過了兩天，小李給楊滔來了一通電話，這時楊滔才知道小李全名叫李璦。李璦把一些新的情況告訴了楊滔，信息部透露北方佳靈集團剛剛成立了一個委員會，叫質量流程委員會，但為什么成立這個委員會，具體工作是做什么，現(xiàn)在還不清楚。
楊滔聽到這個委員會名稱的時候，下意識就認為是不是最近佳靈集團遇到了質量問題，否則這個并不常見的委員會在這時成立，目的又是什么呢？楊滔讓李璦側面摸一摸，佳靈集團最近是不是質量方面有什么事情發(fā)生，隨時保持溝通。楊滔同時也告訴李璦，把工作方向調(diào)整到摸清北方佳靈集團的決策層上去，最好能搞清楚有哪些決策人，各自分管什么領域，背景是什么樣。李璦態(tài)度很是積極，聽楊滔這么說，也覺得很有道理，應承著馬上去了解。
一月底，農(nóng)歷新年越來越近了，周邊也開始有了一些新年的氣氛。就在李璦想盡辦法想去摸清楚北方佳靈集團為什么成立這個委員會，有哪些決策層的情況的時候，陳總讓張瑤定了一趟飛往廣州的航班，他將去廣州參加一場全國性的乳業(yè)企業(yè)研討會議，又定了一張從廣州飛國外的航班。這次會議為期兩天，參加完這次會議后，他就會進入新年的假期了，將從廣州直飛國外度假。李寬勇很快便知道了這次行程安排。他知道是時候安排James和陳總見面了。如果錯過了這次行程，James和陳總的見面將只能等到新年之后，可是這期間會發(fā)生什么，誰都難以預料。李寬勇從張瑤那拿到了陳總會議期間的具體行程安排。這次會議的兩天會議中，第二天下午是企業(yè)間互動，并沒有具體的議題，如果能安排中午陳總和James的午餐，將是一個可能性比較高的安排。李寬勇心中也十分清楚，陳總自從前幾天短信說要加快安排后，想必也是在等待著李寬勇的后續(xù)安排，因此自己安排James和陳總的見面，實在是宜早不宜晚，否則讓陳總覺得自己辦事不力，那剛剛建立起來的聯(lián)系就算是徹底泡湯了。
李寬勇隔了幾個小時后，聯(lián)系了陳總，電話中李寬勇告訴陳總說：“陳總，過幾天在廣州有一場全國性的乳業(yè)會議。您會參加嗎？”
“會的。”陳總告訴了李寬勇。
“這次會議我們中國區(qū)的銷售總監(jiān)James也會參加，如果方便的話，我想安排他和您見一面，把上次我們交流的話題再深入溝通一下。您可是否可以？”李寬勇約陳總。
“可以啊，可是行程比較緊張，會議結束后我就會直飛國外了?！标惪傉f道。
“我看了會議行程，主要內(nèi)容是在第一天。第二天主要是企業(yè)間互動交流，特別是第二天下午，沒有主要議題內(nèi)容。我想安排您二位在第二天中午一起午餐，下午也可以好好交流。您看可行嗎？”李寬勇說道。
“可以啊，就按你的安排吧?！标惪偞饝?。這個時候李寬勇覺得有陳總的秘書在幫自己真是再好不過了，幸好當時自己第一時間約了張瑤，否則錯過了上一次在WLCB的機會，也許現(xiàn)在安排陳總的見面就沒有這么簡單了。
結束了和陳總的電話，李寬勇告訴了James他的安排。James對李寬勇在沒有事先征求自己意見和行程就和客戶確定時間，大為光火。李寬勇心里早有預期。之所以他沒有事先征求James的行程安排，是因為他敏感的意識到這次陳總的行程是一次十分重要的機會，如果錯過這個時間窗口，把見面時間延遲到年后，也許可能會出現(xiàn)新的變數(shù)?？墒菚鞘裁醋償?shù)，他并不能說清楚，著更多是一種感覺。所以對李寬勇來說，在這件事上，他并沒有后備的退路方案，不管James同意還是不同意，他都要安排James和陳總在廣州見面。他十分明白，亂安排行程會讓James大為惱火，但相比丟單而言，就不值一提了。
這次見面，將決定SIT系統(tǒng)公司和北方佳靈集團后續(xù)是否有合作的可能，這對李寬勇和陳總都是很重要的安排。
李璦付出了不少的努力和口舌，終于從信息部那里得知了關于質量流程委員會的一些情況，似乎是因為最近遇到了一些質量方面的麻煩。這個委員會由分管生產(chǎn)和質量的陳總擔任組長，采購副總裁和銷售副總裁擔任副組長，由主要部門領導擔任成員。楊滔問李璦：“這個委員會其中沒有信息部的人嗎？從名稱上來看，設計到了質量流程，流程的執(zhí)行落地肯定離不開信息系統(tǒng)支撐的。為什么會沒有信息部參與呢？”
“還不知道為什么，信息部自己也不清楚問什么。他們似乎對這件事也有一些意見。不過因為這個委員會層次比較高，也輪不到他們提意見?！崩瞽a說道。楊滔心中覺得哪個地方?jīng)]對，但一時又說不上來是什么地方，心想繼續(xù)這樣盲人摸象太費時間了，況且李璦畢竟是新人，還不能獨立的很好的完成這類工作。于是交代李璦，請她和老李商量一下過完年安排一次對北方佳靈集團的拜訪，拜訪誰現(xiàn)在來看也不能控制了，只能是信息部的人，等見到了再想辦法切入其他部門吧。李璦手頭并沒有什么像樣的項目，難得北方佳靈集團這個客戶這么受重視，因此做起事來還是很有心氣。只要是楊滔安排的事，比定會及時去做及時反饋，這讓楊滔對這個女孩子有了一些好感。
楊滔最近需要做的事有很多，除了項目上的事，主要還是新年度的目標和任務分解與討論。一年之計在于春，一月，準確的說是新年前這段時間，是最適合用來做這些事情的。等過完了年，就要全身心投入到任務中去了。在這種情況下，北方大區(qū)的項目就只能往后放一放，等過了新年再安排也不遲，在這之前相信客戶也不會有實質性的決策的。在楊滔做出這個決定之后沒多久，就接到了一個電話，是羅易的。電話里，羅易說：“我有可能會見到北方佳靈集團的一位副總裁，你需要我做什么嗎？”
楊滔詳細問了情況。原來，過幾天將在廣州舉辦一場全國性的乳業(yè)會議，這次會議的參會企業(yè)都是一些知名的乳業(yè)企業(yè)管理層。華富軟件在乳業(yè)行業(yè)的信息化領域，有著十分豐富的經(jīng)驗，因此受邀參加了這次乳業(yè)會議，并且有一些時間進行演講。目前，華富方面將由銷售副總裁羅易參會，并做演講。羅易提前收到了主辦方發(fā)過來的參會企業(yè)名錄，其中便有北方佳靈集團，但并沒有標注具體是什么人來參會。羅易聯(lián)系了主辦方，主辦方說目前收到反饋確認參會的是一位副總裁，姓陳。
可是，這位姓陳的副總裁是分管哪個領域的呢？這一點還無從知曉。楊滔馬上給李璦發(fā)了信息，李璦迅速行動，得知在北方佳靈集團只有一位姓陳的副總裁，那就是分管生產(chǎn)的陳總，也就是這次質量流程委員會的組長。
楊滔把這個信息告訴了羅易，說道：“最近北方佳靈集團遇到了一些質量方面的麻煩，成立了一個委員會，叫質量流程委員會，就是由這位分管生產(chǎn)的陳總擔任組長。但這個委員會成立的最終目的，現(xiàn)在還不知道。這次您在會場和他的交流，我想可以從兩方面來談，一是了解最近北方佳靈集團質量流程委員會的最終目的。二是安排過完年我們對陳總的拜訪。”羅易很配合楊滔的工作，他也迅速調(diào)整了自己演講的主題，讓內(nèi)容給切合乳業(yè)質量管理體系建設。
李寬勇也向主辦方報名，拿到了一張會議的入場券。他和James已經(jīng)提前一天到了廣州。第二天李寬勇去會場參會，順便到處交換名片。這時他從拿到的參會指南上，看到了華富軟件羅易的名字。似乎有一種不詳?shù)念A感涌上心頭。李寬勇聽說過羅易，這個人可是個厲害角色。不過，羅易這種高級別的人物，應該不會注意到小小的北方佳靈集團吧，李寬勇心中僥幸的想到。參會指南上說羅易是演講嘉賓，將在會議第二天上午做關于信息化促進乳業(yè)質量體系建設方面的演講。他這次演講會對陳總帶來什么其他影響嗎？如果陳總在聽了羅易的演講之后，對華富產(chǎn)生好感，自己豈不是前功盡棄？李寬勇越想越不是滋味兒。
李寬勇想到晨泰焊機，自己在形勢大好的情況下，被楊滔翻盤，不就是敗在讓楊滔鉆了空子，見到了關鍵決策人陳泰嗎，不就是自己項目節(jié)奏安排不夠周全，讓楊滔找到了時間差嗎。這一次，盡管是華富北方大區(qū)的項目，楊滔不會參與，可是自己也不能讓晨泰焊機項目的遺憾再一次上演。
“我要控制這一切！”李寬勇心中想到。
想到這里，李寬勇決定臨時提前James和陳總的會面。要在羅易的演講對陳總形成影響之前，就讓James和陳總達成共識。他和James做了商議，這一次James沒有任何反對意見便同意了。這個時候的李寬勇，對項目的安排，哪怕是臨時性的調(diào)整和安排，態(tài)度都是十分堅決，顯示出了在項目推動上很強的控制欲望。這種控制欲望，是一個好銷售的必備素質。這種欲望，能讓銷售在壓力極大的情況下，仍然能保持前進的方向；能讓銷售在錯綜復雜的競爭下，仍然能保持清晰的判斷。在這一點上，羅易、James、楊滔都是如此，而現(xiàn)在，李寬勇似乎也會如此。
可是此時此刻的李寬勇并不知道他已經(jīng)具備了和羅易、James、楊滔這些資深銷售一樣的素質，他只是心中告訴自己，“我要贏！”。
第二天在會場，李寬勇呆在陳總身邊幾乎寸步不離，似乎在小心守護著自己的水晶球一般，生怕從不知道那里伸出來一雙手就將它搶了過去，或者摔碎了。他和陳總商議了將見面時間提前到今天晚上，因為James已經(jīng)提前到了廣州，希望能第一時間見到陳總。陳總對James的盛情感到滿意，想想?yún)⒓油陼h晚宴后，也沒有什么安排，便同意了。地點選在酒店十八樓的酒廊。