99.交心之談

　　高強(qiáng)也沒看錯(cuò)劉萬程，他公司經(jīng)營(yíng)的順風(fēng)順?biāo)⒉幌朊疤箫L(fēng)險(xiǎn)。

　　順手撿個(gè)便宜可以，拿著自己的事業(yè)冒險(xiǎn)，他絕對(duì)不肯干。

　　一開始，他對(duì)代管鑄造分廠這事，也就是多少有點(diǎn)興趣。只要不妨礙他的公司發(fā)展，可以試一試。

　　甚至，他只是想到高強(qiáng)，為了讓老頭高興高興。

　　想不到老頭因?yàn)檫@個(gè)，竟然開始迅速恢復(fù)，并催著他想辦法，他這才認(rèn)真考慮。

　　于是，誕生了以小啟動(dòng)資金撬動(dòng)大資金，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的計(jì)劃。

　　但他在制定這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，卻對(duì)鑄造分廠這個(gè)事，興趣越來越大。

　　如果這個(gè)分廠能夠拿到手，那個(gè)產(chǎn)出體量，和他現(xiàn)在這個(gè)廠子的體量，是無法同日而語的。

　　他這個(gè)廠子，經(jīng)營(yíng)的再好，一年的稅前利潤(rùn)，撐死能突破千萬。可鑄造分廠就不一樣了，如果單純按產(chǎn)能計(jì)算，那可是要以億來計(jì)算的！

　　這個(gè)體量，深深吸引了劉萬程，讓他開始欲罷不能了。

　　啟動(dòng)資金沒有了，他反而不打算放棄了。

　　經(jīng)過一段長(zhǎng)時(shí)間思考之后，他真的打算冒險(xiǎn)了。他可以用自己現(xiàn)有的公司資產(chǎn)做抵押，從銀行手里貸到復(fù)產(chǎn)所需要的全部資金。

　　這樣做的壞處是，一旦經(jīng)營(yíng)不善，他辛苦打拼下來的這份產(chǎn)業(yè)，就從此不再屬于他了。

　　一般銀行是不會(huì)貸款給他這種小私企的。但為了盤活他們自己的那一個(gè)億，應(yīng)對(duì)策略正確的話，相信銀行會(huì)找到給他貸款的理由。

　　而且，這么做還有一個(gè)好處，就是他對(duì)企業(yè)的管理上，可以實(shí)行獨(dú)斷。

　　多個(gè)金主參與的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，雖然省錢，風(fēng)險(xiǎn)小，但是金主多了，互相掣肘，指令不能迅速有效下達(dá)，經(jīng)營(yíng)不良的風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　最終，他下了設(shè)法讓銀行貸款給他，然后獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的決心。

　　可是，他的這個(gè)代管計(jì)劃，除了高強(qiáng)支持他，竟然沒有一個(gè)人同意。在所有人看來，劉萬程這就是放著好日子不過，要瞎折騰，簡(jiǎn)直就是瘋了。

　　徐潔首先就不干，創(chuàng)業(yè)的艱難還歷歷在目，好日子剛過沒幾天，這就要過夠了。在家里，她第一次沖他大喊大叫:“你瘋了啊你呀？咱們?nèi)兆舆^的好好的，廠子也在一天比一天大。放著好日子不過，你非得把咱們好不容易積攢下來的這點(diǎn)家底，都造進(jìn)去是不是？”

　　吳曉波更是直接就和他急了:“送你一句話:吃飽了撐的你！白撿便宜沒得說，把公司押進(jìn)去，你可別忘了，我也是合伙人，有公司百分之十的股份。你要是這么干，哥們兒撤股走人，不和你玩兒了！”

　　不要說吳曉波，就是王浩和肖涵都覺得風(fēng)險(xiǎn)太大，明確表示不同意實(shí)施。

　　公司正滾雪球一般壯大著，這就可以了?，F(xiàn)在，加工中心已經(jīng)增加到八臺(tái)，再增加八臺(tái)，就完全可以滿足鑄鋁車間的供貨量，可以全部拿下外貿(mào)公司所有的皮帶輪訂單。那時(shí)候，公司僅這一項(xiàng)就可以輕松月入二百萬以上。干嗎非要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)？

　　萬一鑄造分廠經(jīng)營(yíng)失敗，連起家的家底都得賠上，真是不值得。

　　就在大家的一片反對(duì)聲中，劉萬程又做出了一個(gè)更加荒唐的決定，他要拿出一百六十萬資金，支援到了停工邊緣的二分廠，不但如此，以后二分廠的銷售任務(wù)，也讓吳曉波接下來，而且不許收取任何費(fèi)用。這下整個(gè)萬程工貿(mào)公司直接就炸鍋了。

　　吳曉波忍無可忍，公開告訴劉萬程，如果他堅(jiān)持己見，不聽大家勸阻，他就撤股走人，和他從此分道揚(yáng)鑣。

　　劉萬程思慮許久，他只能先和吳曉波談?wù)劻恕?p>　　吳曉波市里的辦公系統(tǒng)，是他的半壁江山。失去吳曉波，他也就陷入了困境。

　　第二天，他早早去了市里吳曉波的辦公室，關(guān)了門，兩個(gè)人面對(duì)面坐著，沉默了許久，誰也沒有說話。

　　終于，劉萬程說：“我知道你心里有些事想不開，對(duì)我的做法有看法。今天就咱們倆人，咱們就好好聊聊?！?p>　　吳曉波聽他這么說，立刻就回?fù)羲f:“好，聊聊就聊聊?！苯又痛蜷_了話匣子，把最近心里的郁悶，一股腦傾瀉了出來。

　　“白送給人家一百六十萬，還白幫著跑業(yè)務(wù)。當(dāng)然，那一百六十萬是你自己的，你要還債我管不著，你吃飽了撐得愿意還沒主的賬，誰能把你怎么樣？可跑業(yè)務(wù)沒有費(fèi)用啊？業(yè)務(wù)員的工資，請(qǐng)客吃飯送回扣，不都是錢啊？咱們?cè)谏萄陨蹋鲑I賣不圖掙錢那還做個(gè)屁呀？整天做這種賠本買賣，這不是做生意，這直接成做慈善了！

　　你也過于仁慈了吧，要做圣母是不是？所謂不破不立，像江山機(jī)器廠這種企業(yè)，就必須得倒閉！然后痛定思痛，才能鳳凰涅槃。你劉萬程這樣救濟(jì)他們，救濟(jì)到什么時(shí)候是個(gè)頭？你心疼那些工人，誰心疼你呀？前幾年，多少工廠工人都下崗了，也沒見誰餓死。

　　再說我吳曉波什么身份？我是做大買賣的人，給他們跑腿，他支付的起我的勞務(wù)費(fèi)嗎？

　　還有鑄造分廠這個(gè)事兒，這完全就是一個(gè)作死的瘋狂計(jì)劃！

　　就算你堅(jiān)持要干，我攔不住你。原先那個(gè)以小資金撬動(dòng)大資金的計(jì)劃，也是個(gè)很不錯(cuò)的方案啊，風(fēng)險(xiǎn)也小的多。

　　那個(gè)方案我這邊已經(jīng)都做好了，花了公司大量的人手和資金，那不是錢??？后來你說給老張準(zhǔn)備錢，沒錢了，不做了，不做就不做吧。我還當(dāng)了真，以為你真不做了。好家伙，你不是不做，你是要大做，要作死！拿著整個(gè)公司去賭！

　　我都問過老張了，老張根本就沒打算讓你還錢，親口跟我說你不欠二分廠什么，是二分廠欠你的。

　　哪怕你非要還錢，等咱們完成鑄造分廠這個(gè)計(jì)劃再還，行不行？你偏不，非要作死！你說，咱哥們將來還怎么共事？我們不是一起掙錢，你這是要我陪著你傾家蕩產(chǎn)！”

　　劉萬程就那么靜靜地坐著，聽吳曉波發(fā)牢騷，看他說到這里住下了，就問：“還有嗎？”

　　“有！”沒料到吳曉波還沒說完，“伺候高老爺子這事兒，我知道你是為了高秀菊。可你一個(gè)堂堂公司經(jīng)理，用得著親自下手嗎？你安排誰不行？多少掙錢的買賣就讓你這樣耽誤了？在他家伺候不行，還得接到自己家里來。也就是徐潔脾氣好，要碰上高秀菊那樣的，非跟你離婚不可！”

　　劉萬程聽了苦笑一下，問他:“還有嗎？”

　　吳曉波沒好氣說:“這些你還嫌少？你是打算不作個(gè)眾叛親離堅(jiān)決不收手是不是？”

　　劉萬程問他:“幫張年發(fā)，幫二分廠，看著我們是吃虧了。代管鑄造分廠，風(fēng)險(xiǎn)大了是不是？”

　　吳曉波說:“這還用說嗎？”

　　劉萬程嘆息一聲，然后才說:“你呀，還是跟在廠里的時(shí)候一樣，只能看見你屁股底下那么大點(diǎn)地方。再遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，你還是看不到。曉波，說老實(shí)話，我如果和你一樣，目光這么短淺，咱們的事業(yè)，就永遠(yuǎn)不會(huì)做大，你明白嗎？”

　　吳曉波就瞪眼看著他:“這話怎么說？”

　　劉萬程說:“還記得我讓你管業(yè)務(wù)科，你寧可自己跑業(yè)務(wù)也不愿意干科長(zhǎng)嗎？你為什么不愿意干科長(zhǎng)？因?yàn)槟銢]有看到科長(zhǎng)這位置的重要性?！?p>　　吳曉波就擺手說:“拉倒吧。你沒把做科長(zhǎng)的好處給我事先講明白，我當(dāng)然不愿意做了?！?p>　　劉萬程就搖頭說：“那個(gè)制度你完全可以自己想出來，自己去執(zhí)行。你是承包性質(zhì)，根本不用我去給你制定內(nèi)部管理制度?！?p>　　這話對(duì)，吳曉波得承認(rèn)，他沒有劉萬程那么高深的想法。

　　見吳曉波不說話，劉萬程就問他:“曉波，咱們從二分廠認(rèn)識(shí)到一起辦起這個(gè)公司，再到現(xiàn)在，我劉萬程是個(gè)什么人，你不知道嗎？吃虧上當(dāng)?shù)氖?，我干過幾回？”

　　吳曉波反駁說:“原先你確實(shí)厲害，我服你，愿意跟著你干?？涩F(xiàn)在你利令智昏，吃虧上當(dāng)，甚至自己找虧吃，你這不就干著嗎？”

　　劉萬程就搖頭:“做生意，一般水平看到的，只是眼前利益，就比如說你。你只能看到怎么去跑活做業(yè)務(wù)員，看不到怎么管理業(yè)務(wù)員，讓別人替你掙更多的錢。你如果一個(gè)人做，做到現(xiàn)在，基本也就到頭了，很快就會(huì)遇到瓶頸，突破會(huì)很困難，因?yàn)槟憧床贿h(yuǎn)。而真正的高手，他不會(huì)僅僅只看到利益，他首先應(yīng)該看到的，是為他帶來利益的人，懂嗎？”

　　“人？”吳曉波看著他笑，“你不用蒙我，不懂。”

　　劉萬程就說:“再舉個(gè)例子。記得趙杰第一次到咱江山機(jī)器廠來嗎？我為什么在別人都不搭理他的時(shí)候，還帶著你拼命和他交往，并一直把這個(gè)交往保持下去呢？”

　　吳曉波說:“你說這人將來有用啊。那時(shí)候我還真不知道趙杰有什么用。當(dāng)時(shí)我是沒想到你會(huì)算這么遠(yuǎn)?！?p>　　劉萬程笑笑說:“我現(xiàn)在還是會(huì)算這么長(zhǎng)遠(yuǎn)，你還是看不到?！?p>　　吳曉波就看著劉萬程，臉色嚴(yán)肅了。

　　劉萬程就說：“商人講究利潤(rùn)，首先要講究投資。與其首先講究對(duì)具體計(jì)劃投資，不如首先講究對(duì)人的投資。因?yàn)椴还芨墒裁词?，你首先得有人。沒有合適的人，你就是有再好的計(jì)劃和項(xiàng)目，都是一堆廢紙！

　　我剛開始成立公司，那時(shí)候你還在跑單，咱倆等于沒什么利益來往。我給你買個(gè)桑塔納，直接送給你，哎喲，你看樂的你屁顛屁顛的，心里還會(huì)想，這個(gè)老摳出這么大血本，要我干嗎呀？我告訴你啥也不干，就接送高強(qiáng)，剩下的你愛干嘛干嘛。你立刻就想，這小子是不是哪根筋不對(duì)，忽然就變傻帽了？你這么想過沒有？絕對(duì)想過。

　　想知道當(dāng)時(shí)我是怎么想的嗎？現(xiàn)在我可以告訴你，你是個(gè)營(yíng)銷人才，我不能讓你從我跟前溜了。可你就只值一個(gè)桑塔納的價(jià)格嗎？”

　　吳曉波一下子就傻了。

　　那時(shí)候，真的是有好多大公司想聘他，給的薪水都不低。可他怎么就稀里糊涂和劉萬程湊一塊兒了？而且劉萬程還不給他開工資，他就為那輛桑塔納，成了劉萬程的司機(jī)了！

　　劉萬程看他開始開竅，微笑一下說下去:“你看著我們賠錢給二分廠做業(yè)務(wù)，但你算算，我們能賠幾個(gè)錢？幾頓飯錢，幾個(gè)業(yè)務(wù)員的工資而已。以我們現(xiàn)在公司的利潤(rùn)，這個(gè)對(duì)我們算不了大錢?？墒悄阆脒^沒有？我們?cè)趶埬臧l(fā)最困難的時(shí)候幫他，他心里會(huì)怎么想？二分廠那些工人，在最困難的時(shí)候，得到了我們的雪中送炭，他們又會(huì)怎么想？

　　張年發(fā)是不次于高老爺子的一員大將，生產(chǎn)管理上的能手。這樣的人才，絕對(duì)不亞于你我。是我們花的那幾個(gè)小錢和小恩小惠可以買到的嗎？

　　如果我們有一天做大了，有了幾百人的工廠，甚至是上千人，上萬人的企業(yè)，這種人才，千金難求！當(dāng)我需要管理人才的時(shí)候，我去求張年發(fā)來幫我，他好意思拒絕嗎？他只要上了我們的船，那一百六十萬，我花的就值了！再給你漏點(diǎn)我的思路，如果有一天我們跟江山機(jī)器廠打交道，設(shè)法滲透進(jìn)去，甚至要一點(diǎn)點(diǎn)蠶食掉它，哪里是突破口？”

　　吳曉波不由就睜大了眼睛，看著劉萬程:“哥，我滴哥！咱們能吞了江山機(jī)器廠？”

　　劉萬程就笑了:“只要咱們肯干，這個(gè)目標(biāo)并不是很遠(yuǎn)。你現(xiàn)在再想想，你這么無償為他們做業(yè)務(wù)，我借口過去的賬，給張年發(fā)一百六十萬，值還是不值？你做業(yè)務(wù)，知道產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)都是合格的，知道提前賄賂相關(guān)管理層，防患于未然。我這個(gè)道理和你那個(gè)道理，原理上講，都是一樣的。只不過你那個(gè)有點(diǎn)低級(jí)，收買的只是暫時(shí)平安。而我這個(gè)，收買的卻是人心。這個(gè)世界上，有錢，多數(shù)東西都可以買到。只有人心，有時(shí)候你就是拿再多的錢也買不到。”

　　吳曉波有點(diǎn)明白了:“你打算殺回江山機(jī)器廠去，而張年發(fā)和二分廠，就是你的突破口！”

　　劉萬程就微微點(diǎn)頭:“我們這點(diǎn)小公司，按部就班的來，再做二十年，也休想有多大的體量。等我們變得白發(fā)蒼蒼都不一定能辦到?？山綑C(jī)器廠，那就是一個(gè)龐大的機(jī)械王國。它的經(jīng)營(yíng)不善，給我們留下了大量的機(jī)會(huì)。我們不趁著它現(xiàn)在病著的時(shí)候算計(jì)它，它早晚就會(huì)被別人算計(jì)，成為別人嘴里的菜。那樣，我們就會(huì)失去成為大公司，大企業(yè)的最好機(jī)會(huì)了！”

　　吳曉波思考許久說:“的確，它的債務(wù)越來越多，用不了多久，它就會(huì)被債務(wù)拖死。那時(shí)候，這塊肥肉，就會(huì)被周圍成長(zhǎng)起來的群狼分食?！闭f到這里，眼中不由一亮，“咱們也可以分一杯羹！”

　　劉萬程微微搖頭：“咱們不做群狼，咱們要做老虎，趕走群狼，吃獨(dú)食！”

　　吳曉波嚇一跳：“咱當(dāng)狼都不夠資格，沒實(shí)力呀。”

　　劉萬程說：“拿下鑄造分廠，咱們就有實(shí)力了！”接著就目光炯炯地看著他，“風(fēng)險(xiǎn)大，作死是不是？你又錯(cuò)了！”

　　看著吳曉波有認(rèn)可的意思，劉萬程往下解釋說:“那是個(gè)現(xiàn)代化工廠，不是死在工廠硬件本身，而是死在管理和營(yíng)銷這些軟件上。所有人都看著風(fēng)險(xiǎn)很大，不敢接手。可誰都沒有我和張年發(fā)，還有高強(qiáng)更了解它，因?yàn)槲覀兌即蜻^它的主意，都認(rèn)真思考過。實(shí)際上，只要有資金恢復(fù)生產(chǎn)，基本沒有風(fēng)險(xiǎn)。為什么？因?yàn)殇N售上我有你，生產(chǎn)上，我有高強(qiáng)高老虎這員大將！如果高老虎一個(gè)人玩不轉(zhuǎn)，我還有張年發(fā)這個(gè)副將。我相信你吳曉波能夠?yàn)殍T造分廠弄來適合它的高利潤(rùn)產(chǎn)品，我同樣相信高老虎和張年發(fā)能給我生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品來，我們絕對(duì)不會(huì)像江山機(jī)器廠一樣，死在管理和營(yíng)銷上！”

　　看吳曉波都有點(diǎn)摩拳擦掌了，劉萬程再一次笑了：“現(xiàn)在，你還會(huì)說，我貸款接手鑄造分廠是作死嗎？”

　　吳曉波就笑了：“哥，你永遠(yuǎn)是我地哥！你說你那個(gè)腦袋是啥玩意兒變的，咋裝著這么多東西呢？我怎么就想不到呢？”

　　劉萬程知道吳曉波被他說服了，就得意地笑了說:“曉波，你得記住，做大事，要忍得了一時(shí)之苦，舍得了一時(shí)的小財(cái)。凡事有舍才有得！高手下棋，看似東一顆子西一顆子地亂放，毫無章法，這叫布局。等他把這些閑子一點(diǎn)點(diǎn)串起來，你才明白人家的意圖，那就一切都晚了，因?yàn)槟菚r(shí)候你已經(jīng)死定了！”

　　吳曉波忽然恍然大悟:“怪不得你死活不聽大家勸，非要親自照顧高老爺子！這個(gè)恩惠，高老爺子到死都沒法還你了，只能為你賣命到底。你要他管理鑄造分廠，不用你說他都會(huì)鞠躬盡瘁，死而后已！”

　　劉萬程哭笑不得:“我說，你這想象力也太豐富一點(diǎn)了吧？我當(dāng)時(shí)就能知道他將來能站起來，我神仙呀我？”

　　吳曉波就嘿嘿地笑了:“我敢打賭，你當(dāng)初那么干的時(shí)候，絕對(duì)有這個(gè)預(yù)謀！”