第六十五章 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

　　看著吳燕那愁眉苦臉的模樣，許振鳴都有點(diǎn)好笑。

　　他笑容滿(mǎn)面的說(shuō)：“吳部長(zhǎng)，碰到這點(diǎn)小困難你就放棄了？一鳴公司將來(lái)還要和更厲害的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？打起精神來(lái)和對(duì)手去拼才行啊！”

　　吳燕聞言卻搖了搖頭：“怎么拼？蔡伯陵顯然有后臺(tái)，我們?cè)趺雌?？除非用錢(qián)來(lái)砸，否則肯定拼不過(guò)他！再加上，我們也沒(méi)送什么禮物給楊部長(zhǎng)，他會(huì)幫助我們一鳴公司么？”

　　許振鳴卻不以為然！

　　用錢(qián)砸楊部長(zhǎng)？那樣有風(fēng)險(xiǎn)！

　　搞不好，他還會(huì)因?yàn)檫@件事去坐牢的。

　　這樣的傻事不能做！

　　他用得的辦法很簡(jiǎn)單：就是憑借一鳴公司的硬勢(shì)力來(lái)拼刺刀。

　　一鳴公司設(shè)備的加工能力強(qiáng)，一鳴公司的價(jià)格最優(yōu)惠。僅僅這兩條，也能贏得蘇寧高齒集團(tuán)公司的一部分訂單。

　　這年頭，有的國(guó)企辦事人員也不敢違反大原則來(lái)辦事。他們頂多是順?biāo)浦鄣娜ゲ僮饕恍I(yè)務(wù)，那樣收禮收得才安心！

　　好在，許振鳴和楊部長(zhǎng)打過(guò)交道，知道他的性格。冒昧的塞錢(qián)會(huì)適得其反，引起楊部長(zhǎng)的反感！

　　有時(shí)候，送禮也是有講究的。

　　收禮的人，也不是什么的人錢(qián)都敢收，他是要看人的！

　　想到這里，許振鳴站起身來(lái)，準(zhǔn)備去楊部長(zhǎng)的辦公室，把一些事情跟他說(shuō)一說(shuō)。

　　這時(shí)候，楊部長(zhǎng)卻面帶微笑的推門(mén)而入。

　　他朝許振鳴和吳燕報(bào)以歉意的微笑：“小許、小吳，讓你們久等了！不好意思，我們搞采購(gòu)的就是這樣，每天都有許多人來(lái)找。你要是不接待，別人會(huì)說(shuō)你傲氣。哎…沒(méi)法??！”

　　吳燕看到楊部長(zhǎng)在說(shuō)客套話，心里已是冰涼冰涼的。按照她的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)楊部長(zhǎng)已經(jīng)把下個(gè)批次的訂單給了蔡伯陵。

　　想到這里，她故作輕松的一笑：“楊部長(zhǎng)工作比較忙，我們是能理解的！楊部長(zhǎng)什么時(shí)間有空？我們一鳴公司將派車(chē)來(lái)接你去南安附近的風(fēng)景區(qū)玩一玩！楊部長(zhǎng)最好把夫人也帶上，全家人一起休閑娛樂(lè)一下！”

　　她說(shuō)得都是搞營(yíng)銷(xiāo)的套路話，準(zhǔn)備放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，和楊部長(zhǎng)慢慢處，建立互相信任的朋友關(guān)系。這次的業(yè)務(wù)談不成也沒(méi)關(guān)系，先交個(gè)朋友，下次再慢慢來(lái)。

　　楊部長(zhǎng)聞言后，卻苦笑著說(shuō)：“走不開(kāi)啊小吳！前幾日又接到公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，手里還有一批毛坯件要外委出去！等忙過(guò)了這一茬，咱們?cè)偌s時(shí)間。你們一鳴公司，我是一定要去看一看的！”

　　“好啊，楊部長(zhǎng)！我會(huì)經(jīng)常來(lái)拜訪你，再跟你約時(shí)間！”

　　聽(tīng)完楊部長(zhǎng)的客套話，吳燕已經(jīng)徹底放棄了蘇寧高齒這個(gè)批次的訂單。她強(qiáng)作輕松的模樣，笑容滿(mǎn)面的說(shuō)著話。

　　看到這種情況，許振鳴也知道事情已經(jīng)朝不利于一鳴公司的方向發(fā)展了。不過(guò)，他卻沒(méi)有放棄，還想搏一把。想到這里，他半開(kāi)玩笑的問(wèn)：

　　“楊部長(zhǎng)！你既然又有困難，我們一鳴公司當(dāng)仁不讓要替領(lǐng)導(dǎo)排憂解難！這個(gè)批次的訂單如果要求不高，我們公司完全有能力替您搞定的！”

　　“下次吧！這個(gè)批次的任務(wù)都是拉毛刀的粗車(chē)業(yè)務(wù)，用你們公司的設(shè)備來(lái)加工太浪費(fèi)！”

　　楊部長(zhǎng)面帶微笑，婉言拒絕許振鳴的提議。

　　看樣子，他已經(jīng)把訂單給了蔡伯陵！

　　事情和吳燕猜測(cè)的情況差不多，一鳴公司的機(jī)會(huì)不大了！

　　不過(guò)，也不能就這樣便宜了蔡伯陵！

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不能輕易言?。?p>　　想到這里，許振鳴收斂了笑容。他表情鄭重的告訴楊部長(zhǎng)：

　　“楊部長(zhǎng)！我托您的關(guān)照才有了今天，打心眼里感激你！為了報(bào)答你的恩情，我不得不說(shuō)實(shí)話：你的訂單不能交給南安巾被廠的蔡伯陵去做！如果是其他人倒也無(wú)所謂。蔡伯陵真不行??！”

　　“為啥？”

　　楊部長(zhǎng)聞言很驚訝！

　　吳燕見(jiàn)自己的小老板違反商場(chǎng)原則，在客戶(hù)面前說(shuō)同行的壞話。這是犯大忌的表現(xiàn)，會(huì)引起楊會(huì)長(zhǎng)反感的。想到這里，她眉頭不禁微微蹙起，表情很著急！

　　“因?yàn)槟习步肀粡S機(jī)修車(chē)間沒(méi)有從事機(jī)加工的技師了。那些人都已經(jīng)下崗，來(lái)了我們一鳴公司工作！”

　　許振鳴沒(méi)看一直在給他使眼色的吳燕，而是把蔡伯陵的實(shí)際情況都告訴了楊部長(zhǎng)。

　　他還告訴楊部長(zhǎng)，南安巾被廠機(jī)修車(chē)間里的那幾臺(tái)重型大臥車(chē)，都有一些小毛病。粗車(chē)出來(lái)的重型長(zhǎng)軸，都存在大小頭的質(zhì)量問(wèn)題。若不是經(jīng)驗(yàn)豐富的老技師去操作，一定會(huì)把工件車(chē)報(bào)廢的。

　　“嗯…你說(shuō)得的情況很重要！”

　　聽(tīng)完許振鳴的介紹，楊部長(zhǎng)眉頭微微蹙起。他不由自主的點(diǎn)上一支香煙，一邊抽煙一邊沉思起來(lái)。

　　這個(gè)情況有點(diǎn)復(fù)雜了！

　　那個(gè)蔡伯陵可能夸大其詞。

　　要不，這個(gè)小許可能在說(shuō)謊！

　　同行是冤家，小許和老蔡兩人都在攻擊對(duì)方，道理上也能說(shuō)得過(guò)去。要想知道實(shí)情，最好要問(wèn)一下質(zhì)檢部的老王。他經(jīng)常去紅河鄉(xiāng)，對(duì)一鳴公司和南安巾被廠的情況比較熟悉。

　　想到這里，楊部長(zhǎng)站起身來(lái)朝許振鳴和吳燕交代了幾句，又匆匆走出了會(huì)議室。

　　“許總，生意場(chǎng)上最忌諱背后說(shuō)人壞話了！搞不好，客戶(hù)會(huì)對(duì)我們的行為心生反感的！”

　　看到楊部長(zhǎng)離去，吳燕走到許振鳴的身旁小聲嘀咕著。她比較緊張，害怕楊部長(zhǎng)生氣后，一鳴公司將會(huì)永遠(yuǎn)失去蘇寧高齒集團(tuán)公司這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　許振鳴卻沒(méi)有慌張。

　　即使失去蘇寧高齒集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)，他還是要說(shuō)實(shí)話的。一來(lái)是為了感謝楊部長(zhǎng)的提攜之情，免得楊部長(zhǎng)犯錯(cuò)誤；一來(lái)，為了攪黃蔡伯陵的生意，他也要實(shí)話實(shí)說(shuō)。

　　“吳部長(zhǎng)！無(wú)論什么情況，說(shuō)實(shí)話都是應(yīng)該的！大不了，我們以后不做國(guó)營(yíng)企業(yè)的訂單！”看著吳燕那焦急的模樣，許振鳴面帶微笑的安慰她。

　　他們倆人正說(shuō)著話，楊部長(zhǎng)叼著一支香煙，笑嘻嘻的從門(mén)外走來(lái)。他走到許振鳴的身旁，笑容滿(mǎn)面的跟許振鳴握手：“小許，你知道我最欣賞你哪一點(diǎn)？”

　　許振鳴茫然的搖了搖頭。

　　“你這人比較老實(shí)，不滑頭！把業(yè)務(wù)交給你來(lái)做，我放心！”

　　楊部長(zhǎng)微笑的著搖了搖手。另外一只手拍了拍許振鳴的后背，以示親密。

　　就這樣，楊部長(zhǎng)的態(tài)度突然發(fā)生變化，一百八十度大轉(zhuǎn)彎，把后續(xù)的訂單又交給了一鳴公司來(lái)加工。

　　還沒(méi)離去的蔡伯陵聽(tīng)到這個(gè)消息后，滿(mǎn)臉怒氣的沖進(jìn)了會(huì)議室，指著許振鳴的鼻子大罵：“小子！你居然敢壞我的好事，看我不弄死你！咱們騎驢看唱本走著瞧！”

　　這時(shí)候，他如同發(fā)了狂的瘋狗一樣，完全忘記了許振鳴的武力值要比他高多了！

　　許振鳴丟不起這個(gè)人，沒(méi)有跟蔡伯陵一樣大吵大鬧。

　　他都沒(méi)正眼看一下蔡伯陵，而是和楊部長(zhǎng)繼續(xù)談笑風(fēng)生。

　　楊部長(zhǎng)安排一名辦事員和吳燕對(duì)接，兩人去了經(jīng)營(yíng)部辦理簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同的大事。

　　“楊部長(zhǎng)！我們南安的野茶很有名氣，也不值錢(qián)。明年谷雨之前，我替你搞兩斤過(guò)來(lái)！”看了看蔡伯陵被自己同學(xué)拉走后的背影，許振鳴笑嘻嘻的和楊部長(zhǎng)說(shuō)著話。

　　楊部長(zhǎng)推辭道：“小許，你不要給我送禮物！元旦的時(shí)候要來(lái)一趟，給質(zhì)檢部、供銷(xiāo)部和生產(chǎn)部的同事們送一份掛歷就行了！”

　　他這是在教許振鳴怎么做營(yíng)銷(xiāo)，花小錢(qián)辦大事。

　　這年頭，掛歷還是稀罕貨，要幾十塊錢(qián)一份！把公司的信息印刷上去后，送人有面子，又可以做廣告！

　　聽(tīng)到這番話，許振鳴才知道楊部長(zhǎng)所言非虛：楊部長(zhǎng)是真的比較看重他的！