第十八章 商談（上）

　　這個時代，早已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時候了。一部作品能不能火，靠的是本身的質(zhì)量；但一部作品能有多火，則極大程度的依賴于宣傳和運營。

　　光彩盛年給的合約確實不錯，但是沐茗卻更加重視他們自身的實力。一百萬給百分之六和十萬給百分之十，后者除了聽起來比較好聽之外，沒有任何價值。

　　沐茗問的很直接，他并不怕對面的林彩文惱羞成怒。現(xiàn)在的形勢是賣家市場，這里不成功，沐茗照樣可以把合約簽給別人?！鹅`魂擺渡》本身的質(zhì)量和他現(xiàn)在開始逐漸增長的人氣，這就是他最大的底氣。

　　林彩文自然不會因為沐茗這么一句問話就惱羞成怒，相反，對于眼前的這個男生的實際她頗為欣賞。因為這代表著，只要他們的條件合適，那就很容易說服沐茗簽約。

　　因而，聽到沐茗的問話，林彩文只是淡然一笑，開口道：“既然如此，那我就先介紹一下我們光彩盛年的優(yōu)勢吧。”

　　“洗耳恭聽?！便遘J真地道。

　　略微一頓，組織了一下語言，林彩文開口道：“我們光彩盛年是今年剛剛成立的一家文化出版公司，目前還沒有運營過的項目，這代表著我們可以把精力和資源，完全的投放到第一本發(fā)行的作品上。”

　　沐茗不置可否的點點頭，林彩文的話說的比較有技巧性，經(jīng)驗不足，沒有成績，愣是被描繪成了一項優(yōu)勢。沐茗覺得自己可以學習一下，比如說自己雖然是個新人，但是這代表自己會把所有的精力都放在一本書上。

　　“再有就是我們的硬件條件了。之前我說過，我們光彩盛年是依托于東山出版集團成立的出版公司。事實上，我們公司的主要股份，就是東山出版集團，所以，我們可以使用東山出版集團名下的所有銷售和宣傳渠道，這也是我們最重要的資源?！绷植饰恼Z氣略有些自傲的道。

　　這個消息倒是讓沐茗有些驚訝。東山出版集團在他們東山省內(nèi)的出版行業(yè)來說，就是無敵的存在；即使是放在全國三十幾個省級出版集團里，也是排名最靠前的幾個大型出版集團之一，和中南、蘇江等相差仿佛。

　　當然了，所有的民營出版公司都基本上和這些出版集團相關(guān)聯(lián)，所以單純由出版集團控股并不能說明什么?？墒橇植饰暮竺嬲f的那句，能利用整個東山出版集團所有的宣傳發(fā)售渠道，這個就有些恐怖了。

　　這句話代表什么？這句話就代表著，沐茗簽約以后，只要出版公司舍得前期投入，那《靈魂擺渡》能在最短的時間內(nèi)擺上全國六成以上的大中小城市的書店和售書網(wǎng)點。

　　雖然現(xiàn)在實體書店在逐漸減少，網(wǎng)絡(luò)銷量在逐漸增加，但是實體書的主要售賣形式，仍然需要依靠實體書店。尤其是人口廣闊的三線四線城市，這種情況更加突出。

　　沐茗在心里飛速的算了一筆賬，全國十三億人口，按照六成鋪設(shè)面來算，排除掉四分之三的老人、小孩、中年人等非市場人群，剩下的市場中，即使每一百人只有一個人買，即使一個人只買一本，那也是兩百多萬的銷量。

　　當然了，這屬于理想化的計算，實際情況影響的因素會有很多。但是這個數(shù)字卻能直觀的反應這龐大的銷售渠道所能帶來的收益。

　　不過，這些目前都只是林彩文的一家之言。雖然她說的很自信，但誰知道是真是假。沐茗在心中輕嘆一聲，看來還是得找老爹幫忙，查一查這個“光彩盛年”的具體情況再說。

　　林彩文自然不知道沐茗的腦海里一瞬間閃過了這么多的想法，仍然在介紹著自己的優(yōu)勢：“還有一點，我們公司雖然是剛剛成立，但是人員卻并不全是新人，有不少都是行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年資深人員。像我身邊的劉總編，就曾是磨鐵出版的書籍總編?！?p>　　磨鐵圖書沐茗當然知道，和博集天卷是同一個等級的大型民營出版公司，旗下不少知名的作品。代表性的就有《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》和《誅仙》系列。

　　沐茗看向自坐下后就一直默不作聲的劉盛，對方?jīng)_沐茗微微點頭致意。而后，又接著林彩文的話道：“林經(jīng)理說的都是我們光彩盛年的一些硬條件。對于《靈魂擺渡》這本書的運營，我們也做了一些初步的規(guī)劃?！?p>　　“《靈魂擺渡》這本書的受眾市場，基本是以十八歲至二十五歲的年輕人為主體，也就是部分高中生、大學生和剛畢業(yè)的青年人。所以在宣傳方面，我們選擇的方式也應該更針對這部分人群?！?p>　　“比如高中生，因為本身的思想性和信息接受的渠道較少，所以我們宣傳的主要途徑就是比較知名的雜志，像《男生女生》《小說繪》《愛格》這些校園發(fā)行量大的雜志，就是比較適合的?！?p>　　“而對于大學生以上的市場群體，則應該把宣傳的重點放到網(wǎng)絡(luò)上。比如微博，這就是一個非常好的平臺?！眲⑹⒄f到這，對沐茗笑了笑，沐茗也同樣微笑回應。

　　“而且還有一點我們要注意的，就是現(xiàn)在的年輕人往往會喜歡以某一個社交平臺進行圈子劃分，同時對圈子內(nèi)部的知名人物有一定的信服性。所以我們的宣傳，可以先從這部分‘知名人物’下手。”

　　“先打好名聲，再讓第一批的讀者自發(fā)安利，最后形成一種流行性?！便遘袊@了一句。本質(zhì)而言，這和后世的大多數(shù)宣傳手段基本一樣，可見這樣的套路是多么的管用。

　　當然了，前提是作品的質(zhì)量要有保證。

　　“果然這種活還是得專業(yè)人士啊。”沐茗心中贊嘆一句。自己雖然有著領(lǐng)先七年的見識，但也只能想到大概應該怎么辦。像具體的運營手段，自己可就想不到了。

　　“但是……”沐茗心中又升起一個新的疑惑：“這樣大力度的宣傳，需要的成本很高吧？”沐茗很清楚，沒有真金白銀，人家那些大V哪有時間幫你推廣宣傳。

　　劉盛說的是很熱鬧，各種宣傳渠道都計劃的很好。但是這些計劃的前提，就是要有大筆的前期宣傳投入，這筆錢可是要出版公司來出的。

　　雖然《靈魂擺渡》目前在網(wǎng)上的人氣很高，看起來也是前景廣闊，但是誰也不敢保證投入市場之后真的就能成功。一旦出現(xiàn)意外，那前期的這些宣傳成本就全打水漂了。

　　所以沐茗有些奇怪，對方的信心似乎比自己還要足。這么大手筆的投入，仿佛已經(jīng)篤定了《靈魂擺渡》會成功。