0149.我們老大不缺錢

　　{時(shí)間：2002年9月15日-16日}

　　漢南的推廣活動(dòng)，沒有任何波瀾地如期進(jìn)行了半個(gè)月。但所謂沒有任何波瀾在林長(zhǎng)信這里的理解是，它只是按照老大一早的周密計(jì)劃按部就班地執(zhí)行，最多算上他的臨時(shí)調(diào)整有些許推波助瀾的作用。

　　除此以外，壓根就是按照計(jì)劃的最佳節(jié)奏在進(jìn)行的。

　　甚至于，那里邊每一步可能發(fā)生的事，都在自家老大一早的預(yù)期內(nèi)。

　　所以，相較于整個(gè)過程里以及結(jié)果初現(xiàn)時(shí)，星光斑竹們的興奮，林長(zhǎng)信卻已逐漸平復(fù)了自己的激動(dòng)情緒。

　　因?yàn)榻?jīng)此一役后，林長(zhǎng)信便明白了一個(gè)道理。任何事情都要有詳盡的計(jì)劃，再加上膽大心思的細(xì)密調(diào)整必定會(huì)有個(gè)不差的結(jié)果。如果時(shí)機(jī)得當(dāng)，更會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　于是，這一大早，林長(zhǎng)信照常要去電信局報(bào)道，然后跟著劉鑫睿出了院子后，像過去半個(gè)月那樣隨便找到一家早餐店吃著早點(diǎn)。這一如既往的行事風(fēng)格，沒有人一個(gè)人意識(shí)到，年紀(jì)輕輕的他，竟然就是漢南近期熱火朝天的網(wǎng)絡(luò)外設(shè)活動(dòng)的執(zhí)行者。

　　漢南的早餐有很多種類，多料的油茶，酥脆的鍋貼，可口的梆梆面，軟糯重味的面皮。

　　9月中旬，甚至有兩家羊肉泡已經(jīng)開了門，劉鑫睿大包大攬地喊著要請(qǐng)林長(zhǎng)信吃羊肉泡。坐下來后，林長(zhǎng)信才明白這個(gè)家伙為什么今天如此大方。

　　劉鑫睿隨手一把丟出兩百來張用戶卡到桌上，一邊埋怨說，“哎，最近可累死了我了，每天除了工作，還要跑30來家用戶去安裝設(shè)備。最多的時(shí)候一天要有40多戶！工作多到做不完??！最近10天我可是每天工作到晚上9點(diǎn)啊，中午都不休息的！”

　　劉鑫睿頗有的色的言語，與他埋怨的表情沖突極大，浮夸的表演看得林長(zhǎng)信牙疼。

　　用自家老大的話說，這是表演痕跡太重，演技水平浮于表面。

　　“這一下子就多了10900元的收益，這是我近半年的工資啊！”劉鑫睿見林長(zhǎng)信沒說話，但是他自己卻興致不減，“天哪，我都沒有想到我能有這么多收益。簡(jiǎn)直太驚人了，你那個(gè)前東家的老板賺了不少錢吧？”

　　這話要怎么回？回不了啊。一大群人在賺錢，林長(zhǎng)信自己沒怎么跑都賺了不少，更何況有摩托車，跑的也比他輕快的劉鑫睿啦。

　　再說了，漢南外設(shè)推廣活動(dòng)可不止是他們賺到錢，這還讓一大圈人都受益了。

　　首先是電信局本身的受益，說來比較好笑，林長(zhǎng)信來了電信上班，避免不了和電話客服班之間有調(diào)度協(xié)作關(guān)系。在這次推廣活動(dòng)還在評(píng)測(cè)期之前，電話客服那邊就聽說有不少客戶來電謾罵。

　　但推廣活動(dòng)真正展開后，電信用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)掉線的注意力竟然因?yàn)橥茝V活動(dòng)的出現(xiàn)，被吸引到內(nèi)置Modem和外置Modem的優(yōu)劣對(duì)比上。而隨著整個(gè)推廣活動(dòng)的落實(shí)，竟然讓電信的客服電話驟減不少。

　　推廣活動(dòng)自誕生那天開始，就在蓄勢(shì)、蔓延，一直到抽獎(jiǎng)活動(dòng)后的評(píng)測(cè)對(duì)比公開后才將評(píng)測(cè)期積蓄的巨大能量爆發(fā)出來。

　　這一下爆發(fā)，讓漢南ADSL用戶突然發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上的測(cè)試者竟然是生活中的朋友、鄰居或者熟人。這種近距離的真實(shí)事件更加加劇了對(duì)于這個(gè)話題的認(rèn)可，于是更多人嘗試了加入了外貓黨的行列。

　　當(dāng)更多人發(fā)現(xiàn)設(shè)備更換確實(shí)能帶來網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的改變時(shí)，又幫著這個(gè)話題以更大的雪球向前滾動(dòng)。然后在話題被炒作的越來越猛烈的時(shí)間里，銷售端自然而然就爆發(fā)了。

　　最直接的體現(xiàn)就是推廣員的傭金。

　　漢南星光的斑竹里，平日里人緣最好的太郎拿到了最多的36000元傭金。因?yàn)榇蠖鄶?shù)用他推廣員編碼的人都是找他去安裝，所以他能拿下雙份的錢。而最懶、也不喜歡跑的小為拿到了9000元。而其他的漢南星光推廣員們，拿到的錢數(shù)就在這兩人之間。

　　次一級(jí)從熱門話題里篩選出的推廣員們，就如果老大當(dāng)初的預(yù)估的那樣，實(shí)際帶來的影響力并如果漢南星光的斑竹那般大，往往只能拿到千把塊錢?？稍跐h南人均工資不到一千的這個(gè)時(shí)代，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)可以讓那群人欣喜不已了。

　　奚夢(mèng)蕓的亞青電腦公司在本次活動(dòng)中賺足了名聲，亞青每一天都是人頭攢動(dòng)熱鬧場(chǎng)面。不僅網(wǎng)絡(luò)設(shè)備增加了一個(gè)大頭收益，裝機(jī)量也因?yàn)椤镀婷睢酚螒蛞约巴茝V活動(dòng)的火熱暴漲了3倍有余。

　　要不是老大的計(jì)劃中將外設(shè)安裝員也計(jì)劃進(jìn)去，只是亞青電腦公司那10個(gè)裝機(jī)員壓根忙不過來。

　　而林長(zhǎng)信自己，更是拿到個(gè)夸張的數(shù)字。

　　“1w6？我的天，你就一破自行車，你以為你是神行太保戴宗??！”劉鑫睿一口氣差點(diǎn)沒緩過來，剛剛他還在跟林長(zhǎng)信炫耀，結(jié)果林長(zhǎng)信這個(gè)只有一輛自行車的人比他還夸張。

　　還要不要人活??？

　　林長(zhǎng)信看著劉鑫睿驚訝的表情，幫他腦補(bǔ)了一句。

　　旋即不由地聳聳肩，“局家屬院那邊你是知道的，那邊100多用戶都不用我去跑，只是崔姐一句話，那些家伙就都用上了我的推廣碼，甚至裝都不用裝，更何況有近一半人用的還是路由Modem”

　　其實(shí)林長(zhǎng)信沒敢告訴劉鑫睿，他們星光論壇里幾個(gè)核心可都是推廣員加安裝員的雙重身份。

　　他的實(shí)際收益少報(bào)了3w，總數(shù)其實(shí)是4.6w。

　　但就算是1w6這個(gè)數(shù)字，劉鑫睿聽他這么一說頓時(shí)無語了。

　　這事劉鑫睿知道。

　　林長(zhǎng)信在那位崔姐家的一次解圍，讓他和那位年青一代中的“大姐大”搭上線。隨后，他更是給人家送去了一套路由Modem的設(shè)備和一套WinXP的系統(tǒng)盤。

　　再往后，電信局家屬院的片區(qū)就成了他的專屬服務(wù)區(qū)域。林長(zhǎng)信時(shí)常會(huì)被“召喚”過去解決一些小問題，但他從來都沒計(jì)較過。

　　于是，就這樣不計(jì)較，就拿下了1w6元？

　　“昨天下午回局里匯報(bào)的時(shí)候，周哥不是拋過來塞了個(gè)信封給我嗎？那里邊全都是崔姐幫忙收集的用戶卡?！?p>　　“周哥？周主任？他給的全是用戶卡？”

　　“是哇，我也是昨天晚上才知道，他就是崔姐老公?！?p>　　劉鑫睿更加無語了。

　　周澤楷是電信數(shù)據(jù)班的辦公室主任，年紀(jì)不到30歲的周主任雖然待人和藹，但從沒有和誰有這么親近的舉動(dòng)。

　　昨天沖進(jìn)辦公室給林長(zhǎng)信塞信封的行為，讓辦公室眾人揣摩良久兩人的關(guān)系。

　　卻絕沒有想到周主任，竟然是他們?nèi)ミ^的崔坤家的男主人。

　　過去這些時(shí)日，林長(zhǎng)信在電信局家屬院不計(jì)投入地服務(wù)。劉鑫睿還曾笑話過他“笨”，但昨天之后，劉鑫睿卻笑不出來。畢竟，他那些小聰明，在林長(zhǎng)信的結(jié)果面前簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話。

　　林長(zhǎng)信還是自己介紹到電信局?jǐn)?shù)據(jù)班來的，可得到的結(jié)果卻比自己好太多了。砸了砸嘴，劉鑫睿正準(zhǔn)備跟林長(zhǎng)信說點(diǎn)什么。卻見林長(zhǎng)信轉(zhuǎn)過頭來，沖他樂呵著，“阿睿，我和班長(zhǎng)說離職，下周我就要走了?！?p>　　放手施為，不要給自己設(shè)置天花板，就會(huì)有無限可能！

　　這是老大寧子默給林長(zhǎng)信的叮囑，也是老大給予他的肯定。

　　而當(dāng)這里的結(jié)果逐漸展現(xiàn)的時(shí)候，林長(zhǎng)信已經(jīng)全盤消化了臨行前的一切。通過這件事，林長(zhǎng)信還明白了一個(gè)道理。

　　努力固然重要，但是選擇如何去努力也同樣重要。

　　就像自己老大，雖然他和自己是同樣的年紀(jì)，但是他一直都知道如何去做選擇、如何去努力。自己曾經(jīng)茫然的“未來”，在他的面前卻清晰無比。

　　尤其是漢南推廣活動(dòng)的結(jié)果，如此清晰可見地呈現(xiàn)在自己面前。自己以后，自然是要跟進(jìn)他的腳步去學(xué)習(xí)更多！

　　想到這里，再看看茫然的劉鑫睿，林長(zhǎng)信感慨到，“鑫睿，電信局的工作挺無聊的，漢南這片地方對(duì)于年輕無畏的我們而言，終究還是太小了些。如果可能，乘著咱們年輕的時(shí)候，去做些更有意義的事吧。我要走了，要離開漢南了。”

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　　“要走了？這么快？”奚夢(mèng)蕓對(duì)于林長(zhǎng)信突如其來的安排有些意外，“咱們的推廣活動(dòng)不是還沒結(jié)束嗎？”

　　“夢(mèng)蕓姐，漢南這一攤事也就這樣了?！绷珠L(zhǎng)信攤開兩手笑著說，“雪球滾到現(xiàn)在這么大，剩下的事有我沒我都沒影響了?！?p>　　奚夢(mèng)蕓想了想，覺得還真是這么一回事。如果再細(xì)細(xì)去看林長(zhǎng)信回來漢南這不到半個(gè)月的時(shí)間，竟然做了不少事。

　　這效率，著實(shí)有些嚇人。就像他年輕的老大那樣，眼前這個(gè)年輕人已經(jīng)不復(fù)一年前的青澀，正逐漸蛻變成一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的人。

　　最重要的是，漢南外設(shè)推廣活動(dòng)的收益，這個(gè)結(jié)果擺在面前讓所有知道的人都覺得詫異。

　　特區(qū)寧子默大姑的工廠幾乎調(diào)集了所有的產(chǎn)能，加班加點(diǎn)才能完成每天2000臺(tái)USBModem和200臺(tái)路由Modem，但即使這樣還略顯緊張。

　　截止9月15日這天，出了3w5千多臺(tái)ADSLModem，3千多臺(tái)路由Modem。

　　他們竟然生生從當(dāng)?shù)仉娦趴谥?，鑿出一個(gè)近千萬的網(wǎng)絡(luò)外設(shè)市場(chǎng)，尤其是近期銷量還隱隱有上升的勢(shì)頭。

　　僅目前的銷售狀況，就給她帶來超過150w利潤(rùn)，而琳琳也能拿到這個(gè)數(shù)。

　　琳琳拿出她的嫁妝16.5w賺了150w，奚夢(mèng)蕓覺得并無不妥。畢竟，她是在堵上她一半的身家在形式不明朗的時(shí)候，替她喜歡的人去排憂解難。

　　但自己這150w可是連錢都沒有出，所以這錢拿得著實(shí)燙手！

　　奚夢(mèng)蕓想到這里，趕忙跟林長(zhǎng)信說，“阿信，我這里有兩件事要跟你說下，這第一件就是關(guān)乎我的收益……”

　　“打住，夢(mèng)蕓姐?！绷珠L(zhǎng)信笑了笑，無奈地聳聳肩，“關(guān)乎這筆錢怎么安排，我們老大說了，如果你覺得有問題，你可以拿出部分當(dāng)做幫琳琳姐做投資。這另外嘛，他就讓我給你帶了一句話，而且還要我原封不動(dòng)地告訴你?！?p>　?。?？？

　　奚夢(mèng)蕓聽到林長(zhǎng)信代為寧子默轉(zhuǎn)達(dá)的話，那一瞬間奚夢(mèng)蕓突然回想起一年多以前的某個(gè)場(chǎng)景。

　　那時(shí)候，寧子默在自己眼里算是個(gè)天才少年。

　　但對(duì)于自己想要投資100w到他的軟件公司這事，他卻篤定地笑著：

　　“奚姐姐，我們真的不缺錢?！?p>　　***+***

　　“寧先生，你可以再確認(rèn)下。我們的股份轉(zhuǎn)讓合同上列明了，你這102w股Paypal股份，我們會(huì)按照當(dāng)前的35美金并溢價(jià)10%的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)?！?p>　　寧子默聽到律師的提醒，再瞧了瞧眼前的合同，然后又抬頭望向楊志遠(yuǎn)。

　　他發(fā)現(xiàn)楊志遠(yuǎn)看向自己的眼中滿是欣賞的意味。

　　“寧，要不是你自己已經(jīng)有了打算，我真想讓你來我們雅虎?！睏钪具h(yuǎn)搖了搖頭，頗為無奈地說，“只是你那份B2C的市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告，又何止是這溢價(jià)10%后的3900萬美金能體現(xiàn)的？”

　　寧子默笑了笑，看了身旁的張妙瑩一眼，見她點(diǎn)了點(diǎn)頭，他便愉快地在合同上簽上自己的名字。

　　emmmmm，

　　這一下，暫時(shí)就不缺錢了。