第八十一章 繼續(xù)授課

　　十分鐘的休息時間很快過去，沒人不長眼的去騷擾郭輝和董事長聊天。張志勇更是心里直哆嗦，不知道黎寧今天是不是開對自己的批斗會，沒敢往跟前湊。

　　郭輝從品牌的六個方面分析了當前黎寧品牌的諸多問題，最后拋出了“一切皆有可能”這一原本在02年才提出的品牌核心。

　　頓時猶如一道閃電劃過黑暗的夜空，讓黎寧有種豁然開朗的感覺，自己苦苦追尋的不就是這句話嗎？包括之前讓陳一宏去找郭輝代言，目的不也就是這個嗎？站起身，帶頭鼓掌，很快掌聲越來越整齊，越來越熱烈，經(jīng)久不衰，郭輝站在原地微微鞠躬，回應掌聲。

　　這在后世被經(jīng)濟學家命名的郭輝現(xiàn)象，點石成金第一課被所有專家學者樂此不疲的研究。

　　有記者曾問郭輝，為啥這么自信，郭輝笑著答，“點石成金嘛，我有金手指?。　?p>　　接下來郭輝從各個層面講述了黎寧當前存在的各種各樣的問題，包括銷售渠道在經(jīng)銷商和分銷商之間左右搖擺、店面設計層次不一、產(chǎn)品布局過于狹窄等等逐一述說，每一個分析都可謂是一針見血，底下的高管們時不時地叫好！被罵辣雞的不憤早已煙消云散，剩下的就只有欽佩和仰望了。

　　中午在黎寧中心的食堂吃飯，郭輝再一次感受了一下公司對待員工的福利情況，菜品什么的都很豐富，象征性的收三塊錢，不過不允許剩飯，吃多少要多少，這點也展現(xiàn)了老一輩人對糧食珍惜的態(tài)度。

　　另外公司還有額外的補貼，可以說在吃飯上基本上不用怎么花錢，這點黎寧完全是和外資企業(yè)看齊。

　　在食堂，郭輝驚人的飯量又一次的見證了傳言并非空穴來風，黎寧吃三塊錢的一份，郭輝得吃三份，整個食堂就看見郭輝跑來跑去多打了兩趟飯。

　　下午繼續(xù)講課，甚至于講到網(wǎng)絡上的一些新奇的營銷，這也是不小的一部分群體，應該提早進行布局，還可以編一些小段子之類的進行品牌核心價值的傳播。更是要相信網(wǎng)絡水軍的力量，當然這個更超前的概念就不用給他們講了，這可是超級武器，哪一個重生或者穿越的人不掌握的大殺器，哪能隨意就浪費掉。

　　讓他們有一個這樣的概念就行，干貨嘛！要不然上課光說那些那么正式的東西沒有一絲調(diào)劑緩解一下緊張的神經(jīng)怎么會行。

　　“比如，今天上課，大家都在猜郭輝是講課還是唱歌，一切皆有可能！”

　　“勵志的，相信自己，一切皆有可能！”

　　“逗比的，做夢，一切皆有可能！”

　　“學生翻墻被老師抓住，問，這么高，咋翻過去的？學生指了指自己黎寧牌的褲子，一切皆有可能！”

　　“或者，我100米破世界記錄了，脫下黎寧的跑鞋，翻出商標，一切皆有可能！”

　　剛說完，黎寧就舉手了，“這個創(chuàng)意不錯，你要是破紀錄了，把這個動作做出來，我贊助你200萬，稅后的！”

　　郭輝笑著說，“那我出去訓練了啊，你們自習吧！200萬呢！哈哈！”

　　底下也傳來一陣輕松的笑聲，上課的氣氛總算不是那么緊張了。

　　接下來郭輝又給大家講解了一下，一些神轉(zhuǎn)折的廣告策劃，“比如，黎寧想搞一個促銷活動，可以拍這樣一個短片，一對剛剛熱戀的情侶，男生牽手成功，百般思量是否帶妹子去開.房，開吧，害怕被拒絕，女生也是羞澀的期待，男生苦于找不出來合適的借口，這個時候路遇一自動販賣機，發(fā)現(xiàn)里面有賣杜蕾斯的，打著買飲料的幌子，塞進去兩張十塊錢，手指一抖，不小心點到杜蕾斯上，吧唧掉了出來，男生給杜蕾斯捏在手中，女生羞澀的笑了笑，男生大喜，這個情節(jié)很正常吧！”

　　“然后發(fā)生神轉(zhuǎn)折，售價19塊，需要退一塊錢，結(jié)果男生等了半天不見一塊錢掉下來，搖晃自動售貨機，扣出幣口也是沒用，女生臉都綠了，讓男生趕緊走，就為了一塊錢，至于嘛！可是男生就是認定了這一塊錢，非要給這一塊錢給整出來，又是找警察啊，又是準備打投訴電話之類的各種折騰，大家想，這個男生是不是個傻缺？”郭輝見底下男的女的都點頭，繼續(xù)說，“正當女生不耐煩的時候，傳來一聲清脆的響聲，自動柜員機退了一塊錢出來！故事到這里是不是完了？可沒意思是吧？”

　　知道戲肉馬上來了，底下高管們并沒有順著郭輝的思路往下走，郭輝一看，咋又不按套路出牌呢？“這個時候廣告時間到，原來男主是為了這一塊錢是干嘛的？買一雙黎寧運動鞋，加一元送棒球帽！”

　　剛一說完，底下轟然叫好，這才是神轉(zhuǎn)折，前面的故事吊足了人胃口，后面加個廣告，效果會好嗎？絕對杠杠的！

　　郭輝用發(fā)散的思維，讓大家充分的發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造類似的段子，絕對傳播的很快，絕對會在相應的消費群體中引起轟動。

　　類似的案例郭輝講了幾個，每一個都得到大家熱烈的掌聲，廣告部激動難以自已，這就是現(xiàn)成的廣告宣傳片嘛，除了不能在電視臺播放，但是可以在專賣店放啊。

　　營銷部則是在想，加一元換個帽子，看著是賠了十塊錢，但是賣鞋子是掙錢了啊，要是新產(chǎn)品的話，還能很快的打開市場，畢竟人們對于這一塊錢的東西還是非常感興趣的，跟免費的一樣，為了帽子，買雙鞋子又有何不可！

　　重要的就是發(fā)散思維。

　　在廣告上杜蕾斯可以說是大師級的，連一個臘八粥也能和杜蕾斯關聯(lián)起來，不能不說真的是腦洞大開。

　　中午依舊是在食堂吃飯，郭輝對這里食堂的運作也是非常感興趣，這如果真的來京城發(fā)展的話，公司里沒個吃飯的地方實在是有點不像話了。

　　張志勇終于是鼓足勇氣和郭輝黎寧坐在了一桌，還殷勤的問郭輝想吃點啥？他去買，郭輝自然是不和張總客氣，要了份炸醬面，還囑咐能不能多加點黃瓜絲。

　　三個人邊吃邊聊，黎寧發(fā)揮出自己的老好人角色，“志勇啊，今天這課，你委屈了！”郭輝在課堂上講的那么多，無一不是直接指向張志勇的成績不怎么樣！黎寧走了，留下他管理這么大一攤子，業(yè)績下滑讓人質(zhì)疑，對自己能否有效的掌控公司打一個巨大的問號。

　　其實郭輝對于黎寧看好的這個接班人并不怎么感冒，尤其是張志勇直接給黎寧品牌的核心，“一切皆有可能”變成了“讓改變發(fā)生”，我暈，這是什么鬼？

　　就算是要弱化黎寧的存在，也不至于給這么經(jīng)典和完美詮釋黎寧品牌的廣告語給換掉吧，結(jié)果也換來了黎寧近十年的市場崩潰。

　　郭輝不待見他的第二個原因就是張志勇的本職工作是財務，沒有深入一線的去理解客戶，對內(nèi)對外唯指標論，用財務的觀念去管理公司，那是財務副總不是總經(jīng)理。

　　就好比一味的去追求邊利的最高而忽略了市場，有些產(chǎn)品是掙錢的有些產(chǎn)品是不掙錢的，剛才郭輝介紹的那樣一個廣告創(chuàng)意，如果用財務的思維去考慮，絕對會把帽子的邊利定的非常高，會考慮每個產(chǎn)品都得有邊利，沒邊利的東西賣那干啥？然后廣告策劃不了了之。這種事情在后續(xù)的張志勇時代又不是沒有發(fā)生過。

　　邊利是高，賣不出去有個毛線用。

　　郭輝聽黎寧在勸慰張志勇，并沒有出聲，而張總姿態(tài)擺的也很低，對黎寧和郭輝表示，“自己對業(yè)務上還不是很熟悉，批評的是，我虛心接受！”

　　郭輝感慨了一句，“希望張總明白賠本賺吆喝的真正含義吧！”當著黎寧的面，郭輝沒有給張志勇的面子，郭輝最煩的就是財務在業(yè)務上胡亂伸手。

　　郭輝曾經(jīng)深受其害，眼見張志勇可能會重蹈覆轍，該提醒提醒吧，只要有黎寧一天掌舵，郭輝相信，黎寧絕對能走上國際化的道路，雖然歷史也已證明，終歸是這一天來的太晚了。

　　下午更多的是一些答疑解惑的時間，郭輝面對每個提出的問題都給了明確的解答，直到下午5點，累了一天的郭輝說，“明天再來一天ERP的講課，把今天提到的幾個問題一并解決掉，今天先到這里，明天繼續(xù)！”

　　郭輝在熱烈的掌聲中被歡送，還有一些年輕的小姐姐要找郭輝簽字，又花了十來分鐘和小姐姐們互動，在幾個小姐姐們的花癡聲中坐上黎寧的車，去吃晚餐！

　　來趟京城怎么也得吃個涮羊肉啊，銅火鍋，蔥姜一放，羊肉開涮，味道比自己做的強太多了，無他，肉好，寧省過來的灘羊肉，肉質(zhì)細嫩沒有一絲膻味，吃的郭輝滿頭冒汗，一個人干掉兩斤手切，感覺太爽了，在這寒冷的冬日里！

　　吃飽喝足，郭輝強忍著倦意在黎寧的定點招待賓館里，給剩余的的PPT做完，匆匆洗漱一翻倒頭就睡，一覺到天亮。

　　伸伸懶腰，繼續(xù)戰(zhàn)斗，這可是自己來到這里的主業(yè)啊，來不得半點馬虎。

　　得益于郭輝的精心準備，再加上所有的PPT里面全是中英文對照，各種專業(yè)名詞和術語，讓原本就對郭輝有非常大的好感的信息化中心一干人馬心生敬仰，什么叫專業(yè)，這就是專業(yè)，和郭輝準備的AFS3.0相比，SAP公司的方案簡直丑陋的像一只丑小鴨。

　　同樣的，最后是答疑時間，郭輝用營銷的思維將流程再造講的清清楚楚、明明白白，前一天在會上暫時未能解決的問題，比如各地庫存量的統(tǒng)計問題，原材料的采購、設計方案的試制等等都有了一個實時監(jiān)控，各個部門都表示，如果能實現(xiàn)的話，絕對能提高公司的運營水平。

　　郭輝總算是松了一口氣，能夠得到所有部門的認同，郭輝這通宵可真是沒有白忙活，于是和黎寧進入談價階段，以郭輝對黎寧集團的了解，前后幾年時間投入一個億來做這個項目，這第一次的投入，至少也得千把萬吧！

　　報了個800萬的價，讓黎寧集團自己去決定吧！肯定比SAP公司報價低一半還要多。

　　事實果然如此，比SAP功能更強大，價格更低，沒有理由不選擇郭輝的公司。

　　于是就這樣確定下來，雙方擬定協(xié)議，郭輝帶回去蓋章之后才能生效，而郭輝必須在半年之內(nèi)為黎寧集團搭建完成并投入使用。

　　實際上對于郭輝來說僅僅只有三個月時間的編程時間，剩余三個月就是雙方之間的磨合和溝通。

　　看來是需要大干一場了??！