電商
“前期啟動(dòng)需要多少資金？具體的管理分工怎么規(guī)劃？”對(duì)于他們兩人的提議我的興趣比較大，我之所以感興趣主要還是源自當(dāng)初事件，如果不是網(wǎng)絡(luò)，我恐怕也不可能第一時(shí)間就得知了這個(gè)消息，除了這點(diǎn)還有就是對(duì)于我這兩個(gè)發(fā)小的信任，畢竟他們這么多多年一直打拼在計(jì)算網(wǎng)絡(luò)這個(gè)領(lǐng)域，我相信他們的職業(yè)敏感比我這個(gè)做銷售的要敏銳得多了！
“是這樣，天順，我們大概預(yù)算了一下，前期這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)維護(hù)管理，人員運(yùn)營等下來估計(jì)最少要50萬，現(xiàn)在我和田煌每個(gè)人能夠拿出10萬，還有30萬的缺口，你看看你手頭富不富裕？”劉東問道。
“多了我拿不出來，30萬還沒問題的，正好我手中還有點(diǎn)閑錢~”我在勝業(yè)公司的第一年銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，回來前，錢勝機(jī)給了我一張卡，里面有90多萬元，這些錢是我的工資和獎(jiǎng)金，不過由于我之前又全款購買了一套房子，現(xiàn)在卡上也僅剩下40萬了。
“太好了，天順有你的加入我們距離成功又近了一步，你這么多年一直從事銷售管理，公司成立后，銷售管理就由你來運(yùn)營吧，我們倆個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)這塊，至于股份比例，我們就按照出資比例核算，我和田煌各占20%，你占60%如何？”劉東問道。劉東是按照出資比例核算的，我出30萬，他們兩個(gè)各出10萬，折合股份比例就是他們倆個(gè)各占20%，我占60%股份。
“劉東、田煌你們知道我去年剛剛到一個(gè)朋友哪里去幫他做銷售管理工作，短時(shí)間內(nèi)我恐怕沒有辦法繼續(xù)來兼任我們新公司的銷售管理職位，這樣吧，這個(gè)公司前期我只出干股，不參與公司的運(yùn)營管理，只作為投資股東，負(fù)責(zé)出錢和分紅！而且股份比例也要調(diào)整一下，我占40%，你和田煌各占30%股份，我勻出20%給你們算作是你們個(gè)人技術(shù)入股，以后新公司就全權(quán)由你們倆個(gè)負(fù)責(zé)就好了，我只負(fù)責(zé)出錢和分紅如何？”我思量一下說道。
“啊，這樣呀，天順這樣，你個(gè)人可能吃點(diǎn)虧了！這樣也不好吧！”劉東和田煌他們對(duì)于我的建議感到一些震驚。
“哈哈，這沒有什么不好的，我只是作為投資人入股，并不參與公司的運(yùn)營和管理，而公司全權(quán)委托給你們你們的付出也不小，所以我覺得這個(gè)方案也是可以的，如果你們感覺我吃虧的話，那就是等公司盈利后，你們給我多分點(diǎn)獎(jiǎng)金就行了！”我一笑道。
“行，就按你說的方案，咱們親兄弟明算賬，我們關(guān)系再好也要落實(shí)到書面上，回頭我們擬定一個(gè)合伙人協(xié)議，把這些內(nèi)容寫上去！”劉東和田煌最終也同意了我的提議。
談好了具體的合作，無形中我們的氣氛又密切了許多，人逢喜事精神爽，接下來的喝酒氣氛更加火爆，我知道這次恐怕又要大醉一場(chǎng)了。
人生快樂的時(shí)光總是短暫的，又過了幾天老婆孩子熱炕頭的甜美時(shí)光后，我也再次離開了石獅市踏上了海市的征程。
對(duì)于勝業(yè)來講，今年是鞏固去年的輝煌成果并再次創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)刻，各部門的年度計(jì)劃的落實(shí)和推進(jìn)，各部門人員的激勵(lì)動(dòng)員，都是新年伊始決勝年終戰(zhàn)果的重要時(shí)刻。
這段時(shí)間除了日常的工作之外，我也開始不斷關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，這一觀察，果然發(fā)現(xiàn)了一些門道，首先是這幾年網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可謂是每年一個(gè)樣子，從千禧之年開始，我逐一分析了一下這幾年的發(fā)展進(jìn)程，的確是非常迅猛，比如巴馬網(wǎng)從千禧之年成立到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展的小有規(guī)模了，國外的河馬網(wǎng)成立更早幾年可是發(fā)展也是在千禧之年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)！
還有一個(gè)變化就是四大門戶網(wǎng)站，從千禧之年到現(xiàn)在卻是出現(xiàn)了萎縮收攏之勢(shì)，相反從千禧之年一個(gè)名不見經(jīng)傳的JJ聊天板塊，發(fā)展到現(xiàn)在其用戶數(shù)量幾乎每年都有迅猛的增長！
當(dāng)然我更關(guān)注的還是巴馬網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，這是國內(nèi)真正以商品交易為目的的交易平臺(tái)，我通過一些數(shù)據(jù)了解到了，巴馬網(wǎng)正式上線第二年就實(shí)現(xiàn)了盈利，并且推出了平臺(tái)信譽(yù)擔(dān)保的政策，為這種虛擬交易奠定了基礎(chǔ)！
“原來這幾年網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的如此迅猛，我之前竟然一直視而不見！”我被查閱到的一些消息和數(shù)據(jù)給震驚到了！同時(shí)我也忽然意識(shí)到了一個(gè)嚴(yán)重的問題，那就是如果這種虛擬的電子交易平臺(tái)真正的在國內(nèi)普及開后，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)體渠道產(chǎn)生什么影響嗎？會(huì)產(chǎn)生什么影響？影響到什么程度？
第一個(gè)問題那顯然是毋容置疑的，必然是會(huì)對(duì)實(shí)體渠道產(chǎn)生影響，至于會(huì)產(chǎn)生什么影響以及影響到什么程度，這個(gè)問題我暫時(shí)也想不到答案。
我雖然想不到答案，可是作為一個(gè)在實(shí)體渠道中摸爬滾打了十多年的銷售從業(yè)者的我對(duì)于實(shí)體渠道的發(fā)展變化的感觸還是比較深刻的！
實(shí)體渠道發(fā)展到了現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷的三個(gè)階段：
第一個(gè)階段：百貨公司壟斷性的大代理制。上個(gè)世紀(jì)6、70年代，受制于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)體制的制約，國營的百貨店是主要的銷售渠道。國營百貨店作為當(dāng)時(shí)國字號(hào)的流通和銷售平臺(tái)，承擔(dān)著當(dāng)時(shí)并不太豐富的各類產(chǎn)品的分銷的功能。
由于國營百貨店的性質(zhì)和實(shí)際的地域因素，當(dāng)時(shí)的國營百貨店以總店為主，在不同的銷售區(qū)域也開設(shè)了相應(yīng)的國營百貨分店，來覆蓋當(dāng)時(shí)的不同的地域。而任何其百貨店內(nèi)任何一種銷售的商品都是被這些生產(chǎn)廠家通過區(qū)域代理協(xié)議委托其銷售的商品，百貨店通過自身的綜合的、相對(duì)豐富的產(chǎn)品，向著最終消費(fèi)者提供銷售服務(wù)。
由于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)水平以及經(jīng)濟(jì)體制的原因，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還沒有真正開始登上銷售舞臺(tái)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、配額分配便是當(dāng)時(shí)主要的途徑，當(dāng)時(shí)的一些所謂的大件商品，更是要憑配額來購買。
經(jīng)濟(jì)水平和經(jīng)濟(jì)體制的制約，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力被大大束縛，經(jīng)濟(jì)主體的發(fā)展也很緩慢，沒有什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品基本賣方市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)期的渠道發(fā)展也基本上被當(dāng)時(shí)國營百貨店來主導(dǎo)。
第二個(gè)階段：省級(jí)代理商制和大區(qū)域經(jīng)銷制蓬勃發(fā)展。上個(gè)世紀(jì)8、90年代，這個(gè)時(shí)期是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的重要時(shí)期，特別是78年改革開放后的幾年，以聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)開放特區(qū)，為典型特征的政策的推行，徹底解放了以往被種種束縛捆綁的生產(chǎn)力，整個(gè)經(jīng)濟(jì)主體出現(xiàn)了空前的活力。
與蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配的零售行業(yè)，在這個(gè)時(shí)期也迎來的新的發(fā)展，新的機(jī)遇，社會(huì)經(jīng)濟(jì)體也開始前所未有的發(fā)展，同時(shí)連接著生產(chǎn)和利潤通道的渠道也是有了新的發(fā)展形勢(shì)。
國營百貨商店逐漸退出歷史舞臺(tái)，區(qū)域代理制、公司自設(shè)辦事處、公司自設(shè)分公司等區(qū)域經(jīng)銷制的新形勢(shì)的渠道銷售模式開始發(fā)展起來。
生產(chǎn)廠商對(duì)于新興的渠道銷售通路表現(xiàn)出了足夠的關(guān)注和投入，產(chǎn)品銷售也從原來的賣方市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)過渡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈起來，所有的生產(chǎn)企業(yè)也開始了將更多的資源投入到了建設(shè)渠道和渠道的維護(hù)拓展上。
第三個(gè)階段：渠道垂直化細(xì)分。這個(gè)階段省級(jí)代理制和大區(qū)域經(jīng)銷制的范圍逐步收窄，渠道扁平化垂直分化日益深入，同時(shí)廠商避開中間商環(huán)節(jié)直接面對(duì)消費(fèi)者的直營店、旗艦店也都在嘗試中出現(xiàn)！
我加入勝業(yè)其實(shí)就是在實(shí)體渠道的第三次變革的時(shí)期，公司內(nèi)貿(mào)部的田不易，去年之所以能夠取得銷售上的重大突破，其實(shí)也正是由于我根據(jù)目前市場(chǎng)的要求讓其調(diào)整目前的渠道結(jié)構(gòu)，把之前的省級(jí)代理和大區(qū)域代理全部取消，從而讓公司的產(chǎn)品直接對(duì)接二、三級(jí)市場(chǎng)，用這種扁平化垂直資源才換取了去年銷售的大幅度的提升！
這個(gè)過程其實(shí)就是渠道資源優(yōu)化結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益！這是時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)，只有順勢(shì)而為，不可逆勢(shì)而行！
可是現(xiàn)如今，電子商務(wù)這種基于網(wǎng)絡(luò)的虛擬交易平臺(tái)，如果在未來迅速的發(fā)展壯大，那勢(shì)必會(huì)打破現(xiàn)有的實(shí)體渠道的架構(gòu)，從而可能會(huì)對(duì)整個(gè)國內(nèi)的實(shí)體銷售帶來極為嚴(yán)重的影響！
“電商發(fā)展的勢(shì)頭看來是不可阻擋了，既然這樣，我也必須要進(jìn)行提前籌劃了！”既然我發(fā)現(xiàn)了問題，就必須要第一時(shí)間制定出相應(yīng)的策略來，我決定立刻召開公司會(huì)議，成立專門的電商銷售部。
“勝機(jī)，我的這個(gè)想法你覺得如何？”作為總經(jīng)理，新增設(shè)一個(gè)電商部，我是可以直接操作的，可是我覺得還是要聽聽錢勝機(jī)的看法。
“順哥，你的這個(gè)想法很好，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的確發(fā)展的很快，我也同意你的這個(gè)想法，具體操作你就不要和我說了，你知道我其實(shí)并不關(guān)心這塊，我其實(shí)更關(guān)心的是能夠買到那些地塊，然后用這土地去銀行抵押貸款，我喜歡這種投資利潤”錢勝機(jī)的回答其實(shí)完全在我的意料之中。
“哈哈，勝機(jī)，你倒是直接！是呀，像我們這樣做實(shí)體，想方設(shè)法絞盡腦汁一年下來也就是那固定的利潤，不像你錢董事長，只要整幾塊地變換一個(gè)使用用途，就可以多賺出實(shí)體好幾年的利潤來呀！”我一笑道。