0150.與雅虎合作的契機(jī)

　　{時(shí)間：2002年9月15日}

　　楊志遠(yuǎn)看著寧子默在Paypal股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議上簽下名字，他便笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　待看到寧子默簽完字抬起頭，楊志遠(yuǎn)徑直站起身來(lái)，轉(zhuǎn)用中文對(duì)寧子默說(shuō)，“子墨啊，這邊法律條款的事情讓他們來(lái)處理，咱們倆去我辦公室聊聊？”

　　找他聊聊？

　　還能聊什么？

　　無(wú)外乎B2C的事情。

　　寧子默心下了然地向張妙瑩看了一眼，見(jiàn)她微微頷首，他便笑著站起身，“好的，那就嘮叨楊總了?！?p>　　“哪里的話……”

　　兩人寒暄著就走出了辦公室，倒是讓留在會(huì)議室的張妙瑩不由地?fù)u了搖頭。

　　她被抓回特區(qū)這兩年，再怎么不情愿也依然跟著家人出去應(yīng)酬了幾次。

　　那些老一輩寒暄的言辭里，就有許多寧子默剛剛和雅虎楊總交談的措辭。

　　可是，同樣的情況出現(xiàn)在一個(gè)19歲的年輕人和一個(gè)在國(guó)外多年的華裔之間。

　　這種感覺(jué)，總讓人覺(jué)得很奇怪。

　　這個(gè)年輕的大當(dāng)家，哪來(lái)那么多江湖經(jīng)驗(yàn)？

　　***+***

　　楊志遠(yuǎn)一邊走一邊和寧子默寒暄著，這些太長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)用過(guò)的商務(wù)廢話，完全不用過(guò)自己的腦子。

　　于是，他的腦子里自然而然轉(zhuǎn)著一些別的信息。

　　2001年下半年，雅虎敗了！在一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)里，雅虎敗給了eBay。

　　雖然是在自己不擅長(zhǎng)的電商領(lǐng)域，但終歸是一次失敗。

　　為此，楊志遠(yuǎn)曾帶著團(tuán)隊(duì)有過(guò)很多次的探討，就是想要從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　可讓他想象不到的是，他們一群高管無(wú)論如何去分析，竟然都抵不上看好的年輕人一段話。

　　他是怎么說(shuō)的？

　　C2C相交B2C有先天不足，這和模式有相當(dāng)大的關(guān)系。

　　互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)終端零售業(yè)務(wù)更是首當(dāng)其沖的新業(yè)務(wù)。

　　相較于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實(shí)際的商品。

　　既然是出售商品，那么兩種平臺(tái)模式最終還是要比較產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

　　說(shuō)到底，雅虎如果一開(kāi)始定位是C2C模式，那只是在賣(mài)家資源的競(jìng)爭(zhēng)上都是個(gè)問(wèn)題。

　　互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)終端零售業(yè)務(wù)更是首當(dāng)其沖的新業(yè)務(wù)。

　　相較于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實(shí)際的商品。

　　但如果將定位鎖定在B2C模式上，雅虎就可以有計(jì)劃性的組織貨源。

　　這樣，雅虎可以繞開(kāi)賣(mài)家資源爭(zhēng)奪的門(mén)檻，直接將資金投入到商品本身，去尋求中遠(yuǎn)期發(fā)力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)，就這段話！

　　這一段如同撥云見(jiàn)日的言語(yǔ)，當(dāng)時(shí)就像是瞧在楊志遠(yuǎn)心頭的醒世名言。而這一段話，一直到上個(gè)月才被雅虎整個(gè)高層智囊團(tuán)吃透。可這么一段具有前瞻性的透徹言語(yǔ)，竟然是他身邊這位年輕人隨口而言？

　　這樣深層次的理解，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有多么深刻地認(rèn)知才能看的明白？

　　也只能說(shuō)，身邊這位年輕人一定是胸中有溝壑，腹里有乾坤。再加上眼光獨(dú)到的見(jiàn)解，才能有這樣的見(jiàn)識(shí)。

　　哎，只可惜如此有見(jiàn)地的年輕人竟然連自己的方向都定位得非常明確，竟然要去做搜索引擎！

　　如果他不是自己方向明確，而是可以加入到雅虎，那么雅虎一定可以如虎添翼?。?p>　　…

　　楊志遠(yuǎn)心念一轉(zhuǎn)也只是幾分鐘的事情，待帶著寧子默坐定在自己辦公室會(huì)客區(qū)的沙發(fā)上時(shí)已經(jīng)收回思緒，而看向?qū)幾幽难凵褚灿l(fā)充滿欣賞。

　　“子墨回了一趟種花都在忙些什么？8月中旬我們技術(shù)部門(mén)已經(jīng)正式放路奇離任，也不知道你們那款搜索引擎進(jìn)展如何，是否有什么需要幫忙的地方？”

　　楊志遠(yuǎn)開(kāi)口就提到路奇，這算是特意點(diǎn)到他對(duì)寧子默的支持。

　　這樣淺顯直白的話，寧子默自然是非常了解他的意思。

　　想了想，寧子默笑著說(shuō)，“這事還確實(shí)要多些楊總支持，畢竟我的搜索引擎夢(mèng)想，如果沒(méi)有路大哥這樣的高手幫忙組織，我自己是沒(méi)有任何頭緒的?！?p>　　頓了頓，寧子默繼續(xù)說(shuō)到，“搜索引擎項(xiàng)目路大哥過(guò)段時(shí)間就會(huì)從歐洲正式開(kāi)啟，在那之前我們行動(dòng)最快的，還是我在種花搭建的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)。目前，我們公司已經(jīng)有不少產(chǎn)品和客戶(hù)談成訂單。另外，就是我弄了一個(gè)小玩意也投放了市場(chǎng)?！?p>　　寧子默知道楊志遠(yuǎn)找自己肯定不是聊天那么簡(jiǎn)單，繞來(lái)繞去一定會(huì)繞回到B2C方案上去，這也本就是寧子默這一次來(lái)雅虎的主要目的。

　　但既然正式的大幕還沒(méi)有拉開(kāi)，寧子默就想著將自己的私貨埋帶進(jìn)去，為未來(lái)的發(fā)展搭建一些橋梁。

　　果不其然，寧子默這么一說(shuō)，楊志遠(yuǎn)眉毛一挑來(lái)了興致。

　　“哦，子墨的動(dòng)作很快啊。你這才回去種花多長(zhǎng)時(shí)間，貿(mào)易公司都已經(jīng)有了業(yè)務(wù)？”楊志遠(yuǎn)哈哈一笑，轉(zhuǎn)念卻留意到寧子默剛剛話里的一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　一個(gè)小玩意也投放到市場(chǎng)中。

　　這個(gè)年輕人弄的東西，哪一個(gè)不是有些名氣的？

　　Paypal接連抗住eBay的進(jìn)攻，還不就是這位年輕人的“小玩意”達(dá)成的？

　　頓了頓，楊志遠(yuǎn)搖頭笑著說(shuō)，“子墨說(shuō)自己做了個(gè)小玩意，我只想說(shuō)，你的這個(gè)東西怕不是那么小的?！?p>　　寧子默本意就是要引起楊志遠(yuǎn)的興趣，見(jiàn)他問(wèn)詢(xún)過(guò)來(lái)便接話到，“也就是一款即時(shí)通訊軟件，已經(jīng)投入市場(chǎng)兩個(gè)月時(shí)間?！?p>　?。?？？

　　楊志遠(yuǎn)一聽(tīng)，身子頓時(shí)微微向前傾斜道，“即時(shí)通訊軟件？難道是Skype？”

　　“嗯，”寧子默說(shuō)話間端起杯子，淡然地喝著雅虎酋長(zhǎng)給的上等咖啡。

　　Emmm，是比速溶的味道要好很多。

　　“雅虎酋長(zhǎng)”這個(gè)頭銜來(lái)自于雅虎公司創(chuàng)業(yè)之初，那時(shí)，雖然楊志遠(yuǎn)創(chuàng)辦了雅虎，但他并沒(méi)有匆忙涉足具體的經(jīng)營(yíng)事務(wù)，于是他給自己起的頭銜是“酋長(zhǎng)”(Chief)，從戰(zhàn)略、公共關(guān)系、文化的角度來(lái)影響公司的發(fā)展。換個(gè)角度來(lái)看，楊志遠(yuǎn)可以說(shuō)是雅虎公司的精神領(lǐng)袖，教父級(jí)人物。

　　一邊在腦子里轉(zhuǎn)著這些信息，寧子默一邊悠然自得地喝著咖啡。

　　倒是楊志遠(yuǎn)聽(tīng)到Skype出自眼前這位年輕人之手，心中多了一分意外。楊志遠(yuǎn)知道這款軟件，這款Skype軟件目前在整個(gè)歐美尤為盛行，區(qū)區(qū)兩個(gè)月時(shí)間就坐擁超過(guò)500w用戶(hù)數(shù)。就因?yàn)樗谋憬?，不僅雅虎內(nèi)部普及起來(lái)，就連硅谷都有不少公司開(kāi)始使用。

　　雖然所有人都摸不清Skype的商業(yè)模式到底會(huì)是什么，但這個(gè)短期內(nèi)爆發(fā)出驚人用戶(hù)數(shù)量的軟件，已經(jīng)吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的眼球，更甚至有許多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始討論這款軟件的價(jià)值。

　　“子墨這是不知不覺(jué)間，就又做了一件大事啊?！睏钪具h(yuǎn)嘆服道。

　　“還好吧，其實(shí)我只是覺(jué)得即時(shí)通訊是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，就一頭扎了進(jìn)去。但一下子暴漲的用戶(hù)數(shù)，讓我都沒(méi)有準(zhǔn)備。”寧子默嘆了口氣，無(wú)奈道，“要不是Paypal的股票讓我有了一波資金回籠的機(jī)會(huì)，一時(shí)半會(huì)我還找不到其他的贏利點(diǎn)呢?！?p>　　將手中的杯子放回到桌面上，寧子默一臉憨厚地笑著，沖楊志遠(yuǎn)說(shuō)，“我還等著楊總旗下的B2C網(wǎng)站什么時(shí)候開(kāi)起來(lái)了，向雅虎做做直接供貨商，賺點(diǎn)小錢(qián)好讓我的小家小業(yè)轉(zhuǎn)起來(lái)呢?！?p>　　“子墨這一下可是有近4000萬(wàn)美金，還有一個(gè)增長(zhǎng)迅速并拿下500w用戶(hù)數(shù)的Skype，再加上一個(gè)隨時(shí)會(huì)浮出水面的搜索引擎?！睏钪具h(yuǎn)聽(tīng)得好一陣苦笑，末了才向?qū)幾幽瑩u了搖頭說(shuō)，“子墨你還年輕，略微謙虛是好品行，但過(guò)于謙虛就是妄自菲薄啦?！?p>　　寧子默笑笑也不說(shuō)話，反正該說(shuō)的東西都已經(jīng)說(shuō)了。

　　來(lái)到雅虎的主場(chǎng)做主的還應(yīng)該是楊志遠(yuǎn)，他埋下伏筆后剩下的就等著這位楊總主動(dòng)展開(kāi)。

　　見(jiàn)寧子默不說(shuō)話，楊志遠(yuǎn)也沒(méi)有在這個(gè)問(wèn)題上繼續(xù)深入下去。

　　畢竟，剛剛這些東西閑聊的話題，也算是對(duì)這位年輕人未來(lái)的發(fā)展有個(gè)了解，更算是絕了自己想要他加入雅虎的心思。

　　年輕，真是無(wú)極限啊。

　　最后再搖了搖頭，楊志遠(yuǎn)將心定下來(lái)。

　　寧子默一看楊志遠(yuǎn)的氣勢(shì)，就知道這是要進(jìn)入正題了。

　　“好啦，子墨跟我講了你近期的發(fā)展，這會(huì)輪到我了，我就和子墨聊聊我們雅虎近期的一個(gè)大計(jì)劃！”

　　“楊總你說(shuō)。”

　　“我們雅虎，準(zhǔn)備正式成立B2C事業(yè)部，進(jìn)軍米國(guó)本土的B2C領(lǐng)域?！睏钪具h(yuǎn)沉聲道。

　　寧子默面色淡然，但心中卻泛起驚濤駭浪。

　　雅虎這個(gè)巨頭即將按照自己埋設(shè)的伏筆，走向一條務(wù)實(shí)的道路。這將意味著，米國(guó)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)局這邊，將出現(xiàn)一頭新的巨鱷！

　　現(xiàn)在，雅虎和eBay都都有可能成為自己拖住亞馬遜的重要一步棋子。

　　這樣自己一方面可以多出一些和亞馬遜博弈的準(zhǔn)備時(shí)間。

　　但另一方面自己必要嚴(yán)陣以待，緊盯這些變數(shù)可能帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)。

　　但，寧子默當(dāng)初就做號(hào)了準(zhǔn)備，其實(shí)并不擔(dān)心這個(gè)變數(shù)會(huì)給自己帶來(lái)太大的阻礙。

　　畢竟，亞馬遜在前世之所以強(qiáng)大，并不是杰夫先生的B2C有多么強(qiáng)悍的市場(chǎng)占有率。而是杰夫先生無(wú)意間制造的亞馬遜生態(tài)，被打造成了一個(gè)強(qiáng)悍的生態(tài)體系。

　　這個(gè)時(shí)代，沒(méi)多少人了解生態(tài)如何創(chuàng)立，就像很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找不到商業(yè)模式一樣。更不要說(shuō)，只有極少數(shù)人，無(wú)意間才有了將生態(tài)落到實(shí)處的可能。

　　所以，在打造生態(tài)方面，誰(shuí)能過(guò)贏過(guò)他？

　　他可是有金手指的人！

　　寧子默沉下心來(lái)，看著楊志遠(yuǎn)。

　　“這次子墨過(guò)來(lái)，我們有兩件事想和子墨解決。一件事就是Paypal股份的轉(zhuǎn)讓?zhuān)@個(gè)剛剛咱們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跟進(jìn)處理過(guò)了。這另外一件，就是我想和子墨聊聊種花供應(yīng)鏈。

　　我們雅虎成立B2C事業(yè)部后，旗下會(huì)有商務(wù)部和采購(gòu)部負(fù)責(zé)全球產(chǎn)品的采購(gòu)工作。商務(wù)部將負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品入駐雅虎商城的洽談，而采購(gòu)部將負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈的采購(gòu)?！?p>　　楊志遠(yuǎn)頓了頓，看著寧子默的眼睛，“子墨你的計(jì)劃給了我們相對(duì)完整的方向，但在供應(yīng)鏈方面，種花地大物博是我們一時(shí)難以去整合的重要資源。

　　所以，既然子墨有一家在種花的貿(mào)易公司?；蛟S，我們可以請(qǐng)子墨代為建立一個(gè)種花或者亞太區(qū)的采購(gòu)中心，看看我們是否有深入合作的可能？”

　　說(shuō)話間，楊志遠(yuǎn)辦公室門(mén)口響起了敲門(mén)聲。楊志遠(yuǎn)應(yīng)了一聲，門(mén)外便有窈窕的秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)。

　　一份合作意向書(shū)轉(zhuǎn)瞬就擺在寧子默的面前，寧子默只看了一眼，眼睛便亮了起來(lái)。

　　他完全沒(méi)想到楊志遠(yuǎn)竟然會(huì)有這樣的預(yù)計(jì)，這意味著雅虎所圖甚大！

　　但，這是合則兩利的事情。

　　“楊總，這或許是我和雅虎深度合作的機(jī)會(huì)，但請(qǐng)讓我仔細(xì)考慮考慮?！睂幾幽谅暤馈?p>　　楊志遠(yuǎn)沉吟了一會(huì)，沉默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。