知識(shí)就是力量，這話不假。
同是銷售，盡管風(fēng)格不同，但余偉文尚未正式入行，就表現(xiàn)出難得的靈性，而宋有知在康佳的長(zhǎng)安路營(yíng)業(yè)部待了小半年卻仍然業(yè)績(jī)平平，這種區(qū)別從何而來？
肯定不會(huì)是智商差距，宋有知其實(shí)腦筋靈活，只是外表憨厚，不耍小聰明，頗有些大智若愚的味道。
更不會(huì)是文憑差距，干銷售這行，學(xué)歷的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上資歷，除去某些特殊商品，絕大多數(shù)情況下，銷售的個(gè)人學(xué)歷不會(huì)影響到客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇。
歸根結(jié)底，是思考能力和思考習(xí)慣的差異，而這種思考能力，是余偉文多年苦讀磨煉得來的，雖然大學(xué)四年他荒廢了，但初高中六年的積累還在。
再說到職業(yè)技能的獲取，宋有知在沒有前輩引導(dǎo)的情況下只能靠傳奇銷售員的故事瞎摸索，而余偉文卻能活學(xué)活用《銷售圣經(jīng)》里的干貨——雖說這本暢銷書在內(nèi)行看來平平無奇，但書里的確有些干貨。
“怎么樣？姚衣，你肯定比我懂，我聽你的?！?p> 余偉文本就是自來熟，又是姚衣的助教，上班時(shí)間基本跟在姚衣身邊，兩天時(shí)間下來熟絡(luò)不少，年輕人沒那么多顧忌，熟了就直呼其名，反正沒有外人在場(chǎng)。
“我認(rèn)為你的思路值得嘗試?！币σ聸]有過多猶豫，雖然他有更好更妙更穩(wěn)妥的宣傳方案，但他想讓余偉文去試一試，這是姚衣作為企業(yè)管理者的一個(gè)習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣來自于父親姚起。
在員工不過幾十人的啟創(chuàng)階段，姚起不光要總攬大局，也要關(guān)注方方面面，有時(shí)下屬提出的預(yù)案存在問題，或是不如姚起自己的想法，但只要不影響大局、對(duì)公司利益不產(chǎn)生威脅，姚起都會(huì)讓下屬去試試看，成功了，樹立自信，失敗了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
唯有如此，員工才能成長(zhǎng)，才能在老板未曾關(guān)注或無暇關(guān)注的領(lǐng)域做出突破。
“那，我去試試？我回去再熬個(gè)夜，先弄個(gè)傳單設(shè)計(jì)圖的草稿！”
革命尚未成功，余偉文已經(jīng)莫名激動(dòng)，被人認(rèn)可的感覺很好，尤其是在現(xiàn)在，他很需要認(rèn)可。
姚衣打了個(gè)手勢(shì)，示意余偉文不要著急。
“你知道我的單詞速記班要講什么內(nèi)容嗎？”
“講單詞，吧？”余偉文顧名思義。
“怎么個(gè)講法呢？”
“我不知道，哦，我懂了?！庇鄠ノ暮芸鞎?huì)意，揉著鼻子笑道，“嘿嘿，是我著急了，那我等周末聽你給實(shí)驗(yàn)班上課，先了解你的課程，然后再去設(shè)計(jì)傳單?！?p> “不用等到周末?！币σ吕_抽屜，遞給余偉文一張SD存儲(chǔ)卡。
“這是？”
“里面存著我上禮拜講課的視頻，你有播放設(shè)備嗎？”
“沒有，沒事，我借個(gè)讀取器去網(wǎng)吧看?！庇鄠ノ氖蘸么鎯?chǔ)卡，發(fā)自內(nèi)心地說道，“你真厲害，講課講得好，頭腦又聰明，還精益求精，上課都要錄視頻……你錄視頻是為了自己看課堂效果，找到自己沒做好的地方然后改正吧？就跟我唱歌錄音一樣?！?p> “算是吧?！币σ陆o了個(gè)模棱兩可的回復(fù)，其實(shí)他錄視頻真不是為了找錯(cuò)和反思，因?yàn)樗刻谜n的教案至少要做三次檢查修改，根本不存在錯(cuò)誤。
姚衣錄視頻，是為之后推出網(wǎng)課做準(zhǔn)備。
從商業(yè)角度考慮，近兩年推出網(wǎng)課并非明智之選。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)課屬于新生事物，市場(chǎng)尚未成熟，電腦和智能手機(jī)都還沒有普及到家家戶戶。
但身為教師，既然有化身火炬掀起熱浪的想法，就不能純粹從商業(yè)角度出發(fā)，有些事比錢更重要。
早幾年做出網(wǎng)課平臺(tái)，不僅能讓學(xué)生家長(zhǎng)擁有更多選擇，還能制定行業(yè)規(guī)則，免得群魔亂舞，誤人子弟。
另外，光靠出版教材和帶班上課，輻射范圍有限，姚衣可能成為尚京乃至江南省著名講師，但受限于個(gè)人風(fēng)格，很難像當(dāng)初風(fēng)靡一時(shí)的瘋狂英語一樣，擁有輻射全國(guó)的影響力，除非借用長(zhǎng)輩資源，燒錢做宣傳。
網(wǎng)課就不一樣了，等到明年蘋果4發(fā)布，安卓機(jī)開始流行，網(wǎng)絡(luò)課程會(huì)越來越火，動(dòng)動(dòng)手指就能傳播到千里之外。
至于過早分享可能損失利益，姚衣根本不考慮，錢嘛，家里有的是，不缺。
再說，網(wǎng)紅早就向全世界證明，粉絲經(jīng)濟(jì)有多么強(qiáng)大，有了名聲，只會(huì)賺得更多。
唯一的問題是，動(dòng)輒幾十個(gè)G的高清網(wǎng)課視頻，很難在網(wǎng)上迅速流傳，而AV畫質(zhì)的網(wǎng)課，又不能讓學(xué)生們欣賞到姚衣帥氣的臉蛋，長(zhǎng)這么帥，不給大家看看，多可惜呢。
這些事放在心里想想就好，沒必要說出來，姚衣不給余偉文追問的機(jī)會(huì)，搶先問道：“既然你要做創(chuàng)新，除了設(shè)計(jì)要做得別出心裁，最好把發(fā)傳單的方式也做個(gè)創(chuàng)新?！?p> “發(fā)傳單還能創(chuàng)新？”余偉文撓撓頭，很是疑惑，“不都是把傳單塞人手里么，這怎么創(chuàng)新?。俊?p> “怎么創(chuàng)新我不知道，我只知道一定要?jiǎng)?chuàng)新，假設(shè)你的想法是對(duì)的，設(shè)計(jì)新穎排版不同的幾種傳單同時(shí)發(fā)放，可以起到不錯(cuò)的招生效果，那么不出半個(gè)月就有其他機(jī)構(gòu)跟風(fēng)。這種跟風(fēng)模仿肯定是避免不了的，但你至少要想個(gè)辦法，盡可能把他們跟風(fēng)的時(shí)間往后推，趁著這段時(shí)間，把你的傳單發(fā)到你所有目標(biāo)客戶手里?！?p> “另外，剛才說那么多都是紙上談兵，如果不對(duì)發(fā)放方式做創(chuàng)新，你把傳單做得再漂亮，那也還是傳單，我不看好這種微創(chuàng)新?！?p> “原來這個(gè)叫微創(chuàng)新?！庇鄠ノ挠謱W(xué)到一個(gè)新詞匯，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，視線盯著墻壁，目光飄向無限遠(yuǎn)處，若有所思。
“想到什么了？”
“什么都沒想到?！?p> “……”姚衣指尖抵住眉心揉了兩下，說，“有時(shí)候太誠(chéng)實(shí)也不好。你應(yīng)該說有想法但還不成熟，需要一點(diǎn)時(shí)間去完善?！?p> “喔，其實(shí)我有點(diǎn)思路，但還不是很清晰，給我一點(diǎn)時(shí)間，我再琢磨琢磨?！庇鄠ノ默F(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，只當(dāng)自己剛才什么也沒說過。
做銷售，就是要有這種臭不要臉的精神，姚衣滿意點(diǎn)頭，揚(yáng)手一揮：“去吧，好好想，午飯我請(qǐng)，給你加雞腿?！?