”
李子丞擺了擺手：“不能隨便挑。那三座年產(chǎn)三十萬(wàn)噸的煤礦里面有一座煤礦的儲(chǔ)量最少，煤礦位于古州和平城的交界地，我建議你選這座煤礦承包。”
齊嘯天再問(wèn)：“理由呢？”
李子丞答道：“這座煤礦盡管儲(chǔ)量最小，可煤質(zhì)在三座年產(chǎn)三十萬(wàn)噸的煤礦中是最好的，而且采煤工作面是最淺的。你把這座煤礦承包下來(lái)后，不要用綜采設(shè)備開(kāi)采，而要用最傳統(tǒng)的炮采方式開(kāi)采?！?p> 對(duì)于采煤，齊嘯天是個(gè)十足的門(mén)外漢，采煤最常見(jiàn)的三種開(kāi)采方式綜采、普采和炮采，他連聽(tīng)都沒(méi)有的聽(tīng)說(shuō)過(guò)。因此，他讓李子丞把話說(shuō)清楚，為什么要用炮采方式開(kāi)采而不是用綜采方式開(kāi)采。
李子丞拿出一張紙，一邊用簽字筆在紙上勾勾畫(huà)畫(huà)，一邊解釋道：“目前國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的商品煤的價(jià)格在每噸一百四十塊錢(qián)左右，而洞采的采煤成本在每噸一百塊錢(qián)左右，那么每噸商品煤的毛利是四十塊錢(qián)左右。如此低的毛利是很難養(yǎng)活那些奮戰(zhàn)在一線的采煤工人的。
“那怎么辦呢，只能另辟蹊徑?！?p> 齊嘯天問(wèn)：“怎么另辟蹊徑?！?p> 李子丞笑了笑說(shuō)道：“我先給你普及一下煤炭知識(shí)吧。一座煤礦的年產(chǎn)量指的是原煤而不是商品煤。那什么是原煤，就是從井下通過(guò)皮帶運(yùn)輸機(jī)輸送的到地面的沫煤以及塊碳的混合物。
“那什么是商品煤，就是經(jīng)過(guò)篩選的原煤。原煤經(jīng)過(guò)篩選后，沫煤用來(lái)發(fā)電、煉鋼，塊碳用來(lái)制造化肥、煅燒陶瓷。
“我了解過(guò)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的商品塊碳的價(jià)格大約在每噸三百元到三百五十元。那么生產(chǎn)一噸塊碳的毛利大約在二百元到二百五十元。”
齊嘯天聽(tīng)后嚇了一跳：“子丞，怎么會(huì)這么高，你沒(méi)有騙我吧。”
李子丞搖了搖頭：“當(dāng)然沒(méi)有騙你，不過(guò)你也別高興的太早了。商品塊碳的售價(jià)雖然高，但產(chǎn)量不高。因此，一座年產(chǎn)三十萬(wàn)噸的煤礦若想用綜采設(shè)備開(kāi)采，出塊率大約在百分之三十左右。
“可若是用炮采呢，出塊率大約在百分之七十以上。盡管炮采的產(chǎn)量?jī)H有綜采產(chǎn)量的三分之一，可出塊率高啊。況且，錢(qián)福安又沒(méi)有要求年產(chǎn)量，所以，炮采的經(jīng)濟(jì)效益明顯比綜采的經(jīng)濟(jì)效益高得多。
“當(dāng)然，如果商品沫煤的售價(jià)能夠攀升到每噸三百塊錢(qián)。到那時(shí)再用炮采就不合適了，必須用綜采設(shè)備開(kāi)采?！?p> 齊嘯天有些暈乎，不過(guò)他還是明白了李子丞這么說(shuō)的用意。沫煤的售價(jià)不高，塊碳的售價(jià)高，盡量多生產(chǎn)塊碳，少生產(chǎn)沫煤，這樣才能賺到錢(qián)。
齊嘯天離去后，李子丞躺在寬大的雙人床上睡了一個(gè)多小時(shí)，而后起床下地，進(jìn)入衛(wèi)生間洗了一把臉，離開(kāi)客房去找錢(qián)福安。
彼此一見(jiàn)面，錢(qián)福安扔給李子丞一包黃鶴樓1916：“李董，這是還沒(méi)有上市的新品種，味道醇和，口感上佳。”
李子丞也不客氣，拿起煙盒撕開(kāi)玻璃紙，從煙盒里抽出一支煙點(diǎn)著，用力吸了一口：“錢(qián)董，你應(yīng)該能夠猜得出來(lái)，我這次以私人身份來(lái)找你的目的?！?p> 錢(qián)福安哈哈一笑：“知道知道，討債嗎。說(shuō)說(shuō)看，你準(zhǔn)備用什么方式討債，又準(zhǔn)備拿什么條件來(lái)打動(dòng)我?！?p> 李子丞張口吐出一個(gè)煙圈：“錢(qián)董，國(guó)富煤業(yè)集團(tuán)的情況你我都清楚，現(xiàn)金我是不敢想的，我只希望錢(qián)董能夠用你手里的礦產(chǎn)資源抵賬置換?！?p> 錢(qián)福安聽(tīng)后開(kāi)始哭窮：“李董啊，國(guó)富煤業(yè)集團(tuán)是欠了古州裝備制造集團(tuán)六億四千八百萬(wàn)?？衫疃阒绬?，國(guó)富煤業(yè)集團(tuán)也有五億兩千一百九十萬(wàn)的應(yīng)收賬款收不回來(lái)啊。
“如果李董不介意，我倒是愿意把這五億兩千一百九十萬(wàn)的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)嫁到古州裝備制造集團(tuán)身上。至于余下的一億兩千六百一十萬(wàn)，我可以用我手里的礦產(chǎn)資源抵賬置換。”
李子丞聽(tīng)后淡然一笑：“錢(qián)董，你的如意算盤(pán)打的可夠響的啊。你覺(jué)得把別人欠你的欠款轉(zhuǎn)嫁到古州裝備制造集團(tuán)身上合適嗎？”
錢(qián)福安厚著臉皮說(shuō)道：“合適，怎么就不合適呢。企業(yè)之間三角債的處理不都是這個(gè)套路嗎。”
李子丞用力掐滅手里的煙頭：“那好，既然錢(qián)董認(rèn)為這個(gè)套路是解決三角債的唯一辦法，我是不是可以把古州裝備制造集團(tuán)十六點(diǎn)三億的應(yīng)收賬款全部轉(zhuǎn)嫁到富國(guó)煤業(yè)集團(tuán)身上，然后從錢(qián)董你的手里置換出價(jià)值十六點(diǎn)三億的礦產(chǎn)資源?！?p> “這個(gè)------”
錢(qián)福安沉吟片刻，笑了笑：“李董，你可不能這么不按常理出牌啊。咱們都是生意人，互惠互利才是做生意的態(tài)度嗎?！?p> “互惠互利？”
李子丞笑著搖搖頭：“錢(qián)董，我怎么覺(jué)得這筆生意若是達(dá)成，沾光的是你，吃虧的是我呢？”
錢(qián)福安嘿嘿一笑，問(wèn)：“李董，那你說(shuō)說(shuō)看，你覺(jué)得如何抵賬置換你才覺(jué)得不虧？”
李子丞答道：“很簡(jiǎn)單，把你手上那座年產(chǎn)一百二十萬(wàn)噸的煤礦拿出來(lái)抵賬置換，多出來(lái)的錢(qián)我可以給你現(xiàn)金?！?p> 聞言，錢(qián)福安不免有些心動(dòng)。自己手里那座年產(chǎn)一百二十萬(wàn)噸的煤礦目前的的售價(jià)大約是七個(gè)億，富國(guó)煤業(yè)集團(tuán)總共欠古州裝備制造集團(tuán)六億四千八百萬(wàn)。
如果李子丞肯用現(xiàn)金來(lái)支付多出來(lái)的差價(jià)，錢(qián)福安就可以得到五千二百萬(wàn)的現(xiàn)金流。這可是一筆救命錢(qián)啊，只要有了這五千二百萬(wàn)的現(xiàn)金流，富國(guó)煤業(yè)集團(tuán)就可以挺到今年年底了。
半年的時(shí)間，說(shuō)不定煤炭市場(chǎng)、鋼鐵市場(chǎng)就能回暖了。到那時(shí)，大把大把的現(xiàn)金開(kāi)始回流，自己再按照李子丞白白奉送的金點(diǎn)子盡快組建一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，進(jìn)軍龍城房地產(chǎn)市場(chǎng)，那國(guó)富煤業(yè)集團(tuán)的未來(lái)可就是一片光明啊。
可自己昨天晚上設(shè)想的那一套方案是多么的完美啊，難道就這么被自己隨手丟進(jìn)垃圾桶，是不是過(guò)于殘忍了。
不行，絕對(duì)不行。今天是雙方第一次交鋒，不能就這么輕易讓步。既然李子丞的底線已經(jīng)被自己摸到了，那就有了回旋的余地，大不了到了最后再接受李子丞提出的方案。