明夷心里這事兒還沒(méi)過(guò)去：“你覺(jué)得喬茵這個(gè)人怎么樣？”
洪奕無(wú)聊得在屋里踱步：“就小女生嘛。這還你還用問(wèn)我？她和你走得更近，簡(jiǎn)直是你的頭號(hào)粉絲啊！”
明夷回想舊事，眼前是和喬茵從相識(shí)起的一幕幕，這女孩兒總是笑著，眼里很純很乖的樣子，看著她的時(shí)候，眼里會(huì)有光。
“她是還對(duì)我挺崇拜的，怡姐怡姐叫著，嘴很甜，開(kāi)心不開(kāi)心的事兒都愛(ài)對(duì)我說(shuō)，也聰明，一點(diǎn)就通。確實(shí)很討人喜歡?！泵饕倪t疑了會(huì)兒，“討人喜歡到，不太合理的地步?！?p> “你不是說(shuō)她是商界大佬的私生女，而且媽媽死于火災(zāi)嗎？可能她很小就寄人籬下，習(xí)慣了看人眼色行事，會(huì)投其所好也很正常。”洪奕口吻軟了一點(diǎn)，大概也覺(jué)得喬茵挺可憐。
“投其所好？你是說(shuō)我愛(ài)聽(tīng)人家恭維？”明夷斜睨她。
洪奕繼續(xù)來(lái)回晃蕩：“是人都喜歡聽(tīng)好話，這不是事兒。咱不是說(shuō)喬茵這個(gè)人嘛！”
“好了好了，別走來(lái)走去了，不知道自己個(gè)子大，晃得人眼暈?！泵饕淖ё『檗?，往東屋走，“探討這個(gè)還不知在哪個(gè)時(shí)空的人沒(méi)意義，我們?nèi)チ撂玫胤秸f(shuō)點(diǎn)有意義的。”
洪奕被她猛一拽，差點(diǎn)絆倒，嚷道：“慢點(diǎn)。還有，什么叫有意義？”
明夷回頭粲然一笑：“能賺錢(qián)?！?p> 從昏暗的西屋一下子到光線充足的東屋，兩個(gè)人都不由抬手避目。明夷顯然在這兒更自在些，拿了紙筆坐到窗邊，招呼洪奕過(guò)去。
洪奕原本想在西屋睡上一覺(jué)，但念及能賺錢(qián)這三個(gè)字，在沒(méi)有粉絲的年代，她還沒(méi)釣上金龜之前，必須得指望明夷的賺錢(qián)大計(jì)。
明夷在紙上一二三四五先刷刷刷寫(xiě)上了五條，每條不過(guò)兩個(gè)大字。
第一，新品。
第二，會(huì)員。
第三，送貨。
第四，分鋪。
第五，外銷。
洪奕看了眼，并無(wú)特別：“你一條一條說(shuō)吧，如果我還沒(méi)睡著。”
明夷先在第五條下面畫(huà)了條線：“我們從后往前說(shuō)，因?yàn)樘h(yuǎn)的事兒現(xiàn)在可以一筆帶過(guò)。越靠前的越得詳細(xì)說(shuō)。從這個(gè)外銷說(shuō)起吧?！?p> “你還想做出口貿(mào)易？是走絲綢之路嗎？”洪奕覺(jué)得匪夷所思。
明夷搖頭：“只是說(shuō)往長(zhǎng)安之外銷售啦。除了長(zhǎng)安，蘇州、揚(yáng)州、益州、洛陽(yáng)這些算是唐代一線城市吧，怎么能錯(cuò)過(guò)？但三五年內(nèi)恐怕都沒(méi)有精力去做直營(yíng)，如果找代理商吧，監(jiān)管和物流都是問(wèn)題。”
洪奕越聽(tīng)越糊涂：“那這么說(shuō)，這第五條壓根就走不通咯？”
明夷在外銷兩個(gè)字旁邊又寫(xiě)上三個(gè)字：馬成凌。
“這個(gè)人，據(jù)說(shuō)是揚(yáng)州駿凌鏢局少鏢頭，和明娘子姐弟相稱，每年押鏢經(jīng)過(guò)幾次長(zhǎng)安，幫拾靨坊把貨帶去淮南道和江南道。我問(wèn)過(guò)連山，其中一半他自己購(gòu)買(mǎi)送給當(dāng)?shù)赜型鶃?lái)客商的妻妾，另一半則是到了那兩地最旺的青樓里，每次帶足三五個(gè)月的貨?！泵饕脑敿?xì)解釋。
洪奕算是明白了：“即便這樣，也沒(méi)多少量吧？都抵不上一家店鋪半個(gè)月銷量?！?p> “所以還得從長(zhǎng)計(jì)議，等見(jiàn)到面，了解他鏢局還有多少鏢隊(duì)，往來(lái)頻率如何，如果能達(dá)到每月一到兩趟，就可以考慮在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩蹋热缇I緞鋪、首飾鋪，兼營(yíng)起來(lái)，用戶重合度高，營(yíng)銷成本低?！泵饕暮?jiǎn)略說(shuō)了幾句，補(bǔ)充道，“淮南道治所在揚(yáng)州，也是他鏢局所在，富裕之地，可挖掘的商機(jī)很多。江南道有蘇常湖杭四州的繁華，不忍心放過(guò)啊。”
洪奕豎了大拇指：“不愧是明總，那么忙還能把唐時(shí)的地理情況弄個(gè)清楚，服了你了?！?p> 明夷并無(wú)心思與她客套：“只是洛陽(yáng)與益州兩處有些難度。益州靠你以后與陶三娘商議，那是她的地盤(pán)。洛陽(yáng)，再看別的機(jī)會(huì)吧?！?p> “行，這事兒也不是眼前考慮的，過(guò)！”洪奕一揮手，下一議題。
明夷圈出第四條：“分鋪問(wèn)題，這事兒說(shuō)急不急，說(shuō)緩不緩。長(zhǎng)安城里再開(kāi)一家分鋪也有是有必要的，必定是在西市，也可以吸引一些胡商，從絲綢之路運(yùn)出去，真正外銷。但我摸不準(zhǔn)胡人化妝偏好，這不能當(dāng)做核心業(yè)務(wù)。主要還是吸引習(xí)慣在西市購(gòu)物的商賈，東貴西富，都不能放過(guò)?！?p> 洪奕點(diǎn)頭：“開(kāi)分鋪要鋪?zhàn)?，要人手，要存貨，說(shuō)到底一個(gè)錢(qián)字。賺了錢(qián)，都好說(shuō)?；蛘吣惆褞熌镒幽切氊愖冑u(mài)了，想開(kāi)幾個(gè)分鋪都行。”
明夷擺手否定：“莫說(shuō)那些寶貝是救命壓箱的，不能動(dòng)。即使現(xiàn)在資金充沛，一來(lái)貨物庫(kù)存不足，二來(lái)管理人員沒(méi)有儲(chǔ)備，其三店鋪轉(zhuǎn)型和重新定位尚未完成，我絕不會(huì)貿(mào)然開(kāi)新鋪?！?p> 洪奕頭湊過(guò)去看那張紙：“行了，下一項(xiàng)?！?p> “外送？你是打算開(kāi)個(gè)同城快遞的意思嗎？”洪奕歪著頭邊看邊問(wèn)。
明夷把第二條和第三條畫(huà)了個(gè)大括號(hào)：“其實(shí)外送是會(huì)員服務(wù)的衍生，我想培養(yǎng)一隊(duì)強(qiáng)有力的上門(mén)銷售隊(duì)伍。可以定時(shí)到府上進(jìn)行試妝和產(chǎn)品推銷。”
“那就是直銷咯？你倒是把所有模式都用上了?！?p> 明夷笑得莫測(cè)高深：“當(dāng)然不止是直銷，我要有一個(gè)長(zhǎng)安顏值最高的貨郎團(tuán)隊(duì)。會(huì)哄人開(kāi)心，會(huì)化妝，會(huì)賣(mài)貨，會(huì)跑腿，會(huì)做你的私人小甜甜。”
洪奕猛地站了起身，精神百倍：“What the fuck！你打算開(kāi)一個(gè)送貨上門(mén)牛郎店？”
“哪有那么夸張，只不過(guò)用男公關(guān)的手段和質(zhì)素來(lái)做銷售和會(huì)員服務(wù)而已。”明夷示意她坐下，不用那么一驚一乍。
“你知道培養(yǎng)這樣的男公關(guān)要多少心血！更重要的是，如果沒(méi)有極高的薪水和一定的控制手段，他們隨時(shí)被客戶挖走包養(yǎng)起來(lái)，比如在身邊當(dāng)個(gè)書(shū)童啊仆從啊，然后暗度陳倉(cāng)。那你不是丟了夫人又折兵？”洪奕也不是沒(méi)去過(guò)牛郎店消費(fèi)，偶爾為之，對(duì)此還是有幾分了解。
明夷胸有成竹：“我明白，所以短期我不會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)。我們說(shuō)完，我會(huì)帶你去一個(gè)地方，讓你長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。竹君教坊，那里有現(xiàn)成的最好的男公關(guān)?！?