這次來蘇寧高齒集團公司，許振鳴已經(jīng)換了駕座。
為了一鳴公司的業(yè)務(wù)拓展，他讓韓大姐從南安大眾4S店里緊急提來一臺桑塔納頂配轎車。繳稅上牌后，這輛中檔轎車花了他二十多萬元。司機大劉覺得開這種車特有面子，一路上都咧嘴傻笑著。
吳燕卻沒像大劉那樣，而是在不停的把玩著許振鳴新配的大哥大。許振鳴不喜歡拿著新買的大哥大裝牛，就把大哥大交給她來保管。這姑娘沒嫌大哥大沉重，于是就成了許振鳴在業(yè)務(wù)方面的秘書，專門負(fù)責(zé)給許振鳴保管大哥大！
許振鳴出行的這套行頭，在九十年初也是比較牛氣了。
他不喜歡張揚，把這些撐門面的東西都交給大劉和吳燕來保管。在他的記憶里，搞重型機械加工的大老板，好像都是比較樸素的。
許振鳴認(rèn)識一位有重型機加工能力的大老板：
別人開帕薩特的時候，這位老板開普桑；別人開奧迪A6的時候，他開帕薩特；別的老板開奔馳的時候，這個老板開奧迪A6L。這位看起來特別低調(diào)的大老板，卻擁有十臺重型機床。那些重型機床，沒有一臺低于1600萬元的！
在許振鳴看來，最喜歡招搖的是搞建筑的小老板，開著奔馳在場面上狂吹牛，卻喜歡欠農(nóng)民工的工資！
最低調(diào)的老板，估計是搞機加工行業(yè)的老板了，一有閑錢就要添加新型機床。如果不添加設(shè)備，他就要被行業(yè)所淘汰。許振鳴就認(rèn)識這么一位搞機加工的小老板，說起來還有點心酸：
九十年代初的時候，這個小老板賣掉房產(chǎn)換來一臺小普車開始起家。每賺到一分錢，他就把利潤投入到添加機床這方面。當(dāng)時，這位老板的好友們勸他買幾套房子屯起來。這位老板沒同意，一直在增加機床設(shè)備。
到后來，金融風(fēng)暴來臨的時候，這位老板的設(shè)備資產(chǎn)也有幾千萬?？墒牵驗楣S業(yè)務(wù)萎縮，瀕臨倒閉，他決定收手不干了。他把所有的機床都廉價出手，換來的現(xiàn)金卻只能買來一套商品房！
許振鳴不想走這些從事機加工行業(yè)老板們的老路！
機加工業(yè)務(wù)只能作為一鳴公司眾多業(yè)務(wù)中的一個補充，而不是一鳴公司未來發(fā)展的主要方向！
因此，他才決定把蘇寧高齒集團公司的業(yè)務(wù)關(guān)系交給吳燕來維護！
正思量間，許振鳴的小車已經(jīng)來到蘇寧高齒集團公司的辦公樓下。許振鳴領(lǐng)著吳燕來到楊部長的辦公室里。
“來了小許！咱們?nèi)バh室里坐一坐！”
看到許振鳴領(lǐng)著一位大美女走進來，楊部長笑嘻嘻的打招呼。他對許振鳴的印象很好，雖然見面的次數(shù)不多，通電話的次數(shù)卻很頻繁。
許振鳴是搞技術(shù)的，根本不懂銷售。
他是個老實人，喜歡實話實說。這些日子以來，蘇寧高齒集團公司的卡車司機們每次來紅河鄉(xiāng)，許振鳴都要讓他們捎帶一些土特產(chǎn)給楊部長和幾位管事的領(lǐng)導(dǎo)。
在許振鳴看來：做銷售就是要做人，和客戶處朋友。關(guān)系處到一定的程度，業(yè)務(wù)自然就來了。這些道理是他自己體悟出來的，也不知道對不對。
不管別人怎么評價，他就是這么操作的。平常花一些小錢，購買南安地區(qū)的土特產(chǎn)，給蘇寧高齒方方面面的領(lǐng)導(dǎo)們捎帶來。顯得自己很懂事，又達(dá)不上行賄的那條紅線，可謂是花小錢辦大事！
吳燕卻看不起這種小手段。她總是在許振鳴的耳邊嘮叨：“許總，你這樣顯得太摳門，客戶會對我們公司有意見的！”
不過，這姑娘搞業(yè)務(wù)確實很有一套，三言兩語之后就跟楊部長混得很熟了。她面帶微笑的拿出一鳴公司的宣傳冊，遞給楊部長：“楊部長！歡迎您百忙之中抽出時間，來我們一鳴公司指導(dǎo)工作！”
“哎……任務(wù)太忙了，沒時間去南安！”
楊部長捋了捋有些稀疏的頭發(fā)。在大美女的跟前，他顯得要文雅多了，許振鳴給他敬煙點火，他卻矜持的擺了擺手：“小許！有女同志在場，我們就不要吸煙了！”
“楊領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)高，會體貼我們女同志！不像我們許總，開會的時候還吸煙！”
吳燕乘機奉承了一句楊部長，還順便貶低了一下許振鳴。
這句話頓時將楊部長給逗樂了！
小會議室里的氣氛熱鬧了起來。
楊部長一邊說笑著，一邊翻看著一鳴公司的宣傳彩頁。
當(dāng)他看到重型數(shù)控大臥車和重型數(shù)控磨床的時候，不由得一愣，抬眼看著許振鳴。他很吃驚，沒想許振鳴在兩個月內(nèi)折騰出這么多的重型數(shù)控裝備。于是，他好奇的問：“小許，你們公司怎么有這些新型裝備？要花多少錢??！”
“楊部長！這些重型數(shù)控機床都是我們公司自己改裝的，精度能達(dá)到0.01毫米！”
許振鳴是老實人，把實情都告知了楊部長。
聽完許振鳴的介紹，楊部長揉了一下太陽穴，點了點頭說：“嗯…以后可以分一些精加工的業(yè)務(wù)給你們一鳴公司做做看！”
他對許振鳴的為人還是比較相信的。因為，許振鳴從來都沒在他的面前說過大話，吹過牛！
“楊領(lǐng)導(dǎo)！我們一鳴公司，包括下屬單位紅河鄉(xiāng)農(nóng)機廠，都已經(jīng)是一般納稅人，可以直接和蘇寧高齒集團簽訂供銷合同！不過，粗加工和精加工的價格要稍稍上調(diào)一些！”
這時候，吳燕笑著插話。
她拿出一個計算器，一邊報著各種加工工序的價格，一邊算給楊部長看。她算得很細(xì)，先報出不含稅單價，再加上增值稅、管理費和企業(yè)所得稅…等等，沒有藏著掖著報虛價。
一番核算下來，重型長軸拉毛刀這種簡單的工序，含稅報價達(dá)到了一百五十多塊錢一噸。即便這樣，這種價格還是最有競爭力的！
看到這種情況，楊部長故意嘆了口氣：“哎！人家公司來我這里，都是在不停的降價。小吳你倒好，卻是來漲價的！”
“楊部長！我報的價格已經(jīng)是市場最低價，不能再低了！再降價，我就拿不到業(yè)務(wù)提成！”
吳燕聞言，很配合的在楊部長跟前叫著苦。
她這番話引得楊部長又是哈哈大笑起來。
看到這種情況，許振鳴心中暗喜：“看樣子，楊部長在上一筆訂單完成后，還會繼續(xù)把一些訂單交給一鳴公司來做！吳燕這一趟沒白來！”
就在這時，蔡伯陵在一位瘦高中年人的陪同下，敲門走入了小會議室。
這位廋高的中年人，許振鳴曾經(jīng)見過幾次。他是蔡伯陵的同學(xué)，在蘇寧高齒集團公司的一個部門擔(dān)任部長一職。
“老楊，有時間么？我給你介紹一位朋友！”蔡伯陵的同學(xué)笑瞇瞇的問楊部長。
楊部長看到這種情況，微笑的點了點頭。他站起身來朝許振鳴和吳燕擺了擺手：“小許、小吳，你們先在這里坐一下，我去去就來！”
話音落下后，他于是就蔡伯陵等人一起離開了。
臨出門之前，蔡伯陵還故意扭過頭來，耀武揚威的目光掃了一眼吳燕和許振鳴。
吳燕知道蔡伯陵和自己的小老板不和，氣鼓鼓盯了一眼蔡伯陵離去的背影。
待楊部長等人都離開后，她關(guān)上小會議室的門，走到許振鳴的身旁，壓低了聲音說：“許總！看樣子，我們一鳴公司碰到麻煩了！”
“是啊…”
聞言，許振鳴嘆了口氣。
他知道蔡伯陵在蘇寧高齒集團公司有關(guān)系，一鳴公司和蔡伯陵競爭有難度。要不是他占了先機在蔡伯陵前面截胡，挖到第一桶金，也不會有一鳴公司的今天。
現(xiàn)在的一鳴公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，機加工方面的業(yè)務(wù)可有可無，對一鳴公司的影響不大。即便這樣，許振鳴還是決定要和蔡伯陵正面競爭，不為別的，就是為了掙口氣！
想到這里，他抬頭看著吳燕，面帶笑容的說：“有麻煩才好??！沒有競爭，一鳴公司是不會健康發(fā)展壯大的！”
看著許振鳴那堅定的目光，吳燕雖然點了點頭，同意自己小老板的意見。她卻黛眉蹙起，怎么也高興不起來。