0248.小年輕、老狐貍

　　{時(shí)間：2003年9月8日}

　　{地點(diǎn)：種花-特區(qū)}

　　“收購(gòu)酷玩科技，解決不了盛達(dá)的問(wèn)題。為什么不談?wù)労献髂?？?p>　　對(duì)面那位叫寧子默的年輕人看似狂妄的話讓翟海濱楞了一下，但他并沒(méi)有把手放下。

　　剛剛他定好讓其他人沖上去的擾亂策略執(zhí)行得很好，可并沒(méi)有什么實(shí)際的用處。

　　人家對(duì)面那個(gè)年輕也是同樣的策略，甚至還技高一籌。

　　現(xiàn)在，那位年輕人已經(jīng)放馬過(guò)來(lái)。

　　自己要是避而不戰(zhàn)，就落了下乘。

　　翟海濱將手放在桌子上，這個(gè)動(dòng)作是團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都熟知的--由他來(lái)掌控的習(xí)慣動(dòng)作。

　　這下子，會(huì)議室里除了投影儀散熱風(fēng)扇的風(fēng)聲外，再也沒(méi)有其他的聲音。

　　翟海濱揚(yáng)了揚(yáng)下巴，沖著寧子默點(diǎn)了點(diǎn)頭，大大方方的將舞臺(tái)讓了出來(lái)。

　　“寧總，你請(qǐng)說(shuō)?！?p>　　寧子默瞧著對(duì)面翟海濱這頗具大家風(fēng)范的動(dòng)作，臉上的表情沒(méi)有絲毫的變化，只是跟著回應(yīng)了微微點(diǎn)頭的動(dòng)作。

　　只是他一開口，就惹得翟海濱心臟緊鎖了那么一下。

　　“盛達(dá)的E-sales系統(tǒng)有致命的缺陷，是結(jié)合上萬(wàn)象也解決不了的！”

　　寧子默這篤定的話不僅僅讓翟海濱顫動(dòng)了內(nèi)心，更讓盛達(dá)隨行的其他人臉上的神色有了變化。

　　但他們臉色的變化并不是寧子默所關(guān)注的，寧子默有自己要達(dá)成的目的。

　　“E-sales以網(wǎng)吧為核心的銷售網(wǎng)路，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)信息流和資金流的網(wǎng)上互動(dòng)。從此網(wǎng)吧玩家可以方便的買到虛卡，網(wǎng)吧可以輕松吸引到玩家，E-sales牢牢控制住銷售終端，看起來(lái)皆大歡喜

　　但這個(gè)模式可以輕松給復(fù)制，所以網(wǎng)億，舊城、錦山等都加入了進(jìn)來(lái)。雖然大家的虛卡價(jià)差不大，但對(duì)分銷商供貨都一樣，銷售價(jià)格都一樣，最終受益者都在網(wǎng)吧老板。

　　可構(gòu)建這套體系的人，有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎--網(wǎng)吧老板是真的受益了嗎？”

　　寧子默刻意的頓了頓，看似是拋出了一個(gè)問(wèn)題，實(shí)際只是將思考的空間留給在座的盛達(dá)眾人，免得他們應(yīng)對(duì)不了下邊的局面！

　　“每推出一款游戲都要注冊(cè)一次E-sales，并記住賬號(hào)密碼。每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商都是預(yù)付費(fèi)，這需要占用足量的資金。同時(shí)，一個(gè)E-sales系統(tǒng)只能銷售一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的一款產(chǎn)品。網(wǎng)吧老板本來(lái)想節(jié)約成本，誰(shuí)曾想?yún)s增加了時(shí)間和資金成本，這真的方便嗎？

　　E-sales有太多的先天不足了。運(yùn)營(yíng)商-渠道商-網(wǎng)吧老板-玩家整個(gè)鏈條里，實(shí)際上沒(méi)有一個(gè)人在受益，它的價(jià)值又有幾何呢？

　　所以，盛達(dá)是要收購(gòu)酷玩來(lái)賣自己的虛擬卡，那如果其他的運(yùn)營(yíng)商不愿意提供自己的虛擬卡，是否易主后的萬(wàn)象幻境就只能銷售盛達(dá)專屬的產(chǎn)品了呢？

　　那為了和盛達(dá)競(jìng)爭(zhēng)，別的運(yùn)營(yíng)商干脆開發(fā)出自己的網(wǎng)吧管理軟件，或者是其他的在線銷售方式。那么盛達(dá)收購(gòu)酷玩來(lái)推動(dòng)盛達(dá)E-sales的價(jià)值又在哪里呢？”

　　寧子默剛剛留下的空間，就像黎明前的黑暗里那最后的寂靜。

　　然后，就是狂風(fēng)暴雨般的炮彈，呼嘯著砸在了盛達(dá)眾人整首的陣地上。

　　硝煙過(guò)后，他們從自己的散彈坑里爬出來(lái)，卻只看見白衣綸巾的一位翩翩少年，嘴角帶笑。

　　盛達(dá)整個(gè)團(tuán)隊(duì)你看我，我看你，最后都只能將視線投向最靠上首的翟海濱身上。

　　翟海濱被那位翩翩少年的問(wèn)題炸得有一絲失神。

　　因?yàn)閯倓倢幾幽岬胶脦讉€(gè)問(wèn)題，曾是經(jīng)過(guò)盛達(dá)內(nèi)部討論卻無(wú)法解決的問(wèn)題。

　　他是什么人？

　　他怎么知道？

　　經(jīng)歷過(guò)不少的翟海濱明白，自己剛剛那一刻的失神，是因?yàn)閷?duì)那位年輕人有錯(cuò)誤的預(yù)估。

　　他千算萬(wàn)算，壓根就嘀咕了他！

　　可眼見著那位寧總行動(dòng)還沒(méi)有完。此時(shí)他正讓身邊那位，在業(yè)內(nèi)比他還出名的武振宇調(diào)出一個(gè)新的PPT頁(yè)面。

　　“如果我們作為一個(gè)第三方，向運(yùn)營(yíng)商提供在線銷售虛卡密形式的數(shù)字卡，盛達(dá)為什么不是和我們酷玩合作呢？”

　　第三方？

　　翟海濱聽出來(lái)了，這是那位寧總刻意的提示，要不他也不會(huì)加重語(yǔ)氣。

　　第三方？?。?！

　　翟海濱突然明白過(guò)來(lái)，望向?qū)幾幽难劬锿钢狻?p>　　寧子默知道，翟海濱肯定明白過(guò)來(lái)了。

　　但，這還不夠。

　　“我們武總為諸位準(zhǔn)備了一些資料，大家可以靜下來(lái)仔細(xì)聽聽?！?p>　　翟海濱從寧子默臉上轉(zhuǎn)開視線，看向幕布，他生怕漏掉武振宇介紹的任何一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　“萬(wàn)象幻境的在線銷售模塊，暫時(shí)只針對(duì)運(yùn)營(yíng)商開放。其功能是銷售卡密型虛擬點(diǎn)卡產(chǎn)品，它去掉了中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，直接惠及網(wǎng)吧業(yè)主。

　　通過(guò)自己網(wǎng)吧的主服務(wù)端或任何終端銷售出的卡密，在銷售后直接將分成結(jié)算到網(wǎng)吧業(yè)主對(duì)應(yīng)的賬號(hào)。每月結(jié)算一次，根本不需要占用網(wǎng)吧業(yè)主的資金。

　　而酷玩將提供兩種卡密交易方式，一種是萬(wàn)象開放接口，運(yùn)營(yíng)商上傳卡密并存放在萬(wàn)象服務(wù)器的形式，不需要占用任何運(yùn)營(yíng)商資源只做交易結(jié)算。

　　另外一種則是萬(wàn)象不存任何運(yùn)營(yíng)商的卡密信息，只記錄交易信息。當(dāng)交易產(chǎn)生時(shí)，萬(wàn)象服務(wù)端發(fā)送交易請(qǐng)求，運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)器提供卡密并反饋給請(qǐng)求的終端，萬(wàn)象記錄交易信息，并反饋成功。運(yùn)營(yíng)商與酷玩的結(jié)算，可以每周結(jié)算一次甚至每月結(jié)算一次。

　　考慮到渠道商原本還具備推廣的作用，萬(wàn)象幻境的在線銷售系統(tǒng)將代替渠道商的功能，在下一階段的更新中，將提供游戲更新的增值服務(wù)。服務(wù)端統(tǒng)一定期下載運(yùn)營(yíng)商更新文件，客服端自動(dòng)更新。

　　同時(shí)，萬(wàn)象的下一版本已經(jīng)將開始對(duì)客戶信息提供統(tǒng)一記錄。除了客戶信息，還會(huì)記錄客戶在網(wǎng)吧的行動(dòng)軌跡，對(duì)于客戶的喜好了如指掌。

　　然后，這個(gè)功能將對(duì)應(yīng)向硬件和軟件服務(wù)商開發(fā)一個(gè)服務(wù)接口。應(yīng)對(duì)如：運(yùn)營(yíng)商推出的新游戲、硬件商推出新產(chǎn)品，都可以自行選擇推廣地區(qū)和人群。

　　萬(wàn)象將向選定的客戶終端推送廣告、試玩、試用、活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)等相應(yīng)活動(dòng)信息。這種推送，是指終端用戶上機(jī)、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或系統(tǒng)桌面的第一時(shí)間的送達(dá)

　　萬(wàn)象會(huì)幫助廣告投放者的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)市場(chǎng)推廣的效果，記錄是什么活動(dòng)在什么地方展開，有誰(shuí)參與了，參與了多長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)然，如果還需要更多數(shù)據(jù)，萬(wàn)象需要和運(yùn)營(yíng)商之間彼此開放一定的接口來(lái)對(duì)接，讓運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)計(jì)劃有的放矢?！?p>　　琳琳總總數(shù)十頁(yè)，全都是清楚的圖片加上簡(jiǎn)要的文字。

　　每一張PPT的內(nèi)容都抓住了翟海濱的眼球，翟海濱發(fā)現(xiàn)自己剛剛竟然有種強(qiáng)烈的求知欲。一張講完，他就迫不及待想要知道下一章。直到那個(gè)放映在墻上的PPT再?zèng)]有其他內(nèi)容，他才從那種回到教室的感覺里脫逃出來(lái)。

　　盡管這樣，翟海濱依舊面色如常。

　　只是，他放在臺(tái)面下扶著膝蓋還微顫的右手，隱藏地表示著自己的震驚。

　　萬(wàn)象幻境現(xiàn)在只是一個(gè)網(wǎng)吧管理系統(tǒng)終端，但是按照這個(gè)新版的計(jì)劃。它將替代掉E-sales、單純的在線銷售系統(tǒng)、渠道商、地推的所有功能。

　　如果萬(wàn)象幻境的這些功能全部實(shí)現(xiàn)，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商只需要計(jì)劃好自己的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，靠著萬(wàn)象幻境就可以完美的實(shí)現(xiàn)。

　　但說(shuō)來(lái)說(shuō)去這個(gè)東西只有酷玩這樣的第三方能做，偏偏盛達(dá)這樣的運(yùn)營(yíng)商做不得。

　　因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商之間是不來(lái)電的，任何運(yùn)營(yíng)商去做這件事都會(huì)被其他的運(yùn)營(yíng)商天生排斥。

　　只有第三方可以，只有酷玩的萬(wàn)象幻境可以。

　　因?yàn)橹挥兴加?8%的市場(chǎng)，只有它可以去涉及更新游戲，只有它可以去做那個(gè)推送，只有它目前具備重新整合網(wǎng)吧相應(yīng)資源的能力。

　　原版的萬(wàn)象幻境可不是這樣，武振宇花了7年，要是能做，他早就做出來(lái)了。

　　這個(gè)新版的萬(wàn)象環(huán)境，難道是眼前這位寧總想的？

　　翟海濱無(wú)話，他身邊的其他盛達(dá)成員也不敢說(shuō)什么，整個(gè)講述的過(guò)程完全是跟著寧子默和武振宇的節(jié)奏走著。

　　盛達(dá)所有人都知道， E-sales的生命周期短，這在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一早就有過(guò)共識(shí)，只是沒(méi)有人剖析地這么透徹。

　　可偏偏脈絡(luò)清晰剖析分明的人，不是盛達(dá)的人，而是他們本想著要收購(gòu)的公司！

　　也就是說(shuō)，對(duì)面的公司不單單是拒絕了收購(gòu)，更是拿出了一整套新的適合他們盛達(dá)的方案。

　　這也倒罷了，他還當(dāng)著你的面告訴你，這個(gè)事只有他做的了！

　　很生氣！

　　卻很無(wú)奈。

　　一下子，所有的注意力都集中在寧子默的這邊。

　　寧子默臉上的表情從說(shuō)話那刻就沒(méi)有變過(guò)，此時(shí)他迎上盛達(dá)一群人的視線，最終將他的視線聚焦在翟海濱身上。

　　翟海濱知道，這個(gè)時(shí)候必須要說(shuō)點(diǎn)什么了。

　　來(lái)之前陳董授權(quán)自己見機(jī)行事，但是僅針對(duì)著收購(gòu)提案。

　　而這個(gè)新方案完全不在來(lái)之前的預(yù)期，但以自己的眼光這是一個(gè)完美的方案，只是還缺點(diǎn)什么。

　　“寧總，謝謝你能信任我們，向我們開誠(chéng)布公的介紹了你們未上線的新版本。這個(gè)新版本的功能非常強(qiáng)大，能做的事情很多。

　　但我想知道的是，剛剛我聽到武總的介紹說(shuō)，將在下一個(gè)版本推出。那我的問(wèn)題是，目前這個(gè)版本的進(jìn)度到哪了？”

　　到底是老江湖，抓重點(diǎn)的能力非常厲害。

　　寧子默笑了笑，“翟總，目前所有相關(guān)的功能都已經(jīng)在開發(fā)中，整體完成度是95%，余下的那5%只是一個(gè)支付接口的開發(fā)和對(duì)接。”

　　翟海濱聽得皺了皺眉，雖然他不是很懂技術(shù)，但是當(dāng)年盛達(dá)在E-sales的支付接口上，可是花費(fèi)了不少時(shí)間。

　　他索性就把這個(gè)問(wèn)題變個(gè)法子直接拋了過(guò)去，“寧總，支付環(huán)節(jié)雖然不難，但是如果真的在這個(gè)地方卡住，體現(xiàn)的可未必是5%的工作時(shí)間”

　　寧子默不置可否，“翟總，你知道Paypal嗎？”

　　“知道，一家專業(yè)做在線支付的公司。”翟海濱畢竟還是關(guān)注米國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的人，自然對(duì)Paypal有所了解。

　　但他很好奇，“這和萬(wàn)象的新版本有什么關(guān)系？”

　　寧子默沖翟海濱優(yōu)雅地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不瞞翟總說(shuō)，2001年5月我就已經(jīng)是Paypal的高級(jí)工程師，曾經(jīng)帶領(lǐng)包含PaypalCTO在內(nèi)的工程師團(tuán)隊(duì)開發(fā)獨(dú)立的產(chǎn)品。

　　這一次我去米國(guó)的時(shí)候，我原來(lái)的拍檔，前PaypalCTO列夫琴先生已經(jīng)和我一起來(lái)到種花。他可都是Paypal支付的安全技術(shù)專家，參與過(guò)安全技術(shù)環(huán)節(jié)的所有開發(fā)環(huán)節(jié)，所以我們酷玩并不缺乏專業(yè)人才。

　　與此同時(shí)，萬(wàn)象幻境的支付接口的另外一個(gè)環(huán)節(jié)-銀行，卻是盛達(dá)曾經(jīng)打通過(guò)的環(huán)節(jié)，如果盛達(dá)愿意伸出援手，我相信這個(gè)步驟能更快打通。”

　　寧子默說(shuō)完自顧自的笑了笑，“與銀行申請(qǐng)支付接口并不是難事，但是如果有盛達(dá)這樣的大公司背書。我們甚至還可以申請(qǐng)到更優(yōu)惠的傭金比例，這樣更能惠及網(wǎng)吧業(yè)主?！?p>　　翟海濱在聽到那位寧總過(guò)去的履歷時(shí)，就在心底倒吸了一口涼氣。

　　Paypal啊，那家被18億美金收購(gòu)的公司，他曾是其中的一員？

　　聽他說(shuō)曾經(jīng)的事情像是小孩子在炫耀什么，可這話風(fēng)下一刻轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)刻，卻讓翟海濱覺得像是在和老狐貍交談。

　　什么叫更快打通？這就是擺明了他們自己也可以，只是要借用盛達(dá)的渠道來(lái)加速推進(jìn)這件事情。這件事上，他是有恃無(wú)恐的。

　　因?yàn)槟軒退硶?，除了盛達(dá)，還可以是網(wǎng)億、錦山、舊城！

　　重要的是，找上門來(lái)的盛達(dá)卻無(wú)法拒絕！

　　這一來(lái)一往，一少一老的既視感。

　　讓聽到這一襲話的翟海濱覺得牙疼！。

　　翟海濱細(xì)細(xì)的打量著寧子默，似乎要把他印刻在腦海最深處。

　　到底從哪冒出來(lái)這么一個(gè)厲害人物？

　　石頭里？

　　他這么厲害，怎么以前名聲不顯？

　　翟海濱突然有種感覺，未來(lái)的某一天登高望遠(yuǎn)的人里，勢(shì)必有這位年輕人的一席之地！