第27章 賣生姜2

　　姜瑜兒笑了笑，摸了摸弟弟的小腦袋說(shuō)：“能賣出去的。子銘難道不相信姐姐嗎？”她故著一臉受傷的樣子。

　　只是內(nèi)心深處，也就只有她自己知道，有多焦急。不是說(shuō)自己的東西不好，就怕遇到不識(shí)貨的?？磩偛耪舱乒竦臉幼樱陀行┬⌒〉氖?。

　　一件東西，如果大家都能接受的時(shí)候，那就開(kāi)始變得廉價(jià)，雖然它的使用價(jià)值還在。但如果還沒(méi)被世人接受直接，你得花費(fèi)比別的物件更多的經(jīng)歷去給人解釋，去給人介紹，你的東西的用法，用量。

　　更何況，這個(gè)生姜，她知道的用處也不是很多，想要突出它的優(yōu)點(diǎn)，她唯一知道的就只有做佐料跟食用了。至于泡腳洗頭的，那都是次要。

　　詹掌柜沒(méi)今天多大一會(huì)兒，一臉便秘地走了出來(lái)。要知道，剛才把他叫進(jìn)去的那位爺，可不比自己主子好說(shuō)話。不過(guò)既然這生姜他要了，他也不能多說(shuō)什么不是。

　　那位爺要的東西，別說(shuō)是自己不能壓下來(lái)，恐怕就連主子也不能吧！只是，他都不知道這生姜何用，那位爺是怎么知道的？想不通啊想不通。

　　“丫頭，久等了?！闭舱乒窳瞄_(kāi)門簾出來(lái)時(shí)，一臉的笑容可掬。“丫頭，你這生姜你有多少？有沒(méi)有想好，要賣多少銀子？”

　　聽(tīng)到他的問(wèn)話，姜瑜兒一直提著的心也松了一口氣。反問(wèn)道：“詹叔叔，咱們都是老熟人了，這生姜，您看看，大概值多少銀子一斤？”都說(shuō)物以稀為貴，對(duì)于這個(gè)時(shí)代的貨幣買賣，姜瑜兒還不算很清楚。更何況，生姜在自己那個(gè)年代，那是最普通的佐料。一斤也就幾塊錢。

　　聽(tīng)了姜瑜兒的話，詹掌柜哈哈一笑，道：“丫頭，你看這樣吧！這生姜，咱們百草堂給你二兩銀子一斤如何？”其實(shí)，那位爺給的是三兩銀子，只是生意人，他習(xí)慣性的低收高賣。

　　聽(tīng)他一開(kāi)口就二兩銀子，姜瑜兒心里是滿意的，表面上去不動(dòng)聲色地看了詹掌柜一眼，想要看看，這是不是他的底價(jià)了。要知道，不管是這個(gè)時(shí)代，還是自己的那個(gè)時(shí)代，都沒(méi)有人會(huì)嫌錢腥的。

　　她笑了笑道：“詹叔叔，這生姜整個(gè)大月國(guó)，恐怕也就只有我們家有。其他人家，恐怕您想買好買不到呢！”潛臺(tái)詞，你給的價(jià)，你覺(jué)得合適嗎？

　　看到他的笑容，詹掌柜就知道，這個(gè)小丫頭可不像她哥哥那么好說(shuō)話，而且，人家也不明面上跟你說(shuō)價(jià)格，只是暗暗地提醒了這么一句。

　　他也笑了笑說(shuō)：“丫頭，這生姜雖然只有你們家有，但怎么用，這還得好好研究一下才能知道它的用處。我也不能就這樣把白花花的銀子給打水漂了不是？”

　　姜瑜兒抬頭，認(rèn)真地看著詹掌柜說(shuō)：“詹叔叔，這個(gè)生意，咱們應(yīng)該是談不成了。我跟弟弟去西街的長(zhǎng)生堂看看，他們能給我多少的價(jià)碼！”說(shuō)完，作勢(shì)起身，拉著弟弟就要往外走。

　　“哎哎哎！你這丫頭，咱們好歹也像你說(shuō)的那樣，是老熟人了。你怎么能把這生姜送到長(zhǎng)生堂那邊去呢？”見(jiàn)姜瑜兒不是說(shuō)假，詹掌柜趕緊上前把人攔下。要知道，如果是他，才出不了這么高的銀錢呢！也就那位爺了。但如果真把這個(gè)小丫頭放走了，他將面對(duì)什么樣的事情，也就只有他自己知道了。

　　“詹叔叔，這也不是我做人不厚道?！苯和Ａ讼聛?lái)，轉(zhuǎn)身看著詹掌柜說(shuō)：“你是生意人，也知道貨比三家這種說(shuō)法。作為購(gòu)買者，我喜歡能以最低的價(jià)格，買到最好的商品。但作為銷售者，我也希望，能以最高的價(jià)格，把手中的東西賣出去。相信這個(gè)道理，詹叔叔比我這個(gè)黃毛丫頭還懂吧！”

　　“哎哎哎，說(shuō)不過(guò)你這丫頭。價(jià)格方面，咱們?cè)诤煤眉?xì)談一下，好好細(xì)談一下?！闭f(shuō)完，又把姜瑜兒姐弟倆給招呼回來(lái)坐下。又讓小二去后堂給姜子銘端來(lái)一碟糕點(diǎn)，從一開(kāi)始，他就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)孩子特別喜歡吃這個(gè)糕點(diǎn)。

　　姜瑜兒本來(lái)心里也沒(méi)個(gè)底，她也不知道去了長(zhǎng)生堂會(huì)不會(huì)有人識(shí)貨。起身帶著弟弟往外走，其實(shí)也就是在賭，賭這個(gè)詹掌柜的底價(jià)。果然，她沒(méi)賭錯(cuò)。詹掌柜還能再往上加價(jià)，不然他也不會(huì)把自己攔下來(lái)。

　　見(jiàn)姐弟兩坐定，詹掌柜又道：“丫頭，既然二兩銀子你不滿意，那你說(shuō)說(shuō)，要多少才行？”

　　姜瑜兒想也不想，伸出一只手，比出了五個(gè)手指：“五兩?！?p>　　“丫頭，這也太狠了點(diǎn)。這生姜哪里值五兩銀子？”詹掌柜一聽(tīng)姜瑜兒的叫價(jià)，頓時(shí)站了起來(lái)。那位爺給自己也就三兩，誰(shuí)知道小丫頭更黑，直接要了五兩。

　　姜瑜兒不為所動(dòng)：“詹叔叔也知道，咱們這生姜是大月國(guó)的獨(dú)份。而且，依我對(duì)咱大月國(guó)的了解，每年冬季到來(lái)，北方達(dá)子總會(huì)南下騷擾。而咱們的將士在南方習(xí)慣了，調(diào)到北方去卻寸步難行。別說(shuō)是打仗了，簡(jiǎn)直就是去送死?！?p>　　說(shuō)完，她看了看詹掌柜的臉上，又到：“詹叔叔，也不是我自夸，要是有我這生姜，北方將士興許還能抵御一下那邊的嚴(yán)寒。您說(shuō)，我要的這個(gè)價(jià)格還黑嗎？到時(shí)候您直接導(dǎo)手一買，還怕賣不出這五兩銀子？”

　　詹掌柜聽(tīng)了她的話，額頭上都開(kāi)始隱隱冒著冷汗。要知道，內(nèi)堂里，那位爺就坐在哪里把這邊的對(duì)話聽(tīng)得清清楚楚的。她這話不就說(shuō)，他們可以發(fā)一下國(guó)難財(cái)么？要是讓上面的知道了，這腦袋還要不要了？

　　而內(nèi)堂里坐著的洛云碩則也是滿臉的不可置信，這真的是一個(gè)小村姑嗎？她對(duì)國(guó)家的局勢(shì)那么了解，別說(shuō)是她一個(gè)小村姑了，就連京城的那些大家小姐，恐怕也不會(huì)想到這些問(wèn)題吧！

　　他招了招身邊的人，讓他把詹掌柜叫了進(jìn)來(lái)。

　　“少將軍！”詹掌柜一進(jìn)來(lái)，拖著顫巍巍的雙腿，走到洛云碩跟前，膽怯地叫了一聲。他真怕了，怕剛才的話這位爺里理解錯(cuò)了，那他這顆腦袋，也就到此為止了。