第122章 代理權(quán)變通

　　趕在國(guó)慶節(jié)前，陸濤終于安裝調(diào)試完了一批設(shè)備，不過(guò)學(xué)校付款也有固定的流程，還得楊眉那邊逐一提交上去驗(yàn)收合格報(bào)告之后才能安排。

　　國(guó)慶節(jié)陸濤也沒(méi)閑著，除了導(dǎo)師有假期之外，研究生和博士生基本上還是呆在實(shí)驗(yàn)室里，所以陸濤依然在跑客戶。

　　他很缺錢，一想到測(cè)試中心那邊前期的墊資，就有些頭疼，別看時(shí)間似乎還很充裕，但是掙錢這事兒，遠(yuǎn)不如想象的那么簡(jiǎn)單。要在兩三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)掙夠50多萬(wàn)，哪怕他是重生者，依然有些難度。

　　之前本來(lái)也有了十多萬(wàn)，加上公共實(shí)驗(yàn)室這邊到時(shí)候下來(lái)的錢，估摸著應(yīng)該有個(gè)50多萬(wàn)，不過(guò)一個(gè)人在掙錢的同時(shí)，也在花錢，就比如之前購(gòu)買兩臺(tái)筆記本電腦，就花了他幾萬(wàn)塊，也是一筆不小的支出。

　　要想創(chuàng)業(yè)掙錢，沒(méi)有努力是不可能的，所以在跑客戶之余，陸濤也在想著怎么盡快的掙錢。

　　幾天的時(shí)間其實(shí)并不能做出什么實(shí)質(zhì)性的效果，但對(duì)于接下來(lái)要做的事情，他卻是有了一個(gè)很清晰的計(jì)劃。

　　10月6日，申陽(yáng)博科儀器有限公司辦公室內(nèi)。

　　“陸總，之前約過(guò)您幾次都沒(méi)時(shí)間，我還一直以為您這邊是躲著我呢?！弊陉憹媲暗模堑聡?guó)倍克曼公司的銷售工程師呂怡。

　　陸濤直接道：”不是，一方面是確實(shí)比較忙，另外一方面是本身我這邊之前公司也沒(méi)有注冊(cè)完，加上人手也少。直到最近才稍微好了一些，否則也不會(huì)抽這假期的時(shí)間給你打電話了?！?p>　　“您先看一下，這是我們公司的產(chǎn)品目錄?！眳吴鶑谋嘲锬贸鰩妆井a(chǎn)品冊(cè)子，擺放到了陸濤眼前，說(shuō)道。

　　作為儀器廠家來(lái)說(shuō)，一般如果是特大型的項(xiàng)目的話，會(huì)選擇自己來(lái)做，如果是一些小型的項(xiàng)目，通常就會(huì)選擇跟經(jīng)銷商合作。所以廠家的銷售工程師，大部分時(shí)間其實(shí)是在跟經(jīng)銷商打交道。

　　這個(gè)呂怡其實(shí)在暑假的時(shí)候就聯(lián)系過(guò)陸濤幾次，不過(guò)當(dāng)時(shí)陸濤的公司沒(méi)有注冊(cè)完成，并且他之前還沒(méi)有想涉及到這一塊，所以直接就給推脫了過(guò)去。

　　如今箭到弦上，事情緊急，要想在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)做足夠的業(yè)績(jī)和掙更多的錢，除了多跑客戶之外，他也在想其他的辦法。

　　這也是他今天約見(jiàn)呂怡的重要原因。

　　陸濤并沒(méi)有打開產(chǎn)品冊(cè)子，看著呂怡直接道：”你們的產(chǎn)品我是知道的?！?p>　　“那就更好了，只是不知道陸總這邊最近有沒(méi)有這方面的項(xiàng)目呢？“呂怡愣了一下，她可是知道陸濤這邊之前跟她說(shuō)的，主要做分析測(cè)試這一塊，沒(méi)想到對(duì)他們倍克曼的儀器也有了解。

　　“項(xiàng)目的話這邊暫時(shí)沒(méi)有，不過(guò)你們的產(chǎn)品是很不錯(cuò)的?！标憹α诵?，而后繼續(xù)道：“既然是合作，我就想問(wèn)一下，你們現(xiàn)在在東北地區(qū)有幾家代理商？”

　　”我們的代理都是直接劃分到省的，當(dāng)然，現(xiàn)在發(fā)展起來(lái)的經(jīng)銷商主要還是集中在北上廣幾個(gè)大城市，畢竟那邊總體的科研實(shí)力要強(qiáng)一些，歸國(guó)的老師也比較多，對(duì)咱們的產(chǎn)品也有一個(gè)比較直觀的了解。“

　　陸濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，很多進(jìn)口的設(shè)備確實(shí)都是從幾個(gè)大城市開始，慢慢的朝著周邊輻射延伸。

　　“這個(gè)肯定的，現(xiàn)在的進(jìn)口設(shè)備不都這樣么。”陸濤笑著回道。

　　”恩恩，是這樣的。您這邊呢，我們是打算先給您介紹一下，然后以后若是碰到這塊的儀器的話可以直接聯(lián)系我?！皡吴戳艘谎坳憹炖镎f(shuō)道。

　　陸濤想了下，他的目的可不止是想要這樣，于是直接說(shuō)道：“如果要合作的話，我希望能夠拿下你們?cè)诒臼〉拇頇?quán)?！?p>　　聽陸濤一說(shuō)，呂怡一下愣住了，過(guò)了一會(huì)兒之后，才微笑著道：”陸總，您這邊一開口就是要拿下我們?cè)诒臼〉拇頇?quán)，這個(gè)......我沒(méi)辦法做主。“

　　“我知道你沒(méi)辦法做主。”既然已經(jīng)談到了正事兒，陸濤也不拐彎抹角。

　　”我們的產(chǎn)品代理一般都是需要經(jīng)銷商達(dá)到了一定的銷量之后，才能根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)逐年考核提升的?！皩?duì)于陸濤直接了當(dāng)?shù)恼勗?，呂怡還有些不太習(xí)慣。

　　以前拜訪一個(gè)經(jīng)銷商，基本上就是人家對(duì)她愛(ài)理不理的，總感覺(jué)要賺他錢一樣，就算是當(dāng)面談的不錯(cuò)，但一遇到了客戶，根本就不盡力，純粹就是客戶要什么，經(jīng)銷商就推薦什么東西。沒(méi)想到這才第一次跟陸濤見(jiàn)面，他就提出了這樣的要求。

　　”你們現(xiàn)在在本省有專門的代理商嗎？“陸濤笑了笑，看著呂怡問(wèn)道。

　　“沒(méi)有，不過(guò)現(xiàn)在整個(gè)東北倒是有兩家二級(jí)代理吧?！眳吴陨元q豫了一下，這也不算什么商業(yè)機(jī)密，只要賣過(guò)他們的設(shè)備，想來(lái)都是知道的。

　　“那你們現(xiàn)在給他們一年定的銷售額是多少？”

　　既然要做人家的代理，當(dāng)然要了解清楚這些，如果真的很高的話，他心里也沒(méi)什么底氣。

　　“現(xiàn)在我們?cè)趪?guó)內(nèi)也是剛起步?jīng)]多久，整個(gè)東北地區(qū)本身實(shí)力也差一些，所以現(xiàn)在發(fā)展起來(lái)的經(jīng)銷商，全東北也就兩家，都是二級(jí)代理。我們現(xiàn)在對(duì)于二級(jí)代理的業(yè)績(jī)要求還不算高，一年的話也就是在150萬(wàn)?！?p>　　“哦，150萬(wàn)，你們的儀器都挺貴的，也就是說(shuō)一年的話，一個(gè)省大概也就七八臺(tái)儀器吧，平均到月，大概一個(gè)多月賣一臺(tái)?！?p>　　陸濤大致算了一下，心中已然有數(shù)。

　　“目前來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)我們的儀器產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)都擺在那里，只要是客戶用過(guò)，口碑絕對(duì)是不錯(cuò)的?！眳吴苡凶孕诺恼f(shuō)道。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，陸濤當(dāng)然知道，憑借他前世的了解，倍克曼公司的幾個(gè)主打產(chǎn)品，后來(lái)在全國(guó)的所有實(shí)驗(yàn)室，基本都是有所覆蓋的。不管是產(chǎn)品的性能，還是口碑，售后，在行業(yè)都是不錯(cuò)的。

　　“既然你們兩個(gè)二級(jí)代理，一年150萬(wàn)，那如果說(shuō)我要做你們的代理的話，是不是只要答應(yīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目就可以？”

　　“這個(gè)......您這邊不是沒(méi)有賣過(guò)我們的儀器嗎？”呂怡看著陸濤，回道。她也有些存疑，要知道那兩家二級(jí)代理，可都是做了很久之后才做起來(lái)的，最開始的時(shí)候一年能賣出去一兩臺(tái)就不錯(cuò)了，還是在自己這邊的幫助之下。

　　陸濤知道一個(gè)公司有一個(gè)公司的制度，這一點(diǎn)沒(méi)辦法避免，想了一下，直接道：”代理權(quán)這塊你們不能直接答應(yīng)的話也沒(méi)關(guān)系，但是我有一個(gè)提議，你可以跟你們經(jīng)理說(shuō)一下，看他能不能答應(yīng)?！?p>　　“什么提議？”

　　“我們公司跟你們簽訂一個(gè)合同，就是我直接從你們公司以最低的價(jià)格拿一批樣機(jī)，然后只要我這邊在接下來(lái)的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，達(dá)到一個(gè)銷售額，你們給我們公司本省地區(qū)的代理權(quán)?！?p>