接下來幾天里東方慧與業(yè)務(wù)精英們共同參與了模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)。模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)后東方慧感覺斗志激昂干勁十足，他找到校友小葉子和小武三人進(jìn)行了溝通交流并交換了號碼方便聯(lián)系。隨后業(yè)務(wù)經(jīng)理又帶著新業(yè)務(wù)員到市場跑了三天，然后全部獨自到達(dá)自己分的市場。東方慧分到了河北邯鄲地區(qū)市場，小武分到了山東菏澤地區(qū)市場，小葉子分到了山東聊城地區(qū)市場，公司領(lǐng)導(dǎo)故意這樣安排，知道他們?nèi)齻€人是一個學(xué)校的，分的市場是兩省交界處，都挨著離的近，有利于他們?nèi)齻€人以后相互協(xié)作。
東方慧準(zhǔn)備完飼料簡介和名片等資料后，他仔細(xì)的看了看地圖指了指邯鄲館陶縣城，他第一個目標(biāo)是蛋雞之鄉(xiāng)——館陶縣，館陶縣與山東聊城冠縣交界，因提前和小葉子商量好讓她先跑定陶縣，所以他計劃跑館陶縣，這樣離的近方便交流，關(guān)鍵時刻還能兩邊跑著合作開市場，想到此他背著業(yè)務(wù)包拿著簡單行禮向館陶縣出發(fā)。一路上他都在思考怎么去開市場，針對邯鄲地區(qū)市場他計劃一個縣城一個縣的去開市場，計劃從點到線，從線到圓的方式開發(fā)客戶...
他帶著滿懷的希望來到館陶縣城。到館陶縣下車時已經(jīng)下午3點多，他先到縣城轉(zhuǎn)了一圈了解一下縣城大致情況，然后找了個旅館住了下來，他把行李放在旅館后就出門找家飯店吃了個便飯，吃過飯后回到房間就拿出地圖仔細(xì)看了起來，他在沉思在規(guī)劃怎樣來找客戶，經(jīng)過反復(fù)的思考決定先從縣城開始拜訪客戶，然后再從縣城北面往南開始尋找客戶，計劃先把整個縣城客戶拜訪一遍，然后再進(jìn)行篩選，也算是先調(diào)查一下市場，現(xiàn)在對他來說要走的第一步棋就是普遍撒網(wǎng)，下一步重點捉魚，不知不覺他在思考中入睡...
第二天一大早東方慧就起床洗刷，趕緊出門吃早點，吃過早飯回來后特意的對著鏡子仔細(xì)整理下自己的行裝，他要以最佳狀態(tài)面對客戶希望給客戶留下好的印象，然后對著鏡子大喊三聲我是最棒的！我是最棒的！我是最棒的！隨后拿好資料挎著業(yè)務(wù)包開始出發(fā)，他首先來到了館陶縣金鳳市場，因為昨天考察市場時已打聽到金鳳市場主要經(jīng)營禽蛋、飼料、獸藥、蔬菜、瓜果等，這里也是飼料銷售集中地點，里面有幾十家飼料銷售批發(fā)門市。他進(jìn)入金鳳市場后就看見了兩排樓房上面掛著很多飼料銷售廣告牌，看后感到欣喜若狂，有種發(fā)現(xiàn)新大陸的感覺。他先走進(jìn)了眼前的大北農(nóng)飼料銷售店，走進(jìn)門后看見飼料銷售店有位胖子正在柜臺忙著算賬，他想了想這位胖子肯定是老板，為了不打擾客戶專心算賬，他站在一邊默默等待。胖子看見有人過來他點了一下頭伸手示意先坐旁邊凳子上，東方慧順便坐在旁邊凳子上耐心的等待，大約五分鐘后，胖子忙完看了看背著業(yè)務(wù)包的東方慧，不肖于顧問道:“你是那家飼料公司的？”
“我是鄭州老百姓飼料公司業(yè)務(wù)員，這是我的名片?！睎|方慧一邊回答一邊禮貌的雙手遞過名片。胖子接過名片看了一眼不客氣的說道:“又是小公司，我對小公司不感興趣，你看我銷售的都是大公司品牌飼料?！闭f完拿出資料讓東方慧看。
東方慧接過資料看了看解釋道:“別管大公司還是小公司能給你帶來效益的就是好公司，再說大公司不都是從小公司發(fā)展起來的？”
“你說的也對，不過我現(xiàn)在銷量挺好，質(zhì)量我也認(rèn)可，不會換品牌，我留著你的名片等我需要時給你聯(lián)系。”胖子直言不諱說道。
東方慧一聽明白這是趕人的節(jié)奏，禮貌說道:“老板，你忙我不打擾了，期待你的來電。”東方慧說完轉(zhuǎn)身離去，出了門他調(diào)整了一下心態(tài)，繼續(xù)去拜訪下一位客戶...
就這樣一家一家開始拜訪直到下午兩點多才把金鳳市場飼料銷售點拜訪完，吃過中午飯他又到縣城北面拜訪了另一家飼料銷售點，這家飼料銷售點也兩層樓，樓上掛著一個江蘇飼料總經(jīng)銷廣告牌，廣告牌下面寫著聯(lián)系方式，薛平，電話151**。東方慧在門口徘徊了一會，想了想進(jìn)去后怎么談，想好后大步邁進(jìn)客戶大門，他一邊走一邊笑著打招呼:“老板，生意發(fā)財??！”這時的薛老板因上個月江蘇飼料公司業(yè)務(wù)員通知他濃縮飼料每噸漲價100元，他疑心大懷疑那位業(yè)務(wù)員沒說實話，又在這時聽別的業(yè)務(wù)員說有的公司每噸才漲50元，心里一直很不痛快。他頭都沒抬語氣生硬的說道:“發(fā)什么財，現(xiàn)在廠家飼料都在漲價不掙錢?！睎|方慧順著薛老板說道:“是啊！現(xiàn)在飼料都在漲價，但是有同行沒有同利，你代銷的這家飼料不掙錢不代表代銷別家飼料不爭錢?！?p> 聽完東方慧說話有點道理，這時薛老板才抬頭看了眼前人一眼，發(fā)現(xiàn)背著業(yè)務(wù)包，不用想就知道是跑業(yè)務(wù)的，他立馬轉(zhuǎn)變態(tài)度客氣說道:“來，坐下談。”他一邊微笑說一邊擺手示意坐下?！爸x謝！”東方慧走到他跟前雙手遞過名片說:“這是我的名片，我是鄭州老百姓飼料公司業(yè)務(wù)員?！闭f完順便坐在了薛老板旁邊椅子上。薛老板接過名片看了一眼說:“你們公司現(xiàn)在一噸豬濃縮飼料漲了多少錢？”
東方慧一聽這個薛老板是在打聽公司漲價情況，目的并不單純，但不回答又不好，于是說道:“不同階段的濃縮料漲的價位不一樣，你想知道那個階段的？”
“你們公司仔豬濃縮料漲了多少錢？”薛老板問道。
“仔豬料每噸漲了100元?！睎|方慧回答道。
薛老板點下頭感覺江蘇業(yè)務(wù)還是滿信得過的，于是說道:“你的名片我留著，等以后想換品牌時我給你聯(lián)系?！?p> 東方慧一聽話意就知道又是逐客令，他仍禮貌說:“那我不打擾了，期待你的來電?！闭f完轉(zhuǎn)身離開繼續(xù)尋找下一位客戶...
他一天的時間跑遍了整個縣城飼料銷售點，晚上回旅館時脫鞋一看兩個腳都磨了泡，雖然業(yè)務(wù)員的辦公室在路上，但他不怕苦，相信一定能夠做的更好，想到此他拿起手機(jī)與校友小武和小葉子發(fā)了條第一天跑業(yè)務(wù)感受的短信，沒等到回復(fù)信息他躺在床上已憨憨入睡了...
接下來日子拜訪完縣城客戶后東方慧就開始從縣城北往南一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拜訪，半個月下來一無所獲，對客戶滔滔不絕的介紹了半個多小時，客戶一句暫時不需要就拒絕了他，皮鞋跑爛了，經(jīng)風(fēng)吹日曬臉上皮膚也被曬的黑的發(fā)亮，雖然遭受客戶一次次拒絕，但他內(nèi)心不認(rèn)輸，相信努力了一定有收獲。他每晚跑業(yè)務(wù)回旅館后他都會與小武和小葉子交流總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，三個人常常相互鼓勵，抱團(tuán)取暖，跑業(yè)務(wù)雖然很辛苦但兩位校友鼓勵讓他感到很欣慰。
辛辛苦苦一個月下來他（她）們?nèi)齻€新業(yè)務(wù)員都空手而返，但是他（她）們并沒有放棄，仍然相信自己。
第二個月中旬時小武談成了一客戶，小葉子已經(jīng)談成了三個客戶，唯獨東方慧一個客戶沒談成，月底回到公司東方慧一臉錘頭喪氣郁悶的表情，面對校友都感覺很沒面子，感覺自己很無能。這時小葉子看透了東方慧心思，下午開完會約東方慧到公司外面附近花園散心，去花園一路上東方慧都很寡言，他感到心里很壓抑，只有小葉子不停的說話，到花園后，他（她）們倆人在花園旁邊小亭子下面坐了下來。小葉子拍了一下東方慧的肩膀笑著說:“你不要灰心，你再堅持堅持就柳暗花明了，加油！”然后看著東方慧舉了舉拳頭。
東方慧點了一下頭說:“謝謝，我們一起加油！”
看著受到打擊的東方慧臉上愁云密布的表情小葉子關(guān)心說道:“我告訴你首歌曲，我在受到挫折時經(jīng)常聽，給了我很大的鼓勵，你有空可以聽一下。”
“什么歌曲？有這個效果？”東方慧不可思議質(zhì)問道。
“《感恩的心》你聽過嗎？”小葉子問道。
“可能聽過，你能唱兩句嗎？我聽聽什么歌詞那么有魅力，能讓你說的那么好。”東方慧勉強(qiáng)笑了笑說。
小葉子沉默了一會說:“好吧，我唱給你聽?！?p> “好，我洗耳恭聽?！睎|方慧看了看小葉子說道。
小葉子充滿自信的唱道:
“我來自偶然像一顆塵土
有誰看出我的脆弱
我來自何方我情歸何處
誰在下一刻呼喚我
天地雖寬這條路卻難走
我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛我還有多少淚
要蒼天知道我不認(rèn)輸
感恩的心感謝有你
伴我一生讓我有勇氣做我自己
感恩的心感謝命運
花開花落我一樣會珍惜
......”
她動聽的歌喉宛如大自然的樂曲回蕩在靜聽著的東方慧心里，尤其唱的這幾句:
天地雖寬這條路卻難走
我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛我還有多少淚
要蒼天知道我不認(rèn)輸
深深的刺激著他的神經(jīng)，讓他死灰復(fù)燃為之一振，從新找回了自信...他滿懷激情的再次回到了市場。
2015年9月6號又是一個雨天，蕭瑟的秋風(fēng)卷挾著冰冷的雨水無情的將樹上搖搖欲墜的枯葉打落，大路己無行人，只有汽車瘋狂奔馳著，此時售票員喊到:“徐村鄉(xiāng)到了，下車的往前面來”。東方慧急忙夸上背包下了車，快步走進(jìn)了路邊一家小飯店，喊道:“黃老板，來份炒餅。”
飯店黃老板名字叫黃山，他個頭不高，卻能說會道，善于游說。黃山應(yīng)道：“好的，稍等，馬上來?！睘榱斯?jié)省開支東方慧常在鄉(xiāng)下吃飯，這個地方也是他路過時常來之地。東方慧找了一個方桌坐下來，點上一支香煙，無奈的吐著煙圈，煙圈遂漸消失在迷茫的空氣中，他凝望著門外的大路，雨水仍無情的狂下著，風(fēng)蕭瑟的狂刮著，送來陣陣寒氣，這讓他感到一絲悲涼和孤單，他心里很煩，想著公司新業(yè)務(wù)員三個月實習(xí)期快到了，如果沒有談成新客戶面臨被淘汰，想想自己卻一個客戶還沒有談成，心里很苦悶...
“炒餅來了，你慢用?！秉S山微笑說道。
此時東方慧的思想在飄飛，楞了一下回過神來慌忙說:“好的”。