第91章 扯虎皮扛大旗（感謝32732打賞）

　　與保安閑聊吹水了一會(huì)兒，陸濤這才登記走了進(jìn)來(lái)。有人可能會(huì)說(shuō)一個(gè)保安而已，你跟人家聊那么多做什么？實(shí)則不然，這種單位，哪怕是一個(gè)保安，平時(shí)耳濡目染之下，其見(jiàn)識(shí)也并不低，并且在他那里，還有專門的登記薄。

　　登記薄做什么用？當(dāng)然是用來(lái)登記身份，比如以后真有點(diǎn)兒什么事，那也好拿出來(lái)排查。登記薄上記錄的，有身份證，有電話號(hào)碼，還有公司名字，進(jìn)出的具體時(shí)間等等，這都是很詳細(xì)的信息。

　　就比如剛才陸濤只不過(guò)是登記一下，在他寫下信息的那一行上面，就看到了兩家公司。

　　一家就是之前公共實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目遇到的那個(gè)帝都過(guò)來(lái)的博邁公司，上面的名字寫的正是劉偉明，也就是那個(gè)銷售總監(jiān)，蘇若蘭口中的劉總。至于另外一家，他就更熟悉了，waters，那可是業(yè)界的翹楚，行業(yè)高端的代名詞。

　　有時(shí)候就是這樣，看起來(lái)沒(méi)什么用處的東西到了關(guān)鍵時(shí)刻，往往能解決不少的問(wèn)題。

　　陸濤付出的，不過(guò)是一支煙，外加十分鐘左右的吹牛時(shí)間，但得到的信息，可比他專門跑到里面去跟陌生的老師推銷來(lái)得更為準(zhǔn)確。

　　里面的研究人員陸濤并不熟，他這第一次的打算過(guò)來(lái)也就是先行探個(gè)路而已，畢竟人與人交往，不可能一蹴而就，總得有一個(gè)熟悉的過(guò)程。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，人家跟你不熟，自然很多消息不愿意告訴你，這個(gè)時(shí)候，能夠從側(cè)面了解到一些信息，也算是一個(gè)很好的補(bǔ)充，這就是做事的時(shí)候得講究方法。陸濤最開(kāi)始也不太懂，但是自從開(kāi)始在學(xué)校做生意以來(lái)，事事親力親為之下，也逼得他不得不去思考和想辦法。

　　從一個(gè)小小的登記薄上，陸濤就已經(jīng)有了一個(gè)初步的判斷。博邁公司主要是做島津的產(chǎn)品，而這個(gè)單位主要也是做分析測(cè)試，那么他來(lái)的目的自然不言而喻，肯定就是推薦島津的東西。至于waters公司，也不必說(shuō)了，他們主打的是高端液相色譜，到這里推薦也是理所當(dāng)然的事情。

　　其中的關(guān)鍵點(diǎn)還得結(jié)合保安的那一句話，說(shuō)的是最近這段時(shí)間，而不是一直，也不是以前，這就值得去思考了。

　　能夠讓兩家做相似產(chǎn)品的公司，在相近的時(shí)間段從異地來(lái)到同一個(gè)單位，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。

　　那就是這其中有油水可撈，否則在這個(gè)年代，可沒(méi)人愿意做這事兒。

　　分析到了這一步之后，陸濤對(duì)于接下來(lái)該干的事情就迅速在腦子里有了計(jì)劃。

　　他現(xiàn)在跟里面還不熟，加上本身暑期也不是很長(zhǎng)，自己也還有其他的事情要做，當(dāng)然要把時(shí)間花在刀刃上。

　　事情進(jìn)展到了哪一步，到底是誰(shuí)在負(fù)責(zé)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這邊的采購(gòu)流程是怎么樣？

　　腦子里迅速的將幾個(gè)問(wèn)題列了出來(lái)，這就形成了目的性，那么接下來(lái)，不管用什么辦法，都必須要了解到這些關(guān)鍵的信息。

　　跟在學(xué)校里最開(kāi)始的推銷還是有些差別，當(dāng)時(shí)他是做試劑跟耗材為主，所以切入點(diǎn)就是研究生和博士。但這里是科研事業(yè)單位，大家都是參加工作了的人，雖說(shuō)可能學(xué)歷方面都差不多，但對(duì)于銷售人員的接受程度，必定有所差別，更何況他現(xiàn)在也沒(méi)有校友學(xué)弟這么一個(gè)比較親切的身份可以利用。

　　分析測(cè)試中心是一棟七八層高的大樓，陸濤直接走了進(jìn)去。進(jìn)門之后，就是寬闊的大廳，兩邊的墻壁上，有一些關(guān)于中心的發(fā)展歷史，還有組織架構(gòu)，人員配比的一個(gè)介紹。

　　陸濤一步步的看了下來(lái)，這也是沒(méi)辦法的事兒，如果是以后互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的話，要想了解這些信息，只要隨便網(wǎng)上一搜，打開(kāi)單位的官網(wǎng)，就能很清楚的知道，不管是具體有哪些部門，每一個(gè)部門負(fù)責(zé)什么，研究的大致方向等等。有個(gè)更是直接列明了每一個(gè)部門有哪些人，里面研究人員的具體信息，更有甚者，連手機(jī)號(hào)碼都給列了出來(lái)。

　　現(xiàn)在的條件沒(méi)法比，不過(guò)也有一個(gè)好處，就是要想接觸里面的實(shí)驗(yàn)人員的話，通常也就只有兩條途徑，一是直接過(guò)來(lái)拜訪，而是人家找到你，主動(dòng)給你打電話。如此一來(lái)，相當(dāng)于已經(jīng)排除掉了一部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不像后來(lái)，直接搜出手機(jī)號(hào)碼，一個(gè)電話打過(guò)去，了解一下信息，逢年過(guò)節(jié)發(fā)發(fā)短信，寄點(diǎn)兒禮品，一來(lái)二去的，有個(gè)連面都不需要見(jiàn)就直接把生意給做成了。

　　從墻壁上，陸濤也了解了一些信息，特別是其中設(shè)置的一些實(shí)驗(yàn)室，寫得就很詳細(xì)。

　　“無(wú)機(jī)，有機(jī)......農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)......化學(xué)危害應(yīng)急快速檢驗(yàn)......食品安全檢測(cè)研究室?！标憹贿吙匆贿呑炖镟畹?。

　　他目前主要是打算推薦色譜相關(guān)的產(chǎn)品，那么也就是主要用在檢測(cè)這塊，至于后面的諸如‘環(huán)境與生態(tài)化學(xué)危害研究，生物醫(yī)藥研究中心’等等幾個(gè)，被他暫時(shí)性的放到了次要位置。

　　一樓大廳的左右兩邊，主要是行政辦公室，陸濤直接略過(guò)，這些基本上是在了解到項(xiàng)目的一些具體情況之后才去拜訪的，現(xiàn)在去用處沒(méi)那么大。

　　上得二樓，陸濤看了一下，走廊的右邊是一個(gè)墨綠色的玻璃門，門上貼著‘非本中心工作人員禁止入內(nèi)’幾個(gè)大字，除了能夠看到旁邊立著的‘生物醫(yī)藥研究中心’牌子外，根本看不到里面的情況。

　　陸濤覺(jué)得自己的重點(diǎn)也不是在這邊，于是直接又轉(zhuǎn)向了左邊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，還是一道緊閉的玻璃門，與右邊如出一轍，也沒(méi)懸掛牌子，里面隱隱能夠看到穿著白大褂實(shí)驗(yàn)服的研究人員偶爾走動(dòng)。

　　這研究院果然不一樣啊，都搞得跟后來(lái)的那種國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室一樣，就差安一個(gè)專門的門禁系統(tǒng)了。

　　陸濤心里暗道：這種地方實(shí)際上才是重中之重，一是經(jīng)費(fèi)比較多，基本上都是購(gòu)買一些高端產(chǎn)品；二是初始時(shí)候做進(jìn)去難，但只要做進(jìn)去了，那么以后單子肯定少不了，并且利潤(rùn)也會(huì)比其他地方高一些。

　　知道這種地方前期比較難做，人家門一關(guān)，你要不提前聯(lián)系的話跑來(lái)敲門什么的人家都不帶搭理你的，陸濤直接走到了三樓。

　　還是先找個(gè)人了解一下情況吧。

　　三樓沒(méi)有專門的玻璃門隔開(kāi)，陸濤不由暗自松了一口氣。這要每一層都跟二樓那樣，自己可就只能回去想一下其他辦法，那這一天的時(shí)間簡(jiǎn)直可以說(shuō)就是完全的被他浪費(fèi)了。

　　“你要找誰(shuí)？“陸濤正打算敲開(kāi)一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的門進(jìn)去詢問(wèn)一番，里面直接走出來(lái)一個(gè)戴眼鏡的男子，穿著白大褂，手上還拿著兩個(gè)大錐形瓶。

　　陸濤里面一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，想起剛才門口保安說(shuō)的一個(gè)名字，笑著道：“我找李長(zhǎng)海李博士?！?p>　　“哦？你跟他聯(lián)系過(guò)了嗎？”戴眼鏡的男子上下看了看陸濤一眼，不由問(wèn)道。

　　既然想了解信息，耍一些小手段那是天經(jīng)地義的事情，陸濤臉不紅心不跳的撒謊說(shuō)道：“聯(lián)系過(guò)了，就是李博士讓我過(guò)來(lái)的?！?p>　　他要是不說(shuō)聯(lián)系過(guò)了，萬(wàn)一人家直接趕他出去，那自己可就真的沒(méi)招了，這種單位是很容易出現(xiàn)這樣的情況的。

　　“是嗎？那我怎么不認(rèn)識(shí)你？”拿著錐形瓶的男子一臉疑惑，直接盯著陸濤問(wèn)道。

　　陸濤嘴唇張了張，這特么的就尷尬了，面前這個(gè)男的，就是李博士？

　　他不過(guò)是想先找個(gè)人了解一下情況而已，剛好二樓又不太方便，這才跑到三樓來(lái)，哪知道這好巧不巧的就遇到了自己借來(lái)當(dāng)虎皮用的正主。

　　陸濤連忙在心里安慰一下自己，尷尬不要緊，反正做銷售臉皮一定要夠厚，既然見(jiàn)到了正主，那就從這里開(kāi)始吧。

　　“啊，您就是李博士，您好您好。”陸濤臉色刷的一變，直接轉(zhuǎn)換成了十分欣喜的表情。

　　“你是哪位？”伸手不打笑臉人，雖然的確有些尷尬，但李博士還是表現(xiàn)出了自己應(yīng)有的涵養(yǎng)，開(kāi)口問(wèn)道。

　　這時(shí)候陸濤就不能隨便的瞎掰扯淡了，依然帶著笑容，說(shuō)道：“我是申陽(yáng)正恒公司的陸濤，我們主要是做實(shí)驗(yàn)室儀器這塊的一些產(chǎn)品?！八贿呎f(shuō)著，一邊掏出名片。

　　李博士揚(yáng)了揚(yáng)手中的錐形瓶，示意不太方便接。

　　“哦，找我有什么事嗎？”

　　好不容易能夠跟人搭上話，陸濤當(dāng)然不愿意就此放棄，直接說(shuō)道：“因?yàn)榍皟蓚€(gè)月我們公司中標(biāo)了石化大學(xué)的公共實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目，那邊的張教授介紹說(shuō)你們這邊可能這塊做得更多一些，所以今天專程過(guò)來(lái)拜訪一下?！?p>　　陸濤之所以把張教授說(shuō)出來(lái)，是有原因的，他當(dāng)時(shí)參與投標(biāo)，跟張教授那邊的關(guān)系還可以，這么一說(shuō)至少不會(huì)露餡。另外一點(diǎn)就是張教授能夠作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)的負(fù)責(zé)人，那么在省內(nèi)的行業(yè)圈子里，肯定是有知名度的，李長(zhǎng)海完全有理由聽(tīng)說(shuō)過(guò)張教授的名字，有了這么一層關(guān)系在里面，自己也更好說(shuō)話。

　　“哪個(gè)張教授？”李博士一臉疑惑，又問(wèn)道。

　　“石化大學(xué)的張克用張教授?！瓣憹氐溃凑质浅痘⑵た复笃?，他也不會(huì)專門為這么點(diǎn)兒小事兒去查證，借用一下名頭也沒(méi)什么大礙。