看著100份盒飯裝上驢車，林三娘的心中還是沒底，“李浩，給你這個(gè)?！?p> 李浩一看是個(gè)罐子，也不知道干什么用的。
“這干嘛呀？”
“收了錢放里面，回來我和你盤賬?！?p> 李浩呵呵一笑，“今天暫時(shí)不用了?！?p> “為啥？”
“因?yàn)榻裉斐燥埼也皇斟X啊?！?p> 林三娘腦子里嗡的一下，馬上就急了，“你說什么？你再說一遍?！?p> “三娘你別急啊，你想啊，這些碼頭工人從來沒有吃過咱家的盒飯，第一次讓他們免費(fèi)品嘗，你相信我，只要吃了一次，下次生意就水到渠成了，這叫做是體驗(yàn)式營(yíng)銷?！?p> 林三娘一口氣還沒有緩過來，對(duì)李浩說道：“李浩，答應(yīng)我一件事。”
“三娘，你說?！?p> “在你氣死我之前保住翠竹軒?！?p> 汗！
“這個(gè)我沒法答應(yīng)你，因?yàn)槿锬闼啦涣?，你還會(huì)嫁一個(gè)像我一樣的大好人，生一堆胖娃娃呢?！?p> 三娘啐道：“沒個(gè)正經(jīng)的東西。”
驢車來到碼頭，胖虎問道：“浩哥，接下去怎么辦？一份份送過去嗎？”
李浩搖搖頭，笑道：“不用，咱們什么也不做，就在這看著就行?！?p> “看著？”
胖虎和沈六都有點(diǎn)不明白，但是李浩是一臉自信的樣子，“放心吧，相信我，咱們就在這看著就行。”
就在李浩一行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著的時(shí)候，那碼頭工人也到了午飯時(shí)間，三三兩兩的聚在一起吃午飯。
“你那渾家給你做什么好吃的了？”
“還能有什么好吃的，饅頭就著一點(diǎn)酸菜?！?p> “呵呵，比我強(qiáng)多了，我只有饅頭，連酸菜都沒有?！?p> 這些碼頭上的苦力之所以不去飯館吃飯是因?yàn)榇a頭一帶的飯館價(jià)格都很貴，而要找便宜的地方吃飯，那又太耽誤時(shí)間了，所以干脆嚼一點(diǎn)冷饅頭，為了賺錢，這也是無奈之舉。
“饅頭？這哪是饅頭啊，這根本就是石頭?！?p> 那人用冷水泡了半天，可是那饅頭還是硬邦邦的，咬在嘴里還真就是石頭一樣。
“沒轍啊，咱都是碼頭上賣力氣的人，這船只什么時(shí)候來，又由不得我們，走不開啊?！?p> “都少廢話了，我告訴你們，閉著眼睛，胡亂吞下去就行了，管他是什么味道?！?p> “對(duì)，這個(gè)主意好，閉上眼睛，這饅頭也能吃出肉味來?！?p> “哈哈哈?！?p> “不過你還別說，我剛才閉上了眼睛之后，還真聞到了肉味?！?p> “肉味？莫不是你的臭腳丫的味道？”
眾人又是轟的一聲。
“我真沒騙你們，不信你們自己聞聞，真的是肉味，好像是紅燒肉的味道?！?p> 這么一說，大家還真覺得是那味。
“奇了怪了，莫非咱們都出現(xiàn)幻覺了?！?p> 人堆之中有那機(jī)靈的扭頭一看，“不對(duì)，那肉味好像就是那驢車?yán)镲h過來的?！?p> 眾人心里覺得奇怪，在這里干活這么久了，還是第一次遇到這種事情，于是有人就順著香味走了過去。
這些碼頭工人也是窮苦之人，看到這么好的驢車，一時(shí)半會(huì)還不敢開口。
李浩知道時(shí)機(jī)到了，于是給胖虎和沈六一個(gè)眼神，三人同時(shí)拿了一份盒飯，打開吃了起來。
這一下就像是在平靜的池塘里引爆了一個(gè)大號(hào)雷管，可以說是震撼了。
終于有人忍不住了，上前問道：“這位小哥，你們這飯菜看著奇怪，是何處買的？”
“奇怪？有何奇怪的？”
李浩故意端著盒飯走到了工人面前，“這肉是香噴噴的五花肉，這菜是新鮮的小白菜，都是尋常人家最普通的飯菜?！?p> 咕咚。
咕咚。
咕咚。
只聽一連串咽口水的聲音，想一想剛才這些工人還咬著比石頭還硬的饅頭，突然看到了熱騰騰的米飯和五花肉還有白菜，這是什么一種感覺？
其中有一人再也忍不住了，指了指李浩吃了一半的盒飯，“小哥，你這剩下的一半就賣給我吧，我買了?！?p> “去去去，什么你買了，小哥，你別聽他的，我買了，你賣給我吧?！?p> 就在此時(shí)，有人掏出幾十個(gè)銅錢，也沒有數(shù)數(shù)，直接塞到李浩的手里，然后二話不說，就把李浩手里的半碗飯給搶走了。
胖虎和沈六看傻眼了，這就是李浩的高明之處，如果剛才直接把這些飯菜送給工人，那么他們一定會(huì)起疑心的，或者是干脆就不珍惜，因?yàn)榈玫降脑绞侨菀?，那就顯得越?jīng)]有價(jià)值。
李浩把那半碗飯又搶了回來，笑著說：“各位且慢，這些飯菜就是我家翠竹軒做的，這驢車上還有100份，20文錢這么一份，有葷有素的，今天是第一天來做碼頭上兄弟們的生意，大家伙先吃了，覺得好吃的，你給錢，只要你覺得不好吃的，分文不取?！?p> 此話一出，這一幫人再次傻眼了，“也就是說還能白吃？”
還是剛才那位上前說道：“小哥，錢已經(jīng)給你了，我也不白吃你的。”
李浩遞給他一份沒有打開過的。
“這位兄弟，這是你的，這銅板我就收下了?！?p> “好說好說?！?p> 剩下的兩人里，有一個(gè)也付了錢，還有一個(gè)恬著臉就沒有付錢，也拿了盒飯。
榜樣的作用是無窮的，等這邊的人吃飽了回去，那邊的工人就像潮水一樣涌過來了。
還是差不多，付錢和白吃的比例差不多是一比一，這個(gè)李浩不在乎，做生意最重要的就是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，只要能做到這點(diǎn)，那賺到錢是早晚的事情。
不一會(huì)，驢車上的盒飯就全部一掃而空了，臨走的時(shí)候，有人問道：“小哥，你明天還來嗎？”
李浩笑道：“你想我來嗎？”
“那是當(dāng)然?！?p> 李浩只是笑，沒有回話。
這些碼頭工人心里可樂開了花啊，同樣心里樂開花的還有胖虎和沈六，他們不得不佩服李浩的謀略，特別是沈六，他是聰明人，就今天賣盒飯的事情，就可以看出李浩這人不簡(jiǎn)單。
而李浩此時(shí)在想什么？他已經(jīng)在想擴(kuò)大規(guī)模的事情了，李浩明白，這個(gè)只要一傳開，很快面臨的問題就是忙不過來的問題。