第二天一大早張書生就起床出了門，隨后東方慧接著也起了床洗刷，大約半個(gè)多小時(shí)張書生帶著一位大約50歲左右大叔走了進(jìn)來，中等個(gè)頭，穿著很邋遢，身上散發(fā)出一種濃濃的雞屎味道，一看就知道是養(yǎng)殖戶。張書生介紹道:“這位是我的客戶趙老板?！?p> 東方慧伸手與趙老板握了一下手熱情說道:“趙老板早上好，請(qǐng)坐?！睎|方慧說完指了指桌子前面凳子。
趙老板點(diǎn)頭笑著說:“不用客氣?！?p> 張書生走過來拉著東方慧胳膊客氣說:“走，我請(qǐng)你先吃個(gè)早點(diǎn)，我們邊吃邊探討怎么合作?！?p> “那就讓你破費(fèi)了，下次我請(qǐng)你?！睎|方慧笑了笑說道。
“這才是我們合作剛剛開始，以后機(jī)會(huì)多著呢?！闭f完張書生帶著他們走出了賓館。
三個(gè)人吃完早點(diǎn)商量完事情后，8:30開始出發(fā)，三個(gè)人同行打車到了縣城南，到地點(diǎn)下車后張書生指著眼前的路說道:“你們倆順著這條路往前走，大約200米往右拐彎，路東有家獸藥批發(fā)門市就是我的目標(biāo)客戶。”
“好的，我知道了，那我們過去了?！睎|方慧回答道。
“按原計(jì)劃進(jìn)行?！睆垥崾镜?。
趙老板啪一下張書生肩膀笑著說:“我辦事你放心，別忘了答應(yīng)我的事?！?p> “放心不會(huì)虧得你的。”張書生笑著說道。
“我們過去了?！睎|方慧說完與張老板離去。
張書生沒過去，他過來只是引路。東方慧和趙老板一起走進(jìn)獸藥批發(fā)門市，店里這時(shí)有幾位客戶正在買獸藥，店里老板是位大約三十多歲中年人，他一邊介紹著獸藥使用方法一邊忙著幫客戶拿藥，旁邊一位中年婦女應(yīng)該是他老婆，她再忙著算賬收錢。東方慧和趙老板站在柜臺(tái)旁邊耐心等待，一會(huì)時(shí)間老板就忙完了笑著問道:“二位，你們要什么藥的？”
東方慧問道：“老板，你這有鄭州興農(nóng)公司禽康王獸藥嗎?“
老板扭頭看了一眼挎著業(yè)務(wù)包的東方慧，然后不熱不冷的問道:“你是那個(gè)廠家的？”
東方慧遞過名片說:“我是鄭州老百姓飼料公司的?！?p> 老板接過名片看了看直言說道:“我這只銷獸藥，不銷售飼料?！?p> 東方慧笑了笑說:“我今天不是找你談生意的，是陪趙老板來找獸藥的?！闭f完東方慧指了指趙老板。
老板看了看滿身散發(fā)著雞屎味道養(yǎng)殖戶熱情說道:“這位趙老板需要什么藥？”
“你這有鄭州興農(nóng)公司禽康王嗎？”趙老板認(rèn)真問道。
“你要禽康王是治療什么病用的？”老板問道。
“是預(yù)防雞“慢呼”用的?！壁w老板說。
“你養(yǎng)了多少只雞？”老板問道。
“一萬多只蛋雞?！壁w老板說。
“我們這沒有鄭州興農(nóng)獸藥，不過我這里有惠中獸藥效果也是挺好的，你可以試試?！罢f完老板拿出一袋獸藥遞給趙老板看。
趙老板看都沒看直截了當(dāng)說:“我們沙圪塔鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶基本都是用的興農(nóng)獸藥，都用幾年了，都很放心，不想換藥?！?p> “你用的獸藥在那里賣的？”老板問道。
“是館陶縣賣的，不是想著在我們縣近，所以來我們縣看看?！壁w老板隨口說道。
“我的大叔，陪你都看好幾家了，你要不試試別的獸藥吧！”東方慧故意顯得不耐煩的勸說道。
“不行，養(yǎng)殖戶認(rèn)可的獸藥一般不會(huì)中途換，換藥是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們?nèi)e家再看看去吧?！壁w老板直言不諱說完就走出了門。
“老板，打擾你了，那我也先過去了?！睎|方慧客氣說道。
老板握了下東方慧手說道:“有需要獸藥的用戶你讓他們到我店里買，我不會(huì)虧待你的?！崩习逍α诵φf道。
“好的，一定?！睎|方慧說完也轉(zhuǎn)身離去。
第二天張書生去拜訪了這個(gè)客戶，一次性談成。
接下來東方慧通過與張書生精誠(chéng)合作受益非淺很快大名縣市場(chǎng)就打開了，二人不僅相互推薦客戶還相互幫助開發(fā)客戶，同時(shí)都取得了良好的業(yè)績(jī)。此時(shí)東方慧深刻意識(shí)到只有與人不斷合作擴(kuò)大合作伙伴才能把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，于是每到一個(gè)新市場(chǎng)他都會(huì)物色一位業(yè)務(wù)員合作，通過不斷努力終于把邯鄲市場(chǎng)打開。
轉(zhuǎn)眼又到了2006年關(guān)，東方慧這年打開了市場(chǎng)也掙到了一點(diǎn)錢，非常開心的回到了家，剛到家手機(jī)就響了，一看手機(jī)號(hào)是拜把子四妹張麗娜打來的趕緊接電話。
東方慧:“喂！四妹嗎？”
張麗娜:“是的，你到家了沒有？”
東方慧:“已到家了?！?p> 張麗娜:“那好！都在等著你的，今天中午我們幾個(gè)聚聚?！?p> 東方慧:“都有誰??？”
張麗娜:“來了你就知道了，你在家等著我現(xiàn)在開車去接你去?！?p> 東方慧:“我家這段土路不好走，我在大街學(xué)校門口等你吧！”
張麗娜:“好的，我馬上過去?！?p> 東方慧掛了電話趕緊整理一下自己的行裝，給媽媽打了聲招呼匆匆往大街走去，在去大街的路上經(jīng)過學(xué)校后操場(chǎng)的時(shí)候看見楊蓮花正在和幾位中年婦女閑聊天，其中一位穿大紅襖的一位婦女說:“現(xiàn)在上學(xué)真沒用了，那個(gè)劉勇初中沒畢業(yè)現(xiàn)在都是老板了，聽說是搞裝修的，一年賺十幾萬呢！你看那張麗娜初中生，聽說現(xiàn)在都當(dāng)經(jīng)理了。”
“可不是嘛！你看看那個(gè)吳子健還是個(gè)本科畢業(yè)的大學(xué)生呢！憋在家里開門診，現(xiàn)在生意也是冷冷清清，連自己都養(yǎng)不住，家里父母也是白供他上大學(xué)了，你看他們家的那個(gè)窮酸樣，真沒有出息，父母為了他上大學(xué)房子還沒有蓋，家里還是草房呢！上大學(xué)也真沒有用了?！睏钌徎ū梢曊f道。
“咱村南邊叫黃梅的你知道嗎？”紅襖婦女問道。
“知道?！睏钌徎S和道。
“她大學(xué)學(xué)的專業(yè)是哲學(xué)，沒有找到對(duì)口工作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行進(jìn)工廠打工去，那她這書不白讀了？真是浪費(fèi)時(shí)間精力，除了拿了個(gè)破文憑有個(gè)屁用？”穿紅襖婦女嘲笑道。
“聽說上大學(xué)的東方慧現(xiàn)在一個(gè)月才拿幾百元基本工資，到頭來還不如在廠里上班的工資高，讀那么多的書，到頭來還不如沒有上大學(xué)的人，上大學(xué)真沒有用。”楊蓮花毫無顧忌說道。
東方慧路過時(shí)剛好聽到，他感覺自己受到了羞辱，氣不打一處來，他接話生氣說道:“楊嬸，我是八百元基本工資，但我的提成比工資還高?！?p> 楊蓮花扭頭一看是東方慧，頓時(shí)對(duì)剛才說的話感到無比尷尬臉?biāo)⒁幌伦蛹t了，他尷尬的笑了笑不好意思問道:“這孩子什么時(shí)候回來的？”