楊滔在結(jié)束了和財(cái)務(wù)副總裁孫巖石的會(huì)面后，便返回了大區(qū)，剩下的便是請(qǐng)安彼得催著孫巖石趕緊和投資副總裁劉總商議關(guān)于九十九泉城資金管理系統(tǒng)項(xiàng)目的事。他相信安彼得自然有他的能量去推動(dòng)這件事。
楊滔向羅易簡(jiǎn)要匯報(bào)了北方佳靈集團(tuán)這次見(jiàn)面的情況，說(shuō)出了自己的判斷，“從孫巖石后來(lái)態(tài)度的轉(zhuǎn)變上看，說(shuō)動(dòng)劉總同意資金管理系統(tǒng)項(xiàng)目是有很大可能的，而且還有安彼得和采購(gòu)副總裁李明的從旁推動(dòng)?！?p> 羅易基本同意了楊滔的判斷，不過(guò)也提出了新的問(wèn)題，董事長(zhǎng)李秉天十分看重的九十九泉城項(xiàng)目，在這個(gè)項(xiàng)目上資金管理系統(tǒng)，李秉天會(huì)是什么態(tài)度？他會(huì)同意嗎？如果李秉天不同意，誰(shuí)能推動(dòng)得了這個(gè)項(xiàng)目？
楊滔對(duì)羅易提出的問(wèn)題，心中并沒(méi)有答案。到目前為止，他還是把希望交到了自己不能掌控的人手中。“這便是華富在北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目上一直以來(lái)的問(wèn)題。”楊滔靜靜的想著，有失落，更有自責(zé)。
李寬勇得知楊滔去了北方佳靈集團(tuán)，心中并沒(méi)有絲毫的意外。李寬勇太了解楊滔了，楊滔這個(gè)人，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，韌性十足，哪怕是在十分不利的局面下，也總是能找到突破點(diǎn)，并且讓項(xiàng)目獲得轉(zhuǎn)機(jī)。讓李寬勇最擔(dān)心的，是楊滔的判斷和思考，楊滔對(duì)項(xiàng)目信息十分敏感，善于從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值信息，并判斷項(xiàng)目全貌，善于思考，能抓住有限的信息深入分析，并得出競(jìng)爭(zhēng)策略。這次北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目，質(zhì)量流程咨詢梳理和信息化系統(tǒng)上，楊滔折戟沉沙，可是以他的性格，一定不會(huì)就此罷休，越是輸越是要爭(zhēng)。想到這里，李寬勇想到了晨泰焊機(jī)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目中自己就是輸在了對(duì)看似有利局面的錯(cuò)誤判斷上，遺漏了關(guān)鍵決策人，讓楊滔找到了機(jī)會(huì)最終翻盤(pán)。
現(xiàn)在，SIT系統(tǒng)公司在北方佳靈集團(tuán)順風(fēng)順?biāo)紦?jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)華富和普思來(lái)說(shuō)，看似已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了。可是楊滔卻還出現(xiàn)在北方佳靈集團(tuán)，一定是他發(fā)現(xiàn)了什么機(jī)會(huì)點(diǎn)。到底會(huì)是什么呢？
李寬勇絞盡腦汁，他又反復(fù)想了想晨泰焊機(jī)，在項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，所有的機(jī)會(huì)點(diǎn)，最終都會(huì)落到具體的關(guān)鍵人身上。沒(méi)有關(guān)鍵人做載體和推動(dòng)力，機(jī)會(huì)就不能成為機(jī)會(huì)，有了關(guān)鍵人做載體和推動(dòng)力，不算好的機(jī)會(huì)，也可能發(fā)展為好的機(jī)會(huì)。這便是關(guān)鍵了，與其想是什么機(jī)會(huì)，不如想一想關(guān)鍵人的問(wèn)題。
“SIT系統(tǒng)公司之所以能在北方佳靈集團(tuán)打開(kāi)局面，決定性的工作在于取得了副總裁陳總的堅(jiān)定支持。在北方佳靈集團(tuán)有五位副總裁，其他四位副總裁倒是一直沒(méi)有打過(guò)太多交道，難道楊滔會(huì)是從這幾位身上找到了切入點(diǎn)？”李寬勇暗自想著。
“可是，我們和這幾位副總裁做溝通時(shí)，他們對(duì)信息化這事都不太感興趣啊?！崩顚捰掠衷谛闹谢卮鹱约?，從質(zhì)量流程調(diào)研和信息化實(shí)施過(guò)程中，李寬勇并沒(méi)有回避另外幾位副總裁，而是嘗試去溝通和做些工作，但他們都告訴李寬勇，質(zhì)量和信息化都是陳總在負(fù)責(zé)，按陳總安排的推進(jìn)就可以了，都沒(méi)有太多要參與的欲望。“這種情況下，楊滔又是如何說(shuō)服他們的呢？”
“另一個(gè)問(wèn)題時(shí)，剩下的四位副總裁，是有著接班人之爭(zhēng)的，只有陳總不涉及其中。這也許便是為什么陳總主導(dǎo)的項(xiàng)目能夠阻力較少的原因。這四位副總裁，楊滔接近哪一個(gè)，都可能會(huì)讓另外幾個(gè)心懷芥蒂。他就不怕接觸錯(cuò)了人？”李寬勇繼續(xù)想著。
實(shí)在想不出什么頭緒，李寬勇決定將這件事告訴James，聽(tīng)聽(tīng)他的看法。James這個(gè)人，雖然大部分時(shí)間話不多，但對(duì)項(xiàng)目的判斷總能一針見(jiàn)血。
李寬勇對(duì)James說(shuō)起了楊滔出現(xiàn)北方佳靈集團(tuán)。
“把這件事告訴陳總，就說(shuō)華富的人還在做小動(dòng)作。”James告訴李寬勇。李寬勇盡管心中有些不愿意，不管怎么說(shuō)楊滔是自己的朋友，如果把事情告訴陳總，并且定性為華富在做小動(dòng)作，試圖對(duì)陳總不利，那陳總一定不會(huì)袖手旁觀的。這對(duì)于項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，是應(yīng)該去做的，可是對(duì)于朋友來(lái)說(shuō)，心中很是不忍。
最終，李寬勇說(shuō)服了自己的內(nèi)心。既然現(xiàn)在和楊滔各位其主，那就各顯神通吧，在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，只有贏者，沒(méi)有朋友。
“陳總，華富軟件的楊滔您是見(jiàn)過(guò)的。聽(tīng)說(shuō)他昨天又去了北方佳靈集團(tuán)，是去拜訪您嗎？”李寬勇對(duì)陳總說(shuō)道，而且故意問(wèn)陳總是不是拜訪他的，以便刺激陳總馬上思考：如果楊滔不是拜訪自己，那會(huì)是拜訪誰(shuí)呢？
“楊滔？哦，就是華富軟件的銷售總監(jiān)對(duì)吧，有點(diǎn)影響。他昨天來(lái)了嗎，沒(méi)有到我這里來(lái)啊?！标惪傊卑椎母嬖V李寬勇，自己并沒(méi)有見(jiàn)到楊滔。
“嗯，那就奇怪了。楊滔是原來(lái)我在普思的同事，對(duì)他我還是有些了解的。他是不見(jiàn)兔子不撒鷹的，而且項(xiàng)目上的手段不少。咱們質(zhì)量流程梳理和信息化項(xiàng)目已經(jīng)在實(shí)施了，他還出現(xiàn)在北方佳靈集團(tuán)，要么是找新的合作機(jī)會(huì)，要么就是給項(xiàng)目實(shí)施增加障礙。James和我都有些擔(dān)心，現(xiàn)在實(shí)施剛剛開(kāi)始，如果有阻力，對(duì)我們正在開(kāi)展的市場(chǎng)宣傳和下一步信息部轉(zhuǎn)型都帶來(lái)困難。”李寬勇添油加醋的對(duì)陳總描述了一番，刻意將楊滔出現(xiàn)在北方佳靈集團(tuán)和陳總的擔(dān)心掛上了鉤。
“嗯，這件事我知道了。你們也不要過(guò)于敏感。北方佳靈集團(tuán)有這么大的規(guī)模，也有很多供應(yīng)商，大家多走動(dòng)多交流，也是正常的。”陳總隨意的淡化了這件事，又補(bǔ)充道：“我來(lái)處理吧?！?p> 結(jié)束了和陳總的通話，李寬勇心中難以解脫，心思沉重的盯著電腦，卻不知要做什么?！皸钐习钐?，北方佳靈集團(tuán)我輸不起，只有對(duì)不起你了?！崩顚捰滦闹邢胫?。
掛斷電話后，陳總臉色嚴(yán)峻的沉思了片刻。他想，“華富的人一定不會(huì)平白無(wú)故再來(lái)北方佳靈集團(tuán)，而且不拜訪我這個(gè)分管信息化的領(lǐng)導(dǎo)，那會(huì)去見(jiàn)誰(shuí)、談什么？”
“答案再清楚不過(guò)了。華富已經(jīng)找到了他們，試圖和他們靠攏在一起，尋找機(jī)會(huì)。我費(fèi)了一份心血在乳業(yè)公司贏得的主動(dòng)權(quán)，可不能就這么輕易丟失掉，信息化的主導(dǎo)權(quán)也必須緊緊抓在手中?！?p> 想到這，他撥通了電話，對(duì)方接通后，陳總說(shuō)道：“喂，孝偉，你在辦公室嗎？在的話我過(guò)來(lái)一下，和你溝通點(diǎn)事情。”說(shuō)完電話，陳總便走出了辦公室，徑直朝銷售副總裁張孝偉的辦公室走去。
約二十分鐘后，陳總從張孝偉的辦公室出來(lái)，又接著往董事長(zhǎng)李秉天的辦公室走去。這一次，他在李秉天的辦公室中談了近一個(gè)小時(shí)。返回辦公室后，陳總喊來(lái)了何峰和張瑤，讓他們一起盡快擬定一個(gè)北方佳靈集團(tuán)信息化項(xiàng)目管理制度，從整個(gè)集團(tuán)的角度去思考這個(gè)制度，并盡快提交上來(lái)。何峰覺(jué)得陳總剛分管信息化不久，希望重新制定制度也是很正常的，“新官上任三把火”，這也正是自己表現(xiàn)的時(shí)候了。
何峰問(wèn)陳總有沒(méi)有指導(dǎo)原則，陳總說(shuō)道：“統(tǒng)一規(guī)劃，各自申報(bào)，統(tǒng)一審批，統(tǒng)一管理?！焙畏逍念I(lǐng)神會(huì)，這是要將信息化的權(quán)利集中起來(lái)，讓信息化部門統(tǒng)一管理信息化，業(yè)務(wù)需求部門提需求即可。
“這不正是自己這么多年一直想做的事嗎？”何峰內(nèi)心興奮的想著。原來(lái)信息部門只是個(gè)輔助部門，沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，上什么系統(tǒng)基本由業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算。如果能統(tǒng)一管理，那信息部的話語(yǔ)權(quán)就很重了，業(yè)務(wù)部門只是提需求的入口而已，至于要上什么系統(tǒng)，怎么上系統(tǒng)，都是由信息部統(tǒng)一管理和審批。如此，信息部的地位自然不可同日而語(yǔ)了。
何峰內(nèi)心如此想著。將信息化統(tǒng)一集中管理的想法，已經(jīng)在何峰心中存在了很久，相關(guān)的管理制度也早就有了思考和框架，于是回答道：“請(qǐng)陳總放心，我立刻準(zhǔn)備，盡快提交給您?！闭f(shuō)完，面露喜色的走出了陳總辦公室。