忙碌起來(lái)的時(shí)候，總會(huì)感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼之間，暑假就要結(jié)束。
博客儀器公司辦公室。
“陸總，我可真是沒(méi)想到啊，短短幾個(gè)月時(shí)間，你都已經(jīng)做到了這樣的程度?！?p> 坐在陸濤對(duì)面的，是島津公司的蘇若蘭，一頭短發(fā)，穿著職業(yè)裝，黑色短裙，涼高跟，化了個(gè)淡妝，整個(gè)人看起來(lái)頗有些英氣勃勃的樣子。
“蘇經(jīng)理說(shuō)笑了，你現(xiàn)在也見(jiàn)到了吧，我就光桿司令一個(gè)，混個(gè)溫飽而已?！标憹χ?。
“如果陸總你只是混個(gè)溫飽，那我豈不是喝點(diǎn)兒米粥啦。”蘇若蘭攏了一下頭發(fā)，公文包放在腿上，朝著陸濤笑道。
“怎么樣，你們這兩個(gè)月的業(yè)績(jī)不錯(cuò)吧？”陸濤看了看她，直接問(wèn)道。
“不錯(cuò)什么，這7、8月份素來(lái)都是淡季，今年業(yè)績(jī)都還沒(méi)完成呢，要不我也不會(huì)專(zhuān)程過(guò)來(lái)拜訪陸總你了?！碧K若蘭唇角帶笑。
“我還以為你是過(guò)來(lái)請(qǐng)我吃飯的呢，好歹咱倆也算是老鄉(xiāng)是吧?！?p> 作為廠家，很多時(shí)候還是跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道，除非有一些比較大的項(xiàng)目或者說(shuō)是技術(shù)方面的問(wèn)題，才會(huì)選擇跟直接客戶(hù)交談。蘇若蘭過(guò)來(lái)的目的，自然也是想推薦他們島津公司的產(chǎn)品。
“我聽(tīng)說(shuō)前段時(shí)間你這邊在測(cè)試中心那邊做了一臺(tái)分光光度計(jì)?”
“呵呵，蘇經(jīng)理這消息，可真是靈通啊，這才剛安裝調(diào)試沒(méi)幾天，你這邊就知道了。”陸濤笑著道。
“陸總，不瞞你說(shuō)，我們公司跟博邁已經(jīng)合作了多年，像測(cè)試中心那邊的話，一般紅外或是色譜相關(guān)的產(chǎn)品，基本上也都是他們?cè)谧觥２贿^(guò)這一次，劉偉明也算是失策了，確實(shí)沒(méi)想到你這邊半路里殺了出來(lái)?！?p> 蘇若蘭說(shuō)到這里，眼睛不由得看著陸濤，停了下來(lái)。
陸濤也看了看她，直接道：“蘇經(jīng)理有話就直說(shuō)吧?！?p> “那好。從石化大學(xué)以及測(cè)試中心這兩個(gè)單子來(lái)看，就我個(gè)人覺(jué)得，陸總你這邊的潛力很大，所以我這次過(guò)來(lái)，是專(zhuān)程來(lái)跟你談合作的?！?p> “合作？”陸濤嘴角帶著若有若無(wú)的笑意。
“你看啊，我這些產(chǎn)品目錄?！彼酒鹕恚叩睫k公室的右邊角落里，那里堆滿(mǎn)了印刷出來(lái)的一捆捆的嶄新的目錄，都是他在整個(gè)暑假之中做出來(lái)的，可花了不少時(shí)間。
隨手從中抽出一本，直接遞給了蘇若蘭。
蘇若蘭接過(guò)，翻動(dòng)起來(lái)，開(kāi)始臉色還比較正常，可是越看心里越有些吃驚。
“這......你打算做這些產(chǎn)品？”蘇若蘭有些吃驚的看著陸濤，根本不敢相信。
“不錯(cuò)，這只是我前期的打算?！标憹苯拥?。
之前顏純給陸濤出的主意是做那種單獨(dú)的宣傳頁(yè)，不過(guò)陸濤既然選擇要做，當(dāng)然就比較正規(guī)化，雖然具體的排版什么的不太會(huì)，但在產(chǎn)品這一塊上，可是完全沒(méi)有任何問(wèn)題的。
因?yàn)椋酪院竽男┢放茣?huì)牢牢的占據(jù)著科研這一塊市場(chǎng)。
“我不可能單獨(dú)做某一家公司的代理?！瓣憹匦伦轮螅苯映K若蘭說(shuō)道。
“可是，你現(xiàn)在只有一個(gè)人，這些能忙得過(guò)來(lái)？再說(shuō)了，做這一行，大家都知道專(zhuān)業(yè)很重要，你一開(kāi)始就這么多，恐怕太雜亂了一些吧。”蘇若蘭能夠做到區(qū)域經(jīng)理這個(gè)位置，自然也有其獨(dú)特的眼光，只不過(guò)翻動(dòng)了幾下，對(duì)于陸濤產(chǎn)品冊(cè)中的問(wèn)題，也提出了自己的看法。
蘇若蘭之所以有這樣的疑問(wèn)，自然是她基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解來(lái)說(shuō)，但是她有一點(diǎn)沒(méi)有想到，那就是陸濤是一個(gè)重生者。
在他自己設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品目錄之中，他確定的方向自然是按照自己對(duì)于后來(lái)的了解而定的。
目錄分得比較詳細(xì)，分類(lèi)也與其他經(jīng)銷(xiāo)商的有些差別，因?yàn)檫@時(shí)候的很多經(jīng)銷(xiāo)商，一般只會(huì)涉及那么一兩個(gè)方向。比如分析測(cè)試，就會(huì)列一些分析測(cè)試方面的儀器和耗材在上面。又比如實(shí)驗(yàn)室通用設(shè)備，也就是列出一個(gè)品牌，畢竟貪多嚼不爛，能夠?qū)⒁粌蓚€(gè)品牌做起來(lái)，其本身的利潤(rùn)也不算太低。
但是陸濤考慮的明顯不同，他的打算是將所有高端的全部囊括其中，只做高端高附加值產(chǎn)品，至于低端的產(chǎn)品，根本就不推薦。
當(dāng)然，在他列出來(lái)的一些產(chǎn)品中，在這個(gè)年代來(lái)說(shuō)，還不算是高端的。但是有一點(diǎn)他可以確定，他的那些品牌，在未來(lái)的幾年時(shí)間里，在同行業(yè)中，絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的。
一個(gè)產(chǎn)品，能夠?qū)⑵渥龅阶畲笞顝?qiáng)，不光是展示了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)決策，更重要的其實(shí)是對(duì)于技術(shù)這一塊的投入。如果技術(shù)層面上不達(dá)標(biāo)，哪怕你花再多的錢(qián)去推銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，可能初期的時(shí)候效果會(huì)比較好，但是等過(guò)了那么一兩年，其中各種問(wèn)題也就冒出來(lái)了，到時(shí)候隨著爛口碑的發(fā)酵，只會(huì)越做越爛。
“這些設(shè)備陸總都有了解？”蘇若蘭有些疑惑，看著陸濤問(wèn)道。
她可是知道陸濤開(kāi)學(xué)之后也就大四，如果說(shuō)在學(xué)校公共實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目上，他占據(jù)的是對(duì)于學(xué)校老師的熟悉和本專(zhuān)業(yè)的原因，但是在這目錄之中，能夠直接確定出自己對(duì)于這些品牌的信任，那只能說(shuō)明他對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，遠(yuǎn)比自己要來(lái)得更加深入。
雖然是經(jīng)銷(xiāo)商，但若是陸濤對(duì)他們島津公司的產(chǎn)品不看好，那實(shí)際上就自然的變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘇若蘭當(dāng)然要重新考慮自己這次過(guò)來(lái)的目的。
“陸總，你的野心倒是挺大?！碧K若蘭好不掩飾自己內(nèi)心對(duì)于陸濤的看法。
”是嗎？呵呵?！瓣憹戳丝此骸蹦氵€沒(méi)說(shuō)怎么一個(gè)合作法子呢?！?p> “最初我這邊的打算是希望你這邊能夠作為我們的二級(jí)代理，主要負(fù)責(zé)申陽(yáng)市及周邊的色譜儀器銷(xiāo)售。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，你這邊早就已經(jīng)有了自己的打算?！碧K若蘭開(kāi)始坦誠(chéng)布公的說(shuō)道。
以他們島津公司目前在國(guó)內(nèi)的實(shí)力，在色譜行業(yè)這塊，是當(dāng)之無(wú)愧的老大，陸濤只不過(guò)做了那么兩個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，蘇若蘭竟然打算直接給他這邊申陽(yáng)市的代理權(quán)，這一點(diǎn)就是陸濤自己，也沒(méi)有想到過(guò)。
他眉頭挑了挑：“蘇經(jīng)理就這么看好我？說(shuō)起來(lái)，我這邊也就是做了石化學(xué)校的一個(gè)項(xiàng)目而已?！?p> 那種什么重生一通王霸氣勢(shì)綻放的話，他是不相信的，但蘇若蘭本身跟他的接觸并不算多，沒(méi)想到她這次過(guò)來(lái)，抱著這樣的打算，合作誠(chéng)意自然是有的，所以陸濤有些疑惑。
“如果只是測(cè)試中心跟公共實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，當(dāng)然不能讓我們這邊做出這樣的決策?！碧K若蘭直接道。
“那是為什么？”
“許飛那邊我們之前去找過(guò)。”蘇若蘭站起身來(lái)，看了看窗外，淡淡的回道。
“不過(guò)，畢竟是rb的公司，許飛那邊比較反感，所以我們一直都沒(méi)成功過(guò)?！?p> 原來(lái)如此。
陸濤心里暗道，看來(lái)或許是博邁的劉偉明那邊從測(cè)試中心那邊得到的消息，知道自己與許飛那邊搭上了線，這才讓?shí)u津公司做出這樣的考慮。
“蘇經(jīng)理，其實(shí)......”陸濤說(shuō)道。
“恩？“蘇若蘭問(wèn)道。
“其實(shí)不瞞蘇經(jīng)理，我對(duì)rb的公司，也沒(méi)什么好感?！标憹α诵Γ苯踊氐?。
“那光電公司的你為什么又要做呢？”蘇若蘭眼睛直勾勾的看著他，覺(jué)得陸濤在撒謊。
陸濤當(dāng)然沒(méi)有，這也確實(shí)是他的真實(shí)想法，不由說(shuō)道：“那是因?yàn)槠渌镜漠a(chǎn)品達(dá)不到要求啊?！?p>