0249.一位草莽英杰

　　{時(shí)間：2003年9月8日}

　　{地點(diǎn)：種花-特區(qū)}

　　盛達(dá)收購(gòu)談判組只呆了一天，中午12：00到，到晚上19:00一行12人就心滿意足地離開了帝企鵝。

　　真的是來(lái)也匆匆，去也匆匆。

　　這是因?yàn)?，一天就談定了合作?p>　　雖然翟海兵的12人談判組到最后是被一個(gè)人牽著鼻子走，但那個(gè)結(jié)果是翟海兵覺(jué)得可以接受的。

　　1周后盛達(dá)會(huì)為了與酷玩科技的合作，重新派出一支更高級(jí)別的法務(wù)組來(lái)處理合作合同的細(xì)節(jié)。這個(gè)時(shí)間并不是盛達(dá)的人定得，而是寧子默定下來(lái)的。因?yàn)閺埫瞵撋碓诿讎?guó)，身邊沒(méi)有合適的法務(wù)，還得要找另外的法務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)才行。

　　“找君和吧?！?p>　　送完盛達(dá)的人，寧子默還在揮著手的時(shí)候給武振宇指定下來(lái)。

　　京城出身的君和律師事務(wù)所成立于1989年，是種花最早設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所之一。而他們的特區(qū)分部，早在1999年就扎根在此。

　　在前世，寧子默在公司IPO之前沒(méi)有少和他們打交道，他們的專業(yè)性還是給他留下深刻的印象。

　　這次和盛達(dá)的合作，主導(dǎo)并不在盛達(dá)那邊，而是在占盡優(yōu)勢(shì)的酷玩科技。所以法務(wù)的框架必定是酷玩來(lái)主導(dǎo)，于是合同細(xì)節(jié)，就交給武振宇拿去君和與法律專家們?nèi)ネ魄茫菜闶且环N放心的托付。

　　寧子默有恃無(wú)恐并不是無(wú)的放矢，盛達(dá)或許壓根不清楚。他們看似正常的商業(yè)行為，其實(shí)一早就被寧子默給算計(jì)了。

　　前世的2003年，遠(yuǎn)在東部魔都的網(wǎng)絡(luò)新貴盛達(dá)已經(jīng)是如日中天，《傳奇》自2001年的面世為盛達(dá)帶來(lái)了極大的名利。而2002年時(shí)，盛達(dá)就通過(guò)e-sales布局網(wǎng)游在線銷售系統(tǒng)，并且成功的把網(wǎng)吧變成了它遍布全國(guó)各個(gè)角落的點(diǎn)卡終端銷售渠道終端。

　　為了穩(wěn)固在網(wǎng)吧渠道中的地位，盛達(dá)極力想要將Web界面的E-sales在線銷售系統(tǒng)改造成為客戶端系統(tǒng)，于是在2003年極力的尋找一家可以進(jìn)行深度合作的網(wǎng)吧軟件公司。

　　而負(fù)責(zé)相應(yīng)事項(xiàng)的人，正是翟海濱。

　　寧子默太了解這段歷史了，盛達(dá)傳奇在它沒(méi)有倒下之前它的強(qiáng)大可不是說(shuō)著玩的。

　　所以如何充分利用好這段預(yù)知，就是寧子默在布局網(wǎng)吧管理軟件時(shí)就落下的定計(jì)。

　　酷玩科技在搬遷至特區(qū)之前，寧子默就預(yù)計(jì)到了盛達(dá)的翟海濱在接觸了網(wǎng)吧管理軟件公司后，一定會(huì)執(zhí)行前世里那份收購(gòu)萬(wàn)象幻境的意向。

　　不因?yàn)閯e的，只因?yàn)槭袌?chǎng)占有率。

　　前世的萬(wàn)象幻境所屬的吉?jiǎng)?，是被如日中天的盛達(dá)所收購(gòu)，但吉?jiǎng)俚娜f(wàn)象幻境在盛達(dá)手上過(guò)的并不如意。就是因?yàn)槭⑦_(dá)本就是游戲運(yùn)營(yíng)商，導(dǎo)致與其他運(yùn)營(yíng)商之間的抵制。

　　這是商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，強(qiáng)如盛達(dá)、錦山、網(wǎng)億，沒(méi)有一家大公司可以逃脫本質(zhì)的命運(yùn)。

　　但，寧子默卻不一樣。

　　從一開始，酷玩科技就是站在第三方去切入這個(gè)市場(chǎng)?？嵬婵萍紱](méi)有運(yùn)營(yíng)游戲的實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，自然減少了與其他運(yùn)營(yíng)商的正面沖突。

　　于是在搬來(lái)特區(qū)后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就在寧子默的安排下開始了這一次的準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)的隱藏目標(biāo)至始至終都是給寧子默設(shè)定到，沖著合作的目標(biāo)去布置。

　　只是沒(méi)有人知道寧子默藏了這么一手而已。

　　現(xiàn)在回看過(guò)去，如果沒(méi)有這一切長(zhǎng)達(dá)半年多的布局，很難說(shuō)最后會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果。

　　此時(shí)只有靠在椅子上的寧子默明白，這是他利用對(duì)前世這個(gè)時(shí)期的在線銷售渠道的了解，再整合上萬(wàn)象幻境這個(gè)占有率最高的網(wǎng)吧管理終端，加上其他的各種優(yōu)勢(shì)。

　　才能和這時(shí)的巨頭—盛達(dá)，簽下了這么一份合同。

　　并且，一定能簽訂！

　　因?yàn)?，在線卡密銷售是一個(gè)趨勢(shì)。

　　但是這份合同，萬(wàn)象幻境新增的這個(gè)方向，具有時(shí)效性，它會(huì)像E-sales一樣，在某個(gè)特定的時(shí)期因?yàn)樾碌奶娲a(chǎn)品而終結(jié)掉自己的壽命。

　　寧子默集中精力，腦子在飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)。

　　他想到了更遠(yuǎn)的那個(gè)相關(guān)計(jì)劃，當(dāng)它建立起來(lái)的時(shí)候，自己必須要換一種方式才能把他們完整的串起來(lái)。

　　想著想著，寧子默突然想到這一次盛達(dá)代表團(tuán)中不顯山不露水的一個(gè)人。那人這時(shí)候，還只是盛達(dá)E-Sales事業(yè)部外派辦事處的主管。但他本身就是青華的高材生，前世里更是被從盛達(dá)派出，帶領(lǐng)吉?jiǎng)倌嫠兄塾峦鼻暗募獎(jiǎng)倏偨?jīng)理。

　　那時(shí)候他每一周兩天在盛達(dá)，三天在吉?jiǎng)?。就這樣“三心二意”的兼顧著，都讓吉?jiǎng)僬紦?jù)著網(wǎng)吧市場(chǎng)的半壁江山。要不是后來(lái)順網(wǎng)先行一步上市并收購(gòu)了吉?jiǎng)?，他也是那個(gè)時(shí)代的風(fēng)云人物之一。

　　這樣的人才，如果還放在盛達(dá)有點(diǎn)浪費(fèi)??？

　　人才這樣的稀缺資源，當(dāng)然是要放在合適的位置。

　　如果，把他從盛達(dá)挖過(guò)來(lái)和武振宇搭班簡(jiǎn)直是天生契合?。?p>　　嘿嘿嘿

　　想著想著，寧子默已經(jīng)整理好思路站了起來(lái)。

　　伸了個(gè)懶腰，寧子默輕輕拍了一記武振宇的肩膀，“走吧，準(zhǔn)備下一步的事情。你這邊酷玩科技還有太多的事情要做，這一下子敲開盛達(dá)的大門，下一步你可是需要和網(wǎng)億、錦山扯上關(guān)系，頗有些一飛沖天的氣勢(shì)呦?！?p>　　武振宇感覺(jué)到肩頭那只手分量的沉重，體會(huì)到那份沉重背后的壓力。

　　但這份壓力擺在他面前時(shí)，他竟然挖掘到自己內(nèi)心中的激動(dòng)。那是一份激情，似乎消失了很長(zhǎng)時(shí)間，從2002年藍(lán)天網(wǎng)吧事件之后就沉寂在某處?，F(xiàn)在，又給酷玩科技的未來(lái)所點(diǎn)亮。

　　武振宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，堅(jiān)定地跟在寧子默就往出走。這個(gè)年輕的老板親手收編了自己的事業(yè)，自己迫于無(wú)奈的關(guān)上一扇門。

　　現(xiàn)在，他卻幫自己重新推開一扇窗。

　　窗外，是一個(gè)新的世界。

　　正當(dāng)他感慨的時(shí)候，寧子默突然停了一步。

　　“晚點(diǎn)，給盛達(dá)的翟總打個(gè)電話過(guò)去，”

　　武振宇眼中的寧子默一臉笑意，似乎在醞釀著什么？

　　***+***

　　武振宇這邊激情盎然地和寧子默商討著萬(wàn)象幻境合作后的相關(guān)事宜時(shí)，翟海濱正站在董事長(zhǎng)辦公室門口。

　　雖然是晚上23:30，但董事長(zhǎng)陳天喬從他離開特區(qū)接到消息后，還在辦公室等他這次特區(qū)執(zhí)行的工作匯報(bào)。

　　一次簡(jiǎn)單的收購(gòu)竟然變成了合作，雖然翟海濱做了定奪，但那個(gè)結(jié)果是否是董事長(zhǎng)所認(rèn)可的還不確定。

　　翟海濱最后理了理心中的頭緒，伸手敲門。

　　“進(jìn)來(lái)?！?p>　　聽(tīng)到門內(nèi)傳來(lái)中氣十足的聲音，翟海濱推開門走了進(jìn)去。

　　坐在辦公桌前的陳天喬放下手中的資料，熱情地招呼著翟海濱在沙發(fā)就坐。

　　眼見(jiàn)著自己合作數(shù)年的拍檔臉上，有些肅然的神色，陳天喬卻笑了笑，“怎么著，網(wǎng)吧管理系統(tǒng)這邊你可是做了不少準(zhǔn)備功夫。這一次你更是親自出馬，難不成你這次還碰上了些小麻煩？”

　　“算不上麻煩，只是這個(gè)結(jié)果，完全出乎我們的預(yù)料?！?p>　　翟海濱給自家董事長(zhǎng)的話，又帶回到今天被“趕走”之前的那一場(chǎng)談判里。

　　他忍不住皺了皺眉頭，但轉(zhuǎn)既就把那個(gè)動(dòng)作按捺下去，“我有點(diǎn)抓不準(zhǔn)這個(gè)人，還是站在一個(gè)第三方的角度說(shuō)出來(lái)讓你給判斷判斷?！?p>　　陳天喬聽(tīng)得眉毛一挑，笑意更濃了，“還有你都抓不準(zhǔn)的，成，你說(shuō)來(lái)我聽(tīng)聽(tīng)，給你把把脈?！?p>　　“成，我先跟你說(shuō)結(jié)果。首先是這一次的結(jié)果，并不是落定了收購(gòu)合同。這個(gè)就說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了，事情是這樣的。

　　這是一家叫帝企鵝的公司，從形象墻上看過(guò)去，一開始還以為是一個(gè)孵化基地……

　　我們12人的團(tuán)隊(duì)，一開始我就設(shè)計(jì)躲在后邊把他們推向前方。可一群人全部都被一個(gè)不到年輕人給鎮(zhèn)住了……

　　萬(wàn)象幻境的新版哪里只是我們現(xiàn)在看到的那么簡(jiǎn)單，新版的萬(wàn)象已經(jīng)對(duì)接了網(wǎng)游虛擬卡充值接口。未來(lái)的萬(wàn)象幻境，可徑直就奔著網(wǎng)吧終端展示平臺(tái)去了……

　　支付方面一下子調(diào)集了前Paypal公司CTO，技術(shù)實(shí)力就不用說(shuō)了……

　　好嘛，到后來(lái)要不是人家自己說(shuō)了，我們哪知道這位年輕的寧總竟然是前Paypal的員工。

　　看那個(gè)資金實(shí)力，肯定是從貝寶售出股份后受益的那種，所以他們公司那面形象墻上的公司，全是那位寧總旗下……”

　　“陳董你說(shuō)，當(dāng)時(shí)我敲定合作意向的抉擇到底是對(duì)還是不對(duì)？”翟海濱一臉苦笑地?cái)傊?，沖陳天喬無(wú)奈道，“我竟然在一個(gè)小年輕那里吃癟，但卻找不到任何反駁的理由。”

　　翟海濱講述細(xì)節(jié)的過(guò)程中，陳天喬仍舊一臉笑意，聽(tīng)到有趣的地方甚至笑的還更開心一些。

　　這讓翟海濱更無(wú)奈了，這算什么？

　　“我覺(jué)得你這個(gè)決定下的沒(méi)有錯(cuò)?！标愄靻桃?jiàn)自己的老排擋有些惱火，趕忙拍了拍他的肩膀，“不是我們團(tuán)隊(duì)不努力，實(shí)在是對(duì)方準(zhǔn)備十足?！?p>　　陳天喬說(shuō)完仰起頭，腦海里盤算著翟海濱當(dāng)時(shí)面對(duì)的細(xì)節(jié)，末了卻只能搖搖頭，“這件事?lián)Q了誰(shuí)去，都是給對(duì)方牽著鼻子走，這是模式?jīng)Q定的結(jié)果?！?p>　　“你想想看，那位寧總為什么會(huì)強(qiáng)調(diào)第三方，這壓根就是我們運(yùn)營(yíng)方無(wú)法突破的桎梏??！就像他給自己找到的那個(gè)立足點(diǎn)，無(wú)論是網(wǎng)億、錦山、還有我們，有誰(shuí)能逃的了自己原有的身份？只要對(duì)方抓死了這一點(diǎn)，他就能做的這種火中取栗的事情?！?p>　　陳天喬說(shuō)著就站了起來(lái)，“來(lái)，你跟我到電腦前來(lái)看看，幫我確認(rèn)個(gè)人?！?p>　　翟海濱好奇的跟了上去，看著陳天喬走到自己的位置前喚醒電腦。他在電腦前劃拉了幾下鼠標(biāo)，入門處是幾張照片。

　　陳天喬指著屏幕對(duì)翟海濱說(shuō)道，“你瞅瞅這個(gè)叫寧子默的年輕人的履歷，17歲就去了米國(guó)Paypal，任職高級(jí)工程師。離職前就已經(jīng)是Paypal歷史上最年輕的COO，還是在紐約時(shí)報(bào)上被eBayCEO梅格·惠特曼點(diǎn)名稱贊的任務(wù)。

　　2002年回國(guó)后，靠著在Paypal的股份起家。旗下有貿(mào)易公司、軟件公司，現(xiàn)金流全靠這家叫掘?qū)毜墓尽Ｓ幸馑嫉氖?，這小子的公司全都是正規(guī)經(jīng)營(yíng)，一粒沙子都沒(méi)有純潔的可怕。

　　但是綜合看來(lái)，他卻不是單純、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。而是他給自己制定了一個(gè)特別的策略，他用這種特有的方式規(guī)避了他所不熟悉的規(guī)則，用以在這個(gè)時(shí)代生存。這種既遵守規(guī)則，又有著自己獨(dú)特手段的人，成長(zhǎng)起來(lái)太可怕了。

　　看他才不到20歲，和他比起來(lái)，我們的人因?yàn)槁诽槪加行┧尚噶恕！?p>　　“你的意思是？”

　　“我們這位叫寧子默的小老弟，未來(lái)似乎是一個(gè)了不起的人物?！?p>　　翟海濱嘆了口氣，“我當(dāng)時(shí)也是這種感覺(jué)，就不知道多了一個(gè)意外的攪局者，對(duì)我們到底意味著是好事還是壞事?！?p>　　陳天喬瞧著老友喪氣的樣子，悠然自得地靠在沙發(fā)上寬慰道，“你也別想那么多了，我們攤開本質(zhì)來(lái)談。既然e-sales有這樣的先天缺陷，我們與其在這個(gè)方面去糾結(jié)，還不如現(xiàn)在就認(rèn)識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤。

　　左右我們都是和萬(wàn)象第一個(gè)的合作者，不如在這個(gè)事情上推他們一把，就當(dāng)與那位寧總接個(gè)善緣。未來(lái)，說(shuō)不定還能覓得更深層次的合作機(jī)會(huì)。”

　　“陳董，雖然我也這么想過(guò)。但你這個(gè)話未免也太瞧得起他了吧？”翟海濱見(jiàn)自己的董事長(zhǎng)都“投了敵”，頓時(shí)一臉無(wú)奈。

　　瞧著他那個(gè)有趣的樣子，陳天喬哈哈大笑著就站了起來(lái)，準(zhǔn)備往窗邊走去。

　　正在這時(shí)，翟海濱的電話響了，他掏出手機(jī)瞧了一眼。

　　“是酷玩科技武振宇的電話。”

　　“你接?！?p>　　說(shuō)話間，陳天喬獨(dú)自踱步向窗邊。

　　魔都的天在烏云下濃罩著，陰雨天總能給人壓抑的感覺(jué)。

　　瞅著那綿綿細(xì)雨，陳天喬細(xì)細(xì)的推演著翟海濱昨天的經(jīng)歷。

　　沒(méi)一分鐘，他的身后傳來(lái)了翟海濱的聲音。

　　“陳董，是那位寧總直接聯(lián)系的，他竟然還想向我們借調(diào)網(wǎng)吧事業(yè)部的胡勇?！?p>　　“哦？”陳天喬轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，見(jiàn)到翟海濱那一早上大多是都很沮喪的臉。

　　他能明白老友的感受，面對(duì)一個(gè)年級(jí)要相差近半的年輕人，多少都會(huì)生出長(zhǎng)江后浪推前浪的無(wú)力感。

　　但，它同時(shí)也能激發(fā)出不甘落后的好勝心！

　　想到這里，陳天喬又笑了起來(lái)。

　　“網(wǎng)吧事業(yè)部隨后存在的價(jià)值也不大了，既然這位寧總有所圖謀，咱們就推他一把大的！跟胡勇談一談，放他去寧總那邊，我倒要看看那位寧總敢不敢接！如果敢，你就幫我約一下他，我想見(jiàn)見(jiàn)他！”

　　陳天喬大手一揮，再轉(zhuǎn)過(guò)身的視線像是能穿過(guò)陰霾，透過(guò)云層，見(jiàn)到躲在天空中的月亮。

　　沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代有著絕對(duì)的好壞，但每一個(gè)時(shí)代，總能冒出一些英杰般的人物。

　　他們出生草莽，行事迥異。

　　但，未來(lái)不可限量。