第93章 人脈（求收藏和推薦票）

　　生物醫(yī)藥研究中心，陸濤站在玻璃門外的走廊上。

　　“李長海，這原子吸收分光光度計的事兒就交給你了，不管用什么辦法，務(wù)必要在這周之內(nèi)把它修好。”曹教授正跟李博士叮囑著。

　　“曹教授您放心，我馬上給售后的那邊打個電話，讓他們盡快過來修好?！袄铋L海連連點(diǎn)頭。

　　陸濤在一旁見狀，本來還想上去跟曹教授說幾句，哪知道人家根本不給他機(jī)會，直接就走進(jìn)了玻璃門里面。

　　李長海這邊他剛才已經(jīng)聊了一段時間，現(xiàn)在也沒什么可說，只好從里面退了出來，再一次來到門衛(wèi)處。

　　“大哥，能不能把登記薄再給我看看？”陸濤又遞過去了一支煙，嘴里說道。

　　“看唄?！遍T衛(wèi)保安直接從桌子上將登記薄朝陸濤這邊一推，陸濤直接就開始翻前面一段時間的記錄。

　　嗯？

　　熱電、島津、安捷倫、waters、博邁、瑞泰、日立、電子光學(xué)。

　　一個個公司名字和拜訪人的聯(lián)系方式呈現(xiàn)在陸濤的眼前，他直接拿出了小本子，一個不漏的給抄了下來。

　　保安得了他一番恭維加上香煙的拉攏腐蝕，覺得反正也不是自己單位里的信息，也沒有進(jìn)行阻止，任憑陸濤一個個的記錄在自己的小本子上。

　　抄完之后，跟保安道了一聲謝，這才回到了自己的出租屋。

　　別看只不過是一些公司的名字，但是其中隱含的內(nèi)容可是比較豐富的。

　　前面的四家公司和日立公司都有涉及色譜儀這塊，至于博邁和瑞泰，很明顯就是經(jīng)銷商，只不過這其中的電子光學(xué)，他記得比較出名的應(yīng)該是雙聚焦磁質(zhì)譜儀，那可是大設(shè)備。

　　根據(jù)幾家公司在相近的時間段內(nèi)，以這種頻率進(jìn)行拜訪的話，那么很容易就能得出，其中定然有一個大項目。

　　只是一想起白天自己去跑的結(jié)果，就有些頭疼，這種單位做起來，可是比學(xué)校要復(fù)雜，跑了整整一個下午的時間，自己也就見到了李長海而已，并且這效果也不太好。

　　如果他們只是跟廠家聯(lián)系的話，那這博邁和瑞泰公司又跑去做什么？

　　陸濤開始分析起來，要么這兩家公司跟里面關(guān)系不錯，要么就是他們有自己的獨(dú)家產(chǎn)品。

　　所有的分析都需要建立在最基本的了解之上，以陸濤目前對里面的了解信息，實(shí)在是少得有些可憐。

　　看來還得多去幾次才行，只是，能不能找找什么關(guān)系呢？這樣或許切入點(diǎn)會更好一些。

　　陸濤第一次的拜訪，以失敗告終。

　　他是一個不甘心失敗的人，除了他自己想要放棄。否則前世的時候也不會在那么爛的成績畢業(yè)之后還是經(jīng)過努力奮斗爬到了化學(xué)工程師的位置上去。

　　第二天，陸濤并沒有選擇直接去測試中心，反正就算是有大項目，也不會那么快就決定，并且按照登記薄上的時間節(jié)點(diǎn)來看，估計也不過是剛剛有點(diǎn)兒苗頭而已。

　　他也沒有去其他的研究院，而是直接選擇了待在家里。

　　將所有的信息綜合匯總，自己的猜測，記錄下來的里面組織架構(gòu)，還有自己目前所掌握的客戶信息，全部都列了出來。

　　既然第一次失敗了，那就得換一個思路，找找其他的辦法。

　　一個單獨(dú)的小本子，上面記錄的是陸濤在這接近一年的時間當(dāng)中，所接觸的人，不管是張建的父母，還是學(xué)校的老師或者同學(xué)，幾乎可以說是一個不漏。

　　有的有電話號碼，有的只有一個大概的信息，有的跟他很熟，有的也不過是一面之交，陸濤想做的，是找一個人幫自己介紹。

　　張教授？看著本子上張教授的一些信息，陸濤搖了搖頭。張克用在行業(yè)是有一些知名度，但是他這個人實(shí)在是太刻板了一些，最煩的就是走歪門邪道，自己怕是剛開口這事兒，就少不得被一頓說教。

　　余成教授？

　　也不行，從之前做項目的時候就能看出來，他跟島津那邊的關(guān)系不錯，如今又是競爭的話，讓他幫忙估計效果不大，更何況自己跟他的關(guān)系并不是特別的好。

　　柳宏宇？

　　陸濤猶豫了一下，在柳教授的名字前面用筆做了個小小的記號。自己因?yàn)轳R海川那事兒幫了他的忙，這次請他幫忙介紹應(yīng)該沒什么問題，就看他認(rèn)不認(rèn)識里面的人了。

　　羅博士，恩，估計也能幫忙，畢竟之前他也給自己介紹了張亞濤認(rèn)識，陸濤又作了一個記號。

　　張叔叔。

　　陸濤看著這個名字，這自然是張建的老爸了，法院的，之前幫他介紹了正恒公司，這才讓他得以掛靠去投標(biāo)。

　　法院的話，跟這邊估計關(guān)系不是很大吧？陸濤心里想著，不過一想起當(dāng)時他給自己介紹了正恒公司，又有些猶豫，還是做了一個小小的記號。

　　弄完之后，陸濤就開始聯(lián)系起來。

　　像陸濤這種從山溝里出來的，要做生意，最開始自然是靠自己的勤奮和努力。但是一旦到了一個階段層面之后，也慢慢在這個過程中積累了一些屬于自己的人脈資源。如果這時候還傻傻的跟以前一樣去做，那就是傻子才會干的事兒了。

　　這不算是捷徑，但人脈的重要性，不管你做什么生意，那都是沒得說的，陸濤不是傻子，經(jīng)過接近一年的時間，他也認(rèn)識了一些人，或許這些人在某些問題上還幫不上忙，但若是論到同行業(yè)中打聽一些事情或者說介紹那么一兩人，還是沒問題的。

　　怎么利用自己的人脈，其中也有一些說道，得考慮一些可能性，也得用到該用的地方，否則屁大一點(diǎn)事兒你就麻煩人家，不單是顯得對人家的不尊重，也是對于人脈資源的一種巨大浪費(fèi)。正因?yàn)槿绱耍憹抛隽擞浱枴?p>　　“羅哥，我陸濤。”撥通了第一個電話，陸濤直接說道。

　　“陸濤啊，學(xué)校不放假了嗎，你沒回家？”電話那頭羅博士笑著問陸濤。

　　”沒呢，我現(xiàn)在在申陽?！瓣憹残χ氐?。

　　“你家不是慶市的嗎？跑申陽干嘛？對了，上次我給你介紹的我同學(xué)，你后來在聯(lián)系吧？”

　　“嗯，一直都在聯(lián)系，羅哥，我今天給您打電話主要是想問個事兒?！焙唵蔚恼f了幾句，陸濤直奔主題。人家或許也挺忙的，兩人又不是第一次聯(lián)系了，沒必要那么客氣。

　　“什么事兒？”羅博士問道。

　　“這不暑假嗎，我打算在申陽這邊賣賣儀器啥的，這兩天剛好去分析測試中心那邊，想問問羅哥您在那邊有沒有認(rèn)識的熟人，方便的話給介紹一下子?！?p>　　電話那頭的羅博士想了一下，說道：“你是說申陽的分析測試中心吧？“

　　“恩，就是那里?！标憹樕幌?，以為羅森認(rèn)識里面的人。

　　”他們跟咱們學(xué)校不一樣，是類似于研究院的形式，我這邊可不熟啊，這個的話你要問，倒是可以去問一下張克用張教授那邊?！?p>　　羅森接下來的話讓陸濤原本高興的臉色又變了：“沒事兒，我就問一下，麻煩羅哥了啊。”

　　掛斷電話之后，陸濤又開始撥打起柳教授的電話來。

　　結(jié)果陸濤又忘了一件事兒，柳宏宇是國外引進(jìn)人才，到學(xué)校本來時間就不長，加上平時項目又比較忙，所以跟測試中心這邊接觸的人，比羅博士還要少。

　　眼見得這就Pass掉兩個了，陸濤不由心里有些郁郁，如果這張叔叔這邊還不行的話，那就只能掉頭回去找張教授，或者看看設(shè)備處的李科長那邊了。

　　抱著忐忑的心情，陸濤又給張叔叔那邊打過去了一個電話。

　　“喂，張叔叔嗎？我是陸濤。“

　　電話那頭張建老爸猶豫了一下，一時之間根本沒想起陸濤是誰，陸濤心里一沉。

　　“我是張建的室友，張叔叔?！标憹缓迷僬f一次。

　　“哦，小陸啊，怎么了，給叔叔打電話，聽我家張建說你現(xiàn)在在申陽是吧？”終于想起陸濤來的張建老爸開始熱情說道。

　　“是啊，張叔叔，工作很忙吧?！?p>　　”還成吧，怎么今天想起給你叔打電話了？你這邊哪天有空，暑假不就你一個人在嗎，到時候上咱們家吃個飯。“

　　“叔叔，我這邊有個事兒想麻煩您一下?！闭嬉@么一直客套下去，估計到掛斷電話陸濤都還沒說出自己的事兒，于是陸濤直接開口了。

　　“有啥事兒你直接說唄，跟叔叔還客氣啥。”

　　恩，張建老爸很豪爽，當(dāng)然，最主要的原因還是上次給陸濤介紹了正恒公司之后，陸濤還是表示了一下。

　　“不知道張叔叔您跟省分析測試中心這邊有沒有什么關(guān)系？我這邊可能有個項目，就想問您一下，看能不能給介紹點(diǎn)兒關(guān)系。”陸濤直接說出自己的想法。

　　照說這種事情他是完全沒必要去麻煩張建老爸的，但是之前聯(lián)系了兩個都沒什么效果，加上里面的單子肯定比較大，若是能夠在領(lǐng)導(dǎo)層面上有點(diǎn)兒關(guān)系的話，加上自己的技術(shù)，那肯定是更加容易搞定，把握也會大一些。

　　“分析測試中心......”張叔叔沉吟了一下，想了想，并沒有直接回答。

　　以他的身份，每天不知道多少人求他辦事兒，但是既然是搞法律的，知法懂法那是必須的，在答應(yīng)人家的事情之前，他得考慮一下其中可能存在的風(fēng)險問題。

　　陸濤現(xiàn)在是學(xué)生身份，還是張建的好哥們兒，不是什么集團(tuán)公司老總，也不是搞什么大工程的，從這個層面上來說，他是很放心的。

　　頓了頓，張建老爸直接跟陸濤說道：”分析測試中心那邊沒有，畢竟沒什么交集嘛，他們是事業(yè)單位，咱們是國家單位，性質(zhì)不一樣?！?p>　　陸濤有些失望，看來只能找張教授那邊了，正要道謝掛斷電話。

　　“不過......在科技廳那邊，我倒是可以給你介紹一個人認(rèn)識。”話鋒一轉(zhuǎn)，電話那頭的張叔叔直接說道。

　　“科......科技廳？”