第57章 掛靠公司（求收藏，推薦票）

　　泛黃的書桌上，擺放著的，是一疊厚厚的紙質(zhì)文件，陸濤眉頭緊鎖，一張一張的仔細(xì)看著，梳理其中的關(guān)鍵。

　　學(xué)校的招標(biāo)采購(gòu)工作在有條不紊的進(jìn)行，項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)已經(jīng)批準(zhǔn)下來(lái)。

　　4月17號(hào)，就是上報(bào)計(jì)劃的截止日期，陸濤必須在這個(gè)時(shí)間之前，將其中的各個(gè)環(huán)節(jié)摸排清楚，以求在開標(biāo)的時(shí)候能夠做到有備無(wú)患。

　　這是一項(xiàng)繁瑣而復(fù)雜的工作，桌子上擺著的，就是他這段時(shí)間以來(lái)與各個(gè)實(shí)驗(yàn)室交流的結(jié)果。

　　石化研究所，GC-MS，80萬(wàn)，柳宏宇。

　　分析化學(xué)教研室，紅外光譜儀，15萬(wàn)，羅森。

　　藥物合成教研室，旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、液相色譜，38萬(wàn)，張敏。

　　精細(xì)化學(xué)教研室，原子吸收分光光度計(jì)，變頻行星式球磨機(jī)，10萬(wàn)，李平。

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　　一張張紙上，列明了很多的關(guān)鍵信息：實(shí)驗(yàn)室名稱、負(fù)責(zé)選型的老師名字、大概的預(yù)算金額、儀器的名稱、具體的參數(shù)要求等等，十分的詳細(xì)。

　　能夠做到這一點(diǎn)，歸功于他前期工作的踏實(shí)穩(wěn)健，不管是從研究生，還是博士和老師處，他都盡可能的去了解信息并進(jìn)行印證，而后進(jìn)行匯總記錄，排除掉那些虛假的、無(wú)用的信息之后，這才正式開始做投標(biāo)之前的準(zhǔn)備工作。

　　對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，涉及到方方面面，比如其中的預(yù)算一項(xiàng)，最開始只是一個(gè)大概的數(shù)字金額，能夠給出這么一個(gè)價(jià)格，就隱含了幾種情況。一是本身選型的老師知道這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，所以直接寫了；二是老師已經(jīng)與廠家進(jìn)行詳細(xì)的溝通，由其他廠家或是經(jīng)銷商給報(bào)的價(jià)格，三是本身實(shí)驗(yàn)室分配的金額就那些，老師能夠接受的心理價(jià)位。

　　如果是第一和第三種情況的話，還比較好說(shuō)，如果是第二種，那就意味著已經(jīng)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其接觸過(guò)。

　　又比如儀器的具體參數(shù)，負(fù)責(zé)選型的老師知道的，多是自己本身的實(shí)驗(yàn)，會(huì)需要用在什么地方，平時(shí)的實(shí)驗(yàn)條件怎么樣，以后是不是會(huì)需要用到其他方面。如此一來(lái)，儀器的配置就會(huì)經(jīng)常的改變，所報(bào)的價(jià)格也會(huì)隨之變動(dòng)。

　　這些采購(gòu)計(jì)劃之中，大部分都是陸濤給做的，有的實(shí)驗(yàn)室，他反反復(fù)復(fù)去了不下五六次，從最開始的簡(jiǎn)單交流，再到后面的深入，提建議，一步步的修改，而后又與自己推薦的廠家品牌聯(lián)系溝通，涉及到價(jià)格的，是否需要調(diào)整，配置是否有變，總體說(shuō)來(lái)，即便是以他的專業(yè)程度和多年經(jīng)驗(yàn)，也是忙得有些頭大。

　　不過(guò)好在他就住學(xué)校，來(lái)來(lái)回回的，在路上花費(fèi)不了多少時(shí)間，倒是溝通的時(shí)間比較長(zhǎng)。

　　這不等于說(shuō)他就完全的高枕無(wú)憂了，這種大項(xiàng)目，就算是那些進(jìn)口的廠家，也是盯得很緊的，陸濤在這段時(shí)間當(dāng)中，就遇到了一家大的經(jīng)銷商和兩個(gè)廠家。

　　兩家經(jīng)銷商都是從帝都過(guò)來(lái)的，經(jīng)銷商的設(shè)置地點(diǎn)，這年代多是在帝都和沿海的兩三個(gè)大城市，畢竟相比于二三線城市來(lái)說(shuō)，環(huán)境更加開放，條件也要好一些。

　　至于廠家，除了島津的蘇若蘭他在跑客戶拜訪的時(shí)候遇到了兩次之外，另外還有熱電公司的一個(gè)銷售人員徐博。

　　他們的優(yōu)勢(shì)在于廠家的支持力度夠大，弱勢(shì)在于有的是聞風(fēng)而來(lái)，本身對(duì)實(shí)際情況不太了解，當(dāng)然，其中的蘇若蘭不太一樣。一是因?yàn)樗旧砭拓?fù)責(zé)東北區(qū)域的銷售管理，二是其與學(xué)校的一些老師也比較熟悉。

　　所以，按照陸濤目前的分析來(lái)看，他最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是蘇若蘭。她并不怕蘇若蘭直接參與競(jìng)爭(zhēng)，畢竟她代表的是廠家，就算做的話，也只能做她們有的產(chǎn)品，但是他擔(dān)心的是，蘇若蘭會(huì)將這個(gè)項(xiàng)目直接交給某一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)做。如果那樣的話，就比較麻煩了，因?yàn)榻?jīng)銷商能夠跟多個(gè)廠家聯(lián)系，能夠做多個(gè)品牌的產(chǎn)品，而對(duì)于目前的陸濤來(lái)說(shuō)，正是他所不具備的，因?yàn)樗](méi)有注冊(cè)成立自己的公司，就算是投標(biāo)，到時(shí)候也只能是找一個(gè)做的范圍比較廣的廠家來(lái)參與，然后再談分成的事。

　　看著一張張紙上的信息，陸濤不由很是頭疼，這前期工作自己都做得差不多了，若是因?yàn)檫@事兒到時(shí)候來(lái)個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空，那就有些麻瓜了。

　　單純的壓價(jià)格沒(méi)有任何的意義，只會(huì)擾亂市場(chǎng)，并且也掙不到多少錢；如果自己注冊(cè)公司的話，這種都是先墊資的，上百萬(wàn)的錢他也拿不出來(lái)，并且時(shí)間上也來(lái)不及。掛靠一個(gè)公司的話，也沒(méi)有比較合適的，廠家那邊是熟，但他們也說(shuō)了，前期只是提供技術(shù)支持，到時(shí)候具體從哪個(gè)公司走，是沒(méi)辦法給直接答復(fù)的，除非陸濤這邊能夠自己找一個(gè)。

　　到底該怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？陸濤揉著自己的額頭，一想到有可能會(huì)丟單，就心煩意亂。

　　要不，跟蘇若蘭好好談一次？把品牌換成島津的？

　　強(qiáng)行壓下煩躁的心情，陸濤腦子里梳理著，一個(gè)個(gè)解決方案開始出現(xiàn)。

　　搖了搖頭，這個(gè)辦法行不通。本身之前就跟老師說(shuō)了，自己推薦的是安捷倫的，當(dāng)時(shí)更是把島津給明里暗里的貶低了一頓，現(xiàn)在又去換品牌，那成什么樣子，可得不到老師的信任了。

　　就讓廠家來(lái)投標(biāo)，自己到時(shí)候挨個(gè)結(jié)算？

　　也不行，自己是一個(gè)人，說(shuō)白了目前還是個(gè)串串的性質(zhì)，雖說(shuō)客戶那邊關(guān)系還算不錯(cuò)，但也不能決定廠家到底會(huì)給誰(shuí)去做。

　　想來(lái)想去，也只有掛靠一條路走，可關(guān)鍵在于，他現(xiàn)在還不認(rèn)識(shí)這方面的經(jīng)銷商。

　　陸濤正在煩心的時(shí)候，張建回來(lái)了。

　　這段時(shí)間他的網(wǎng)吧已經(jīng)裝修完畢，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)組建起來(lái)，平時(shí)回宿舍的時(shí)間更少，陸濤也有幾天沒(méi)見(jiàn)他了。

　　“陸濤，走走走，快跟我出去一趟?！睆埥ㄟM(jìn)門也不廢話，直接朝著陸濤說(shuō)道。

　　“又干啥？”陸濤不由問(wèn)道。

　　“不上次跟你說(shuō)了搞開業(yè)典禮的事兒?jiǎn)?，今天咱們?nèi)フ覀€(gè)專門的禮儀公司，到時(shí)候安排幾個(gè)漂亮妹子過(guò)來(lái)，撐撐場(chǎng)面，也能吸引大家來(lái)上網(wǎng)啊。”

　　“你可真舍得花錢，你自己去吧，我正有事兒呢?！标憹苯踊氐?。

　　“你能有啥事兒啊，那項(xiàng)目不都搞得差不多了么？”張家瞥了他一眼。

　　“我還是想找個(gè)公司掛靠著做。”

　　“那就找啊，這有啥難的。”張建回道。

　　“關(guān)鍵現(xiàn)在是找不著啊，也沒(méi)個(gè)值得信任的?！标憹朔籽?，真要像你說(shuō)的那么輕松，我還愁個(gè)屁啊。

　　張建看了看他，又想了想，說(shuō)道：”需要什么樣的公司？我可以讓我爸媽他們幫幫忙?！?p>　　陸濤聽他這么一說(shuō)，眼前一亮：“自己怎么沒(méi)想到，憑著張建家里的關(guān)系，找一個(gè)公司掛靠那是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，做下來(lái)了自己也不用擔(dān)心拿不到提成。并且介紹一下也不算什么違法亂紀(jì)的事兒，就相當(dāng)于自己借個(gè)勢(shì)而已，于原則也不沖突?！?p>　　”找什么禮儀公司，真要找美女過(guò)來(lái)，還不如到時(shí)候把顏純喊過(guò)來(lái)呢?！坝辛私鉀Q辦法的陸濤心情大好，直接道。